第三百四十章
格瑞斯点点头，然后说道“目前的问题在于销售网络，我们借用以前的克莱斯勒的销售网络，虽然我们已经尽力在各个国家建立我们自己的销售点，但目前全球我们只拥有十三个销售点，除了美国，其他国家都只有一个总销售点，对我们销售造成了制约，而因为我们的销售上扬的原因，克莱斯勒不太愿意与我们共享销售渠道，认为我们挤占了他们的销售资源，会导致他们的车型销售量下降，今年他们下降的特别厉害，远不如往年的水平，这和我们没有太大的关系，他们与戴姆勒公司联姻之后就一直在下降。如果我们没有自己的销售渠道，可能会导致克莱斯勒断绝与我们的关系之后发生较大的跌幅，现在他们已经表现出来这种态势，而且要求他们的销售商不要介绍我们的产品，控制我们的销售。”
“有解决方案吗？”刘之一点头说道。
“没有太好的办法，第一，只能够尽量的拖延与他们断绝关系的时间；第二，不少经销商看到我们的车销售情况不错，希望能够拿到我们的代理，但我担忧将来戴姆勒公司不会善罢甘休，他们德国人最爱做的就是以本伤人；第三，是加快我们自己销售渠道的建设，发展我们自己的渠道。在美国比较简单，我们的市场是自由的，只要有人愿意卖，我们就可以销售，但欧洲这些销售公司都被一些大公司掌握着，和这些大型的车企有着千丝万缕的联系，恐怕我们会付出较大的代价。”格瑞斯担忧的说道，“我觉得最好是拖着戴姆勒克莱斯勒公司，然后快速的建立我们自己的销售渠道。”
刘之一点点头，“这个情况确实比较危急，我觉得你的想法很对，我们现在只能够拖，我们还要寄希望于欧洲的这些经销商不会完全听从戴姆勒克莱斯勒公司的要求。”刘之一看了一下三个人，“寄希望于他人对我们来说和找死没什么两样，最重要的还是尽快的建立我们自己的销售渠道，戴姆勒克莱斯勒公司的事情，我安排人去谈，如果克莱斯勒这个品牌剩下的价值不高，而且戴姆勒愿意卖的话，我准备全部买下来。”
听到刘之一的话，三个人都抽了一口凉气，老板就是气魄大，直接考虑买下来，看来他是真的打算好好的做吉普这个品牌，要不也不会为了一个品牌就要买下一个更大的母公司，这在全世界也没有多少人做，克莱斯勒虽然失去了吉普，但整体品牌价值还有一两百亿，老板真的好猛。
刘之一看到三个人都惊讶的看着自己，笑着说道，“这是在某些条件成立的时候才能够做的事情。这只是一种可能性，联系一下各个国家的经销商，他们如果愿意卖的话，我们可以给他们授权，每年只收少量的费用，尽量的留住他们。”刘之一也很无奈，欧洲和美国完全不同，他们不是特别的自由。
“格瑞斯，我觉得你可以考虑联络一下二手车收购公司，可以给他们销售权限，只要他们选择销售我们的新车，他们在二手车市场上每收购一辆旧车用于客户置换我们的新车，每辆车我们补贴500美元。”刘之一想了很久，正路走不通，只好走走其他的门路。格瑞斯看着刘之一，他是怎么想到这个办法的，这算是另类的销售方式了，很多二手商冲着这500美元一定会过来的，要知道在美国的汽车销售提成很低的，一般也就一千美元左右，不少不好卖的车型甚至更低。
“老板，这相当于从我们的利润中扣除一部分，如果我们的利润没有那么高的话，这500美元可能就会让我们补贴市场，车卖的越多，我们亏的越多。”格瑞斯担忧的说道，“我承认这是一个不错的方法，但是老板，企业是需要盈利的。”
刘之一认同的点点头，“你说的不错，企业盈利才是正确的，这个问题我想请厂长凯奇来回答。”刘之一笑着指了指旁边的凯奇。
