第十二章 小合同正好
第十二章 小合同正好
李攀心里有点奇怪李岩居然愿意做这么小的设备，利润最多也就两三千元。再扣去税收，利润几乎是没有的。
李攀记得刚和李岩认识的时候，李攀还是下面的一个副主任，没有一点权力而且工资还很低，每个月加上奖金还不到一千元。即使平时再节约到月底还是一个非常标准的月光族，很多时候还没到月底就没钱了。而那时，李岩一出手就给了他五千元。李攀自己都一直记得，从李岩手里接过着五千元时，没有兴奋没有满足，而是怀疑，怀疑这是不是真的。那时的李攀一直被压制着，没有任何的背景后台，当然也没有权利，也没有人理睬他，把他当一回事。要不是他是科班出身，而且还有一点技术，他都不可能当这个副主任。
李攀对李岩是很有好感的，首先李岩在李攀对于李岩来说还没有任何用处的时候，给与他了资金上的帮助，后来，李岩在晚上没事的时候就会把李攀叫出来一起吃饭聊天。李攀是从偏僻的农村出来的，家里很穷负担也很重，所以这样又可以帮李攀节约不少钱。李攀一辈子也不会忘记，他的第一个一万元的存款是李岩给他实现的。
而眼前的李岩居然会接手这么小的一个设备？也许真的如李岩自己说的，这么久没有见面了，不走空就是为了讨一个彩头？这么小的设备，李攀自己就可以决定，根本不需要上报，但李攀还是有自己的小九九，让李岩觉得李攀把这个小合同交给李岩做也是要花一番功夫的，也是要经过几道手续的。就是要让李岩觉得李攀是经过努力并且一定会帮李岩拿到这个合同的，合同不大但各种手续是一样的。
李岩心里也知道这些，只是不知道其实真的这么简单。但李岩的确很想做这个合同，只有先多接这样的小合同，一点一点地积累资金才可以慢慢做大合同，否者不但欠款还不上，光是合同的垫资都出不起，买材料的钱都没有，更别说做合同了。
从李攀处出来已经是中午，看来只能下午再去找刘春了。李岩靠着宜城化工集团公司内的主干道右侧的走着。
“李总，李总！”
李岩身边停下来一辆灰色的长安面包车，驾驶室的副驾上，李岩看到了刘春笑着和他打招呼。
“刘经理，我正想找你了。”
“我刚从现场回来，你找不到我可以给我打电话啊。走，上车，上车。”
面包车后面的车门已经给李岩打开了。
刘春笑着对李岩说道：“李总，很长时间没见到你了，中午一起和我们吃个工作餐，我们正好出去吃饭。”
到集团公司外附近的餐馆吃饭，几乎是这个集团公司的特点，集团公司里面有好几个自己的食堂，但还是有很多人愿意到公司外面的小餐馆去吃饭，总是几个人约着一起出去吃饭，核算下来比在公司内的食堂便宜多了，味道也要好多了，而且菜的样式还多，态度又好。
集团公司外的一个小区里有一个小翠饭馆，李岩是很熟悉的，这次大家正好又到这个小馆子里来吃饭。馆子老板姓张，他老婆的名字里面有一个“翠”字，张老板实际上也就是一个掌勺的，其它所有的事情都是他老婆在做，他们有一个女儿在外地读书，很漂亮很懂事，只要一有空就会在小馆子里帮忙。
李岩一进餐馆就热情地和老板娘打着招呼，老板娘会意地朝李岩点了点头，老板娘是很理解李岩的意思的，只要是这种情况老板娘都不会收对方的饭钱的，因为李岩事后都会来结账，虽然饭钱不多，但这样会给对方一种备受尊重的感觉，尤其是跟随着一起来吃饭的人。占便宜总是会让人高兴的。
午饭很短暂，刘春他们吃完后先回公司，李岩晚走一步回到了不远的招待所里休息。
估摸着午休的时间过后，李岩来到了刘春的办公室，现在刘春的办公室已经搬到了集团公司总部办公楼的三楼。
刘春的办公室挺大的，后面还有一个小阳台，阳台的水泥栏杆上还放了还几盆花。办公室里还放着一大盆发财树盆栽，办公桌上摆着一个像水晶球一样的东西，侧面挂着一直毛笔。
“刘总喜欢练书法了？”
“哪里哦，这是有一次我们几个人出去疗养，有个算命给我算的，说要在办公桌上这样摆放。我也就是这样摆了，反正还挺好看的。”
“很好看，也很和你的气质。本来你就喜欢中国古老的东西，什么古方啊，古书啊，对了上次你还在给我看了你的那个一整本清朝钱币的。”
