第308章 终于拿下（上）
农历七月初七是七夕节，为了能承接到双加压法硝酸项目的设计任务，耿志远带着刘理清又来到了梁城化肥厂。
杜弘毅一见面便吐槽道：“耿总，你们的报价有点高啊。”
耿志远嘿嘿一笑道：“杜总，一百六十万还高吗？这里面可不光是设计，还包括技术服务呢。”
“我知道包含技术服务。”杜弘毅倒很坦诚，丝毫没有藏着掖着：“省院吴院长才报了一百万设计费，并且说还能再往下优惠。”
又是吴艳在捣乱，耿志远沉住气道：“一分钱一分货，我们有刘总坐镇，不管是设计、开车还是培训，质量都是有保证的。至于省院嘛……不要光看报价高低，最好打听打听他们的实力如何。要不然万一他们实际干的跟向你保证的有差距，到时候坐蜡的可是老哥你呀！”
耿志远所说不无道理，杜弘毅沉思道：“你说的倒是不假，我再考虑一下。”
刘理清在旁道：“杜总，双加压法硝酸工艺复杂，仅四合一机组的调试就有很多讲究。况且这次又是二手国外设备，一旦遇到问题只能自己想办法解决。厂里要是找一家没有经验的合作单位，真遇到事情可不好处理呀。”
杜弘毅愁的挠头道：“刘总言之有理，这方面我也有所担心。”
耿志远见刘理清把话说到了家，又补充道：“杜总，你先别管省院超常规的低报价。即便跟其余大设计院比起来，我们公司的报价应该也是最低的。”
耿志远所言不虚，其他几个大设计院的报价，均没有低于两百万的。相比较起来，远为工程公司的报价已经算是非常优惠了。
杜弘毅沉吟道：“我看这样吧……我们内部合计一下再给您答复。”
耿志远想了想道：“杜总，您要是还对省院抱有幻想，可以当面跟他们的技术人员交流一下，看看他们对双加压法硝酸工艺的熟悉程度。”
刘理清微微笑道：“杜总，这套二手设备里的氧化炉采用的是拉蒙特炉型，比国内技术采用的巴布考克炉型先进的多，避免了巴布考克炉型容易爆管泄露的缺点。仅这一点，我相信省院专家们就讲不出什么道道。不信，你可以问问他们。”
“嗯，这个主意不错。”杜弘毅点了点头道：“正好吴院长下午要带人过来，借这个机会我跟他们好好交流交流。”
省院虽然前所未有的把设计费降低到一百万元，吴艳仍旧有些不放心，生怕被耿志远暗地里横刀夺爱，因此带着王平等设计人员匆匆赶到梁城化肥厂一探究竟。
见了面寒暄已毕，吴艳迫不及待道：“杜总，硝酸项目给哪家设计单位定下来了没有？”
杜弘毅笑了笑道：“还没有，这么大的项目，做出决定前我们也得慎重一些不是？”
吴艳道：“杜总放心就是，我们院的水平您又不是不知道，还有什么可担心的？”
杜弘毅心里暗道：“就是担心你们院在双加压硝酸技术上的水平不够，大老板这才拿不定主意，要不然早交给耿总他们去干了。”
“吴院长，正好贵院的技术人员都在，我想跟他们简单交流一下工艺上的问题，您看如何？”杜弘毅客气道。
吴艳用手一拍桌子道：“没问题！我们王经理是院里的硝酸专家，有什么事您尽管问。”
王平心里暗暗叫苦道：“我TND哪里懂什么双加压法硝酸工艺，知道的也仅是点皮毛，人家一问且不漏了馅？”
只是吴艳已经把大话吹了出去，王平只得赶鸭子上架硬着头皮道：“杜总，你想问什么请讲。”
杜弘毅笑道：“我也不问什么大问题，就像问问选材。硝酸腐蚀性比较强，想问一下王工硝酸液体和气体各选什么材质为好？”
硝酸选材问题王平相对熟悉，心里释然道：“硝酸一般采用304或304L，也就是国内牌号的0Cr18Ni9和00Cr19Ni10。”
“哦？”杜弘毅顿了一顿道：“高温氧化氮气体呢？”
王平颇有自信道：“用304L就行。”
杜弘毅瞅了他两眼，不死心道：“321这种材料，王工用过吗？”
双加压法硝酸装置的高温氧化氮气体一般采用耐高温腐蚀的321材质，王平没有干过双加压法硝酸项目，对此关键点了解不多也是情有可原。
“321？”王平一脸茫然道：“没有，我反正没用过这种材料。”
杜弘毅顿时心下了然，看来省院对双加压法硝酸项工艺知晓不多，没有人能撑住场子，这让他怎么敢把项目交给省院做？
