第四十二章 诚心合作
第四十二章 诚心合作
喜来登酒店是位于城中心的一个五星级酒店，在大厅的右侧咖啡厅里，李岩见到了电话中的袁成释，在场的还有一位身着精致职业装的高个美女。
相互打过招呼后，袁成释很直接地告诉李岩，他可以给李岩同样的WXL36设备，而且价格肯定要比其他人给的优惠很多。
“袁总，你又不知道别人给我什么价格，你如何可以保证你的价格就绝对优惠呢？”李岩试探道。
袁成释笑着告诉李岩：‘自己既然敢这么打包票，就可以做到。’
李岩继续道：“我们更注重的是设备的质量，至于价格只能是在质量保证的前提下才会考虑的。”
“李总，这是必须的。WXL36这套设备系统在国外也没人愿意作假，我提供给你们的设备将会和其他公司提供的完全一样。”
“我认真研究过WXL36这套设备系统，在国外有很多搭配方式，不同的组合搭配适用于不同的环境和工况，当然价格也就不同。不瞒你说我们已经和外方公司深度接触过了。”
袁成释笑道：“我知道，你们是和美国艾利特深公司的艾伦接触的。”
看到李岩脸上露出的疑惑，袁成释俯身拿过咖啡桌上的饮料，说道：“李总，不必奇怪，我既然主动给你打电话，肯定是有消息渠道的。至于美国艾利特深公司的艾伦我没见过，不过我了解到艾伦只是负责这一次的中国业务，这点我是在给你打电话前就确认了的。”
李岩感觉到这应该又是一个皮包公司，和富力科技公司的性质差不多。袁成释估计是个官二代之类的人物，不过看着袁成释也不是那种不学无术的纨绔子弟，通过刚才简短的交流，李岩觉得袁成释还是懂一些技术的，至少比富力科技公司的人要懂得多一些。
更准确的说是，袁成释提前的功课做得还算是比较到位的。
李岩这时突然问道：“袁总，你提到的这个WXL36已经有些落后了，我们还需要深入考察一下，WXL36只是我们的初步考虑。”李岩盯着袁成释的眼睛说道。
没想到李岩的试探，得到了袁成释的肯定：“这个，李总说的没错，只是现在国内都是用的这种，我还可以很明确地告诉你，这套系统在国外早就已经被淘汰了；只是比较新的系统是进不来的，你在国内是找不到更新一些的。”
袁成释说的很直接，但袁成释并没有明说里面到底是什么原因。
李岩认为这就是国外对中国的技术封锁。
“袁总，既然你说得这么有把握，我冒昧问一下，这个系统既然是有不同种搭配模式，我是否可以根据我的需求进行搭配？”
“这没问题，只要是WXL36这个系统内的，李总完全可以自由搭配组合。”
“袁总不需要考虑一下？不同的搭配组合其造价出入可不小啊。”
袁成释略有点大声地笑道：“我也就是照顾那些国内想要控制渠道的人，这样说吧，只要国外不封锁的，我这里就都没有问题。至于这套WXL36系统级别的，国外早就已经放开封锁，只是国内的确私下还有些相互默认的制约，不过你放心，我既然特意找你过来，就是很有诚意的。”
李岩不很明了‘国内私下相互默认的制约’是什么意思，但看到袁成释附在身旁美女耳旁低声私语，也就没有追问。
袁成释和美女耳语片刻后，对李岩说道：“李总，这位是我女朋友，叫林茜茜。这套设备以后就是以她公司的名义和你们合作。以后关于这套设备系统方面的任何事情都可以和林茜茜联系，这个公司的法人就是林茜茜。”
至于袁成释，这次正好到蜀都办事，所以就帮林茜茜一个小忙谈点业务。
林茜茜笑着向李岩打招呼道：“李总，以后请多多关照。”
李岩忙微微欠身回道：“林总，客气了。是我要请林总多多关照。”
