第四百三十六章 生意找上门（1）
莱特空分集团有限公司的许拓通过吴渺找到了李岩，简单的寒暄了几句后，许拓问道：“李总，我听得你的高效换热管都垄断到我们那里了。”
李岩笑道：“这个市场太过专业，都是同行业的，哪有什么地域垄断这个说法。”
许拓继续问道：“李总，你生产高效换热管，肯定也生产高效换热设备是不是？”
李岩不觉得大笑道：“你有什么事就直说。”
许拓道：“我有套设备，现在遇到个问题，就是对方的安装空间受到了限制，需要我们更改设计，但是你也知道的，换热效果最主要的就是换热面积，没有足够的换热面积是很难达到最后的效果的。”
李岩问道：“空分设备这么大的整套设备，在最初选址的时候一般都会预留足够的空间出来的，我还没有遇到过这种情况，即使是局部空间不够，完全可以换个位置的。大不了加长的管子。”
许拓在电话那端叹口气道：“主要是噪音等设施的增加，所以空间就显得不够用了。我这不是找你来想个办法吗？”
李岩道：“哦，你把资料发过来我看看，到底有多困难，还把你逼得找到我这里来了。”
许拓忙道：“好，李总，你把邮箱地址给我，看后尽快给我个回话，如果需要，我可以立即赶过去，我们面聊。”
见到许拓发来的资料，里面的图纸和说明都很清楚，李岩见后，也是摇了摇头。这套设备的选址围墙外突然造起来一圈的安置房，如此一来，这套设备就要假装安全设施已经降噪隔音设施，并且还必须保留出足够的消防通道和安全距离。
这让整套设备可用空间就被极度的压缩，而在选址的另一端却是两套陈旧的空气分离设备，施工时又必须保证安全距离。
资料写得非常专业，李岩根据数据计算后，确定理论上是完全可以通过设计达到换热效果的，但是这里涉及到管道的改动，如果不改动这几根大管道的走向，那么就有些危险了。
李岩直接回复了自己的看法和建议，并且希望对方的专家能够考虑一下，或者可以把整套设备的管路图发过来，李岩自己也可以进行确定。
不过李岩自己也很清楚，让对方发设备的管道图过来，几乎是不可能的，这些图纸可都是机密，公司是不允许外泄的。
看来许拓的确是比较急的，收到李岩的回信，三个小时后，就发回了消息，力邀李岩能够和他们的专业设计工程师进行当面的沟通。
李岩本是不会应承下来的，不过第二天正好没有什么急事要办，于是便答应了下来。许拓得到李岩的回复，立即约好时间，带着几个技术人员来到李岩的公司。
这让李岩有些吃惊，本来李岩已经做好了去许拓公司的准备，可是对方直接就说第二天上班的时候就在李岩的公司里见面。早知如此，李岩都不会犹豫直接答应下来。
许拓在李岩刚到公司的时候，已经在公司大门内等着李岩。
许拓对李岩笑着说道：“李总，你这里真是麻雀虽小五脏俱全啊。”
李岩忙着招呼许拓和一起的三个工程师来到最大的一间办公室内，李岩并没有专门设置出一个会客室，所以只能暂时征用这件略大点的办公室。
简单的介绍后就直入正题，都是搞技术的，在对技术的探讨时，立即就会全神投入，也没有了任何过多的其他考虑。
这时许拓反而变得多余，李岩和三个工程师就着四台电脑，李岩还专门把公司内最大的三个显示屏拿过来连上。
三个工程师很诧异李岩居然对空分设备非常的熟悉，而且对单独的设备更是精通。于是问道：“李总，你以前设计过空分设备？”
李岩笑道：“除了空分塔中的精馏塔和中间冷冻冷凝器外，几乎都搞过。”
“怪不得。”
“李总，你说的那几根管子很难全部移动，你看到这里的位置也不够，而且还要留出保温层等等。”
李岩略作思考后，说道：“你们考虑过，把整个制冷走向改一改，把空冷器的位置调整一下，把那几排星形换热管排的位置也调整靠外，这样空间就出来了。”
“李总只是这样的调整工作量就有些大了。”
“现场的地基开始动工没有？”
许拓听到立即接嘴道：“暂时还没有，就是在等我们的最后方案的落实，然后再把地基图纸确定后，才会动工。对方催得很急。”