“呵呵！”杜弘毅老奸巨猾，脸上依旧笑意融融道：“王工对氨氧化炉了解吗？”
王平厚着脸皮道：“还行，比较了解。”
杜弘毅紧接着问道：“我想问一下，双加压硝酸工艺采用巴布考克炉型好呢，还是拉蒙特炉型好？各有什么优劣？”
“这个……”王平顿时傻了眼。虽然他对全中压法硝酸工艺非常熟悉，却只是参考其他设计院的老图纸抄来的，里面好多细节并不清楚为什么如此。
所以尽管他对全中压法氧化炉的结构很是清楚，却不知道那属于什么炉型，更不知道什么巴布考克和拉蒙特的区别，以及两者之间的优劣比较了。
吴艳见王平回答不上来，眼珠一转道：“杜总，为了能更好的为贵厂服务，我们特意聘请了某大院退休专家孙梅来我们院当技术顾问，相信孙总来了以后，您的这些问题都能得到圆满的回答。”
“哦？”杜弘毅吃惊道：“你们请到了孙总？”
“对啊。”吴艳趁机表功道：“为了能干好咱厂里这个项目，我们院可是下了大本钱的。”
如果有孙梅坐镇，省院的设计质量还是有保证的。杜弘毅踌躇道：“吴院长，我会把贵院的情况如实汇报给董事长。至于董事长最后选择哪家设计单位，只能麻烦你们耐心等待最后的通知了。”
吴艳一番说辞总算达到了目的，哈哈一笑道：“没问题，我们回去等您的好消息就是。”
大暑节气这天，耿志远和苏卿、黎星一起开车来到了清泉村视察度假村建设的进展情况。辛东风和辛剑锋父子陪着他们四处转了一圈后，耿志远问道：“我进山的时候，看到路口还有一些人在聚集，是不是下山村派来堵路的？”
辛剑锋笑道：“不是，些人那是我爸喊来的，都是他想出的好主意。”
“哦？”耿志远好奇道：“辛书记出的什么好点子？”
辛东风呵呵笑道：“哪有什么好点子？我就是把清泉村、孤山村和桃花村里面跟下山村沾亲带故的一帮老头老太太动员起来，轮流守着路口。下山村的人要是敢来堵路，就让她们上去跟他们理论。”
辛剑锋回忆起当时的热闹画面，禁不住笑道：“我爸找的人，论起来都是下山村的长辈。所以还没等吵起架来就占了上风，下山村的人吃了两回瘪后就再也不敢来了。”
“不过最近一段时间又有了新变化。”辛东风气愤道：“有人埋伏在道路两旁，用石头袭击过往的司机。”
“还有这事？”耿志远方才回忆起，上山时瞧见路两边散落着不少大大小小的石块，原来都是砸车时落下的。
辛剑锋道：“我带着联防队抓到了几个，都是下山村有名的泼皮无赖，交到派出所也只是拘留了两天。这帮人出来后还是继续找我们的麻烦。”
“还是山太大了，巡逻不过来。”辛东风叹道：“往山里一钻，想找也不好找。”
“还是得想个一劳永逸的办法。”耿志远吩咐道：“不能跟他们一直这样耗下去。他们耗得起，我们可耗不起。”
“跑了和尚跑不了庙。”辛剑锋恶狠狠道：“我带人去村里上他们家找去，看他们能往哪儿跑？”
“千万别这么干！”耿志远摆手道：“你这样做只会激化矛盾，逼得村里人齐心协力对付你。”
辛东风赞叹道：“对啊，耿总说的一点没错。村里面可是习惯于帮亲不帮理，不会向着我们这些外村人。”
“那怎么办？”辛剑锋泄气道：“要不……把联防队扩充到四十人？”
“他们跟你打游击，你就是扩到四百人也白搭。”耿志远沉思道：“俗话说打蛇要打三寸，刚才你说这些人都是流氓无赖，我们为何不在这上面做做文章？”
辛东风父子面面相觑道：“怎么做文章？”
“老话说得好，杀鸡给猴看！”耿志远坏笑道：“先找他们里面最活跃的一两个人，把他们里里外外调查清楚了，干过的坏事全给他查出来，最好能找到犯罪的确凿证据。一旦能把他们判刑，其余的家伙肯定会收敛。”
“妙啊！”辛剑锋拍手道：“这些家伙都是偷鸡摸狗之辈，调戏妇女的事也常有，我就不信抓不到他们的把柄。”
“腚上一坨屎的人能干净得了？”辛东风冷笑道：“即便送不进监狱去，一旦把柄在我们手里，给他们几个胆子也不敢再闹。”
“那行，我这就安排人去办。”辛剑锋急于表现，立刻转身去做布置安排。
辛东风叹道：“耿总，剑锋还是太年轻，还请您多担待一些。”
耿志远淡然道：“年轻人冲劲足！辛书记，我还是很看好剑锋的。”
