第四十九章 粮食（二）
梁文盛说道：“说来听听，何事需要本官帮忙？”
“大人，现在水泥正在试验当中。如果能试验成功，需要大规模投入生产。这就需要将煅烧后的石料用磨碾成粉末，越细越好。我准备建造大量的水车带动石磨碾碎石料。如此一来只能在沭河边上建立大型水车，将水泥作坊建在沭河边上才可以……”
“我明白了，那水泥作作坊需要用多少地？”
“一百亩地足够。”
“那也不算多，我向河泊所打个招呼，需要哪儿土地你们具体和河泊所交涉就行。”梁文盛非常痛快的答应了。接着他又问：“上次去你们村时听那老者说起过水泥，本官只知道它是一种建筑材料，今天你给本官具体说说这水泥的功效如何？”
“这水泥可是好东西，它细如面粉，颜色灰黑，是非常好的建筑胶凝材料。使用少量的水泥与沙子加水拌匀，可以代替石灰建造房屋。它凝固后不怕水泡，也不怕火烧，结实坚固，效果比糯米要强许多，但成本却非常低廉。”
“由于价格便宜，还可以用水泥加石子沙子混合起来铺路，修出的路平坦，坚固，耐磨，还不拍水泡，无论多大的雨道路都不会泥泞。”
梁文盛将信将疑，问何志远：“难道世间真会有这种好东西？”
“等水泥试验成功，我再请大人去验证水泥的效果。到时大人自然就相信了。”
“好，等你们试验成功，本官一定前往视察。如果真如你所说，必定需求极大。这水泥作坊要多建几处，招用更多的劳工来生产水泥。”梁文盛感觉到，这水泥如果真何志远所说，这市场用量大得惊人。如果官府能参股分红，这州内的财政紧张问题就大大缓解了。所以对这件事他格外关注，再三叮嘱一定要试验成功。
说完水泥之事，梁文盛接着又问周绪海：“周老板，不知这十万粮食运到这里将会是什么价格？”
“这也正是我们今天要商量的重点，这些粮食都是从兖州、东昌、莱州等地运来，他们本地的粮价大都在九钱到一两银子一石，由于不能走水路，运输成本高昂，运到这边每石成本在两百到三百文。这样每石粮食的成本价格在一两一钱到一两三钱之间。”
“由于是用肥皂配给，每块肥皂降价十文，四十块肥皂配一石粮食，这就相当于每石粮食的成本降了四钱银子。这十万石粮食需要四百万块肥皂配给，但现在只有两百万块肥皂。所以这些商人必定会急着将粮食出手，这样我们的机会就来了。”
“我明白了，此法非常巧妙！”梁文盛击案大呼巧妙，但转而他又问：“那没有配给的五万石粮食怎么办？”
“我们可以这样做……”周绪海低声说道。
“好，这确是一个两全的办法，本官马上按排。”梁文盛欣然答应了周绪海的请求。
说完粮食的事情后，何绍云从随身带来的包里拿出一个精致的木盒，双手捧到梁文盛面前。说道：“知州大人，这是肥皂坊内最近制造的新型肥皂，请大人试用。”
梁文盛接过肥皂，隔着木盒闻到一股淡淡的花香，木盒如巴掌大小，长方形。盒的正面雕着一朵牡丹花，旁边竖写“舒肤佳”三个大字，下方雕有“香皂”两个小字。在木盒的背面右下角贴有一张纸条，纸条上面印有一串符号“15000416003AR”。
梁文盛心想，如此精致的包装，价格一定不菲，于是便问：“此肥皂包装奢华，价格几何？它与普通肥皂有何不同之处？”
“这不是普通肥皂，它是加入了花香精油制作而成。因香味浓郁，用此肥皂洗脸洗手后，留有余香，久久不散。如果用来沭浴效果更佳，可使肌肤柔嫩滑&爽，温香四溢，故命名“舒肤佳”香皂。因萃取花香精油十分困难，精油产量也极低，故而现在一个月只有几百块的产量。现在只是小范围试用，并没有推向市场。我这次带来了十多块，大人可以试用，效果如何，请大人试用后再评判。如果效果好，也请大人帮助宣传。”
梁文盛听后，打开盒子，立即堂内花香四溢，令人心旷神怡。梁文盛说道：“这是牡丹花的香味啊。不用试也知道一定效果很好。既如此，本官就收下了。”
********
两天后，莒州城内陆陆续续大量的粮车进入。一时间这个五六万人口的小城立即热闹起来。饭店客栈、驿馆货栈到处都是外地客商。这些客商都是听说肥皂与粮食配给，肥皂价格每块优惠十文的消息之后，都纷纷在本地大量收购粮食，然后老板亲自押着粮车急匆匆的赶来。
