【第115章】妥协谈判
“whataf**kday！”
IBM总裁哈皮指着大汗淋漓的业务主管哈里，几乎就是破口大骂。
“这么大的事情，你跟我说你之前一点消息也没有？你这是在跟我开玩笑吗！”
哈皮指着报纸上的头版头条报道，面色阴沉。哈里偷眼看过去，只见上面用加粗的黑体印刷的新闻标题，赫然写着――抽屉式服务器将成为帝国大厦服务的一部分！
哈里不用去看正文，因为正文他早就已经看过不止一次了。这篇报道的记者详细对比了帝国大厦即将推出的计算租赁业务，仅此一项服务，将为帝国大厦的业主每年减少上千万米元的开支。
当然，在新闻里记者是不会告诉读者，这个对比是将计算资源年租金和PC购买价格进行的比较。
而实际上计算资源年租金就好像上网费。你每年都要支出。而PC机的花费，则不必每年都换。
这样一来，一篇耸人听闻的报道就脱颖而出了。
使用帝国大厦提供的计算资源租赁业务，因为客户只需要配置一台瘦客户端电脑。再加上一年的计算资源租赁费，年成本只有“区区”八百米元。
这和至少三千米元以上才能购买一台的相比，真的是便宜的不止一星半点。对任何成本都斤斤计较的商业公司来说，服务器到客户端的模式，真是再方便没有了。
要知道若是可以。老板们甚至希望自己的老婆都是租来的――这样，他们就不用为老板娘的折旧付费了。
当然，帝国大厦是不需要通过这种方式来增加租金收入的，虽然有租金总比没有好。站在帝国大厦的经营角度考虑，集中化的计算机系统更加节省能源，除此之外这种高科技服务还能保持“逼格”。
纽约的两大标志性建筑，帝国大厦向来标榜自己是高科技现代化办公楼，在尝试科技应用上始终走在前面。
反IBM联盟人多势众，找条路子做做帝国大厦物业公司的工作真的不要太简单。
吴长庚以超乎IBM想象的速度拿出了抽屉服务器的概念机，在有利益驱动的前提下。米国人技术转化的脚步能让此时的别的国家惊呆。
“这是我的工作失误，忽略了对联盟市场动作的跟踪。”哈里无法辩解，只好低头认错。
谁让实际上做出“联盟近期不会有所动作”这一判断的不是别人，正是IBM的总裁哈皮呢？
当然，这样的判断也不算错。正常情况下来说，这个松散的联盟确实不可能有这么高效的行动和这么强大的保密能力。
反IBM联盟，明明应该是一盘散沙才对。这也是历史上，为什么IBM在八十年代力压群雄的原因。计算机厂商之间的矛盾，也不比与IBM的小。
哈皮默然坐了下来，看向哈里问道：“现在先不说责任的问题。业务部有没有什么方案，能够对联盟进行还击，或者阻止他们推广抽屉服务器？”
“这个，我想我们可以继续宣传对个人用户的友好。数据传输未来很可能会无法跟上计算量的发展……”
“我要的是能够立竿见影的策略，不能和联盟全线作战，即使是IBM那也是做不到的事情！”
“这样，我想恐怕只有一个办法了。”哈里咬了咬牙，最后还是说道：“通过雅达利影响吴长庚游戏公司方面的策划已经失败，如果要短时间内击破联盟。只有同意华夏人的出价。如果能够收购思科，掌握了最关键的数据传输技术，联盟很快就会土崩瓦解。”
哈皮从来没想到，堂堂IBM将会面临这样的选择。思科这个之前半年收入不过十万米元的小公司，IBM却要为它50%的股份付出成百上千倍的价钱。
这是敲诈，**裸的敲诈。计算机界的巨人IBM，竟然被一个中国人给敲诈了。
坐在办公椅上沉默半晌，哈皮最后还是问道：“那个华夏人出价多少？”
“上周已经是第三个月，收购价已经涨到了三亿米元。”
哈皮有点牙疼，早知今天，两个月前用一亿米元买下吴长庚手里的思科股份多好。一个月一亿的亏损，就算是IBM也心疼的要死了。
“能不能通过谈判，将价格降下来？”哈皮不甘心的问道。
哈里踌躇：“这个，如果拖到下个月，我不知道华夏人会不会继续涨价。”
“不管怎么说，试一下！”时间毕竟还有，哈皮有些不甘心就这么将上亿的资金拱手相送。
