第二十五章
等着吴静端着最后一盘菜放在桌子上，吴静总是喜欢将厨房收拾的干干净净再吃饭，又花费了时间，桌子上的菜都有些凉，都是平时刘之一喜欢吃的菜，特别是红烧牛肉，腊鸡，精瘦香肠都是刘之一喜欢的菜，平时很少吃到，因为家里没有那么富裕。“妈，什么好事，做这么多的菜。”
“吃吧。”吴静的脸上带着笑，“你妈妈从开始做生意到今天，已经赚了五万多。”刘之一惊讶的看着自己的母亲，这才几个月的时间，她一个月有一万多的收入，这还是除去给几个员工的工资之后的收入，确实值得骄傲一下。
“妈，你真厉害，确实是做生意的料。”刘之一赞叹的说道，这是真心的，能够做到这个程度，完全靠的是母亲自己的努力，“是所有的成本都减掉之后的吗？”刘之一看着吴静问道。
“当然，这两个月的生意特别好，收入要高一点。”吴静高兴的说道，“现在批发的生意要比我们卖的好多了。”刘之一点点头，这是肯定的，批发走的是量，现金流也是最快的，自然是最赚钱的，卖衣服是很慢的，加上同样的摊位太多了，卖衣服的效率反而是最低的，赚钱自然是很慢的，而且过年前的集市是特别的火爆，赚钱是必然的，到了明年会略微差一点，比起过年前的时候，批发会稳定一些，这两年会好一点，到了2000年之后恐怕就没有那么好做了，一年能够有个几万块的收入就算不错了。
“真厉害。”刘之一笑着说道。
“当初你劝我做的这个生意，是劝对了，我们商场几个跑建材的，有一半都被套牢了，现在正犯愁，钱收不回来。”吴静得意洋洋的说道，就算是卖建材也没有她买衣服赚钱快，刘之一听着点点头，建材生意不好做的原因在于这个市场实在太依靠一些特殊的关系，虽然看着赚钱，但付出的代价也不小。“商场的副总找我谈了，问我要不要上去做领导，管理整个商场。”
原来是母亲要提上去做领导，估计也是商场的某些人看到她赚钱了，想要她上去顶锅，因为已经到了这个程度的商场，不可能再有什么起色，哪怕是批发的市场不错，那也只是她个人的事情，和整个商场没有关系，管理商场和管理一个柜台是完全不一样的，以母亲的水平根本不可能管理整个商场，那可是几百号人，怎么经营，如何保证工资的发放等等都是难题，母亲成了领导，如果赚不了钱，只有两种结果，一是用自己赚的钱来补贴商场，二是成为商场倒闭的背锅侠，很多矛盾都会转移到母亲身上来，刘之一差点就开口劝解母亲了，但是自己不可能去替母亲做决定，别说他现在年纪还小，说话没有什么作用，就算是有用他也不会说，上次干预了一下已经给家里的不和睦带来了影响，有句话叫做贫穷相守，富贵分飞，刘之一宁可家庭和睦。刘之一没有回答，而是看着自己的母亲，吴静见儿子没有什么反应，接着说道，“这做生意真不是一件简单的事情，要操心的事情太多了，你怕别人占了你的便宜，还要守好自己的钱，别被人私吞，发货，借货，盘点，都是很烦心的事情，这赚钱虽然开心，但干的也累。”听到母亲的话，刘之一略微有些安慰，只要母亲知道做生意不简单，也不会出什么大的问题，“我也想了，我恐怕不是当领导的料，这么小的一个柜台我都干的这么累，这么大的一个商场交到我手里，我都不知道怎么办，如果亏了，那这些老同事的工资怎么发，还不头疼死我，我还要管自己这一摊子，恐怕做不来。”
刘之一笑了笑，“商场的副总可能会不断的来游说你的，高主任怎么办？”
“高主任恐怕是要下了，要我顶他的位置。”吴静说道，“领导这两天没事就过来和我说这件事情，整个商场都知道了，他们都劝我去做领导，说我一定会比高主任做得好，这几天高主任可没有给我什么好脸色。”
