第274章 委以重任（下）
第二天中午，杜弘毅接到耿志远邀请后欣然赴宴。陆怡和张树林由于合作的原因跟杜弘毅都很熟，而且张树林原先在县化肥厂时还跟杜弘毅一起在行业里开过会，所以更算得上熟人。
杜弘毅见耿志远堂而皇之坐在主陪位置上，陆怡心甘情愿坐在了副陪位子上，有些纳闷道：“陆总，您跟耿工以前认识？”
陆怡嫣然一笑，指着耿志远介绍道：“杜总，我给您介绍一下，耿总其实是我们公司的大老板，他才是我们真正的老总。”
杜弘毅大惊失色，盯着耿志远吃惊道：“耿工，陆总说的是真的？”
耿志远笑道：“不好意思，杜总！以前一直瞒着您，主要是我这人不愿张扬。我跟您实话实说吧，我是楚远公司的董事长，陆怡和老张都是我的得力干将。”
杜弘毅更是吃惊了，楚远公司在梁城异军突起，先行建设了塑编公司，又收购了县化肥厂二手设备，还大张旗鼓买下了化工园区几百亩地，正儿八经的建起了项目。最近还跟梁城化肥厂接洽，商谈购买厂里液氨的事宜。
万万没有想到，楚远公司的大老板竟然是年纪轻轻的耿志远，他难以置信道：“耿工……哦不！耿总，真是让我不敢相信，您竟然是楚远公司大老板，真是不可思议！”
耿志远淡然笑道：“杜总，不管我是不是楚远公司的老板，咱们依然是朋友。”
“对啊，杜总。”张树林帮腔道：“耿总是省化工院工艺专业出身，你现在总该相信我们公司的专业实力了吧？”
“那还能不信吗？”杜弘毅摇着头笑道：“耿总，你瞒得我好苦呀。”
耿志远道：“杜总，今天请您来不是为了显摆我的身份，而是有事相求。”
“哦？”杜弘毅眼珠一转道：“你先说说看，到底是什么事？”
耿志远把来意一说，杜弘毅笑道：“我猜着你就是为了H装置搬迁项目的事。这个项目对我们厂来说非常重要，一是投资太大，几乎动了厂里的元气；二是这个项目丰富了我们厂产品，也改变了我们依靠传统大化肥产品的弊端。”
“再加上又是国外搬迁来的装置。”他眼神闪烁道：“我们不得不找一家靠的住的设计院。”
耿志远淡淡一笑道：“宁西化工的李总您也认识，您可以问问他，1998年他们厂从A国搬迁的K装置就是我设计的，不信可以查图纸上的签名。”
“宁西化工K装置是你设计的？”杜弘毅诧异道：“怎么省院万院长说是他干的呢。”
“你是说万德福吧？”耿志远冷笑道：“是他干的不假，但是他负责的是罐区、空压制氮站和罐装站。主装置设计人是我，不信你可以当面问他。”
耿志远不必为了欺骗他而当面扯谎，那样做太容易露馅，还会让自己处于被动的不利局面。杜弘毅相信他所言是实，便问道：“假如由你来干，国外搬迁来的管道如何替换？”
耿志远胸有成竹道：“管道尺寸标准可以采用HG20553Ⅰa系列，管道材料标准还是用常用的8163、14976就行。管件采用12459里面的Ⅰa系列，法兰用20592里的美洲体系。阀门采用阀门规格书，根据替换阀门的参数要求即可。”
杜弘毅听他说的头头是道，暗自佩服道：“果然是干过涉外项目的，底气就是跟别人不一样。”
“据我所知，老外提供的图纸和资料全部是英文版，你们单位……？”杜弘毅又问道。
耿志远道：“杜总放宽心便是，我们公司招来的工艺专业年轻人一多半是研究生毕业，英语方面肯定没什么问题。”
“哦？你们公司还有研究生？”杜弘毅有些怀疑道。
耿志远哈哈一笑道：“杜总，小看人了不是？我们公司规模虽然小，但是实力不小，主要设计骨干都是从省院出来的，这你可是知道的。”
杜弘毅笑道：“知道知道。耿总，不瞒你说，来找我们想干H装置的设计院不下七八家，你们真想干的话，还得在设计费上多下点功夫。”
一语惊醒梦中人，耿志远立时明白了杜弘毅的意思，举起酒杯道：“杜总，预祝我们合作成功，喝一个吧？”
杜弘毅也举起酒杯道：“谢谢耿总！陆总、张总，咱们一起呗！”
梁城化肥厂管理严格，杜弘毅虽然是总工程师，却也不敢太过放肆，小酌了两三杯酒便不肯再喝，聊了会天匆匆吃过饭后便告辞离去。
