第十一章：有多少钱 就该得多大的病
端午节匆匆而过，黄东准备到泌尿专科医院拜访一下胡秋林，一是谈谈下一阶段的广告投放情况，另外为了感谢前几日的相请之情，等他到达医院的时候，胡秋林不巧有重要的事情出去一趟，电话告知他在办公室等一会，自己马上就回。
而黄东左右无事，就在医院的一楼大厅闲逛。此时，一名年轻漂亮的小护士主动上前询问，“先生您好，您初诊么？”
“来过几次了。”
“来过几次，那您找哪位医生，我帮您约他一下！”小护士诧异的看着黄东。
“我找胡秋林医生，我是他朋友。”黄东玩笑着回答。
小护士先是一愣，在脑中的搜索引擎不断的搜索着胡秋林医生这五个字忽然想到院长的名字，顿时笑得前仰后合。
笑罢，满眼嗔怪的看了黄东一眼，“您找胡院长呀，那您可以到他办公室等他！”小护士显然对黄东没了刚才的兴趣，但态度依然很礼貌。说完，就急急走向刚进门的另外一名男子。
“先生您好，您是初诊么？”
“是，第一次来。”
“我们这都是名医，您有熟识的医生么？”
“没有，我就是来看看病，谁治的好，你就帮我挂谁的号。”
“好的，那您先坐，我给您先登记一下。”小护士脸上始终挂着甜甜的微笑，让人不忍心拒绝她的任何问题。
“您是北华本地的么？”
“不是，我是惠安人，外县的，不远。”
“那您过来可够辛苦的，需要做好久的车吧？”小护士认真的在本子上记录着，一边闲谈似的和病人聊天。时不时或是用手撩一下护士帽外边散出的头发，或是挺直身子，展示一下粉色衣服下傲人的资本。
前来就诊的男子时不时偷瞄一下护士的胸口，忍不住猛地咽下口水。
“还坐什么车，哥自己家有车，开个车来，一个小时就到了。”男子显然是对漂亮的小护士有了想法，一边敞开衣服露出脖子上的金链子，一边色眯眯的盯着小护士。
“哎呦，您可真真有钱，您这金项链，得好几万吧。你来我们这就诊，可能还得耽误上班时间，挺不容易，我一定给您推荐我们这最好的医生，您放心。”小护士一边做着记录，一边和男子闲聊。
“上班？哈哈，妹妹，你开玩笑呢吧，哥哥还用上班，自己做买卖不用上班，妹妹有没有兴趣到哥的公司去上班呀，工资，好说！”就诊男子似乎是忘记了自己是来就诊的，一心一意的开始撩妹儿。
“谢谢哥，我可没那个福气，您说说您那里不舒服，我好给你找医生。”小护士一脸娇笑。
不得承认，在医院门诊的几名小护士，都是颇有姿色，一般意志力不坚定的男生，很难抵御她们有些娇媚的笑容。
“嗯……，这个……”一听到问病情，金链子男生顿时语塞，支支吾吾的说不出一个所以然来，看到他尴尬的表情，小护士立刻明白。
“大哥，我知道，我们不在这里说，我带您去检查一下。”说着扭动着腰肢，在前面带路，把金链子带进了就诊区域，之后，许久也没回来。
这名护士刚走，门口又闪进一名四十多岁的背头男子，脸上挂满了忧虑，左顾右盼，似乎怕碰见熟人一般。一个娇小体形的小护士迎上前去，礼貌的打招呼，“先生您好，您是初诊么？”问话的强调与内容和刚才的护士一般无二，一套流程下来之后，领着背头男子走进了诊室。
又看了几个护士接诊，黄东不禁有些感慨，不说小护士们各个精明，就连与病人交流的话术，都是一整套的，可不像那些正规的大医院，没说上几句话，护士就赶紧把病人往医生那里推。这里的护士，可是真热情，和每个病人都能聊得那么热乎。
……
二十分钟后，胡秋林的身影出现在门前，两名小护士一路小跑的上前拉开大门，迎进一身酒气的胡秋林。看到黄东还在大厅，胡秋林歉意的说道“黄老弟，你怎么在这站着，老哥这一天事太多，见谅见谅啊。”说完，拉着黄东乘电梯直奔办公室。
