第466章 “沐浴之王”
牧马人的事情高牧不愿意多说，这三个字的魅力不需要靠他吹嘘，用不了多久，自己就会大放异彩。
今天的主角，应该是多宝拼拼，是在牧马人的体系中，也是未来两三年的主角，是牧马人发展的核心动力。
像每天快递的发展扩张，都需要以它为标杆。
于是，在他的眼神示意下，邵一搏接过了话题的掌控，开始给邓姐她们讲述多宝拼拼和他们今次过来的真正目的。
“网上开店？”
邓姐和段厂长对视一眼，两面的不解。
对于连电脑都是新鲜事物的他们来说，在电脑上做生意，不是那么好理解。
“对，足不出户，只要有一台电脑，然后在我们的网站开设一家虚拟小店，就能做生意。”
邵一搏介绍完了，接下来就属于高牧解答疑问的时光。
“等等，小高，哦，高总。你的意思是在你们那个什么多宝网上开一家假的店面，然后在上面卖东西？”
段厂长也是虽然属于厂里蹲一族，但也是见过世面的人，可是这么先锋的操作模式，依然让他难以理解消化。
“更正段厂长一个说法，虚拟店面不是假店面，他其实和你现在在市场上的摊位差不多，只是把形式改在网络里，实际上卖的东西都是一样的。”
“我们邵总刚才也给你们讲解过了，就等于是把你现在摊位上有的东西，全部以照片图片的模式放到这家网络虚拟小店。然后有其他人，比如我上网浏览你店里的这些照片，看中了其中的一款文具，下单付钱之后，在通过我们的每天快递，从你的实体摊位或者是工厂里把对方买下的商品，邮寄给对方。”
“对方收到东西，你收到钱，这笔交易就成了。我这样说，不知道你们还能不能理解？”
邵一搏说的有些专业，估计对于完全外行的他们来说很难理解透彻，高牧只能尽量说的普通易懂，接地气一些。
“你这样一说，我好像有那么一点明白了。只是，只是看图片买东西，这样真的行吗？”
买东西当然是要到店里，到摊位上，挑挑拣拣，面对面锣对锣鼓对鼓才行啊！
看不到真的东西，谁能安心付钱买东西？
至少他是肯定不会的？
他开工厂做生意，接触的客户也不少，就算是有客户因为这样那样的原因不能来厂里看货，也会要他们邮寄样品过去作为是否合格的判断。
图片，仅供参考，有时候可能会参考的完全变形，南辕北辙。
所以，对于高牧说的这个网上开店卖东西，他依然还是觉得不靠谱。
“小高，你说的这些，我大概有些懂了。”邓姐还是习惯叫高牧为小高，“只是这些靠谱吗？这钱怎么收啊？”
货是通过快递的方式送上门，这个她听明白了，可是对于他们卖家来说最重要的收钱呢？
自古以来，买卖东西，最讲究的就是钱货两清，面对面的两清，才是最安全的模式。
要知道，虽然他们做的生意有很多都是货到付款，或者是在固定、约定的时间内付清货款。
但那要么是老顾客，有信誉担保的，要么就是有严格的合同锲约约束，本身在发货之前就预付了定金的。
像高牧说的这种散户做法，当面钱款两清才是唯一的正确做法。
“邓姐，这个你就放心好了，我们网站平台是做什么的？为什么要在我们的网站上开店，就是为了在买卖人之间，起到搭桥和提供第三方保证的作用。客户在你的店里选中商品之后，会先把钱支付给我们提供的特定专用账户。然后在确认收到了货品，质量没有问题之后，在规定的时间内，这些钱就会转入卖方，也就是你们的银行账户。”
高牧说的这些直白意思，在网购起来之后，没人会质疑，但是现在嘛！
“这钱要先给你们？”
“对，我们网站平台就是要保证买卖双方的合法权利，不让任何一方有损害。假如客户收到东西不满意，那么就需要把东西重新邮寄退回给卖家，然后再卖家确认后，要么退钱，要么重新再邮寄合格的商品。”
“这样啊，那这一来一回的，你们要收多少快递费，还有抽头是多少?”