陆怡道：“志远，听杜总的意思，你们公司想干那个什么H项目还挺难呀。”
耿志远轻舒了口气道：“这么大的项目杜总一个人说了不算，还得听他们董事长的意思。”
“他们董事长我连见都没见过。”陆怡为难道：“就连他们的总经理我也只见过一两面。”
“没事！”耿志远沉思道：“杜总已经暗示过关键所在了，我想会拿到这个项目的。”
“哦？你是指设计费吗？”陆怡不愧是经商多年，瞬间便把握住了问题的实质。
“对！”耿志远思索道：“你没听他说吗，这个项目的投资对梁城化肥厂来说负担很重，所以在设计费上肯定是能省则省。我们要是能报个实在价，我想他们会考虑跟我们合作的。”
当天下午，耿志远便匆匆赶回远为工程公司，直接向岳为本汇报。
听完简要汇报后，岳为本问道：“耿工，你估计咱们报多少设计费合适？”
耿志远略略思考道：“杜总说整个项目投资在八到十亿元人民币，按百分之一计算是八百到一千万设计费。”
“这么高？！”岳为本欣喜道：“真要是拿下来，这一个项目就能让我们公司翻身。”
耿志远见他有些得意忘形，赶忙泼了盆冷水道：“岳院长，比起其他院来，我们公司规模小实力弱，如果不在报价上有较大优势，人家不会选择我们的。”
岳为本清醒了几分，颇有些可惜道：“那你说，我们降到多少合适？”
报价的事情耿志远早已琢磨多时，他建议道：“我感觉报个四百多万比较合适。省院和其他大院报价不会低于六百万，即便再降价也不会低于五百多万，所以我们报个四百五六十万相对比较保险。”
“四百五六十万……”岳为本沉思良久后方道：“那好吧，就按这个数去报价，如果成了你就领着大伙干吧。”
耿志远却道：“岳院长，我估算了一下，咱要是干这个项目，工艺专业起码要上七八个人，不可避免会影响到其他项目工作的。”
想干大事就得有取有舍，岳为本点头道：“我明白！这样吧，项目组由你来选人，剩下的事我来协调。”
岳为本既然打了保票，耿志远也不再犹豫，当即道：“那行吧，我先编写标书，等拿下项目来后我再找人组建项目组。”
投标书包括商务标书和技术标书，编制标书对耿志远来说已经是轻车熟路，并不算什么难事。标书整理好之后，他便带着木晓月前往梁城，参加梁城化肥厂举办的H装置搬迁项目的招标会。
有意承接H装置搬迁项目的设计院有七八家，耿志远来到等待室，抬眼一瞧竟然瞧见了一帮熟人。
东海省化工设计院第四分院院长吴艳和副院长万德福正坐在座位上悄声交流着项目的细节，万德福忽然觉得有人盯着自己，他急忙扭头查看，却瞧见耿志远笑嘻嘻望着自己。
“耿志远！？”万德福没想到会在投标现场见到耿志远，禁不住失声叫道。
吴艳闻言吃了一惊，赶忙起身寻找道：“耿志远？在哪儿呢？”
“吴院长，好久不见了！”耿志远毫无惧色，大摇大摆走到省院众人跟前热情道：“各位老同事，别来无恙。”
有道是仇人见面分外眼红，尤其是见到公然让自己下不了台的耿志远，吴艳顿时怒火中烧，气呼呼质问道：“耿志远，你这是什么意思？又想跟我们省院争抢项目吗？”
耿志远见她一脸气急败坏的狰狞表情，轻蔑笑道：“吴院长，公开场合不要失了脸面。你不想要脸，省院其他同志们还想要呢。”
此话一出，吴艳更是暴跳如雷，指着耿志远鼻子咆哮道：“我警告你耿志远，这个项目我们省院是拿定了，你想捣乱，门都没有。”
“没有门，还有窗户。”耿志远根本不在乎吴艳的蛮横无理，冷笑一声道：“吴院长，花落谁家还不一定呢，说不准落到我们公司也有可能。”
万德福一见到耿志远，便知道想拿下来H装置搬迁项目不是一件容易事，又见吴艳失去了理智，只得好言相劝道：“吴院长，注意形象，这里是招标现场，我们代表的是省院。”
吴艳终于醒过神来，知趣的闭上了嘴巴，愤愤然瞪了耿志远一眼，扭头坐下不再搭理他。
万德福讪讪地跟耿志远打了个招呼，陪着吴艳坐了下来。耿志远暗觉好笑，微微摇了摇头，转身回到了自己的座位。