胡秋林的办公室足有60平，班台后面挂着一幅巨画，画中长城气势恢宏，甚为壮观。胡秋林刚刚邀请黄东在茶海前坐定，一名身着淡绿色旗袍的女孩便翩翩而来，缓缓蹲下身，开始泡茶。
见女孩十指尖如笋，红木茶勺置于手中，颜色分明却又浑然一体，轻轻从茶盒中舀出茶叶，缓缓倾入盖碗，放下茶勺，右手执壶，开水冲淋茶叶，精心洗茶，待茶香初起，开水又至碗中，蒸汽袅袅升起，带着清香茶味涤净心灵。少顷，将碗中茶水转至瓷碗，玉手轻抬，将两盅茶分别放于二人面前，茶水醇和甘香，弥漫喉间，经久不散。
“茶好、人好、意境好！”黄东缓缓放下茶杯，大声赞道。
胡秋林笑着摆摆手，表情甚是得意，“老弟说笑了，不怕你笑话，同样的茶叶，出自不同人手中，味道就大不相同，我是俗人，声色犬马，追逐名利，泡不出什么好茶。所以，大凡贵客临门，都是我们茶艺师亲自出手，这才能让贵客品道茶中真味。”
“那我以前来，怎么没这待遇，我是哪天变为贵客的？哈哈”黄东打趣的看着胡秋林。
胡秋林也是朗声一笑，“以前我也不知道我这么俗呀，最近才知道，才请的茶艺师。”一句话逗得旁边的茶艺师低眉浅笑。
“胡总，接下来的广告投放，有什么想法没有呀，需要我这边怎么配合？”黄东切入正题。
“老弟，你放心，我这医院广告投放，这个月起就以你家为主了，如果报社有什么活动，需要老哥我支持的，你尽管开口，绝不推辞。至于配合，那更谈不上，老弟一直都把我家广告放在最好的版面，哥哥在外面混了这么久，心里自然有数，感谢感谢。”胡秋林以茶谢客，态度倒是真诚。
定好了近期的合作，黄东喝着茶开始和胡秋林闲聊。
“对了，胡总，我发现你们护士素质真高，接待客户的法术，是不是经过整体培训呀？”
听到黄东的提问，胡秋林茶至唇边又轻轻放下，转头对茶艺师说“你去忙吧，剩下的我自己来就行了！”待茶艺师走出关上门后，胡秋林的眼神从黄东的脸上一扫而过，犹豫了一会说道“经过培训了，每个医院都有自己的秘密……”话刚说到一半，黄东就赶紧打断了他“黄总，我们即使闲聊，既然是商业秘密，不说为好，不说为好，来喝茶喝茶。”
黄东坦荡反而让胡秋林有些不好意思，也借着一些酒劲，大手一挥说，“其实，也不算什么秘密，再说，秘密也看对谁，对老弟，我没有秘密。”他又给黄东满了一杯茶。缓缓的说“就是相同的话术，得到不同的答案，从答案中分析出患者的身体状况，经济状况，以及对病情的重视程度，从而制定相应的治疗方案，达到最好的治疗效果。”
“这么神，通过问话就可以知道这么多信息？”黄东不解的问。
“当然，比如知道患者的出行方式，知道患者是开车，还是坐公交车，通过路上的花费，就大约知道患者开的车是什么档次的，之后询问客户是否可以住院，了解客户身上带了多少钱，反正一系列的问题，我也记不清楚。”
虽然并非详细的介绍，黄东还是听得目瞪口呆，想不到门诊还有这么多套路，通过挂号，能得到获得那么多信息。
黄东看胡秋林的眼神，不仅有多了一层佩服，嘴上真诚的说着“老哥高明，佩服佩服！”
“各有各的道，都为了养家糊口，没办法。”胡秋林继续道。
“领教了，我以后向胡总学习的地方还有很多，你可不要藏私呀！”
“黄老弟放心，咱们投缘，我知道的，一定知无不言。”秋林见黄东不在医院的问题上纠缠，自然也把话题转到了别处“对了，你这小子做了啥，哪天晚上之后，老苏又去了两次东海，说那个莉莉不干了，让我问问你，是不是你个藏起来了？”说完，一脸期待的看着黄东。