刘之一笑了笑，这是人之常情，看到你挣钱了，自然会有人嫉妒你，想要从你身上分一杯羹，但老妈的这个生意不是很正规，也是打擦边球，说不定领导一句话就会就会让她干不下去，“万一领导威胁你，你不接手，他就不让你在商场租柜台了，怎么办？”
吴静皱眉想了想，“这也有可能，不过也无所谓，这里不行，我到其他商场租个柜台还是一样的干，无非就是租金高点，按照现在的收入，也租得起。”有钱了底气就足了，吴静现在有钱，根本不担忧商场的事情，一个副总挣得还没有她多呢。“关于接任这个事情我想还是算了，我自己的事情已经忙不过来。”看来吴静还是有自知之明。
“那你如何回复领导和高主任呢？”刘之一看着母亲。“你和我爸商量过了吗？”
“你爸他不是这块料，我也愁这个事情，直接回复不太好，在凤凰商场租柜台我们的成本还低点，得罪他们也不好。”吴静烦恼的说道。
刘之一确实有办法，不过以母亲的水平却未必能够做好，“现在商场最大的问题是什么？”
看了看儿子，吴静接着说道，“商品老旧，人员积极性不高，养不起人，管理上问题也大，下面的人不下功夫干，上面的人也不认真的管。”这是老国营企业的通病。
“那有没有办法解决这些问题？”刘之一问她母亲。
“没有办法，至少我是管不住底下这些人，不少都是老员工，而且还有关系，如果敢拿她们动手，麻烦太多了，高主任也解决不了这个事情。”
“是啊，既然这些问题都无法被解决，那何必还要解决呢？还不如等他慢慢死掉，不想干的人自然会离开，想要做的人还会努力的去找其他的工作，你有什么可替高主任他们担忧的。”刘之一笑着说道，“妈，你看，既然原来的已经经营不下去，为什么不将自己解决不了的部分放弃掉，想点其他的办法，凤凰商场比起国营商场有什么不同？”
“我们的摊位面积比他们大点，我们的地点也相当不错，在市中心。”
“是啊，既然你们有摊位，自己又难弄，为什么不让领导考虑全部租用出去，而剩下的员工愿意领基本工资的就在商场待着，如果不愿意那就自己想办法走，何必管他们呢，这样还不用得罪人。”
吴静听着儿子说，“你的意思是我接下来，我可没有时间弄。”
“你只要向领导提个建议，领导自然回去考虑，而且你可以向他们表表忠心啊，如果他们害怕租不出去，你可以多租用一些柜台，现在你只是卖衣服和裤子，为什么不考虑多卖点东西，比如说小饰品，或者代理一个小品牌的化妆品，位置和摊位都没有问题，这些也可以考虑。”刘之一笑着。
吴静却认真的考虑儿子的建议，经过儿子的分析，好像事情也没有那么难，既然无法解决商场员工的问题，就让他们自己去解决好了，自己只要表示坚决支持商场的改革就够了，想那么多干什么，那些有关系的人也不可能求自己，自己也不喜欢她们，自己更需要的是像小袁那种认真干活的人，租用柜台又花不了多少钱，正好可以将商品重新分配好，儿子的想法还真是简单，不过还是挺有效的，或许这样，无论是副总还是高主任都不后悔再找自己麻烦，这些天的生意已经耗费她很大的精力，都有些感觉自己跟不过来，事情实在太多了，光是盘点库存，就够她头疼了，她都想请一个人，一个懂的人来弄会好一点，总感觉生意做到了一个瓶颈，精神不足以支撑下一步的发展。
“好了，你好好吃饭吧，这些是妈妈的事情，你好好读书就行。”吴静将不良的情绪全部排解出去，准备好好的想想这件事情，毕竟是自己儿子，比起丈夫更加贴心，分析事情的能力真是不一般。“元旦是旺季，可能没有时间回来做饭，你自己热热吃，在家里自己看书，不要出去乱跑，我会叮嘱你爸的。”