打个麻将都要份子钱，高牧他们这也算是中介，肯定是要抽头的。
“目前快递费是由我们平台支付的，不用你们买卖双方出任何一分钱。当然，这免费的次数只局限于一次邮寄和一次退货，再多就要正常收费了。至于你担心的平台抽头，放心，我们一份钱都不会截留的。一块钱的商品，卖出去一块钱，买方付一块钱，你们卖方就能收到一块钱。”
做好事不赚钱当然不可能，只是在目前平台推广初期，在头几年需要攻城拔寨，占据行业市场的时候，明面上他们是不赚一分钱。
桌面下嘛，钱还是无时无刻不在赚的，最简单、目前最不会被人关注的点，就是所有在平台上交易的钱，都需要到多宝拼拼的银行账户去“洗个澡”。
看上去他们不收买家一分钱，不扣卖家一厘钱，可实际上这洗澡水才是最值钱的。
他们是没赚买卖双方的钱，但他们会赚银行的利息。
打比方，一笔一百块钱的交易需要七天完成，那么这一百块钱最少要在多宝拼拼的银行账户上停留一周，这一周银行是要结算利息的。
时间很短，利息很少，少到可以忽略不计。
但，这只是一笔交易，只是一百块钱而已，要是同时有一百笔一百元的交易呢？
一万存一周，那利息可就能计算了。
况且，这一万也只是一天的数量，按照生意的流动算，一天一万，天天一万都是要复利的。
交易继续扩大，当达到十万，一百万，一千万的时候？
那又是一笔什么样的利息？
以小见大，不以微小而忽视。
就像马一鸣在市场感慨那论斤卖的拉链头，虽然每一个拉链平均下来几乎不赚钱，但是当数量达到一定程度之后，这个忽略不计的数字也会演变成一个让人惊叹无比的巨大体量。
当然了，这种好事高牧是不会说出来的，甚至是公司的管理层他都不会说，懂的人自己会懂，不懂的人也不需要现在就懂，时间长了以后他们自然就会明白。
这还是其中一个钱生钱的模式，高牧还有不少能利用这笔洗澡资金的办法，有无数的方法可以从这些资金上搓下一层厚厚的收益。
他把这个模式比喻为黄金搓澡，他就是要做那个沐浴之王。
别人搓的是泥，他搓的是财富。
“啊，那你们不是赔钱赚吆喝吗？这可能吗？你们的钱总不是天上掉下来的吧？”
不但不提成不抽头，还要倒贴快递费，这可能吗？
真的有这种天上掉馅饼的好事?
如梦似幻，太不真实。
“哈哈哈，我们的钱当然不是大风刮来的，只是我们赚的不是这个钱。或者说现在不会赚这些钱，可以把我们网站看成是电视台，我们赚的是广告费。只要网站的人气起来了，自然会有人看中，在我们网站花钱买广告位。比方，段厂长的小店生意很好，想要再翻倍的赚，就可以在我们网站买广告位，花钱做推广等等。”
高牧也知道，他要是不说个把利润点出来，很难打消他们疑惑。
而把网站比喻成电视台，这个就很形象了，邓姐两夫妻立马恍然大悟。
电视机上看的电视节目都是免费的，电视台怎么赚钱，广告费啊！
“明白了，我明白了，原来你们是这个打算啊？”
段厂长也不傻，虽然电脑目前还不普及，但这就像是多年以前的电视机一样，是时代发展的趋势。
五年前多少人家有电视机，现在户均电视机的数量有多少？
历史不会简单的重复，但历史的发展会惊人的雷同。
电脑这个东西肯定是要像电视机一样，成为大家小巷的常见的家电。
就他，已经不止一次有客户要求他用电脑接收邮件了，可他自己不懂电脑，家里的小孩虽然懂，但他还在学校读书，也没办法时时刻刻帮助他。
所以，传真机还是他目前最好的生意帮手。
“这里还有一个问题啊 ，我们都不懂电脑，就算是听你的安排，去你的网站开什么虚拟商铺，也没办法吧？”
心有余而力不足，高牧的朝前思路很新颖，但似乎并不适合他们。
“这个啊，其实不难，电脑是以后办公的必要设备，你们不懂可以学，在这之前也可以招聘一个懂电脑，会电脑操作的人帮你们运营这家店。开实体店不是也要营业员的吗？这其实是一个道理。”
电脑普及，也是目前多宝拼拼发展的一大阻力。