“不干了？”黄东微感惊讶，他是第一次听到莉莉的消息，心中不免也有些失落，茫茫人海呀。他缓了缓对胡秋林说，“大哥，我真不知道，哪天以后我就再没联系她，何况，苏总不是和姗姗相熟么，她俩又是同学，不妨让苏总问问姗姗。”
“呦，知道还挺多！”胡秋林开始打趣黄东“老苏问了，姗姗说，莉莉上课正常去，但每天都匆匆忙忙的，好像当家教什么的，反正就是不在KTV干了。”
“这不是知道么，怎么还说我给藏起来了。”黄东一脸惊讶的看着胡秋林。
胡秋林反而被他认真的样子给逗笑了“和你开玩笑呗。就是那么一说，歌厅里就是这样，你来我往的，都是过客！”
又和胡秋林说了一会闲话，黄东就打车回报社了。
晚上，丛姗姗约了孙冰和黄东吃饭，说是要慰劳一下孙冰最近的辛苦，现在，由于孙冰的努力，广告公司的业务非常稳定，每个月的利润也十分可观，
“起初，我认为广告公司每个月的利润是非常可观的，可今天自从和胡秋林聊过之后才发现，原来医疗行业的利润更大。”黄东详细的给两个女孩讲了他今天和胡秋林的对话。
“何止如此。”在医疗行业混了四年的丛姗姗，对私营医院的内幕多少还是了解一些的。“我做了这几年的医疗器械，听客户说过，那些私营医院很会赚钱，他们不但有一套成熟的经营模式，而且他们在购买了一些常见的医疗设备后，还自己改装医疗器械的外形。之后对患者说，这是最新的设备，本地市场根本就没有，因此要收取高额的治疗费用。这也是他们最常见的手段之一。”
“而且，那些去看病得男人，没有一个正经的。”说完，丛珊珊含羞的看着黄东，继续道“得了不正经的病，还有个漂亮的小姑娘领着看病，都装大方，不知道让人宰了多少钱，还偷偷的美，不要脸。”随即又看一眼黄东，“你可别跟着学坏了，要是你去那里看病，冰姐饶不了你。”
黄东听完，顿时一愣，马上明白了丛珊珊口中的不正经的病是什么意思。
“你可别冤枉好人行不，我这么守身如玉的，还是个处……”，说道一半，忽然觉得面对两个女孩说这个有些不妥，赶紧止住了话头。
虽然话说了一般，丛珊珊也明白了黄东的意思，顿时一脸诧异的看着黄东，随即，脸上泛起一丝红晕。
“好了好了，你们两个，怎么见一面就掐。”孙冰在一旁调笑道。
“姗姗说的没错，我有个朋友的姐姐，就是这么被骗的。”孙冰说，她朋友的姐姐，因为有一些妇科炎症，就到自家附近的一个莆地系私立的妇科医院去检查，结果一检查吓了一大跳，医生告诉她，病的特别严重，只能通过他们医院刚刚进口的设备才能治愈，于是被吓坏的姐姐在医院做了一个月的治疗，药也是开了一大堆，后来，家里人知道后，坚持带她去省属大医院检查，才被告知，只是普通的炎症而已，根本不用治疗，而她描述的设备，医生告诉她，那只不过是莆地医院改装的理疗烤灯而已。
孙冰的话，更让黄东惊讶的瞠目结舌。看来，这些莆地系的医院，每年的利润的确是高出他的想象，难怪胡秋林和苏利满等人一掷千金，毫不在乎。
“这么说，他们这是毫无底线了，我们是不是也能做一家这样的医院，不那么骗人，利润也应该比广告公司大多了？”黄东大胆提出自己的想法。
“不是很好切入。”丛姗姗慢条斯理的分析到，“以前有本地人尝试做过，但是由于北华90%的此类医院，都掌握在莆地系手中，所以切入很难，面对的市场竞争也特别的残酷。他们这些医院会一直对外，直到新开设的医院倒闭。”
黄东听了丛姗姗的分析，仔细的想了一想，似乎是这个道理，而且，开设一家民营医院，无论从手续上，还是从资金上，黄东自认为还没有这个实力，只好放弃了自己的这个想法。
