第三百五十六章 终极定位！
“我勒了个草！”胖子停下了手中的笔头，不禁缩了缩脖子说道：“还闹革命，我怎么越听越觉得就像个反动派似得。”
余泽海翻了翻白眼，没好气的说道：“你有没有想过，若是再过上三五年，当网络购物风靡一时，好好想想传统的实体商店会有什么下场？大街上的那些专卖店、购物广场、购物商城、批发市场……生意冷清、转让、破产关门很稀奇吗？这难道不是一场前所未有的革命？”
“你小子放心好了。你的这场商业革命，代表着时代在进步，而非后退，所以你毋需有任何的心理负担和影响。优胜劣汰，适者生存，这句经典名言既概括了生命的进化，也适应于商界的征伐改革！”
“毕竟，你现在做的，仅仅只是充分运用先进的科学技术，给广大民众创造出了一个更加美好的生活环境，改善了生活习惯，提升了生活品质，更给社会提供了数以百万计的就业机会……这是一种积极地、向上的正能量！”
“你还别说，心里还真有点小骄傲。”
胖子嘿嘿一笑说道。
“这算什么？你只要一步一个脚印儿稳步走下去，只要大方向不翻车，只需十年时间，到时候就是国家最高领导人都会亲切的接见你，世界各国首脑邀请你，等到那个时候，你这位‘商界教父’就真正的名副其实了。至于现在嘛，在世人的眼中，你充其量只是一个满脑子怪主意、一个不可理喻的疯子！”
微微一顿，余泽海继续说道：“对了，说到这里我额外问你一句，线下物流队伍组建的如何了？”
“一线城市基本上假设完毕！”胖子想了想，说道：“只是，物流这块前期的投资实在太特么的……”
余泽海鄙夷的看了对方一眼，说道：“线下物流这块，前期行之有效的方法，就是合作、收编、代理，最后才是自建渠道。像那些生产厂商，就比如说你家的天海手机，是不是经常会朝全国各地送货？那么，就可以商量合作啊。就比如从东海市到西京这条线，咱们商城前期的订单并不多，也就三五天发一次货，掏点钱，让对方帮咱们捎带送上不行么？反正他们也需要跑这条线，我不信他们每趟都是满载？”
“等以后做大做强了，咱们就需要独立自主的线下运输车队，不仅如此，还要有火车渠道，甚至是货运飞机，若是外贸打开了局面的话，还要考虑海运货船……小伙子，加把劲吧，随着电子商务越来与成熟，快递业务也将成为各大财团最喜欢的、最具价值的业务公司！”
余泽海说的这些并非夸夸其谈。
他之所以如此笃定，并十分认可网络购物的未来，那是因为，余泽海的灵魂乃是从另一个空间、从21世界的地球穿越过来的。在那里，他充分见证了互联网萌芽的滋生、成长、发展，直至成熟。
所以，当互联网泡沫结束后，电子商务将为其正名！
“最后，就是千度搜索了。”
说到这里，余泽海歪着脑袋看了张志文一眼，慢悠悠的说道：“胖子，你研究这么长时间了，告诉我，你对搜索业务的终极定位是什么？当然了，对企鹅通讯、电商的定位也可以说说。”
“终极定位？”
张志文微微一愣。
“呃，也可以说是未来的发展方向吧。”
余泽海想了想，补充道。
听到余泽海的解释，张志文满脸的沮丧。
一直以来，他都对自己十分的自信，但是每每直面余泽海时，张志文的心里就不自然的涌现出一种‘无力感’。而这种无力感，说白了，就是他的一些想法在和余泽海的想法对比时，他总会发现，自己那些所谓的好想法，好创意，不等拿出来就被秒杀掉了。
简直就是小儿科级别的！
“小伙子，若是没有半点想法的话，那么你就危险了。”余泽海伸手拍了拍胖子的肩膀，笑眯眯的说道：“我可以直白的告诉你，企鹅软件将来最终发展的目标，就是卖流量！”
“卖流量？”
张志文微微一楞，瞪大了眼睛说道：“老大，你的意思是卖用户？”
“恭喜你，答对了。”余泽海抹了抹嘴，嘿嘿一笑说道：“怎么，是不是听起来有点儿怪怪的感觉？”
“的确有点。”
胖子讪讪一笑，旋即有些模糊的问道：“这用户该怎么卖？”
“说白了其实很简单，就是‘导流’！”