逐利本是商人的天性，现在肥皂成了热销产品，每块肥皂至少有两倍的利润。谁从莒州肥皂坊买到肥皂，那就等于捡到银子啊。再加上听说莒州粮食价格上涨，那些商人如同蚊子见到血一样，纷纷前来，仅一天功夫莒州城内就涌入了七八万石粮食，还有很多粮车在路上。
晚上，兖州的杨老板约上熟悉的杜老板、李老板、庞老板，再带上两个伙计去了城内最大的好客来酒楼喝酒。
在酒楼的一个豪华包厢内，杨老板与如约而来的几位老板寒暄着。
“杜老板、李老板、庞老板，幸会幸会！”
“杨老板，发财发财！”三人齐声回道。
“各位这次带来了多少粮食？”
“不多，我带了五千石。”
“我带了六千石。”
“你们都财大气粗啊，我只带了三千石。杨老板带了多少？”
“我也不多，一个整数。一万石！”杨老板自豪的说。
“杨老板才是财大气粗啊。这次咱们要好好的宰他一顿！”众人哈哈大笑。
席间，杜老板问：“杨老板，咱们明天一早就去周记办理粮食交割吧。看样子这次来了不少粮车。”
“急什么？周老板说一石粮食配给四十块肥皂，那保准不会错。明天先把粮食放在货栈，去城西的浮来山看看，听说浮来山上的银杏树有四千年的历史了，来一次莒州不去看看岂不是憾事？”
“是啊，难得来一次莒州，明天咱们同去？”庞老板说道。
“好，同去！喝酒！”
这场酒宴一直到亥时才各自散去。在回去的路上，杨老板叮嘱两个伙计：“明天一天早就去周记门前等着，只要门一开就马上找许掌柜交割粮食，然后将肥皂买到手，赶快装车回去。”
两个伙计不禁纳闷，问道：“不是和三位老板说好了，明天去浮来山吗？”
“你们没看到今天来了多少粮车吗？足足有七八万石粮食，还有很多粮车正在赶来。估计足有十多万石粮食来到莒州城，这粮价肯定下跌，周老板也不会有那么多肥皂供应。早交割早得利，只有傻子看不出来！”
两位伙计恍然大悟，原来刚才说的话都是麻痹他们的，老板就是老板！
刚天亮，杨老板就带着两个伙计去了周记杂货铺。这个时候当然还没有开门，杨老板在外面拍得门板山响。在里面的伙计听到有人拍门，隔着门板问了一声。杨老板回答道：“我们是兖州杨记的，今天运来一万石粮食，请许掌柜来清点交割。”
“我们许掌柜的今天不在店里，没有办法交割。”伙计打开店门请杨老板他们进来，又说道：“我们许掌柜和周老板去了济南，一时半会回不来。”
“去济南了？什么时候回来？那粮食与肥皂配给的事谁来做？”杨老板心里一丝不好的预感袭来。
“不知道什么时候能回来，我们东家以为你们至少半个月才能到莒州，所以就和许掌柜先去了济南。”
“那我们也不能在这里干等着啊，除了他以外，就没有人能作主吗？”
“我们都说了不算啊。杨老板，您再等等，也就这两三天他们就回来了。”伙计为难的说道。
正说话间，处面来了一大群人，都是来找许掌柜清点交割粮食的。那位伙计只得再次耐心解释，陪着笑脸说好话。
这时候人群中的杜老板发现了坐在里面的杨老板，顿时来了火气：“好啊，杨老板。你昨晚不是说今天约我们去浮来山看银杏树吗？怎么今天一大早就跑这里来了？原来你是骗我们的！幸亏没上你的当！你可真够阴的！”
“你还说我，你昨晚不也答应同去吗？一大早不也早早的来这许掌柜这里了？”杨老板反讥道。
说完杨老板站起来就要往外走，其他老板纷纷拦住他说道：“别走啊，杨老板。你是不是和周记交割好了？你可不能坑我们！”
那位伙计赶紧解释：“没有的事，杨老板也是刚来没一会。我们东家和掌柜确实去了济南。你们再等等，这两天他一定能回来。”
“我们等不起啊！粮食放在货栈里，多放一天就好几两银子的寄存费用。要是赶上下雨，粮食霉了，我们卖给谁去。”众人都急了。其实他们在乎的不是那点寄存银子，也不是怕阴雨天。他们真正担心的是粮食越来越多，要是周记没有那么多肥皂配给。粮食卖不了，再拉回去的话，这一来一回每石就增加了四钱银子的成本，这些粮食卖给谁去？这个损失就大了。