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杜弘毅见耿志远堂而皇之坐在主陪位置上，陆怡心甘情愿坐在了副陪位子上，有些纳闷道：“陆总，您跟耿工以前认识？”
陆怡嫣然一笑，指着耿志远介绍道：“杜总，我给您介绍一下，耿总其实是我们公司的大老板，他才是我们真正的老总。”
杜弘毅大惊失色，盯着耿志远吃惊道：“耿工，陆总说的是真的？”
耿志远笑道：“不好意思，杜总！以前一直瞒着您，主要是我这人不愿张扬。我跟您实话实说吧，我是楚远公司的董事长，陆怡和老张都是我的得力干将。”
杜弘毅更是吃惊了，楚远公司在梁城异军突起，先行建设了塑编公司，又收购了县化肥厂二手设备，还大张旗鼓买下了化工园区几百亩地，正儿八经的建起了项目。最近还跟梁城化肥厂接洽，商谈购买厂里液氨的事宜。
万万没有想到，楚远公司的大老板竟然是年纪轻轻的耿志远，他难以置信道：“耿工……哦不！耿总，真是让我不敢相信，您竟然是楚远公司大老板，真是不可思议！”
耿志远淡然笑道：“杜总，不管我是不是楚远公司的老板，咱们依然是朋友。”
“对啊，杜总。”张树林帮腔道：“耿总是省化工院工艺专业出身，你现在总该相信我们公司的专业实力了吧？”
“那还能不信吗？”杜弘毅摇着头笑道：“耿总，你瞒得我好苦呀。”
耿志远道：“杜总，今天请您来不是为了显摆我的身份，而是有事相求。”
“哦？”杜弘毅眼珠一转道：“你先说说看，到底是什么事？”
耿志远把来意一说，杜弘毅笑道：“我猜着你就是为了H装置搬迁项目的事。这个项目对我们厂来说非常重要，一是投资太大，几乎动了厂里的元气；二是这个项目丰富了我们厂产品，也改变了我们依靠传统大化肥产品的弊端。”
“再加上又是国外搬迁来的装置。”他眼神闪烁道：“我们不得不找一家靠的住的设计院。”
耿志远淡淡一笑道：“宁西化工的李总您也认识，您可以问问他，1998年他们厂从A国搬迁的K装置就是我设计的，不信可以查图纸上的签名。”
“宁西化工K装置是你设计的？”杜弘毅诧异道：“怎么省院万院长说是他干的呢。”
“你是说万德福吧？”耿志远冷笑道：“是他干的不假，但是他负责的是罐区、空压制氮站和罐装站。主装置设计人是我，不信你可以当面问他。”
耿志远不必为了欺骗他而当面扯谎，那样做太容易露馅，还会让自己处于被动的不利局面。杜弘毅相信他所言是实，便问道：“假如由你来干，国外搬迁来的管道如何替换？”
耿志远胸有成竹道：“管道尺寸标准可以采用HG20553Ⅰa系列，管道材料标准还是用常用的8163、14976就行。管件采用12459里面的Ⅰa系列，法兰用20592里的美洲体系。阀门采用阀门规格书，根据替换阀门的参数要求即可。”
杜弘毅听他说的头头是道，暗自佩服道：“果然是干过涉外项目的，底气就是跟别人不一样。”
“据我所知，老外提供的图纸和资料全部是英文版，你们单位……？”杜弘毅又问道。
耿志远道：“杜总放宽心便是，我们公司招来的工艺专业年轻人一多半是研究生毕业，英语方面肯定没什么问题。”
“哦？你们公司还有研究生？”杜弘毅有些怀疑道。
耿志远哈哈一笑道：“杜总，小看人了不是？我们公司规模虽然小，但是实力不小，主要设计骨干都是从省院出来的，这你可是知道的。”
杜弘毅笑道：“知道知道。耿总，不瞒你说，来找我们想干H装置的设计院不下七八家，你们真想干的话，还得在设计费上多下点功夫。”
一语惊醒梦中人，耿志远立时明白了杜弘毅的意思，举起酒杯道：“杜总，预祝我们合作成功，喝一个吧？”
杜弘毅也举起酒杯道：“谢谢耿总！陆总、张总，咱们一起呗！”
梁城化肥厂管理严格，杜弘毅虽然是总工程师，却也不敢太过放肆，小酌了两三杯酒便不肯再喝，聊了会天匆匆吃过饭后便告辞离去。