“放心吧，最多我到爸上班的地方看书，他那边还暖和。”刘之一笑着说道，他能够去哪里，股市又不开市，去了也是白去，在家看看书，锻炼一下身体就够了，大不了去李戈家玩玩游戏，现在他能够干什么，连娱乐节目都少得可怜的这个时代，自己能够干什么，而且现在自己还只是一个十六岁的少年，刘之一考虑要不要写本书，说不定可以卖点钱，不过转念一想，如果自己要写，那也是抄袭别人的，似乎也没有什么意义，还是轻松点，搞的自己那么累干什么，看看书，打打游戏不是也挺好的吗？小富即安，小富即安，别想着大富大贵，有钱人的生活可不好过。
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“吃吧。”吴静的脸上带着笑，“你妈妈从开始做生意到今天，已经赚了五万多。”刘之一惊讶的看着自己的母亲，这才几个月的时间，她一个月有一万多的收入，这还是除去给几个员工的工资之后的收入，确实值得骄傲一下。
“妈，你真厉害，确实是做生意的料。”刘之一赞叹的说道，这是真心的，能够做到这个程度，完全靠的是母亲自己的努力，“是所有的成本都减掉之后的吗？”刘之一看着吴静问道。
“当然，这两个月的生意特别好，收入要高一点。”吴静高兴的说道，“现在批发的生意要比我们卖的好多了。”刘之一点点头，这是肯定的，批发走的是量，现金流也是最快的，自然是最赚钱的，卖衣服是很慢的，加上同样的摊位太多了，卖衣服的效率反而是最低的，赚钱自然是很慢的，而且过年前的集市是特别的火爆，赚钱是必然的，到了明年会略微差一点，比起过年前的时候，批发会稳定一些，这两年会好一点，到了2000年之后恐怕就没有那么好做了，一年能够有个几万块的收入就算不错了。
“真厉害。”刘之一笑着说道。
“当初你劝我做的这个生意，是劝对了，我们商场几个跑建材的，有一半都被套牢了，现在正犯愁，钱收不回来。”吴静得意洋洋的说道，就算是卖建材也没有她买衣服赚钱快，刘之一听着点点头，建材生意不好做的原因在于这个市场实在太依靠一些特殊的关系，虽然看着赚钱，但付出的代价也不小。“商场的副总找我谈了，问我要不要上去做领导，管理整个商场。”
原来是母亲要提上去做领导，估计也是商场的某些人看到她赚钱了，想要她上去顶锅，因为已经到了这个程度的商场，不可能再有什么起色，哪怕是批发的市场不错，那也只是她个人的事情，和整个商场没有关系，管理商场和管理一个柜台是完全不一样的，以母亲的水平根本不可能管理整个商场，那可是几百号人，怎么经营，如何保证工资的发放等等都是难题，母亲成了领导，如果赚不了钱，只有两种结果，一是用自己赚的钱来补贴商场，二是成为商场倒闭的背锅侠，很多矛盾都会转移到母亲身上来，刘之一差点就开口劝解母亲了，但是自己不可能去替母亲做决定，别说他现在年纪还小，说话没有什么作用，就算是有用他也不会说，上次干预了一下已经给家里的不和睦带来了影响，有句话叫做贫穷相守，富贵分飞，刘之一宁可家庭和睦。刘之一没有回答，而是看着自己的母亲，吴静见儿子没有什么反应，接着说道，“这做生意真不是一件简单的事情，要操心的事情太多了，你怕别人占了你的便宜，还要守好自己的钱，别被人私吞，发货，借货，盘点，都是很烦心的事情，这赚钱虽然开心，但干的也累。”听到母亲的话，刘之一略微有些安慰，只要母亲知道做生意不简单，也不会出什么大的问题，“我也想了，我恐怕不是当领导的料，这么小的一个柜台我都干的这么累，这么大的一个商场交到我手里，我都不知道怎么办，如果亏了，那这些老同事的工资怎么发，还不头疼死我，我还要管自己这一摊子，恐怕做不来。”
刘之一笑了笑，“商场的副总可能会不断的来游说你的，高主任怎么办？”