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而黄东左右无事，就在医院的一楼大厅闲逛。此时，一名年轻漂亮的小护士主动上前询问，“先生您好，您初诊么？”
“来过几次了。”
“来过几次，那您找哪位医生，我帮您约他一下！”小护士诧异的看着黄东。
“我找胡秋林医生，我是他朋友。”黄东玩笑着回答。
小护士先是一愣，在脑中的搜索引擎不断的搜索着胡秋林医生这五个字忽然想到院长的名字，顿时笑得前仰后合。
笑罢，满眼嗔怪的看了黄东一眼，“您找胡院长呀，那您可以到他办公室等他！”小护士显然对黄东没了刚才的兴趣，但态度依然很礼貌。说完，就急急走向刚进门的另外一名男子。
“先生您好，您是初诊么？”
“是，第一次来。”
“我们这都是名医，您有熟识的医生么？”
“没有，我就是来看看病，谁治的好，你就帮我挂谁的号。”
“好的，那您先坐，我给您先登记一下。”小护士脸上始终挂着甜甜的微笑，让人不忍心拒绝她的任何问题。
“您是北华本地的么？”
“不是，我是惠安人，外县的，不远。”
“那您过来可够辛苦的，需要做好久的车吧？”小护士认真的在本子上记录着，一边闲谈似的和病人聊天。时不时或是用手撩一下护士帽外边散出的头发，或是挺直身子，展示一下粉色衣服下傲人的资本。
前来就诊的男子时不时偷瞄一下护士的胸口，忍不住猛地咽下口水。
“还坐什么车，哥自己家有车，开个车来，一个小时就到了。”男子显然是对漂亮的小护士有了想法，一边敞开衣服露出脖子上的金链子，一边色眯眯的盯着小护士。
“哎呦，您可真真有钱，您这金项链，得好几万吧。你来我们这就诊，可能还得耽误上班时间，挺不容易，我一定给您推荐我们这最好的医生，您放心。”小护士一边做着记录，一边和男子闲聊。
“上班？哈哈，妹妹，你开玩笑呢吧，哥哥还用上班，自己做买卖不用上班，妹妹有没有兴趣到哥的公司去上班呀，工资，好说！”就诊男子似乎是忘记了自己是来就诊的，一心一意的开始撩妹儿。
“谢谢哥，我可没那个福气，您说说您那里不舒服，我好给你找医生。”小护士一脸娇笑。
不得承认，在医院门诊的几名小护士，都是颇有姿色，一般意志力不坚定的男生，很难抵御她们有些娇媚的笑容。
“嗯……，这个……”一听到问病情，金链子男生顿时语塞，支支吾吾的说不出一个所以然来，看到他尴尬的表情，小护士立刻明白。
“大哥，我知道，我们不在这里说，我带您去检查一下。”说着扭动着腰肢，在前面带路，把金链子带进了就诊区域，之后，许久也没回来。
这名护士刚走，门口又闪进一名四十多岁的背头男子，脸上挂满了忧虑，左顾右盼，似乎怕碰见熟人一般。一个娇小体形的小护士迎上前去，礼貌的打招呼，“先生您好，您是初诊么？”问话的强调与内容和刚才的护士一般无二，一套流程下来之后，领着背头男子走进了诊室。
又看了几个护士接诊，黄东不禁有些感慨，不说小护士们各个精明，就连与病人交流的话术，都是一整套的，可不像那些正规的大医院，没说上几句话，护士就赶紧把病人往医生那里推。这里的护士，可是真热情，和每个病人都能聊得那么热乎。
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二十分钟后，胡秋林的身影出现在门前，两名小护士一路小跑的上前拉开大门，迎进一身酒气的胡秋林。看到黄东还在大厅，胡秋林歉意的说道“黄老弟，你怎么在这站着，老哥这一天事太多，见谅见谅啊。”说完，拉着黄东乘电梯直奔办公室。