余泽海直截了当：“见过蜘蛛网吧？互联网，其实不过是一张虚拟的大网，归根到底，还是要把所有的网民@联系在一起，然后有目的的，给这些网民指引一个方向，打个比方，我这里新开一家商城，但是没有顾客，怎么办？”
“在现实生活中，自然就是各种广告一顿狂轰乱炸，但是效果却并不怎么理想，即就是通过广告把人吆喝过来了，用户的转化率也很低，毕竟，不论你的广告打的再怎么厉害，再怎么好，一个城市的人口有多少？东海市是咱们华夏的超级大城市，也是居住人口最多的城市，你知道有多少人么？男女老少老弱病残满打满算，也不过是两千来万人而已。”
顿了一下，余泽海接着说道：“但是企鹅软件这边就不同了，胖子，咱们的企鹅软件目前有多少用户？七八千万，快突破亿级大关了吧？随着公司的继续运用，企鹅的用户数只会不断的持续增长，当达到五亿、十亿级用户群时，仅仅是靠卖用户……嗯，若是说的好听点，仅仅只是收取广告费，或者是抽取分成，我们要赚多少钱？”
“什么……十、十亿用户？”
胖子发出了一阵沉重的呼吸声，几分钟后，才稍稍缓和了一下他的心情，沉声说道：“老大，这个数字，会不会太高了些？”
“现在来看，的确是有点儿高。”余泽海正了正神色，认真的问道：“那么胖子，你有没有考虑过一点，自改革开放，国民只会越来越有钱，这点你不会否认吧？随着互联网的兴起，未来笔记本电脑会逐步普及，这点你不会否认吧？随着居民生活水平的提高，未来手机会全民普及，这点你不会否认吧？”
“当然了，这个时间可能是五年，也可能是十年，亦或者二十年，这点不管你信不信，反正我是信了！”
“我信！”
胖子喘着粗气、梗着脖子说道。
“那么，我说的十亿用户数很稀奇么？咱们华夏多少人口？网民用户数达到十亿很稀奇么？”
余泽海笑了笑，说道：“至于电子商城，就是一个线上的百货商场！我们自己不卖货，我们只提供一个柜台，然后从每一笔交易中抽取提成即可。当然了，当后期柜台商户太多，我们的商城是否还会上架一个广告体系？比如说卖茶叶的，大家都在卖茶叶，你的店铺想拍在第一位，凭什么？”
“拼交易量？拼人气？”
“没有客户，哪来的交易量？哪来的人气？想要客户，想要订单，可以，掏钱竞拍广告位，增加你店铺宝贝的展现量。是不是这个道理？”
“没错！”
张志文重重的点了点头。
“千度搜索，就是一个正儿八经的互联网广告公司！”
余泽海再次放出大招。
“卧槽！老大你这可就扯淡了吧？搜索就是搜索，怎么是广告公司？”张志文找住机会，连忙反击道。
“你还真是猪脑子。”余泽海伸手又在对方脑门上敲了一下，没好的说道：“之前交给你的那份策划书，看样子你并没有吃透啊。那你倒是说说看，搜索业务的以后该如何盈利？”
“竞价排名！”
张志文信誓旦旦的说道。
说到这里，他的脸色猛地一跨，瞬间变得沮丧起来。
余泽海瞪了胖子一样，淡淡的说道：“怎么样，我说的不错吧。你小子最近是不是在忙着泡妞，竟然把这么重要的事情都抛之脑后了？”
“如今互联网方兴未艾，随之还会经受一道残酷的泡沫洗礼。过尤尔不及，大浪淘沙，互联网泡沫结束后，留下的则会迎来新生。等到了那个时候，很多互联网企业才会认真去审核自己的业务模式……”
张志文想了想，说道：“老大，你的意思是说，当泡沫破灭之后，再重新出现的互联网公司，业务模式不会像现在这样，去走创新的路线，反而会走稳妥的路线，以盈利为目标？”
“必须的！做企业就像做生意，若是不赚钱，甚至看不到希望，有几个人会傻乎乎的在那烧钱？钱多了心里慌么？”
余泽海笑了笑，说道：“所以，咱们的搜索引擎业务必将大有可为。比如说，某网民有业务需要，而恰好有十家互联网公司正在做这个业务，他在千度上搜索关键词，并检索跳转出了这十家互联网公司的信息，胖子，假如你是这个网民，看到搜索的结果之后，你会怎么想？是否会认为排名第一的那家公司，它在行业内的位置或者技术等等，就是整个同业公司中的第一？”
“有这种可能，但是我会在这十家企业中，筛选比对出一家最好的公司。”
胖子认真的说道。