那伙计吞吞吐吐地说道：“我们东家临走时，留下一句话，只要大家愿意，也许我能有办法帮大家解决燃眉之急。”
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“大人，现在水泥正在试验当中。如果能试验成功，需要大规模投入生产。这就需要将煅烧后的石料用磨碾成粉末，越细越好。我准备建造大量的水车带动石磨碾碎石料。如此一来只能在沭河边上建立大型水车，将水泥作坊建在沭河边上才可以……”
“我明白了，那水泥作作坊需要用多少地？”
“一百亩地足够。”
“那也不算多，我向河泊所打个招呼，需要哪儿土地你们具体和河泊所交涉就行。”梁文盛非常痛快的答应了。接着他又问：“上次去你们村时听那老者说起过水泥，本官只知道它是一种建筑材料，今天你给本官具体说说这水泥的功效如何？”
“这水泥可是好东西，它细如面粉，颜色灰黑，是非常好的建筑胶凝材料。使用少量的水泥与沙子加水拌匀，可以代替石灰建造房屋。它凝固后不怕水泡，也不怕火烧，结实坚固，效果比糯米要强许多，但成本却非常低廉。”
“由于价格便宜，还可以用水泥加石子沙子混合起来铺路，修出的路平坦，坚固，耐磨，还不拍水泡，无论多大的雨道路都不会泥泞。”
梁文盛将信将疑，问何志远：“难道世间真会有这种好东西？”
“等水泥试验成功，我再请大人去验证水泥的效果。到时大人自然就相信了。”
“好，等你们试验成功，本官一定前往视察。如果真如你所说，必定需求极大。这水泥作坊要多建几处，招用更多的劳工来生产水泥。”梁文盛感觉到，这水泥如果真何志远所说，这市场用量大得惊人。如果官府能参股分红，这州内的财政紧张问题就大大缓解了。所以对这件事他格外关注，再三叮嘱一定要试验成功。
说完水泥之事，梁文盛接着又问周绪海：“周老板，不知这十万粮食运到这里将会是什么价格？”
“这也正是我们今天要商量的重点，这些粮食都是从兖州、东昌、莱州等地运来，他们本地的粮价大都在九钱到一两银子一石，由于不能走水路，运输成本高昂，运到这边每石成本在两百到三百文。这样每石粮食的成本价格在一两一钱到一两三钱之间。”
“由于是用肥皂配给，每块肥皂降价十文，四十块肥皂配一石粮食，这就相当于每石粮食的成本降了四钱银子。这十万石粮食需要四百万块肥皂配给，但现在只有两百万块肥皂。所以这些商人必定会急着将粮食出手，这样我们的机会就来了。”
“我明白了，此法非常巧妙！”梁文盛击案大呼巧妙，但转而他又问：“那没有配给的五万石粮食怎么办？”
“我们可以这样做……”周绪海低声说道。
“好，这确是一个两全的办法，本官马上按排。”梁文盛欣然答应了周绪海的请求。
说完粮食的事情后，何绍云从随身带来的包里拿出一个精致的木盒，双手捧到梁文盛面前。说道：“知州大人，这是肥皂坊内最近制造的新型肥皂，请大人试用。”
梁文盛接过肥皂，隔着木盒闻到一股淡淡的花香，木盒如巴掌大小，长方形。盒的正面雕着一朵牡丹花，旁边竖写“舒肤佳”三个大字，下方雕有“香皂”两个小字。在木盒的背面右下角贴有一张纸条，纸条上面印有一串符号“15000416003AR”。
梁文盛心想，如此精致的包装，价格一定不菲，于是便问：“此肥皂包装奢华，价格几何？它与普通肥皂有何不同之处？”
“这不是普通肥皂，它是加入了花香精油制作而成。因香味浓郁，用此肥皂洗脸洗手后，留有余香，久久不散。如果用来沭浴效果更佳，可使肌肤柔嫩滑&爽，温香四溢，故命名“舒肤佳”香皂。因萃取花香精油十分困难，精油产量也极低，故而现在一个月只有几百块的产量。现在只是小范围试用，并没有推向市场。我这次带来了十多块，大人可以试用，效果如何，请大人试用后再评判。如果效果好，也请大人帮助宣传。”
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两天后，莒州城内陆陆续续大量的粮车进入。一时间这个五六万人口的小城立即热闹起来。饭店客栈、驿馆货栈到处都是外地客商。这些客商都是听说肥皂与粮食配给，肥皂价格每块优惠十文的消息之后，都纷纷在本地大量收购粮食，然后老板亲自押着粮车急匆匆的赶来。