袁成释亲昵地拍着林茜茜的膝盖处，说道：“大家都是年轻人，我们也不必这么客套。我看李总也是爽快人，我就明说了，这次合作我是抱着很大的诚意来的，我就是要促成这次合作。”
看着李岩笑着没说话，袁成释继续道：“李总，你可能觉得我这样说是给自己底牌地亮出来，在打明牌了。实际上我就是在打明牌，我甚至可以在我们双方确定具体内容落实后，可以很明确地告诉李总，我们的利润是多少。”
李岩有些赞许地点了点头。
袁成释继续道：“我一直觉得做任何事尽量要双赢，别一个人吃独食。我们是商业伙伴，只是甲方和乙方而已，是相辅相成的，不是敌我矛盾，不存在要打倒对方。只有大家都有钱赚，生意才能长久。”
李岩朝袁成释一竖右拇指，夸道：“袁总，高见。现在的确有不少人只想着自己赚得更多的利润，恨不得把对方榨干，要知道这样只会把生意做死。”
袁成释看着李岩说道：“不满李总，我昨天对贵公司也做了简单的调查，你老板是齐旺财，公司在巴山，资金还算充裕。所以我更希望我们之间的这次合作能够成功，也为后续的合作开一个好头。”
对于这点李岩并不奇怪，这很正常，如果不调查对方公司直接这么冒然接触才是不靠谱的。而且调查齐旺财的旺锋公司很简单，在国家工商企业网上就可以查到很多详尽的公司资料；更何况对方或许还是高干.子弟，查一个公司的详细资料那还不是手到擒来。
就是李岩在与袁成释他们接触后，也会对袁成释的公司做一番调查。
林茜茜从身后拿出一袋资料放在咖啡座上，婉然笑道：“李总，这些是我们公司的资料，以及WXL36设备系统的资料，顺带还有些相关国外企业的简单资料。为表示我们的诚意，我们已经事先准备了这些。”
李岩看着袋子里的资料，就论厚度都已经是富力科技公司提供的资料的三倍还多。李岩抽出最上面的两本资料，第一本就是有关WXL36设备系统的介绍。李岩粗略翻看了一下，就已知道这本资料要比富力科技公司提供的资料更详尽，不过全都是英文的。
“李总，由于时间匆忙所以有关WXL36设备系统的资料都是英文的。”
“问题不是很大，英文的我也能看懂一些的。我的英文属于标准的哑巴英语，看得懂但说不出来。”
林茜茜笑道：“李总，真是谦虚。”
李岩笑了笑，继续快速翻看着资料，心里想到：“他们的资料收集的速度太快了，不会是早就得知旺锋公司要买这套设备了吧？”
于是李岩随口问道：“袁总，这些资料你们准备的很详尽，花了些时间吧？”
林茜茜替袁成释回答道：“那倒没有，这些资料是我们公司昨天才去收集的，所以说准备的有些匆忙。”
袁成释接着说道：“我昨天得到你们公司要购买WXL36设备系统，才着手准备。当得到初步信息后就给你打了电话，你现在看到的资料是他们连夜打印出来的，好在现在的网络发达，否则我还真的没办法给李总提供这些资料。”
李岩不再继续翻越资料，抬头看着袁成释道：“袁总办事效率可嘉，值得佩服。”
袁成释喝着手里的饮料笑道：“我也就是动动嘴而已，都是底下人的做事效率高。”
“那也是袁总领导有方。”
袁成释点了点头道：“这些资料也就是先期资料，很快还会有更加详尽的资料。这就看李总能够和我们走到哪一步了，我们的诚意是足够的，贵公司又的确需要这些设备，我是已经看到‘合作成功’这四个字了。”
李岩拿过一直未喝的咖啡说道：“袁总和林总的诚意我已知道，容我回去认真研究一下资料并向老板汇报后，才能给你答复。”
袁成释点头道：“可以，只是我还知道这个项目你们老板是全权委托给你的。”