“那个集不全了，要是集全的话，就厉害了。”闲话总会在开场的时候打开话匣子的，正题也总是在熟络一下感情后开始的。
“刘总，听说你们公司最近正好有点和我有关的业务？如果可以的话我参与一下？”
“有是有，不过这次你恐怕来不及了，我也不瞒你，虽然合同的邀标都还没有开始，但实际上所有的设备都已经落实到具体厂家了。招投标也就是一个形式，你来参加也只是来陪标的，你又何必花那个报名费呢？几个标的报名费加起来要万把块钱呢。”
李岩内心合计，心想即使真的让自己接一个大一点的合同，估计自己也没有能力可以做下来。不过总不能让对方看出自己的实际状况的，所以装出非常可惜的样子说道：“可惜啊，我这半年一直在生病，身体略微好一点，听说你这里有项目这不赶紧跑过来，没想到还是晚了。”
“也没什么，项目随时都会有的，你放心，只要价格合适，你把利润看淡点机会多得很。我现在每年经手的合同金额都有一个多亿，与你有关的不说五千万，四千万总是有的。只要你看淡利润，多做一些让步每年几千万是没有问题的。不过现在集团公司成立了一个比价办，所以价格上会比拼的比较厉害，和以前的模式有很大的区别，这个你还是要有个心理准备的。”
“比价办？你们也搞了个比价办？”
“没办法啊，集团公司决定的，而且还出了个文件，每个合同会给一个基本金额，然后要求成交价不准高于这个基本金额，并且把其中差价的一部分拿出来作为我们参与人员的奖励。”
“那还是最低价成交。对了，如果大家报价都超过你们核定的金额吗，你们又如何处理呢？”
“超过了就会对我们罚款，不过我们不可能让合同总额超过我们核定的价格的。”
“也是，干了半天，谁愿意被罚款啊。”李岩还真的不知道刘春他们会如何处理，但想必他们肯定是有他们的对策的。
这时门外响起了敲门声。
“进来。”
推门进来的是一个女的，穿着一身蓝色宽大的工作服，走路很快。李岩认识而且还很熟悉。她叫秦岚。
“秦工，你好。”
“李总，你来了。”
“李总，她现在是第一尿素公司的设备经理了。你咋还叫她秦工呢？”刘春笑道。
“哦。恭喜秦工，哦不，秦经理。”
秦岚笑着和李岩打着招呼，并把手里的一个文件交给了刘春。
“刘总，这里有一个急件。我正好要来，就给你带过来了。”
刘春看了一下文件说道：“这个不是很早就开始寻找厂家了吗？还没有找到？不对啊这个不是上次并着塔体一起招过标了吗？好像是哪个湖北的那家公司中标了吗？”
“是啊，不过这个四个180度的无缝不锈钢弯头，对方当时就提出过异议，说无缝的他们可能做不了，有缝的没有问题。想让我们找设计院更改设计，这不设计院回函说绝对不能用有缝管焊接弯头，必须按照图纸的要求用无缝管一次弯制。”
“那对方自己去解决啊。”刘春诧异道。
秦岚看了一眼李岩，想说什么又没有说出来，只是用眼神示意了刘春一下。
“没事大家都是老熟人了，你直说。”
“这是万总的关系，万总让我们再找一家。”
“好吧，你找到没有？”
“哪有这么好找？我问遍了以前几家大的加工单位，他们都表示做不下来。我看还是先上报到你这里来，如果最后误了工期我可是负担不起的。”
“还有你秦经理害怕的？”
“秦经理？要不我看一下图纸？”
“李总，图纸我没有带来，不过上报的资料里有一个简图，你可以先看一下。”
李岩认真看了一下简图，发现其实就是一个比标准弯头折弯略微度数小一点的弯头，但只是管子的直径大了一些，标准弯头是九十度的，而这个图纸要求的是180度的。这个的确是有点难度的。
李岩说道：“这个是有点难度，不过办法还是有的，只是找这么大的加热炉子有点难度。”
秦岚没待多久就走了。秦岚走后，李岩对刘春说道：“这个弯头付款方式好不好？”
刘春问道：“你想做？”
李岩回答道：“如果付款方式好的话，我可以想办法帮你们解决。不过这个的确很有难度的。”
“如果你真的可以解决，这个合同的付款方式我可以帮落实一下。我现在还不是很清楚这个合同的执行情况，可能秦经理要清楚一点，你有空问问自己问问她。”