李岩说道：“没有动工就好办，先把大致的设计做出来，地基就可以确定，然后他们在施工地基的时候，就有足够的时间完成这些所有的设计变动。”
“只是地基变动后就不能再改了，到时候换热效果不达标，可就一点余地也没有了。”一个工程师很直接的问道。
李岩很直接地说道：“我会尽快把所有的参数提供给你们，然后你们可以进行模拟，而且我会在设计时再加入余量，所以你们可以放心的。”
“我们算过很多次了，换热面积根本就达不到，就算是按照你这个方式变动，但是空间依然不够。我们做过极限的估算，就是把能够移动的设备都进行移动，给换热设备腾出空间来，还是不够的。”
李岩笑道：“这样，我给你们看一下我的产品参数，看完后你们再按照你们的方式核算一下，最后有什么问题，我们再研究。”
一天的时间，午饭四个人包括许拓都是在这间办公室里吃的。中间几乎没有休息，就是上卫生间都是小跑着去的。
许拓有些累了，但是搞技术的人，一旦投入到技术中去，时间和环境都是不存在的，在技术人的眼里就只有技术。
当杜鹃过来通知大家吃晚饭时，四个人头挤着头地趴在一张办公桌上，对着一张画满线条的纸比划着。
“哥，吃晚饭了，大家都吃完了，就剩你们几个没吃，人家大师傅都要收拾了。”
李岩头都不抬地说道：“丫头，你就把我们四个的饭打进来，我们就在这里吃。”
杜鹃道：“吃个饭，正好休息一下，别老是这么紧绷着，效率不高的。”
李岩听完，又看了看面前的这张纸，随后把手里的笔扔在桌上说道：“好，听你的，吃饭。吃完饭你们也可以在我这里看看我的产品，这里几乎包含了所有的高效换热管，当然没有空分塔里面的冷凝板片。那东西制作太简单，你们对那个是不稀奇的。”
两天后，李岩把所有的换热器参数提供过去，许拓在第三天下午给李岩打来电话问道：“李总，我把其中一些换热设备交给你制作，你吃得下来吗？”
李岩笑道：“许总，别说是一部分，就是全部给我，我也完全可以不耽误你们的施工进度，因为我已经很了解你们整个的工程，设备进场的先后间隔时间，我充分利用的话，我不只是可以完全按时完成设备制作，还有富余时间。”
许拓不解地问道：“李总，你的场地就这么大，就算是所有设备堆放在你场地里面，你也放不下啊。”
李岩笑道：“许总，你是大企业的思维方式，我只需要找到一个仓库就行，设备又不是同时生产的，其中更重要的是调度，只要调度的好，这些设备不算多。工期不是问题。”
许拓有些欣喜，当即道：“李总，我们只提供参数，设备的设计由你们公司全部承担，你认为如何？”
李岩有些叫苦，因为现在自己公司设计，不就是自己设计吗？而且这么多设备都是要根据特殊情况进行设计，都是非标设备，这个设计的工作量是很大的。而且不但设计的工作量很大，就是后面的制作图和工艺的制定，这些的工作量就更大了。
电话那端感觉到李岩的迟疑，许拓补充道：“李总，这次的付款方式我可以给你争取到最好的方式，5311你觉得如何？5311，这是我最大的权限了，到时候我还可以把中间的‘3’给你提前些，保证李总没有资金上的压力。”
李岩吸口气说道：“这个付款方式还行，不过我们之间还没有进行合同的商定哦。最后的设备价格等等都没有谈呢。”
许拓笑道：“只要李总确定可以全部吃下，余下的事情我专程过去和你谈，只要你替我把这个关过去了，我许拓以后一定记住的。”
李岩道：“许总，我们也是老相识了，你什么时候有空我们就具体谈谈。”
“明天如何？”
李岩笑道：“许总，你有这么急吗？后天下午上班的时候，如何？”
“好，到时我准时到。”
李岩不知道的是，许拓就在这几天找了好几家一直给他们公司供应设备的厂家，首先就是工期上的问题，因为对方需要莱特空分集团有限公司把所有的设计制造图纸提供后才能开始生产，而且其中几乎所有的换热设备都是采用的高效换热管，有的生产厂家还没有采用过，所有报价就有些离谱。