“那若是我在这里面动一些手脚，将最好的那家公司，直接从关键词搜索中屏蔽掉了呢？”余泽海的嘴角勾勒出一副好看的弧度。
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余泽海翻了翻白眼，没好气的说道：“你有没有想过，若是再过上三五年，当网络购物风靡一时，好好想想传统的实体商店会有什么下场？大街上的那些专卖店、购物广场、购物商城、批发市场……生意冷清、转让、破产关门很稀奇吗？这难道不是一场前所未有的革命？”
“你小子放心好了。你的这场商业革命，代表着时代在进步，而非后退，所以你毋需有任何的心理负担和影响。优胜劣汰，适者生存，这句经典名言既概括了生命的进化，也适应于商界的征伐改革！”
“毕竟，你现在做的，仅仅只是充分运用先进的科学技术，给广大民众创造出了一个更加美好的生活环境，改善了生活习惯，提升了生活品质，更给社会提供了数以百万计的就业机会……这是一种积极地、向上的正能量！”
“你还别说，心里还真有点小骄傲。”
胖子嘿嘿一笑说道。
“这算什么？你只要一步一个脚印儿稳步走下去，只要大方向不翻车，只需十年时间，到时候就是国家最高领导人都会亲切的接见你，世界各国首脑邀请你，等到那个时候，你这位‘商界教父’就真正的名副其实了。至于现在嘛，在世人的眼中，你充其量只是一个满脑子怪主意、一个不可理喻的疯子！”
微微一顿，余泽海继续说道：“对了，说到这里我额外问你一句，线下物流队伍组建的如何了？”
“一线城市基本上假设完毕！”胖子想了想，说道：“只是，物流这块前期的投资实在太特么的……”
余泽海鄙夷的看了对方一眼，说道：“线下物流这块，前期行之有效的方法，就是合作、收编、代理，最后才是自建渠道。像那些生产厂商，就比如说你家的天海手机，是不是经常会朝全国各地送货？那么，就可以商量合作啊。就比如从东海市到西京这条线，咱们商城前期的订单并不多，也就三五天发一次货，掏点钱，让对方帮咱们捎带送上不行么？反正他们也需要跑这条线，我不信他们每趟都是满载？”
“等以后做大做强了，咱们就需要独立自主的线下运输车队，不仅如此，还要有火车渠道，甚至是货运飞机，若是外贸打开了局面的话，还要考虑海运货船……小伙子，加把劲吧，随着电子商务越来与成熟，快递业务也将成为各大财团最喜欢的、最具价值的业务公司！”
余泽海说的这些并非夸夸其谈。
他之所以如此笃定，并十分认可网络购物的未来，那是因为，余泽海的灵魂乃是从另一个空间、从21世界的地球穿越过来的。在那里，他充分见证了互联网萌芽的滋生、成长、发展，直至成熟。
所以，当互联网泡沫结束后，电子商务将为其正名！
“最后，就是千度搜索了。”
说到这里，余泽海歪着脑袋看了张志文一眼，慢悠悠的说道：“胖子，你研究这么长时间了，告诉我，你对搜索业务的终极定位是什么？当然了，对企鹅通讯、电商的定位也可以说说。”
“终极定位？”
张志文微微一愣。
“呃，也可以说是未来的发展方向吧。”
余泽海想了想，补充道。
听到余泽海的解释，张志文满脸的沮丧。
一直以来，他都对自己十分的自信，但是每每直面余泽海时，张志文的心里就不自然的涌现出一种‘无力感’。而这种无力感，说白了，就是他的一些想法在和余泽海的想法对比时，他总会发现，自己那些所谓的好想法，好创意，不等拿出来就被秒杀掉了。
简直就是小儿科级别的！
“小伙子，若是没有半点想法的话，那么你就危险了。”余泽海伸手拍了拍胖子的肩膀，笑眯眯的说道：“我可以直白的告诉你，企鹅软件将来最终发展的目标，就是卖流量！”
“卖流量？”
张志文微微一楞，瞪大了眼睛说道：“老大，你的意思是卖用户？”
“恭喜你，答对了。”余泽海抹了抹嘴，嘿嘿一笑说道：“怎么，是不是听起来有点儿怪怪的感觉？”
“的确有点。”
胖子讪讪一笑，旋即有些模糊的问道：“这用户该怎么卖？”
“说白了其实很简单，就是‘导流’！”