“袁总，真是厉害。袁总说的没错，只是汇报还是必须的。老板信任我，我也必须尊重老板。”
和袁成释的聊天是很愉快的，李岩准备告辞。在和林茜茜握手的时候，李岩觉得林茜茜的手特别冰冷，李岩很有一些诧异。不觉心思一动说道：“林总的手太冰了，不知道林总有没有贫血？”
袁成释抢在林茜茜说话前，说道：“看来李总还懂医？”既然袁成释给了话题，李岩说道：“我祖传中医，如果不介意我可以给林总瞧瞧。”
袁成释虽然有一些吃惊，李岩居然是祖传中医，但还是不相信李岩会有多少的水平，自己见过很多专家，尤其是中医专家都是白发老头了，眼前的李岩和自己一样的年轻。但初次见面也没有直接拒绝，只是简单地笑了笑。
李岩看到袁成释并不拒绝，林茜茜居然也很配合地把手放在了咖啡桌上，李岩很熟练地一搭脉，发现林茜茜贫血很严重，而且林茜茜的子宫有一些先天性畸形，肝脏也有严重的损伤，最主要的是李岩发现林茜茜的右大腿外侧居然有刚刚愈合的很深的伤口。
“林总我可以实话实说嘛？”李岩打量着林茜茜和袁成释两人。
“没事的，你说就是了。”林茜茜笑看着袁成释说道。
“林总有严重的贫血，而且林总右腿有一个大约十几厘米的伤口，是新伤，伤口的表面刚刚愈合但内部肌理还没有完全愈合，不知道林总用的是什么治疗手术，这样的治疗虽然可以很快看到效果，但彻底愈合却要花费更长的时间，并且期间千万不可让伤口处感染，遗憾的是您的伤口已经感染了。嗯，还有一个问题。。。”李岩说到这里，声音变得小了很多，还特意作势往林茜茜方向靠过去了一点，并拿眼看着林茜茜。
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喜来登酒店是位于城中心的一个五星级酒店，在大厅的右侧咖啡厅里，李岩见到了电话中的袁成释，在场的还有一位身着精致职业装的高个美女。
相互打过招呼后，袁成释很直接地告诉李岩，他可以给李岩同样的WXL36设备，而且价格肯定要比其他人给的优惠很多。
“袁总，你又不知道别人给我什么价格，你如何可以保证你的价格就绝对优惠呢？”李岩试探道。
袁成释笑着告诉李岩：‘自己既然敢这么打包票，就可以做到。’
李岩继续道：“我们更注重的是设备的质量，至于价格只能是在质量保证的前提下才会考虑的。”
“李总，这是必须的。WXL36这套设备系统在国外也没人愿意作假，我提供给你们的设备将会和其他公司提供的完全一样。”
“我认真研究过WXL36这套设备系统，在国外有很多搭配方式，不同的组合搭配适用于不同的环境和工况，当然价格也就不同。不瞒你说我们已经和外方公司深度接触过了。”
袁成释笑道：“我知道，你们是和美国艾利特深公司的艾伦接触的。”
看到李岩脸上露出的疑惑，袁成释俯身拿过咖啡桌上的饮料，说道：“李总，不必奇怪，我既然主动给你打电话，肯定是有消息渠道的。至于美国艾利特深公司的艾伦我没见过，不过我了解到艾伦只是负责这一次的中国业务，这点我是在给你打电话前就确认了的。”
李岩感觉到这应该又是一个皮包公司，和富力科技公司的性质差不多。袁成释估计是个官二代之类的人物，不过看着袁成释也不是那种不学无术的纨绔子弟，通过刚才简短的交流，李岩觉得袁成释还是懂一些技术的，至少比富力科技公司的人要懂得多一些。
更准确的说是，袁成释提前的功课做得还算是比较到位的。