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李岩笑道：“这个市场太过专业，都是同行业的，哪有什么地域垄断这个说法。”
许拓继续问道：“李总，你生产高效换热管，肯定也生产高效换热设备是不是？”
李岩不觉得大笑道：“你有什么事就直说。”
许拓道：“我有套设备，现在遇到个问题，就是对方的安装空间受到了限制，需要我们更改设计，但是你也知道的，换热效果最主要的就是换热面积，没有足够的换热面积是很难达到最后的效果的。”
李岩问道：“空分设备这么大的整套设备，在最初选址的时候一般都会预留足够的空间出来的，我还没有遇到过这种情况，即使是局部空间不够，完全可以换个位置的。大不了加长的管子。”
许拓在电话那端叹口气道：“主要是噪音等设施的增加，所以空间就显得不够用了。我这不是找你来想个办法吗？”
李岩道：“哦，你把资料发过来我看看，到底有多困难，还把你逼得找到我这里来了。”
许拓忙道：“好，李总，你把邮箱地址给我，看后尽快给我个回话，如果需要，我可以立即赶过去，我们面聊。”
见到许拓发来的资料，里面的图纸和说明都很清楚，李岩见后，也是摇了摇头。这套设备的选址围墙外突然造起来一圈的安置房，如此一来，这套设备就要假装安全设施已经降噪隔音设施，并且还必须保留出足够的消防通道和安全距离。
这让整套设备可用空间就被极度的压缩，而在选址的另一端却是两套陈旧的空气分离设备，施工时又必须保证安全距离。
资料写得非常专业，李岩根据数据计算后，确定理论上是完全可以通过设计达到换热效果的，但是这里涉及到管道的改动，如果不改动这几根大管道的走向，那么就有些危险了。
李岩直接回复了自己的看法和建议，并且希望对方的专家能够考虑一下，或者可以把整套设备的管路图发过来，李岩自己也可以进行确定。
不过李岩自己也很清楚，让对方发设备的管道图过来，几乎是不可能的，这些图纸可都是机密，公司是不允许外泄的。
看来许拓的确是比较急的，收到李岩的回信，三个小时后，就发回了消息，力邀李岩能够和他们的专业设计工程师进行当面的沟通。
李岩本是不会应承下来的，不过第二天正好没有什么急事要办，于是便答应了下来。许拓得到李岩的回复，立即约好时间，带着几个技术人员来到李岩的公司。
这让李岩有些吃惊，本来李岩已经做好了去许拓公司的准备，可是对方直接就说第二天上班的时候就在李岩的公司里见面。早知如此，李岩都不会犹豫直接答应下来。
许拓在李岩刚到公司的时候，已经在公司大门内等着李岩。
许拓对李岩笑着说道：“李总，你这里真是麻雀虽小五脏俱全啊。”
李岩忙着招呼许拓和一起的三个工程师来到最大的一间办公室内，李岩并没有专门设置出一个会客室，所以只能暂时征用这件略大点的办公室。
简单的介绍后就直入正题，都是搞技术的，在对技术的探讨时，立即就会全神投入，也没有了任何过多的其他考虑。
这时许拓反而变得多余，李岩和三个工程师就着四台电脑，李岩还专门把公司内最大的三个显示屏拿过来连上。
三个工程师很诧异李岩居然对空分设备非常的熟悉，而且对单独的设备更是精通。于是问道：“李总，你以前设计过空分设备？”
李岩笑道：“除了空分塔中的精馏塔和中间冷冻冷凝器外，几乎都搞过。”
“怪不得。”
“李总，你说的那几根管子很难全部移动，你看到这里的位置也不够，而且还要留出保温层等等。”
李岩略作思考后，说道：“你们考虑过，把整个制冷走向改一改，把空冷器的位置调整一下，把那几排星形换热管排的位置也调整靠外，这样空间就出来了。”
“李总只是这样的调整工作量就有些大了。”
“现场的地基开始动工没有？”
许拓听到立即接嘴道：“暂时还没有，就是在等我们的最后方案的落实，然后再把地基图纸确定后，才会动工。对方催得很急。”
李岩说道：“没有动工就好办，先把大致的设计做出来，地基就可以确定，然后他们在施工地基的时候，就有足够的时间完成这些所有的设计变动。”