“业务部的工作不能松懈，对联盟方面的动作要盯紧，不能让他们继续扩大市场！”
“明白。”
哈里汗如雨下。
然而事情往往并不能如IBM所希望的那样发展，反IBM联盟足足凑了二十家计算机知名企业。这样大范围的市场联盟，哪里是IBM一家业务部能够盯住的。
IBM再强，毕竟双拳难敌四手。
很快，市场上接二连三的传来了更多的应用案例。而无一例外的，前后投资对比起来，单纯配置PC的成本都要远高过了配置客户端租用计算资源的方式。
给与IBM最后致命一击的，是随着时间的推移，这个联盟的“反IBM”味道反而越来越淡了。
西蒙克雷提出的三级超算、服务器、客户端架构一披露，在DSP芯片上钻研日深的德仪也坐不住了。
紧接着这股风潮就吹到了软件行业，莲花公司……甚至是微软也都有点蠢蠢欲动。
服务器到客户端体系并没有那么快的推广进度，然而问题是这个世界上没有谁真的是傻子，很多人此时都已经看到了所谓“反IBM联盟”有了成长为行业垄断联盟的潜质。
当然，大家不会说的那么露骨。什么行业垄断联盟？没有的事儿！联邦最高法分分钟给你一张巨额罚单信不信？
然而只要有IBM顶在前面，这个联盟就无论如何也说不上是垄断集团。当然我们联盟内部的价格协商也绝不是操纵市场，那是正常的协调机制！
联盟才是正义的，联盟才是反抗IBM**霸权的自由斗士！
我们这么做，完全是为了对抗强大而且妄图垄断PC行业的IBM！
吴长庚鼓捣出来的这个抽屉服务器，可是尽可能的把联盟内厂商的利益都照顾到了。
而刀片服务器的灵活，再加上路由器克服了不同系统之间的数据传输问题，让这个联盟有着足够开放的组成基础。
以联盟为基础，现在已经有人在讨论统一软硬件架构的问题，解决兼容机的标准之争。而一旦开始讨论这样的问题，和微软简直急的火烧屁股。哪怕要求公开指令集和应用程序接口，他们也不能不捏着鼻子开始正式的考虑下来。
资本是有生命的，一旦它闻到垄断的味道，就好像豺狼看见一块肥的流油的肉一样，会想尽一切代价抢到！
此时的联盟，因为它不把目光放在IBM身上，反而才对IBM产生了最强烈的威胁。
也就是在这样的局面下，哈里不得不硬着头皮，通过帕克向吴长庚提出了第三次见面的要求。
“这是敲诈！IBM绝不接受这样的条件！”
服务员刚端了两杯茶进来，就被哈里的大喊吓了一跳，差点把盘子上的茶水扔到了地上。
“对不起小姐，我不是在说你。”他从服务员手上接过茶杯，不得不收敛起一点怒火。
哈里的出离愤怒是有理由的，自从他坐上IBM业务主管的位置之后，还从来没有人敢于这样挑衅IBM的尊严。
“不，这怎么能说是敲诈呢？”
吴长庚面带笑容，诚恳的说道：“如果真要说的话，我想是打劫更合适一些。”
“噗嗤――”吴长庚身边的洪雨茜一时没忍住，笑了出来。
“严肃点，我们这打劫呢！”吴长庚从她手上接过茶杯，一脸正经。
哈里瞪着眼睛，一副“你似乎在逗我”的表情。直到他从吴长庚脸上，一点也没看到开玩笑的迹象，这才意识到，自己面前这个中国人并不是普通的中国人。
吴长庚是吃定了IBM。而且他说的没错，IBM确实是遭受了最为无耻的打劫。
“反IBM联盟”的成员或者没有核心技术提供的重要位置，或者占据重要位置但绝不可能与IBM妥协，要不然就是收购价格远远超过了三亿米元。
不论哪一种情况，收购吴长庚手里的思科股份，都是IBM解决联盟花费最少、最有可行性的方案。
哪怕是三亿米元，这个要价不可能解决惠普或者DEC，当然也收买不了西蒙克雷。至于说其他的兼容机厂商，多一个不多少一个不少，IBM想拉拢，付出的代价却不可承受――兼容机厂商所求的无非是让其保持开放架构、兼容体系。这是IBM既定策略所无法接受的。