看到刘之一点了自己的名，凯奇连忙打开了自己的电脑，他原来是生产部的人，最近才被调过来做厂长，“是，老板。”凯奇打开了电脑，然后认真的说道，“我们以前在底特律工厂生产的成本确实很高，主要在于人工的上涨，每辆车的利润很低，以前因为销量一般，车企的利润大概是一辆车在一千五百美元左右，如果配置较低的话，我们的利润还不到一千美元，加上补贴经销商的钱，不少车的利润低到50美元甚至亏损。但现在我们采用的是全自动化生产线，而且本地的税收有优惠，对我们进行了税收的补贴，同时因为人工费用的大幅降低，我们生产一辆汽车的成本比以前最少要低百分之四十，如果后期按照正常的税率来算，我们的成本也要比以前低百分之三十二，算下来一辆车多出大约三千美元的利润，但有一个方面推高了我们的成本，那就是研发占比以及因为车辆改型增加的零件成本，当然因为我们离汽车配件产地更近，所以配件的采购成本也降低了，两相抵消，我们的总体成本大概降低了百分之二十五左右，也就是说，我们大概能够多出两千五百美元的利润来。”
格瑞斯现在才明白了刘之一的意思，车企的利润越高，所缴纳的税也越高，为了降低缴税比例，他们对外支出的部分是不用缴税的，而只要车企将利润发放给员工做福利，以及大量的投入到研发中，做低车企利润，其实就没有多少税可交，老板原来是这个打算，他也没有想到新的生产线的生产成本会降低这么多。“但是老板，我们建厂的花费也要将成本核算在内吧。”
“如果是做税务方面的处理，当然要计算在内，但我们内部核算可以先将这一部分剔除，只要能够维持我们的销量，这部分钱我们迟早会赚回来，如果我们一辆车都卖不出去，那还提什么赚钱的事情，生存都是问题，我们目前的根本问题在于先活下去。”
刘之一炯炯有神的看着几个人，“只有解决的生存问题，我们才会考虑赚钱的问题，钱只要不是亏的太多，我都亏得起，当然我不可能永远亏。等到我们自己的销售网络建立起来，自然也就不用投钱在这方面了，我们在请求别人帮助的时候自然要给别人好处，要不谁帮我们，但我们有了能力的时候，市场自然是我们自己说了算，我们也就不需要看别人的眼色，这是基本生存之道。”刘之一笑呵呵的说道。
“老板，如果你愿意在生存上投钱，我们同样的可以将销售商和二手车商联合起来，一个收一个卖，他们可以共享这笔钱。”格瑞斯说道。
刘之一挺诧异，这小子会举一反三，厉害啊，“只要能够卖出去，这个条款给出来，只是给你做参考，至于如何用，我相信你可以找到更多的好办法，不违规的情况下灵活一点才是销售做的事情。”
“是，老板。”格瑞斯得到了老板的认同，意味着今年会有不错的奖金，只要他们完成了销售任务，又有增长，按照公司的规定，他们的奖金是不错的，在克莱斯勒公司很久没有拿到像样的奖金了，以前因为销量的原因，收入不高，一年才买数十万辆，总体收入不过才二十亿美元左右，利润低的都很难发奖金，现在完全不一样了，两块车型超过十万辆是妥妥的事情，格瑞斯估计今年最少可以销售二十万辆，这已经是很高的数值了，算得上吉普品牌最高销售量，奖金自然也是一大笔，公司可能还会给他们涨薪，这都是未来可以看到的好处，对于这件事情他反而对刘之一有很强的信心。
“好了，凯奇，销售的事情不是太多，主要是销量渠道，你这边呢？我们自己的生产厂才刚刚建立起来，目前只有两条线在运行，生产情况如何？”刘之一认真的问道。
“两条生产线，可以满足一个月大概五千辆的生产量，这还是因为我们上了全自动化生产线的原因，提高了生产的效率，不过因为我们的质检流程要比以前严格，所以生产的效率到这里已经算是顶峰了，好消息是我们第三条生产线在一个半月以后将会开始生产，产量会增加起来，在这里我们一共有五条生产线，最终的产能会达到一个月一万两千辆左右，还无法满足生产的要求，特别是欧洲的需求量增加，我们的生产有些吃紧，国内的我们现在也无法满足了，只能够部分满足，我们是不是可以请克莱斯勒帮助我们的生产，提高我们的产能。”凯奇无奈的说道。