“学弟，我能问下，要是在你们的网站上开小店，需要那些成本？”
一直在聆听，在思考的张小漾终于开口了，一出声就直指问题的核心。
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今天的主角，应该是多宝拼拼，是在牧马人的体系中，也是未来两三年的主角，是牧马人发展的核心动力。
像每天快递的发展扩张，都需要以它为标杆。
于是，在他的眼神示意下，邵一搏接过了话题的掌控，开始给邓姐她们讲述多宝拼拼和他们今次过来的真正目的。
“网上开店？”
邓姐和段厂长对视一眼，两面的不解。
对于连电脑都是新鲜事物的他们来说，在电脑上做生意，不是那么好理解。
“对，足不出户，只要有一台电脑，然后在我们的网站开设一家虚拟小店，就能做生意。”
邵一搏介绍完了，接下来就属于高牧解答疑问的时光。
“等等，小高，哦，高总。你的意思是在你们那个什么多宝网上开一家假的店面，然后在上面卖东西？”
段厂长也是虽然属于厂里蹲一族，但也是见过世面的人，可是这么先锋的操作模式，依然让他难以理解消化。
“更正段厂长一个说法，虚拟店面不是假店面，他其实和你现在在市场上的摊位差不多，只是把形式改在网络里，实际上卖的东西都是一样的。”
“我们邵总刚才也给你们讲解过了，就等于是把你现在摊位上有的东西，全部以照片图片的模式放到这家网络虚拟小店。然后有其他人，比如我上网浏览你店里的这些照片，看中了其中的一款文具，下单付钱之后，在通过我们的每天快递，从你的实体摊位或者是工厂里把对方买下的商品，邮寄给对方。”
“对方收到东西，你收到钱，这笔交易就成了。我这样说，不知道你们还能不能理解？”
邵一搏说的有些专业，估计对于完全外行的他们来说很难理解透彻，高牧只能尽量说的普通易懂，接地气一些。
“你这样一说，我好像有那么一点明白了。只是，只是看图片买东西，这样真的行吗？”
买东西当然是要到店里，到摊位上，挑挑拣拣，面对面锣对锣鼓对鼓才行啊！
看不到真的东西，谁能安心付钱买东西？
至少他是肯定不会的？
他开工厂做生意，接触的客户也不少，就算是有客户因为这样那样的原因不能来厂里看货，也会要他们邮寄样品过去作为是否合格的判断。
图片，仅供参考，有时候可能会参考的完全变形，南辕北辙。
所以，对于高牧说的这个网上开店卖东西，他依然还是觉得不靠谱。
“小高，你说的这些，我大概有些懂了。”邓姐还是习惯叫高牧为小高，“只是这些靠谱吗？这钱怎么收啊？”
货是通过快递的方式送上门，这个她听明白了，可是对于他们卖家来说最重要的收钱呢？
自古以来，买卖东西，最讲究的就是钱货两清，面对面的两清，才是最安全的模式。
要知道，虽然他们做的生意有很多都是货到付款，或者是在固定、约定的时间内付清货款。
但那要么是老顾客，有信誉担保的，要么就是有严格的合同锲约约束，本身在发货之前就预付了定金的。
像高牧说的这种散户做法，当面钱款两清才是唯一的正确做法。
“邓姐，这个你就放心好了，我们网站平台是做什么的？为什么要在我们的网站上开店，就是为了在买卖人之间，起到搭桥和提供第三方保证的作用。客户在你的店里选中商品之后，会先把钱支付给我们提供的特定专用账户。然后在确认收到了货品，质量没有问题之后，在规定的时间内，这些钱就会转入卖方，也就是你们的银行账户。”
高牧说的这些直白意思，在网购起来之后，没人会质疑，但是现在嘛！
“这钱要先给你们？”
“对，我们网站平台就是要保证买卖双方的合法权利，不让任何一方有损害。假如客户收到东西不满意，那么就需要把东西重新邮寄退回给卖家，然后再卖家确认后，要么退钱，要么重新再邮寄合格的商品。”
“这样啊，那这一来一回的，你们要收多少快递费，还有抽头是多少?”