“高主任恐怕是要下了，要我顶他的位置。”吴静说道，“领导这两天没事就过来和我说这件事情，整个商场都知道了，他们都劝我去做领导，说我一定会比高主任做得好，这几天高主任可没有给我什么好脸色。”
刘之一笑了笑，这是人之常情，看到你挣钱了，自然会有人嫉妒你，想要从你身上分一杯羹，但老妈的这个生意不是很正规，也是打擦边球，说不定领导一句话就会就会让她干不下去，“万一领导威胁你，你不接手，他就不让你在商场租柜台了，怎么办？”
吴静皱眉想了想，“这也有可能，不过也无所谓，这里不行，我到其他商场租个柜台还是一样的干，无非就是租金高点，按照现在的收入，也租得起。”有钱了底气就足了，吴静现在有钱，根本不担忧商场的事情，一个副总挣得还没有她多呢。“关于接任这个事情我想还是算了，我自己的事情已经忙不过来。”看来吴静还是有自知之明。
“那你如何回复领导和高主任呢？”刘之一看着母亲。“你和我爸商量过了吗？”
“你爸他不是这块料，我也愁这个事情，直接回复不太好，在凤凰商场租柜台我们的成本还低点，得罪他们也不好。”吴静烦恼的说道。
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“那有没有办法解决这些问题？”刘之一问她母亲。
“没有办法，至少我是管不住底下这些人，不少都是老员工，而且还有关系，如果敢拿她们动手，麻烦太多了，高主任也解决不了这个事情。”
“是啊，既然这些问题都无法被解决，那何必还要解决呢？还不如等他慢慢死掉，不想干的人自然会离开，想要做的人还会努力的去找其他的工作，你有什么可替高主任他们担忧的。”刘之一笑着说道，“妈，你看，既然原来的已经经营不下去，为什么不将自己解决不了的部分放弃掉，想点其他的办法，凤凰商场比起国营商场有什么不同？”
“我们的摊位面积比他们大点，我们的地点也相当不错，在市中心。”
“是啊，既然你们有摊位，自己又难弄，为什么不让领导考虑全部租用出去，而剩下的员工愿意领基本工资的就在商场待着，如果不愿意那就自己想办法走，何必管他们呢，这样还不用得罪人。”
吴静听着儿子说，“你的意思是我接下来，我可没有时间弄。”
“你只要向领导提个建议，领导自然回去考虑，而且你可以向他们表表忠心啊，如果他们害怕租不出去，你可以多租用一些柜台，现在你只是卖衣服和裤子，为什么不考虑多卖点东西，比如说小饰品，或者代理一个小品牌的化妆品，位置和摊位都没有问题，这些也可以考虑。”刘之一笑着。
吴静却认真的考虑儿子的建议，经过儿子的分析，好像事情也没有那么难，既然无法解决商场员工的问题，就让他们自己去解决好了，自己只要表示坚决支持商场的改革就够了，想那么多干什么，那些有关系的人也不可能求自己，自己也不喜欢她们，自己更需要的是像小袁那种认真干活的人，租用柜台又花不了多少钱，正好可以将商品重新分配好，儿子的想法还真是简单，不过还是挺有效的，或许这样，无论是副总还是高主任都不后悔再找自己麻烦，这些天的生意已经耗费她很大的精力，都有些感觉自己跟不过来，事情实在太多了，光是盘点库存，就够她头疼了，她都想请一个人，一个懂的人来弄会好一点，总感觉生意做到了一个瓶颈，精神不足以支撑下一步的发展。
“好了，你好好吃饭吧，这些是妈妈的事情，你好好读书就行。”吴静将不良的情绪全部排解出去，准备好好的想想这件事情，毕竟是自己儿子，比起丈夫更加贴心，分析事情的能力真是不一般。“元旦是旺季，可能没有时间回来做饭，你自己热热吃，在家里自己看书，不要出去乱跑，我会叮嘱你爸的。”
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