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杜弘毅一见面便吐槽道：“耿总，你们的报价有点高啊。”
耿志远嘿嘿一笑道：“杜总，一百六十万还高吗？这里面可不光是设计，还包括技术服务呢。”
“我知道包含技术服务。”杜弘毅倒很坦诚，丝毫没有藏着掖着：“省院吴院长才报了一百万设计费，并且说还能再往下优惠。”
又是吴艳在捣乱，耿志远沉住气道：“一分钱一分货，我们有刘总坐镇，不管是设计、开车还是培训，质量都是有保证的。至于省院嘛……不要光看报价高低，最好打听打听他们的实力如何。要不然万一他们实际干的跟向你保证的有差距，到时候坐蜡的可是老哥你呀！”
耿志远所说不无道理，杜弘毅沉思道：“你说的倒是不假，我再考虑一下。”
刘理清在旁道：“杜总，双加压法硝酸工艺复杂，仅四合一机组的调试就有很多讲究。况且这次又是二手国外设备，一旦遇到问题只能自己想办法解决。厂里要是找一家没有经验的合作单位，真遇到事情可不好处理呀。”
杜弘毅愁的挠头道：“刘总言之有理，这方面我也有所担心。”
耿志远见刘理清把话说到了家，又补充道：“杜总，你先别管省院超常规的低报价。即便跟其余大设计院比起来，我们公司的报价应该也是最低的。”
耿志远所言不虚，其他几个大设计院的报价，均没有低于两百万的。相比较起来，远为工程公司的报价已经算是非常优惠了。
杜弘毅沉吟道：“我看这样吧……我们内部合计一下再给您答复。”
耿志远想了想道：“杜总，您要是还对省院抱有幻想，可以当面跟他们的技术人员交流一下，看看他们对双加压法硝酸工艺的熟悉程度。”
刘理清微微笑道：“杜总，这套二手设备里的氧化炉采用的是拉蒙特炉型，比国内技术采用的巴布考克炉型先进的多，避免了巴布考克炉型容易爆管泄露的缺点。仅这一点，我相信省院专家们就讲不出什么道道。不信，你可以问问他们。”
“嗯，这个主意不错。”杜弘毅点了点头道：“正好吴院长下午要带人过来，借这个机会我跟他们好好交流交流。”
省院虽然前所未有的把设计费降低到一百万元，吴艳仍旧有些不放心，生怕被耿志远暗地里横刀夺爱，因此带着王平等设计人员匆匆赶到梁城化肥厂一探究竟。
见了面寒暄已毕，吴艳迫不及待道：“杜总，硝酸项目给哪家设计单位定下来了没有？”
杜弘毅笑了笑道：“还没有，这么大的项目，做出决定前我们也得慎重一些不是？”
吴艳道：“杜总放心就是，我们院的水平您又不是不知道，还有什么可担心的？”
杜弘毅心里暗道：“就是担心你们院在双加压硝酸技术上的水平不够，大老板这才拿不定主意，要不然早交给耿总他们去干了。”
“吴院长，正好贵院的技术人员都在，我想跟他们简单交流一下工艺上的问题，您看如何？”杜弘毅客气道。
吴艳用手一拍桌子道：“没问题！我们王经理是院里的硝酸专家，有什么事您尽管问。”
王平心里暗暗叫苦道：“我TND哪里懂什么双加压法硝酸工艺，知道的也仅是点皮毛，人家一问且不漏了馅？”
只是吴艳已经把大话吹了出去，王平只得赶鸭子上架硬着头皮道：“杜总，你想问什么请讲。”
杜弘毅笑道：“我也不问什么大问题，就像问问选材。硝酸腐蚀性比较强，想问一下王工硝酸液体和气体各选什么材质为好？”
硝酸选材问题王平相对熟悉，心里释然道：“硝酸一般采用304或304L，也就是国内牌号的0Cr18Ni9和00Cr19Ni10。”
“哦？”杜弘毅顿了一顿道：“高温氧化氮气体呢？”
王平颇有自信道：“用304L就行。”
杜弘毅瞅了他两眼，不死心道：“321这种材料，王工用过吗？”
双加压法硝酸装置的高温氧化氮气体一般采用耐高温腐蚀的321材质，王平没有干过双加压法硝酸项目，对此关键点了解不多也是情有可原。
“321？”王平一脸茫然道：“没有，我反正没用过这种材料。”
杜弘毅顿时心下了然，看来省院对双加压法硝酸项工艺知晓不多，没有人能撑住场子，这让他怎么敢把项目交给省院做？
“呵呵！”杜弘毅老奸巨猾，脸上依旧笑意融融道：“王工对氨氧化炉了解吗？”