打个麻将都要份子钱，高牧他们这也算是中介，肯定是要抽头的。
“目前快递费是由我们平台支付的，不用你们买卖双方出任何一分钱。当然，这免费的次数只局限于一次邮寄和一次退货，再多就要正常收费了。至于你担心的平台抽头，放心，我们一份钱都不会截留的。一块钱的商品，卖出去一块钱，买方付一块钱，你们卖方就能收到一块钱。”
做好事不赚钱当然不可能，只是在目前平台推广初期，在头几年需要攻城拔寨，占据行业市场的时候，明面上他们是不赚一分钱。
桌面下嘛，钱还是无时无刻不在赚的，最简单、目前最不会被人关注的点，就是所有在平台上交易的钱，都需要到多宝拼拼的银行账户去“洗个澡”。
看上去他们不收买家一分钱，不扣卖家一厘钱，可实际上这洗澡水才是最值钱的。
他们是没赚买卖双方的钱，但他们会赚银行的利息。
打比方，一笔一百块钱的交易需要七天完成，那么这一百块钱最少要在多宝拼拼的银行账户上停留一周，这一周银行是要结算利息的。
时间很短，利息很少，少到可以忽略不计。
但，这只是一笔交易，只是一百块钱而已，要是同时有一百笔一百元的交易呢？
一万存一周，那利息可就能计算了。
况且，这一万也只是一天的数量，按照生意的流动算，一天一万，天天一万都是要复利的。
交易继续扩大，当达到十万，一百万，一千万的时候？
那又是一笔什么样的利息？
以小见大，不以微小而忽视。
就像马一鸣在市场感慨那论斤卖的拉链头，虽然每一个拉链平均下来几乎不赚钱，但是当数量达到一定程度之后，这个忽略不计的数字也会演变成一个让人惊叹无比的巨大体量。
当然了，这种好事高牧是不会说出来的，甚至是公司的管理层他都不会说，懂的人自己会懂，不懂的人也不需要现在就懂，时间长了以后他们自然就会明白。
这还是其中一个钱生钱的模式，高牧还有不少能利用这笔洗澡资金的办法，有无数的方法可以从这些资金上搓下一层厚厚的收益。
他把这个模式比喻为黄金搓澡，他就是要做那个沐浴之王。
别人搓的是泥，他搓的是财富。
“啊，那你们不是赔钱赚吆喝吗？这可能吗？你们的钱总不是天上掉下来的吧？”
不但不提成不抽头，还要倒贴快递费，这可能吗？
真的有这种天上掉馅饼的好事?
如梦似幻，太不真实。
“哈哈哈，我们的钱当然不是大风刮来的，只是我们赚的不是这个钱。或者说现在不会赚这些钱，可以把我们网站看成是电视台，我们赚的是广告费。只要网站的人气起来了，自然会有人看中，在我们网站花钱买广告位。比方，段厂长的小店生意很好，想要再翻倍的赚，就可以在我们网站买广告位，花钱做推广等等。”
高牧也知道，他要是不说个把利润点出来，很难打消他们疑惑。
而把网站比喻成电视台，这个就很形象了，邓姐两夫妻立马恍然大悟。
电视机上看的电视节目都是免费的，电视台怎么赚钱，广告费啊！
“明白了，我明白了，原来你们是这个打算啊？”
段厂长也不傻，虽然电脑目前还不普及，但这就像是多年以前的电视机一样，是时代发展的趋势。
五年前多少人家有电视机，现在户均电视机的数量有多少？
历史不会简单的重复，但历史的发展会惊人的雷同。
电脑这个东西肯定是要像电视机一样，成为大家小巷的常见的家电。
就他，已经不止一次有客户要求他用电脑接收邮件了，可他自己不懂电脑，家里的小孩虽然懂，但他还在学校读书，也没办法时时刻刻帮助他。
所以，传真机还是他目前最好的生意帮手。
“这里还有一个问题啊 ，我们都不懂电脑，就算是听你的安排，去你的网站开什么虚拟商铺，也没办法吧？”
心有余而力不足，高牧的朝前思路很新颖，但似乎并不适合他们。
“这个啊，其实不难，电脑是以后办公的必要设备，你们不懂可以学，在这之前也可以招聘一个懂电脑，会电脑操作的人帮你们运营这家店。开实体店不是也要营业员的吗？这其实是一个道理。”
电脑普及，也是目前多宝拼拼发展的一大阻力。
“学弟，我能问下，要是在你们的网站上开小店，需要那些成本？”
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