胡秋林的办公室足有60平，班台后面挂着一幅巨画，画中长城气势恢宏，甚为壮观。胡秋林刚刚邀请黄东在茶海前坐定，一名身着淡绿色旗袍的女孩便翩翩而来，缓缓蹲下身，开始泡茶。
见女孩十指尖如笋，红木茶勺置于手中，颜色分明却又浑然一体，轻轻从茶盒中舀出茶叶，缓缓倾入盖碗，放下茶勺，右手执壶，开水冲淋茶叶，精心洗茶，待茶香初起，开水又至碗中，蒸汽袅袅升起，带着清香茶味涤净心灵。少顷，将碗中茶水转至瓷碗，玉手轻抬，将两盅茶分别放于二人面前，茶水醇和甘香，弥漫喉间，经久不散。
“茶好、人好、意境好！”黄东缓缓放下茶杯，大声赞道。
胡秋林笑着摆摆手，表情甚是得意，“老弟说笑了，不怕你笑话，同样的茶叶，出自不同人手中，味道就大不相同，我是俗人，声色犬马，追逐名利，泡不出什么好茶。所以，大凡贵客临门，都是我们茶艺师亲自出手，这才能让贵客品道茶中真味。”
“那我以前来，怎么没这待遇，我是哪天变为贵客的？哈哈”黄东打趣的看着胡秋林。
胡秋林也是朗声一笑，“以前我也不知道我这么俗呀，最近才知道，才请的茶艺师。”一句话逗得旁边的茶艺师低眉浅笑。
“胡总，接下来的广告投放，有什么想法没有呀，需要我这边怎么配合？”黄东切入正题。
“老弟，你放心，我这医院广告投放，这个月起就以你家为主了，如果报社有什么活动，需要老哥我支持的，你尽管开口，绝不推辞。至于配合，那更谈不上，老弟一直都把我家广告放在最好的版面，哥哥在外面混了这么久，心里自然有数，感谢感谢。”胡秋林以茶谢客，态度倒是真诚。
定好了近期的合作，黄东喝着茶开始和胡秋林闲聊。
“对了，胡总，我发现你们护士素质真高，接待客户的法术，是不是经过整体培训呀？”
听到黄东的提问，胡秋林茶至唇边又轻轻放下，转头对茶艺师说“你去忙吧，剩下的我自己来就行了！”待茶艺师走出关上门后，胡秋林的眼神从黄东的脸上一扫而过，犹豫了一会说道“经过培训了，每个医院都有自己的秘密……”话刚说到一半，黄东就赶紧打断了他“黄总，我们即使闲聊，既然是商业秘密，不说为好，不说为好，来喝茶喝茶。”
黄东坦荡反而让胡秋林有些不好意思，也借着一些酒劲，大手一挥说，“其实，也不算什么秘密，再说，秘密也看对谁，对老弟，我没有秘密。”他又给黄东满了一杯茶。缓缓的说“就是相同的话术，得到不同的答案，从答案中分析出患者的身体状况，经济状况，以及对病情的重视程度，从而制定相应的治疗方案，达到最好的治疗效果。”
“这么神，通过问话就可以知道这么多信息？”黄东不解的问。
“当然，比如知道患者的出行方式，知道患者是开车，还是坐公交车，通过路上的花费，就大约知道患者开的车是什么档次的，之后询问客户是否可以住院，了解客户身上带了多少钱，反正一系列的问题，我也记不清楚。”
虽然并非详细的介绍，黄东还是听得目瞪口呆，想不到门诊还有这么多套路，通过挂号，能得到获得那么多信息。
黄东看胡秋林的眼神，不仅有多了一层佩服，嘴上真诚的说着“老哥高明，佩服佩服！”
“各有各的道，都为了养家糊口，没办法。”胡秋林继续道。
“领教了，我以后向胡总学习的地方还有很多，你可不要藏私呀！”
“黄老弟放心，咱们投缘，我知道的，一定知无不言。”秋林见黄东不在医院的问题上纠缠，自然也把话题转到了别处“对了，你这小子做了啥，哪天晚上之后，老苏又去了两次东海，说那个莉莉不干了，让我问问你，是不是你个藏起来了？”说完，一脸期待的看着黄东。