余泽海直截了当：“见过蜘蛛网吧？互联网，其实不过是一张虚拟的大网，归根到底，还是要把所有的网民@联系在一起，然后有目的的，给这些网民指引一个方向，打个比方，我这里新开一家商城，但是没有顾客，怎么办？”
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顿了一下，余泽海接着说道：“但是企鹅软件这边就不同了，胖子，咱们的企鹅软件目前有多少用户？七八千万，快突破亿级大关了吧？随着公司的继续运用，企鹅的用户数只会不断的持续增长，当达到五亿、十亿级用户群时，仅仅是靠卖用户……嗯，若是说的好听点，仅仅只是收取广告费，或者是抽取分成，我们要赚多少钱？”
“什么……十、十亿用户？”
胖子发出了一阵沉重的呼吸声，几分钟后，才稍稍缓和了一下他的心情，沉声说道：“老大，这个数字，会不会太高了些？”
“现在来看，的确是有点儿高。”余泽海正了正神色，认真的问道：“那么胖子，你有没有考虑过一点，自改革开放，国民只会越来越有钱，这点你不会否认吧？随着互联网的兴起，未来笔记本电脑会逐步普及，这点你不会否认吧？随着居民生活水平的提高，未来手机会全民普及，这点你不会否认吧？”
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胖子喘着粗气、梗着脖子说道。
“那么，我说的十亿用户数很稀奇么？咱们华夏多少人口？网民用户数达到十亿很稀奇么？”
余泽海笑了笑，说道：“至于电子商城，就是一个线上的百货商场！我们自己不卖货，我们只提供一个柜台，然后从每一笔交易中抽取提成即可。当然了，当后期柜台商户太多，我们的商城是否还会上架一个广告体系？比如说卖茶叶的，大家都在卖茶叶，你的店铺想拍在第一位，凭什么？”
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“没错！”
张志文重重的点了点头。
“千度搜索，就是一个正儿八经的互联网广告公司！”
余泽海再次放出大招。
“卧槽！老大你这可就扯淡了吧？搜索就是搜索，怎么是广告公司？”张志文找住机会，连忙反击道。
“你还真是猪脑子。”余泽海伸手又在对方脑门上敲了一下，没好的说道：“之前交给你的那份策划书，看样子你并没有吃透啊。那你倒是说说看，搜索业务的以后该如何盈利？”
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张志文信誓旦旦的说道。
说到这里，他的脸色猛地一跨，瞬间变得沮丧起来。
余泽海瞪了胖子一样，淡淡的说道：“怎么样，我说的不错吧。你小子最近是不是在忙着泡妞，竟然把这么重要的事情都抛之脑后了？”
“如今互联网方兴未艾，随之还会经受一道残酷的泡沫洗礼。过尤尔不及，大浪淘沙，互联网泡沫结束后，留下的则会迎来新生。等到了那个时候，很多互联网企业才会认真去审核自己的业务模式……”
张志文想了想，说道：“老大，你的意思是说，当泡沫破灭之后，再重新出现的互联网公司，业务模式不会像现在这样，去走创新的路线，反而会走稳妥的路线，以盈利为目标？”
“必须的！做企业就像做生意，若是不赚钱，甚至看不到希望，有几个人会傻乎乎的在那烧钱？钱多了心里慌么？”
余泽海笑了笑，说道：“所以，咱们的搜索引擎业务必将大有可为。比如说，某网民有业务需要，而恰好有十家互联网公司正在做这个业务，他在千度上搜索关键词，并检索跳转出了这十家互联网公司的信息，胖子，假如你是这个网民，看到搜索的结果之后，你会怎么想？是否会认为排名第一的那家公司，它在行业内的位置或者技术等等，就是整个同业公司中的第一？”
“有这种可能，但是我会在这十家企业中，筛选比对出一家最好的公司。”
胖子认真的说道。
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