陆怡道：“志远，听杜总的意思，你们公司想干那个什么H项目还挺难呀。”
耿志远轻舒了口气道：“这么大的项目杜总一个人说了不算，还得听他们董事长的意思。”
“他们董事长我连见都没见过。”陆怡为难道：“就连他们的总经理我也只见过一两面。”
“没事！”耿志远沉思道：“杜总已经暗示过关键所在了，我想会拿到这个项目的。”
“哦？你是指设计费吗？”陆怡不愧是经商多年，瞬间便把握住了问题的实质。
“对！”耿志远思索道：“你没听他说吗，这个项目的投资对梁城化肥厂来说负担很重，所以在设计费上肯定是能省则省。我们要是能报个实在价，我想他们会考虑跟我们合作的。”
当天下午，耿志远便匆匆赶回远为工程公司，直接向岳为本汇报。
听完简要汇报后，岳为本问道：“耿工，你估计咱们报多少设计费合适？”
耿志远略略思考道：“杜总说整个项目投资在八到十亿元人民币，按百分之一计算是八百到一千万设计费。”
“这么高？！”岳为本欣喜道：“真要是拿下来，这一个项目就能让我们公司翻身。”
耿志远见他有些得意忘形，赶忙泼了盆冷水道：“岳院长，比起其他院来，我们公司规模小实力弱，如果不在报价上有较大优势，人家不会选择我们的。”
岳为本清醒了几分，颇有些可惜道：“那你说，我们降到多少合适？”
报价的事情耿志远早已琢磨多时，他建议道：“我感觉报个四百多万比较合适。省院和其他大院报价不会低于六百万，即便再降价也不会低于五百多万，所以我们报个四百五六十万相对比较保险。”
“四百五六十万……”岳为本沉思良久后方道：“那好吧，就按这个数去报价，如果成了你就领着大伙干吧。”
耿志远却道：“岳院长，我估算了一下，咱要是干这个项目，工艺专业起码要上七八个人，不可避免会影响到其他项目工作的。”
想干大事就得有取有舍，岳为本点头道：“我明白！这样吧，项目组由你来选人，剩下的事我来协调。”
岳为本既然打了保票，耿志远也不再犹豫，当即道：“那行吧，我先编写标书，等拿下项目来后我再找人组建项目组。”
投标书包括商务标书和技术标书，编制标书对耿志远来说已经是轻车熟路，并不算什么难事。标书整理好之后，他便带着木晓月前往梁城，参加梁城化肥厂举办的H装置搬迁项目的招标会。
有意承接H装置搬迁项目的设计院有七八家，耿志远来到等待室，抬眼一瞧竟然瞧见了一帮熟人。
东海省化工设计院第四分院院长吴艳和副院长万德福正坐在座位上悄声交流着项目的细节，万德福忽然觉得有人盯着自己，他急忙扭头查看，却瞧见耿志远笑嘻嘻望着自己。
“耿志远！？”万德福没想到会在投标现场见到耿志远，禁不住失声叫道。
吴艳闻言吃了一惊，赶忙起身寻找道：“耿志远？在哪儿呢？”
“吴院长，好久不见了！”耿志远毫无惧色，大摇大摆走到省院众人跟前热情道：“各位老同事，别来无恙。”
有道是仇人见面分外眼红，尤其是见到公然让自己下不了台的耿志远，吴艳顿时怒火中烧，气呼呼质问道：“耿志远，你这是什么意思？又想跟我们省院争抢项目吗？”
耿志远见她一脸气急败坏的狰狞表情，轻蔑笑道：“吴院长，公开场合不要失了脸面。你不想要脸，省院其他同志们还想要呢。”
此话一出，吴艳更是暴跳如雷，指着耿志远鼻子咆哮道：“我警告你耿志远，这个项目我们省院是拿定了，你想捣乱，门都没有。”
“没有门，还有窗户。”耿志远根本不在乎吴艳的蛮横无理，冷笑一声道：“吴院长，花落谁家还不一定呢，说不准落到我们公司也有可能。”
万德福一见到耿志远，便知道想拿下来H装置搬迁项目不是一件容易事，又见吴艳失去了理智，只得好言相劝道：“吴院长，注意形象，这里是招标现场，我们代表的是省院。”
吴艳终于醒过神来，知趣的闭上了嘴巴，愤愤然瞪了耿志远一眼，扭头坐下不再搭理他。
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