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IBM总裁哈皮指着大汗淋漓的业务主管哈里，几乎就是破口大骂。
“这么大的事情，你跟我说你之前一点消息也没有？你这是在跟我开玩笑吗！”
哈皮指着报纸上的头版头条报道，面色阴沉。哈里偷眼看过去，只见上面用加粗的黑体印刷的新闻标题，赫然写着――抽屉式服务器将成为帝国大厦服务的一部分！
哈里不用去看正文，因为正文他早就已经看过不止一次了。这篇报道的记者详细对比了帝国大厦即将推出的计算租赁业务，仅此一项服务，将为帝国大厦的业主每年减少上千万米元的开支。
当然，在新闻里记者是不会告诉读者，这个对比是将计算资源年租金和PC购买价格进行的比较。
而实际上计算资源年租金就好像上网费。你每年都要支出。而PC机的花费，则不必每年都换。
这样一来，一篇耸人听闻的报道就脱颖而出了。
使用帝国大厦提供的计算资源租赁业务，因为客户只需要配置一台瘦客户端电脑。再加上一年的计算资源租赁费，年成本只有“区区”八百米元。
这和至少三千米元以上才能购买一台的相比，真的是便宜的不止一星半点。对任何成本都斤斤计较的商业公司来说，服务器到客户端的模式，真是再方便没有了。
要知道若是可以。老板们甚至希望自己的老婆都是租来的――这样，他们就不用为老板娘的折旧付费了。
当然，帝国大厦是不需要通过这种方式来增加租金收入的，虽然有租金总比没有好。站在帝国大厦的经营角度考虑，集中化的计算机系统更加节省能源，除此之外这种高科技服务还能保持“逼格”。
纽约的两大标志性建筑，帝国大厦向来标榜自己是高科技现代化办公楼，在尝试科技应用上始终走在前面。
反IBM联盟人多势众，找条路子做做帝国大厦物业公司的工作真的不要太简单。
吴长庚以超乎IBM想象的速度拿出了抽屉服务器的概念机，在有利益驱动的前提下。米国人技术转化的脚步能让此时的别的国家惊呆。
“这是我的工作失误，忽略了对联盟市场动作的跟踪。”哈里无法辩解，只好低头认错。
谁让实际上做出“联盟近期不会有所动作”这一判断的不是别人，正是IBM的总裁哈皮呢？
当然，这样的判断也不算错。正常情况下来说，这个松散的联盟确实不可能有这么高效的行动和这么强大的保密能力。
反IBM联盟，明明应该是一盘散沙才对。这也是历史上，为什么IBM在八十年代力压群雄的原因。计算机厂商之间的矛盾，也不比与IBM的小。
哈皮默然坐了下来，看向哈里问道：“现在先不说责任的问题。业务部有没有什么方案，能够对联盟进行还击，或者阻止他们推广抽屉服务器？”
“这个，我想我们可以继续宣传对个人用户的友好。数据传输未来很可能会无法跟上计算量的发展……”
“我要的是能够立竿见影的策略，不能和联盟全线作战，即使是IBM那也是做不到的事情！”
“这样，我想恐怕只有一个办法了。”哈里咬了咬牙，最后还是说道：“通过雅达利影响吴长庚游戏公司方面的策划已经失败，如果要短时间内击破联盟。只有同意华夏人的出价。如果能够收购思科，掌握了最关键的数据传输技术，联盟很快就会土崩瓦解。”
哈皮从来没想到，堂堂IBM将会面临这样的选择。思科这个之前半年收入不过十万米元的小公司，IBM却要为它50%的股份付出成百上千倍的价钱。
这是敲诈，**裸的敲诈。计算机界的巨人IBM，竟然被一个中国人给敲诈了。
坐在办公椅上沉默半晌，哈皮最后还是问道：“那个华夏人出价多少？”
“上周已经是第三个月，收购价已经涨到了三亿米元。”
哈皮有点牙疼，早知今天，两个月前用一亿米元买下吴长庚手里的思科股份多好。一个月一亿的亏损，就算是IBM也心疼的要死了。
“能不能通过谈判，将价格降下来？”哈皮不甘心的问道。
哈里踌躇：“这个，如果拖到下个月，我不知道华夏人会不会继续涨价。”
“不管怎么说，试一下！”时间毕竟还有，哈皮有些不甘心就这么将上亿的资金拱手相送。