“不干了？”黄东微感惊讶，他是第一次听到莉莉的消息，心中不免也有些失落，茫茫人海呀。他缓了缓对胡秋林说，“大哥，我真不知道，哪天以后我就再没联系她，何况，苏总不是和姗姗相熟么，她俩又是同学，不妨让苏总问问姗姗。”
“呦，知道还挺多！”胡秋林开始打趣黄东“老苏问了，姗姗说，莉莉上课正常去，但每天都匆匆忙忙的，好像当家教什么的，反正就是不在KTV干了。”
“这不是知道么，怎么还说我给藏起来了。”黄东一脸惊讶的看着胡秋林。
胡秋林反而被他认真的样子给逗笑了“和你开玩笑呗。就是那么一说，歌厅里就是这样，你来我往的，都是过客！”
又和胡秋林说了一会闲话，黄东就打车回报社了。
晚上，丛姗姗约了孙冰和黄东吃饭，说是要慰劳一下孙冰最近的辛苦，现在，由于孙冰的努力，广告公司的业务非常稳定，每个月的利润也十分可观，
“起初，我认为广告公司每个月的利润是非常可观的，可今天自从和胡秋林聊过之后才发现，原来医疗行业的利润更大。”黄东详细的给两个女孩讲了他今天和胡秋林的对话。
“何止如此。”在医疗行业混了四年的丛姗姗，对私营医院的内幕多少还是了解一些的。“我做了这几年的医疗器械，听客户说过，那些私营医院很会赚钱，他们不但有一套成熟的经营模式，而且他们在购买了一些常见的医疗设备后，还自己改装医疗器械的外形。之后对患者说，这是最新的设备，本地市场根本就没有，因此要收取高额的治疗费用。这也是他们最常见的手段之一。”
“而且，那些去看病得男人，没有一个正经的。”说完，丛珊珊含羞的看着黄东，继续道“得了不正经的病，还有个漂亮的小姑娘领着看病，都装大方，不知道让人宰了多少钱，还偷偷的美，不要脸。”随即又看一眼黄东，“你可别跟着学坏了，要是你去那里看病，冰姐饶不了你。”
黄东听完，顿时一愣，马上明白了丛珊珊口中的不正经的病是什么意思。
“你可别冤枉好人行不，我这么守身如玉的，还是个处……”，说道一半，忽然觉得面对两个女孩说这个有些不妥，赶紧止住了话头。
虽然话说了一般，丛珊珊也明白了黄东的意思，顿时一脸诧异的看着黄东，随即，脸上泛起一丝红晕。
“好了好了，你们两个，怎么见一面就掐。”孙冰在一旁调笑道。
“姗姗说的没错，我有个朋友的姐姐，就是这么被骗的。”孙冰说，她朋友的姐姐，因为有一些妇科炎症，就到自家附近的一个莆地系私立的妇科医院去检查，结果一检查吓了一大跳，医生告诉她，病的特别严重，只能通过他们医院刚刚进口的设备才能治愈，于是被吓坏的姐姐在医院做了一个月的治疗，药也是开了一大堆，后来，家里人知道后，坚持带她去省属大医院检查，才被告知，只是普通的炎症而已，根本不用治疗，而她描述的设备，医生告诉她，那只不过是莆地医院改装的理疗烤灯而已。
孙冰的话，更让黄东惊讶的瞠目结舌。看来，这些莆地系的医院，每年的利润的确是高出他的想象，难怪胡秋林和苏利满等人一掷千金，毫不在乎。
“这么说，他们这是毫无底线了，我们是不是也能做一家这样的医院，不那么骗人，利润也应该比广告公司大多了？”黄东大胆提出自己的想法。
“不是很好切入。”丛姗姗慢条斯理的分析到，“以前有本地人尝试做过，但是由于北华90%的此类医院，都掌握在莆地系手中，所以切入很难，面对的市场竞争也特别的残酷。他们这些医院会一直对外，直到新开设的医院倒闭。”
黄东听了丛姗姗的分析，仔细的想了一想，似乎是这个道理，而且，开设一家民营医院，无论从手续上，还是从资金上，黄东自认为还没有这个实力，只好放弃了自己的这个想法。
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