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李攀心里有点奇怪李岩居然愿意做这么小的设备，利润最多也就两三千元。再扣去税收，利润几乎是没有的。
李攀记得刚和李岩认识的时候，李攀还是下面的一个副主任，没有一点权力而且工资还很低，每个月加上奖金还不到一千元。即使平时再节约到月底还是一个非常标准的月光族，很多时候还没到月底就没钱了。而那时，李岩一出手就给了他五千元。李攀自己都一直记得，从李岩手里接过着五千元时，没有兴奋没有满足，而是怀疑，怀疑这是不是真的。那时的李攀一直被压制着，没有任何的背景后台，当然也没有权利，也没有人理睬他，把他当一回事。要不是他是科班出身，而且还有一点技术，他都不可能当这个副主任。
李攀对李岩是很有好感的，首先李岩在李攀对于李岩来说还没有任何用处的时候，给与他了资金上的帮助，后来，李岩在晚上没事的时候就会把李攀叫出来一起吃饭聊天。李攀是从偏僻的农村出来的，家里很穷负担也很重，所以这样又可以帮李攀节约不少钱。李攀一辈子也不会忘记，他的第一个一万元的存款是李岩给他实现的。
而眼前的李岩居然会接手这么小的一个设备？也许真的如李岩自己说的，这么久没有见面了，不走空就是为了讨一个彩头？这么小的设备，李攀自己就可以决定，根本不需要上报，但李攀还是有自己的小九九，让李岩觉得李攀把这个小合同交给李岩做也是要花一番功夫的，也是要经过几道手续的。就是要让李岩觉得李攀是经过努力并且一定会帮李岩拿到这个合同的，合同不大但各种手续是一样的。
李岩心里也知道这些，只是不知道其实真的这么简单。但李岩的确很想做这个合同，只有先多接这样的小合同，一点一点地积累资金才可以慢慢做大合同，否者不但欠款还不上，光是合同的垫资都出不起，买材料的钱都没有，更别说做合同了。
从李攀处出来已经是中午，看来只能下午再去找刘春了。李岩靠着宜城化工集团公司内的主干道右侧的走着。
“李总，李总！”
李岩身边停下来一辆灰色的长安面包车，驾驶室的副驾上，李岩看到了刘春笑着和他打招呼。
“刘经理，我正想找你了。”
“我刚从现场回来，你找不到我可以给我打电话啊。走，上车，上车。”
面包车后面的车门已经给李岩打开了。
刘春笑着对李岩说道：“李总，很长时间没见到你了，中午一起和我们吃个工作餐，我们正好出去吃饭。”
到集团公司外附近的餐馆吃饭，几乎是这个集团公司的特点，集团公司里面有好几个自己的食堂，但还是有很多人愿意到公司外面的小餐馆去吃饭，总是几个人约着一起出去吃饭，核算下来比在公司内的食堂便宜多了，味道也要好多了，而且菜的样式还多，态度又好。
集团公司外的一个小区里有一个小翠饭馆，李岩是很熟悉的，这次大家正好又到这个小馆子里来吃饭。馆子老板姓张，他老婆的名字里面有一个“翠”字，张老板实际上也就是一个掌勺的，其它所有的事情都是他老婆在做，他们有一个女儿在外地读书，很漂亮很懂事，只要一有空就会在小馆子里帮忙。
李岩一进餐馆就热情地和老板娘打着招呼，老板娘会意地朝李岩点了点头，老板娘是很理解李岩的意思的，只要是这种情况老板娘都不会收对方的饭钱的，因为李岩事后都会来结账，虽然饭钱不多，但这样会给对方一种备受尊重的感觉，尤其是跟随着一起来吃饭的人。占便宜总是会让人高兴的。
午饭很短暂，刘春他们吃完后先回公司，李岩晚走一步回到了不远的招待所里休息。
估摸着午休的时间过后，李岩来到了刘春的办公室，现在刘春的办公室已经搬到了集团公司总部办公楼的三楼。
刘春的办公室挺大的，后面还有一个小阳台，阳台的水泥栏杆上还放了还几盆花。办公室里还放着一大盆发财树盆栽，办公桌上摆着一个像水晶球一样的东西，侧面挂着一直毛笔。
“刘总喜欢练书法了？”
“哪里哦，这是有一次我们几个人出去疗养，有个算命给我算的，说要在办公桌上这样摆放。我也就是这样摆了，反正还挺好看的。”
“很好看，也很和你的气质。本来你就喜欢中国古老的东西，什么古方啊，古书啊，对了上次你还在给我看了你的那个一整本清朝钱币的。”