王平厚着脸皮道：“还行，比较了解。”
杜弘毅紧接着问道：“我想问一下，双加压硝酸工艺采用巴布考克炉型好呢，还是拉蒙特炉型好？各有什么优劣？”
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所以尽管他对全中压法氧化炉的结构很是清楚，却不知道那属于什么炉型，更不知道什么巴布考克和拉蒙特的区别，以及两者之间的优劣比较了。
吴艳见王平回答不上来，眼珠一转道：“杜总，为了能更好的为贵厂服务，我们特意聘请了某大院退休专家孙梅来我们院当技术顾问，相信孙总来了以后，您的这些问题都能得到圆满的回答。”
“哦？”杜弘毅吃惊道：“你们请到了孙总？”
“对啊。”吴艳趁机表功道：“为了能干好咱厂里这个项目，我们院可是下了大本钱的。”
如果有孙梅坐镇，省院的设计质量还是有保证的。杜弘毅踌躇道：“吴院长，我会把贵院的情况如实汇报给董事长。至于董事长最后选择哪家设计单位，只能麻烦你们耐心等待最后的通知了。”
吴艳一番说辞总算达到了目的，哈哈一笑道：“没问题，我们回去等您的好消息就是。”
大暑节气这天，耿志远和苏卿、黎星一起开车来到了清泉村视察度假村建设的进展情况。辛东风和辛剑锋父子陪着他们四处转了一圈后，耿志远问道：“我进山的时候，看到路口还有一些人在聚集，是不是下山村派来堵路的？”
辛剑锋笑道：“不是，些人那是我爸喊来的，都是他想出的好主意。”
“哦？”耿志远好奇道：“辛书记出的什么好点子？”
辛东风呵呵笑道：“哪有什么好点子？我就是把清泉村、孤山村和桃花村里面跟下山村沾亲带故的一帮老头老太太动员起来，轮流守着路口。下山村的人要是敢来堵路，就让她们上去跟他们理论。”
辛剑锋回忆起当时的热闹画面，禁不住笑道：“我爸找的人，论起来都是下山村的长辈。所以还没等吵起架来就占了上风，下山村的人吃了两回瘪后就再也不敢来了。”
“不过最近一段时间又有了新变化。”辛东风气愤道：“有人埋伏在道路两旁，用石头袭击过往的司机。”
“还有这事？”耿志远方才回忆起，上山时瞧见路两边散落着不少大大小小的石块，原来都是砸车时落下的。
辛剑锋道：“我带着联防队抓到了几个，都是下山村有名的泼皮无赖，交到派出所也只是拘留了两天。这帮人出来后还是继续找我们的麻烦。”
“还是山太大了，巡逻不过来。”辛东风叹道：“往山里一钻，想找也不好找。”
“还是得想个一劳永逸的办法。”耿志远吩咐道：“不能跟他们一直这样耗下去。他们耗得起，我们可耗不起。”
“跑了和尚跑不了庙。”辛剑锋恶狠狠道：“我带人去村里上他们家找去，看他们能往哪儿跑？”
“千万别这么干！”耿志远摆手道：“你这样做只会激化矛盾，逼得村里人齐心协力对付你。”
辛东风赞叹道：“对啊，耿总说的一点没错。村里面可是习惯于帮亲不帮理，不会向着我们这些外村人。”
“那怎么办？”辛剑锋泄气道：“要不……把联防队扩充到四十人？”
“他们跟你打游击，你就是扩到四百人也白搭。”耿志远沉思道：“俗话说打蛇要打三寸，刚才你说这些人都是流氓无赖，我们为何不在这上面做做文章？”
辛东风父子面面相觑道：“怎么做文章？”
“老话说得好，杀鸡给猴看！”耿志远坏笑道：“先找他们里面最活跃的一两个人，把他们里里外外调查清楚了，干过的坏事全给他查出来，最好能找到犯罪的确凿证据。一旦能把他们判刑，其余的家伙肯定会收敛。”
“妙啊！”辛剑锋拍手道：“这些家伙都是偷鸡摸狗之辈，调戏妇女的事也常有，我就不信抓不到他们的把柄。”
“腚上一坨屎的人能干净得了？”辛东风冷笑道：“即便送不进监狱去，一旦把柄在我们手里，给他们几个胆子也不敢再闹。”
“那行，我这就安排人去办。”辛剑锋急于表现，立刻转身去做布置安排。
辛东风叹道：“耿总，剑锋还是太年轻，还请您多担待一些。”
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