李岩这时突然问道：“袁总，你提到的这个WXL36已经有些落后了，我们还需要深入考察一下，WXL36只是我们的初步考虑。”李岩盯着袁成释的眼睛说道。
没想到李岩的试探，得到了袁成释的肯定：“这个，李总说的没错，只是现在国内都是用的这种，我还可以很明确地告诉你，这套系统在国外早就已经被淘汰了；只是比较新的系统是进不来的，你在国内是找不到更新一些的。”
袁成释说的很直接，但袁成释并没有明说里面到底是什么原因。
李岩认为这就是国外对中国的技术封锁。
“袁总，既然你说得这么有把握，我冒昧问一下，这个系统既然是有不同种搭配模式，我是否可以根据我的需求进行搭配？”
“这没问题，只要是WXL36这个系统内的，李总完全可以自由搭配组合。”
“袁总不需要考虑一下？不同的搭配组合其造价出入可不小啊。”
袁成释略有点大声地笑道：“我也就是照顾那些国内想要控制渠道的人，这样说吧，只要国外不封锁的，我这里就都没有问题。至于这套WXL36系统级别的，国外早就已经放开封锁，只是国内的确私下还有些相互默认的制约，不过你放心，我既然特意找你过来，就是很有诚意的。”
李岩不很明了‘国内私下相互默认的制约’是什么意思，但看到袁成释附在身旁美女耳旁低声私语，也就没有追问。
袁成释和美女耳语片刻后，对李岩说道：“李总，这位是我女朋友，叫林茜茜。这套设备以后就是以她公司的名义和你们合作。以后关于这套设备系统方面的任何事情都可以和林茜茜联系，这个公司的法人就是林茜茜。”
至于袁成释，这次正好到蜀都办事，所以就帮林茜茜一个小忙谈点业务。
林茜茜笑着向李岩打招呼道：“李总，以后请多多关照。”
李岩忙微微欠身回道：“林总，客气了。是我要请林总多多关照。”
袁成释亲昵地拍着林茜茜的膝盖处，说道：“大家都是年轻人，我们也不必这么客套。我看李总也是爽快人，我就明说了，这次合作我是抱着很大的诚意来的，我就是要促成这次合作。”
看着李岩笑着没说话，袁成释继续道：“李总，你可能觉得我这样说是给自己底牌地亮出来，在打明牌了。实际上我就是在打明牌，我甚至可以在我们双方确定具体内容落实后，可以很明确地告诉李总，我们的利润是多少。”
李岩有些赞许地点了点头。
袁成释继续道：“我一直觉得做任何事尽量要双赢，别一个人吃独食。我们是商业伙伴，只是甲方和乙方而已，是相辅相成的，不是敌我矛盾，不存在要打倒对方。只有大家都有钱赚，生意才能长久。”
李岩朝袁成释一竖右拇指，夸道：“袁总，高见。现在的确有不少人只想着自己赚得更多的利润，恨不得把对方榨干，要知道这样只会把生意做死。”
袁成释看着李岩说道：“不满李总，我昨天对贵公司也做了简单的调查，你老板是齐旺财，公司在巴山，资金还算充裕。所以我更希望我们之间的这次合作能够成功，也为后续的合作开一个好头。”
对于这点李岩并不奇怪，这很正常，如果不调查对方公司直接这么冒然接触才是不靠谱的。而且调查齐旺财的旺锋公司很简单，在国家工商企业网上就可以查到很多详尽的公司资料；更何况对方或许还是高干.子弟，查一个公司的详细资料那还不是手到擒来。
就是李岩在与袁成释他们接触后，也会对袁成释的公司做一番调查。
林茜茜从身后拿出一袋资料放在咖啡座上，婉然笑道：“李总，这些是我们公司的资料，以及WXL36设备系统的资料，顺带还有些相关国外企业的简单资料。为表示我们的诚意，我们已经事先准备了这些。”