“业务部的工作不能松懈，对联盟方面的动作要盯紧，不能让他们继续扩大市场！”
“明白。”
哈里汗如雨下。
然而事情往往并不能如IBM所希望的那样发展，反IBM联盟足足凑了二十家计算机知名企业。这样大范围的市场联盟，哪里是IBM一家业务部能够盯住的。
IBM再强，毕竟双拳难敌四手。
很快，市场上接二连三的传来了更多的应用案例。而无一例外的，前后投资对比起来，单纯配置PC的成本都要远高过了配置客户端租用计算资源的方式。
给与IBM最后致命一击的，是随着时间的推移，这个联盟的“反IBM”味道反而越来越淡了。
西蒙克雷提出的三级超算、服务器、客户端架构一披露，在DSP芯片上钻研日深的德仪也坐不住了。
紧接着这股风潮就吹到了软件行业，莲花公司……甚至是微软也都有点蠢蠢欲动。
服务器到客户端体系并没有那么快的推广进度，然而问题是这个世界上没有谁真的是傻子，很多人此时都已经看到了所谓“反IBM联盟”有了成长为行业垄断联盟的潜质。
当然，大家不会说的那么露骨。什么行业垄断联盟？没有的事儿！联邦最高法分分钟给你一张巨额罚单信不信？
然而只要有IBM顶在前面，这个联盟就无论如何也说不上是垄断集团。当然我们联盟内部的价格协商也绝不是操纵市场，那是正常的协调机制！
联盟才是正义的，联盟才是反抗IBM**霸权的自由斗士！
我们这么做，完全是为了对抗强大而且妄图垄断PC行业的IBM！
吴长庚鼓捣出来的这个抽屉服务器，可是尽可能的把联盟内厂商的利益都照顾到了。
而刀片服务器的灵活，再加上路由器克服了不同系统之间的数据传输问题，让这个联盟有着足够开放的组成基础。
以联盟为基础，现在已经有人在讨论统一软硬件架构的问题，解决兼容机的标准之争。而一旦开始讨论这样的问题，和微软简直急的火烧屁股。哪怕要求公开指令集和应用程序接口，他们也不能不捏着鼻子开始正式的考虑下来。
资本是有生命的，一旦它闻到垄断的味道，就好像豺狼看见一块肥的流油的肉一样，会想尽一切代价抢到！
此时的联盟，因为它不把目光放在IBM身上，反而才对IBM产生了最强烈的威胁。
也就是在这样的局面下，哈里不得不硬着头皮，通过帕克向吴长庚提出了第三次见面的要求。
“这是敲诈！IBM绝不接受这样的条件！”
服务员刚端了两杯茶进来，就被哈里的大喊吓了一跳，差点把盘子上的茶水扔到了地上。
“对不起小姐，我不是在说你。”他从服务员手上接过茶杯，不得不收敛起一点怒火。
哈里的出离愤怒是有理由的，自从他坐上IBM业务主管的位置之后，还从来没有人敢于这样挑衅IBM的尊严。
“不，这怎么能说是敲诈呢？”
吴长庚面带笑容，诚恳的说道：“如果真要说的话，我想是打劫更合适一些。”
“噗嗤――”吴长庚身边的洪雨茜一时没忍住，笑了出来。
“严肃点，我们这打劫呢！”吴长庚从她手上接过茶杯，一脸正经。
哈里瞪着眼睛，一副“你似乎在逗我”的表情。直到他从吴长庚脸上，一点也没看到开玩笑的迹象，这才意识到，自己面前这个中国人并不是普通的中国人。
吴长庚是吃定了IBM。而且他说的没错，IBM确实是遭受了最为无耻的打劫。
“反IBM联盟”的成员或者没有核心技术提供的重要位置，或者占据重要位置但绝不可能与IBM妥协，要不然就是收购价格远远超过了三亿米元。
不论哪一种情况，收购吴长庚手里的思科股份，都是IBM解决联盟花费最少、最有可行性的方案。
哪怕是三亿米元，这个要价不可能解决惠普或者DEC，当然也收买不了西蒙克雷。至于说其他的兼容机厂商，多一个不多少一个不少，IBM想拉拢，付出的代价却不可承受――兼容机厂商所求的无非是让其保持开放架构、兼容体系。这是IBM既定策略所无法接受的。
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