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晚上，兖州的杨老板约上熟悉的杜老板、李老板、庞老板，再带上两个伙计去了城内最大的好客来酒楼喝酒。
在酒楼的一个豪华包厢内，杨老板与如约而来的几位老板寒暄着。
“杜老板、李老板、庞老板，幸会幸会！”
“杨老板，发财发财！”三人齐声回道。
“各位这次带来了多少粮食？”
“不多，我带了五千石。”
“我带了六千石。”
“你们都财大气粗啊，我只带了三千石。杨老板带了多少？”
“我也不多，一个整数。一万石！”杨老板自豪的说。
“杨老板才是财大气粗啊。这次咱们要好好的宰他一顿！”众人哈哈大笑。
席间，杜老板问：“杨老板，咱们明天一早就去周记办理粮食交割吧。看样子这次来了不少粮车。”
“急什么？周老板说一石粮食配给四十块肥皂，那保准不会错。明天先把粮食放在货栈，去城西的浮来山看看，听说浮来山上的银杏树有四千年的历史了，来一次莒州不去看看岂不是憾事？”
“是啊，难得来一次莒州，明天咱们同去？”庞老板说道。
“好，同去！喝酒！”
这场酒宴一直到亥时才各自散去。在回去的路上，杨老板叮嘱两个伙计：“明天一天早就去周记门前等着，只要门一开就马上找许掌柜交割粮食，然后将肥皂买到手，赶快装车回去。”
两个伙计不禁纳闷，问道：“不是和三位老板说好了，明天去浮来山吗？”
“你们没看到今天来了多少粮车吗？足足有七八万石粮食，还有很多粮车正在赶来。估计足有十多万石粮食来到莒州城，这粮价肯定下跌，周老板也不会有那么多肥皂供应。早交割早得利，只有傻子看不出来！”
两位伙计恍然大悟，原来刚才说的话都是麻痹他们的，老板就是老板！
刚天亮，杨老板就带着两个伙计去了周记杂货铺。这个时候当然还没有开门，杨老板在外面拍得门板山响。在里面的伙计听到有人拍门，隔着门板问了一声。杨老板回答道：“我们是兖州杨记的，今天运来一万石粮食，请许掌柜来清点交割。”
“我们许掌柜的今天不在店里，没有办法交割。”伙计打开店门请杨老板他们进来，又说道：“我们许掌柜和周老板去了济南，一时半会回不来。”
“去济南了？什么时候回来？那粮食与肥皂配给的事谁来做？”杨老板心里一丝不好的预感袭来。
“不知道什么时候能回来，我们东家以为你们至少半个月才能到莒州，所以就和许掌柜先去了济南。”
“那我们也不能在这里干等着啊，除了他以外，就没有人能作主吗？”
“我们都说了不算啊。杨老板，您再等等，也就这两三天他们就回来了。”伙计为难的说道。
正说话间，处面来了一大群人，都是来找许掌柜清点交割粮食的。那位伙计只得再次耐心解释，陪着笑脸说好话。
这时候人群中的杜老板发现了坐在里面的杨老板，顿时来了火气：“好啊，杨老板。你昨晚不是说今天约我们去浮来山看银杏树吗？怎么今天一大早就跑这里来了？原来你是骗我们的！幸亏没上你的当！你可真够阴的！”
“你还说我，你昨晚不也答应同去吗？一大早不也早早的来这许掌柜这里了？”杨老板反讥道。
说完杨老板站起来就要往外走，其他老板纷纷拦住他说道：“别走啊，杨老板。你是不是和周记交割好了？你可不能坑我们！”
那位伙计赶紧解释：“没有的事，杨老板也是刚来没一会。我们东家和掌柜确实去了济南。你们再等等，这两天他一定能回来。”
“我们等不起啊！粮食放在货栈里，多放一天就好几两银子的寄存费用。要是赶上下雨，粮食霉了，我们卖给谁去。”众人都急了。其实他们在乎的不是那点寄存银子，也不是怕阴雨天。他们真正担心的是粮食越来越多，要是周记没有那么多肥皂配给。粮食卖不了，再拉回去的话，这一来一回每石就增加了四钱银子的成本，这些粮食卖给谁去？这个损失就大了。
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