“只是地基变动后就不能再改了，到时候换热效果不达标，可就一点余地也没有了。”一个工程师很直接的问道。
李岩很直接地说道：“我会尽快把所有的参数提供给你们，然后你们可以进行模拟，而且我会在设计时再加入余量，所以你们可以放心的。”
“我们算过很多次了，换热面积根本就达不到，就算是按照你这个方式变动，但是空间依然不够。我们做过极限的估算，就是把能够移动的设备都进行移动，给换热设备腾出空间来，还是不够的。”
李岩笑道：“这样，我给你们看一下我的产品参数，看完后你们再按照你们的方式核算一下，最后有什么问题，我们再研究。”
一天的时间，午饭四个人包括许拓都是在这间办公室里吃的。中间几乎没有休息，就是上卫生间都是小跑着去的。
许拓有些累了，但是搞技术的人，一旦投入到技术中去，时间和环境都是不存在的，在技术人的眼里就只有技术。
当杜鹃过来通知大家吃晚饭时，四个人头挤着头地趴在一张办公桌上，对着一张画满线条的纸比划着。
“哥，吃晚饭了，大家都吃完了，就剩你们几个没吃，人家大师傅都要收拾了。”
李岩头都不抬地说道：“丫头，你就把我们四个的饭打进来，我们就在这里吃。”
杜鹃道：“吃个饭，正好休息一下，别老是这么紧绷着，效率不高的。”
李岩听完，又看了看面前的这张纸，随后把手里的笔扔在桌上说道：“好，听你的，吃饭。吃完饭你们也可以在我这里看看我的产品，这里几乎包含了所有的高效换热管，当然没有空分塔里面的冷凝板片。那东西制作太简单，你们对那个是不稀奇的。”
两天后，李岩把所有的换热器参数提供过去，许拓在第三天下午给李岩打来电话问道：“李总，我把其中一些换热设备交给你制作，你吃得下来吗？”
李岩笑道：“许总，别说是一部分，就是全部给我，我也完全可以不耽误你们的施工进度，因为我已经很了解你们整个的工程，设备进场的先后间隔时间，我充分利用的话，我不只是可以完全按时完成设备制作，还有富余时间。”
许拓不解地问道：“李总，你的场地就这么大，就算是所有设备堆放在你场地里面，你也放不下啊。”
李岩笑道：“许总，你是大企业的思维方式，我只需要找到一个仓库就行，设备又不是同时生产的，其中更重要的是调度，只要调度的好，这些设备不算多。工期不是问题。”
许拓有些欣喜，当即道：“李总，我们只提供参数，设备的设计由你们公司全部承担，你认为如何？”
李岩有些叫苦，因为现在自己公司设计，不就是自己设计吗？而且这么多设备都是要根据特殊情况进行设计，都是非标设备，这个设计的工作量是很大的。而且不但设计的工作量很大，就是后面的制作图和工艺的制定，这些的工作量就更大了。
电话那端感觉到李岩的迟疑，许拓补充道：“李总，这次的付款方式我可以给你争取到最好的方式，5311你觉得如何？5311，这是我最大的权限了，到时候我还可以把中间的‘3’给你提前些，保证李总没有资金上的压力。”
李岩吸口气说道：“这个付款方式还行，不过我们之间还没有进行合同的商定哦。最后的设备价格等等都没有谈呢。”
许拓笑道：“只要李总确定可以全部吃下，余下的事情我专程过去和你谈，只要你替我把这个关过去了，我许拓以后一定记住的。”
李岩道：“许总，我们也是老相识了，你什么时候有空我们就具体谈谈。”
“明天如何？”
李岩笑道：“许总，你有这么急吗？后天下午上班的时候，如何？”
“好，到时我准时到。”
李岩不知道的是，许拓就在这几天找了好几家一直给他们公司供应设备的厂家，首先就是工期上的问题，因为对方需要莱特空分集团有限公司把所有的设计制造图纸提供后才能开始生产，而且其中几乎所有的换热设备都是采用的高效换热管，有的生产厂家还没有采用过，所有报价就有些离谱。
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