“请他们帮助生产没有问题，关键在于他们生产的质量能不能满足我们的要求，我宁可销量低一点，也要保证我们的品牌形象，品质才是保证，这点做不到，以后是做不了大企业的，现在都只是阵痛，在欧洲我们正在谈，看看能不能买下几个汽车生产厂，满足那边的需求。”刘之一点头表示明白他的意思。
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“有解决方案吗？”刘之一点头说道。
“没有太好的办法，第一，只能够尽量的拖延与他们断绝关系的时间；第二，不少经销商看到我们的车销售情况不错，希望能够拿到我们的代理，但我担忧将来戴姆勒公司不会善罢甘休，他们德国人最爱做的就是以本伤人；第三，是加快我们自己销售渠道的建设，发展我们自己的渠道。在美国比较简单，我们的市场是自由的，只要有人愿意卖，我们就可以销售，但欧洲这些销售公司都被一些大公司掌握着，和这些大型的车企有着千丝万缕的联系，恐怕我们会付出较大的代价。”格瑞斯担忧的说道，“我觉得最好是拖着戴姆勒克莱斯勒公司，然后快速的建立我们自己的销售渠道。”
刘之一点点头，“这个情况确实比较危急，我觉得你的想法很对，我们现在只能够拖，我们还要寄希望于欧洲的这些经销商不会完全听从戴姆勒克莱斯勒公司的要求。”刘之一看了一下三个人，“寄希望于他人对我们来说和找死没什么两样，最重要的还是尽快的建立我们自己的销售渠道，戴姆勒克莱斯勒公司的事情，我安排人去谈，如果克莱斯勒这个品牌剩下的价值不高，而且戴姆勒愿意卖的话，我准备全部买下来。”
听到刘之一的话，三个人都抽了一口凉气，老板就是气魄大，直接考虑买下来，看来他是真的打算好好的做吉普这个品牌，要不也不会为了一个品牌就要买下一个更大的母公司，这在全世界也没有多少人做，克莱斯勒虽然失去了吉普，但整体品牌价值还有一两百亿，老板真的好猛。
刘之一看到三个人都惊讶的看着自己，笑着说道，“这是在某些条件成立的时候才能够做的事情。这只是一种可能性，联系一下各个国家的经销商，他们如果愿意卖的话，我们可以给他们授权，每年只收少量的费用，尽量的留住他们。”刘之一也很无奈，欧洲和美国完全不同，他们不是特别的自由。
“格瑞斯，我觉得你可以考虑联络一下二手车收购公司，可以给他们销售权限，只要他们选择销售我们的新车，他们在二手车市场上每收购一辆旧车用于客户置换我们的新车，每辆车我们补贴500美元。”刘之一想了很久，正路走不通，只好走走其他的门路。格瑞斯看着刘之一，他是怎么想到这个办法的，这算是另类的销售方式了，很多二手商冲着这500美元一定会过来的，要知道在美国的汽车销售提成很低的，一般也就一千美元左右，不少不好卖的车型甚至更低。
“老板，这相当于从我们的利润中扣除一部分，如果我们的利润没有那么高的话，这500美元可能就会让我们补贴市场，车卖的越多，我们亏的越多。”格瑞斯担忧的说道，“我承认这是一个不错的方法，但是老板，企业是需要盈利的。”
刘之一认同的点点头，“你说的不错，企业盈利才是正确的，这个问题我想请厂长凯奇来回答。”刘之一笑着指了指旁边的凯奇。
看到刘之一点了自己的名，凯奇连忙打开了自己的电脑，他原来是生产部的人，最近才被调过来做厂长，“是，老板。”凯奇打开了电脑，然后认真的说道，“我们以前在底特律工厂生产的成本确实很高，主要在于人工的上涨，每辆车的利润很低，以前因为销量一般，车企的利润大概是一辆车在一千五百美元左右，如果配置较低的话，我们的利润还不到一千美元，加上补贴经销商的钱，不少车的利润低到50美元甚至亏损。但现在我们采用的是全自动化生产线，而且本地的税收有优惠，对我们进行了税收的补贴，同时因为人工费用的大幅降低，我们生产一辆汽车的成本比以前最少要低百分之四十，如果后期按照正常的税率来算，我们的成本也要比以前低百分之三十二，算下来一辆车多出大约三千美元的利润，但有一个方面推高了我们的成本，那就是研发占比以及因为车辆改型增加的零件成本，当然因为我们离汽车配件产地更近，所以配件的采购成本也降低了，两相抵消，我们的总体成本大概降低了百分之二十五左右，也就是说，我们大概能够多出两千五百美元的利润来。”