“那个集不全了，要是集全的话，就厉害了。”闲话总会在开场的时候打开话匣子的，正题也总是在熟络一下感情后开始的。
“刘总，听说你们公司最近正好有点和我有关的业务？如果可以的话我参与一下？”
“有是有，不过这次你恐怕来不及了，我也不瞒你，虽然合同的邀标都还没有开始，但实际上所有的设备都已经落实到具体厂家了。招投标也就是一个形式，你来参加也只是来陪标的，你又何必花那个报名费呢？几个标的报名费加起来要万把块钱呢。”
李岩内心合计，心想即使真的让自己接一个大一点的合同，估计自己也没有能力可以做下来。不过总不能让对方看出自己的实际状况的，所以装出非常可惜的样子说道：“可惜啊，我这半年一直在生病，身体略微好一点，听说你这里有项目这不赶紧跑过来，没想到还是晚了。”
“也没什么，项目随时都会有的，你放心，只要价格合适，你把利润看淡点机会多得很。我现在每年经手的合同金额都有一个多亿，与你有关的不说五千万，四千万总是有的。只要你看淡利润，多做一些让步每年几千万是没有问题的。不过现在集团公司成立了一个比价办，所以价格上会比拼的比较厉害，和以前的模式有很大的区别，这个你还是要有个心理准备的。”
“比价办？你们也搞了个比价办？”
“没办法啊，集团公司决定的，而且还出了个文件，每个合同会给一个基本金额，然后要求成交价不准高于这个基本金额，并且把其中差价的一部分拿出来作为我们参与人员的奖励。”
“那还是最低价成交。对了，如果大家报价都超过你们核定的金额吗，你们又如何处理呢？”
“超过了就会对我们罚款，不过我们不可能让合同总额超过我们核定的价格的。”
“也是，干了半天，谁愿意被罚款啊。”李岩还真的不知道刘春他们会如何处理，但想必他们肯定是有他们的对策的。
这时门外响起了敲门声。
“进来。”
推门进来的是一个女的，穿着一身蓝色宽大的工作服，走路很快。李岩认识而且还很熟悉。她叫秦岚。
“秦工，你好。”
“李总，你来了。”
“李总，她现在是第一尿素公司的设备经理了。你咋还叫她秦工呢？”刘春笑道。
“哦。恭喜秦工，哦不，秦经理。”
秦岚笑着和李岩打着招呼，并把手里的一个文件交给了刘春。
“刘总，这里有一个急件。我正好要来，就给你带过来了。”
刘春看了一下文件说道：“这个不是很早就开始寻找厂家了吗？还没有找到？不对啊这个不是上次并着塔体一起招过标了吗？好像是哪个湖北的那家公司中标了吗？”
“是啊，不过这个四个180度的无缝不锈钢弯头，对方当时就提出过异议，说无缝的他们可能做不了，有缝的没有问题。想让我们找设计院更改设计，这不设计院回函说绝对不能用有缝管焊接弯头，必须按照图纸的要求用无缝管一次弯制。”
“那对方自己去解决啊。”刘春诧异道。
秦岚看了一眼李岩，想说什么又没有说出来，只是用眼神示意了刘春一下。
“没事大家都是老熟人了，你直说。”
“这是万总的关系，万总让我们再找一家。”
“好吧，你找到没有？”
“哪有这么好找？我问遍了以前几家大的加工单位，他们都表示做不下来。我看还是先上报到你这里来，如果最后误了工期我可是负担不起的。”
“还有你秦经理害怕的？”
“秦经理？要不我看一下图纸？”
“李总，图纸我没有带来，不过上报的资料里有一个简图，你可以先看一下。”
李岩认真看了一下简图，发现其实就是一个比标准弯头折弯略微度数小一点的弯头，但只是管子的直径大了一些，标准弯头是九十度的，而这个图纸要求的是180度的。这个的确是有点难度的。
李岩说道：“这个是有点难度，不过办法还是有的，只是找这么大的加热炉子有点难度。”
秦岚没待多久就走了。秦岚走后，李岩对刘春说道：“这个弯头付款方式好不好？”
刘春问道：“你想做？”
李岩回答道：“如果付款方式好的话，我可以想办法帮你们解决。不过这个的确很有难度的。”
“如果你真的可以解决，这个合同的付款方式我可以帮落实一下。我现在还不是很清楚这个合同的执行情况，可能秦经理要清楚一点，你有空问问自己问问她。”
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