李岩看着袋子里的资料，就论厚度都已经是富力科技公司提供的资料的三倍还多。李岩抽出最上面的两本资料，第一本就是有关WXL36设备系统的介绍。李岩粗略翻看了一下，就已知道这本资料要比富力科技公司提供的资料更详尽，不过全都是英文的。
“李总，由于时间匆忙所以有关WXL36设备系统的资料都是英文的。”
“问题不是很大，英文的我也能看懂一些的。我的英文属于标准的哑巴英语，看得懂但说不出来。”
林茜茜笑道：“李总，真是谦虚。”
李岩笑了笑，继续快速翻看着资料，心里想到：“他们的资料收集的速度太快了，不会是早就得知旺锋公司要买这套设备了吧？”
于是李岩随口问道：“袁总，这些资料你们准备的很详尽，花了些时间吧？”
林茜茜替袁成释回答道：“那倒没有，这些资料是我们公司昨天才去收集的，所以说准备的有些匆忙。”
袁成释接着说道：“我昨天得到你们公司要购买WXL36设备系统，才着手准备。当得到初步信息后就给你打了电话，你现在看到的资料是他们连夜打印出来的，好在现在的网络发达，否则我还真的没办法给李总提供这些资料。”
李岩不再继续翻越资料，抬头看着袁成释道：“袁总办事效率可嘉，值得佩服。”
袁成释喝着手里的饮料笑道：“我也就是动动嘴而已，都是底下人的做事效率高。”
“那也是袁总领导有方。”
袁成释点了点头道：“这些资料也就是先期资料，很快还会有更加详尽的资料。这就看李总能够和我们走到哪一步了，我们的诚意是足够的，贵公司又的确需要这些设备，我是已经看到‘合作成功’这四个字了。”
李岩拿过一直未喝的咖啡说道：“袁总和林总的诚意我已知道，容我回去认真研究一下资料并向老板汇报后，才能给你答复。”
袁成释点头道：“可以，只是我还知道这个项目你们老板是全权委托给你的。”
“袁总，真是厉害。袁总说的没错，只是汇报还是必须的。老板信任我，我也必须尊重老板。”
和袁成释的聊天是很愉快的，李岩准备告辞。在和林茜茜握手的时候，李岩觉得林茜茜的手特别冰冷，李岩很有一些诧异。不觉心思一动说道：“林总的手太冰了，不知道林总有没有贫血？”
袁成释抢在林茜茜说话前，说道：“看来李总还懂医？”既然袁成释给了话题，李岩说道：“我祖传中医，如果不介意我可以给林总瞧瞧。”
袁成释虽然有一些吃惊，李岩居然是祖传中医，但还是不相信李岩会有多少的水平，自己见过很多专家，尤其是中医专家都是白发老头了，眼前的李岩和自己一样的年轻。但初次见面也没有直接拒绝，只是简单地笑了笑。
李岩看到袁成释并不拒绝，林茜茜居然也很配合地把手放在了咖啡桌上，李岩很熟练地一搭脉，发现林茜茜贫血很严重，而且林茜茜的子宫有一些先天性畸形，肝脏也有严重的损伤，最主要的是李岩发现林茜茜的右大腿外侧居然有刚刚愈合的很深的伤口。
“林总我可以实话实说嘛？”李岩打量着林茜茜和袁成释两人。
“没事的，你说就是了。”林茜茜笑看着袁成释说道。
“林总有严重的贫血，而且林总右腿有一个大约十几厘米的伤口，是新伤，伤口的表面刚刚愈合但内部肌理还没有完全愈合，不知道林总用的是什么治疗手术，这样的治疗虽然可以很快看到效果，但彻底愈合却要花费更长的时间，并且期间千万不可让伤口处感染，遗憾的是您的伤口已经感染了。嗯，还有一个问题。。。”李岩说到这里，声音变得小了很多，还特意作势往林茜茜方向靠过去了一点，并拿眼看着林茜茜。
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