格瑞斯现在才明白了刘之一的意思，车企的利润越高，所缴纳的税也越高，为了降低缴税比例，他们对外支出的部分是不用缴税的，而只要车企将利润发放给员工做福利，以及大量的投入到研发中，做低车企利润，其实就没有多少税可交，老板原来是这个打算，他也没有想到新的生产线的生产成本会降低这么多。“但是老板，我们建厂的花费也要将成本核算在内吧。”
“如果是做税务方面的处理，当然要计算在内，但我们内部核算可以先将这一部分剔除，只要能够维持我们的销量，这部分钱我们迟早会赚回来，如果我们一辆车都卖不出去，那还提什么赚钱的事情，生存都是问题，我们目前的根本问题在于先活下去。”
刘之一炯炯有神的看着几个人，“只有解决的生存问题，我们才会考虑赚钱的问题，钱只要不是亏的太多，我都亏得起，当然我不可能永远亏。等到我们自己的销售网络建立起来，自然也就不用投钱在这方面了，我们在请求别人帮助的时候自然要给别人好处，要不谁帮我们，但我们有了能力的时候，市场自然是我们自己说了算，我们也就不需要看别人的眼色，这是基本生存之道。”刘之一笑呵呵的说道。
“老板，如果你愿意在生存上投钱，我们同样的可以将销售商和二手车商联合起来，一个收一个卖，他们可以共享这笔钱。”格瑞斯说道。
刘之一挺诧异，这小子会举一反三，厉害啊，“只要能够卖出去，这个条款给出来，只是给你做参考，至于如何用，我相信你可以找到更多的好办法，不违规的情况下灵活一点才是销售做的事情。”
“是，老板。”格瑞斯得到了老板的认同，意味着今年会有不错的奖金，只要他们完成了销售任务，又有增长，按照公司的规定，他们的奖金是不错的，在克莱斯勒公司很久没有拿到像样的奖金了，以前因为销量的原因，收入不高，一年才买数十万辆，总体收入不过才二十亿美元左右，利润低的都很难发奖金，现在完全不一样了，两块车型超过十万辆是妥妥的事情，格瑞斯估计今年最少可以销售二十万辆，这已经是很高的数值了，算得上吉普品牌最高销售量，奖金自然也是一大笔，公司可能还会给他们涨薪，这都是未来可以看到的好处，对于这件事情他反而对刘之一有很强的信心。
“好了，凯奇，销售的事情不是太多，主要是销量渠道，你这边呢？我们自己的生产厂才刚刚建立起来，目前只有两条线在运行，生产情况如何？”刘之一认真的问道。
“两条生产线，可以满足一个月大概五千辆的生产量，这还是因为我们上了全自动化生产线的原因，提高了生产的效率，不过因为我们的质检流程要比以前严格，所以生产的效率到这里已经算是顶峰了，好消息是我们第三条生产线在一个半月以后将会开始生产，产量会增加起来，在这里我们一共有五条生产线，最终的产能会达到一个月一万两千辆左右，还无法满足生产的要求，特别是欧洲的需求量增加，我们的生产有些吃紧，国内的我们现在也无法满足了，只能够部分满足，我们是不是可以请克莱斯勒帮助我们的生产，提高我们的产能。”凯奇无奈的说道。
“请他们帮助生产没有问题，关键在于他们生产的质量能不能满足我们的要求，我宁可销量低一点，也要保证我们的品牌形象，品质才是保证，这点做不到，以后是做不了大企业的，现在都只是阵痛，在欧洲我们正在谈，看看能不能买下几个汽车生产厂，满足那边的需求。”刘之一点头表示明白他的意思。
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