第五百四十四章 五个阶段
看到蔷薇和四周的花妖精们都逐渐冷静了下来，艾罗略微一笑，接着说道——
“（妖精语）那么接下来，就是你们最关心的部分了。如何应对人类的大军？”
“（妖精语）在这个过程中，我将我们人类的心理划分为五个层次。首先，就是我们人类看待你们花妖精的第一个层次——轻视。”
“（妖精语）一直以来，你们花妖精在我们人类的记载中都是一种非常无害，漂亮，好像宠物一样抓一只摆在家里很容易显摆身份的种族。会让我们人类对你们造成如此大误解的原因，就在于你们花妖精与生俱来的害羞和躲闪的性格。正因为你们的这种性格，人类想要击溃你们还真的是挺容易的。”
“（妖精语）但是相反，一开始，你们反而可以利用这种轻视的环境，首先把自己的气势打出来。”
蔷薇：“（妖精语）气势打出来？什么意思？”
艾罗哈哈一笑，说道：“（妖精语）等到和人类开战的那一天我会尽量到场，然后对前来捕捉你们的人类大军的首领说出你们愿意饶恕最开始的十个人不死的承诺。因为轻视，再加上这份承诺，估计一开始人类并不会直接用大军压上来，而是会率先使用十人以内的部队来对你们进行侦查或是骚扰。”
听完芭菲的翻译之后，一旁的可可有些坐不住了，连忙举起手。艾罗笑了笑，点了一下她的脑袋。
“会长哥哥，为什么你那么自信一定是十人以内啊？万一到时候我们人类大军什么都不管，直接一鼓作气涌上来呢？”
艾罗的嘴角再次露出些许微笑，干脆地笑道：“这个嘛……就牵扯到了一个叫做‘锚定效应’的经济学知识了。这个所谓的锚定效应嘛……嗯……对了，比如说可可，我现在要把这张桌子卖给你。我开价十个金币，你现在开始还价，你会出多少枚金币的价格？”
可可愣了一下，思绪片刻之后，说道：“这个嘛……五枚……五枚金币？”
艾罗笑着点了点头，然后又问道：“那我现在再把这张椅子卖给你，开价一百枚金币，你还价的话，会还到多少？”
可可显得有些焦躁起来，她转过头看看其他成员，见众人全都一副等着看自己回答的模样后，两只小手尴尬地晃了晃，说道：“那……那……大概……五六十枚金币……吧？”
艾罗抬起手，再次揉了揉可可的脑袋，继续说道：“道理就是这么简单。我一开始给出的价格，其实就已经如同在你的心里放下了一把沉重的锚一样。你就算还价，也会因为我首先给出的数字的附近进行推测，但却忽略了这张桌子椅子加起来总共价格也就一枚银币而已。”
“桌椅这种东西的价格可以去查询，但是一旦遇到了你们并不能那么轻易查询到实际物价的东西，比如说珍贵的魔力结晶，强大的武器等等的东西，我说出一个价格之后你们就算还价，给出的价格也不会距离我给出的价格太远。”
“而在刚才的十个人的恩惠的概念上，也是如此。”
“当我说出有十个人不会被杀死之后，军队的领导者有一定的概率会无法遗忘十个人这一特点，所以会优先派遣少于十个人的数量对花妖精进行进攻。这样，就被称之为是锚定效应。”
艾罗一边说，芭菲一边翻译。等到艾罗说完，这些花妖精们基本上也都听完。虽然这些话听起来好像很复杂的模样，但是蔷薇却是在略微思索片刻之后，轻轻点了点头，说道：“（妖精语）虽然好像很厉害的样子，但实际上也不是很明白。不过这无所谓了，你就告诉我们接下来应该怎么做？”
艾罗点点头，笑着道：“（妖精语）接下来，你们就可以先利用这少数的进攻者来练手，提升你们对战人类的感觉。你们要相信，你们数量多，魔力强大，只要不是一被追打就开始逃跑躲藏的话，你们就拥有者完全不逊色于人类的战斗力！”
“（妖精语）啊，不过有个前提，那就是千万别在这个时候杀人了。做妖精也和做人一样，要讲信用嘛。”
————
自从那三个人进去之后，艾罗的脸上虽然还是挂着微笑，但心里其实也是在打鼓。
那些花妖精……行不行啊？
既然诺里斯把这三个人派出去，那就证明这三个人平时都是十分优秀的侦察兵喽？虽然战斗方面可能不怎么样，但对于危险情况的判断能力应该有吧？
如果说……
如果说那么多的花妖精，最后竟然连这区区三个人都摆不平，甚至因为作战经验上的差距反而被抓回来几只的话……那可就麻烦了。
嗯，是真的麻烦了。
眼看那森林中没有什么动静，艾罗甚至已经开始思考等到那些花妖精被抓之后要怎么样把她们救回来了。
可就是在这个时候……
砰砰砰！
伴随着三声巨响，刚刚闯进森林的侦察兵被捆的结结实实，十分连贯地从那闪耀森林中被扔了出来。
躺在地上的他们每个人都是鼻青脸肿，裸露在外面的皮肤上更是多了许许多多的奇怪的花纹，青筋暴起，很显然也是中了不少的毒素了吧。
“现在，还有七个名额。”
艾罗略微呼出一口气，缓缓地，把这句话说了出来。
诺里斯子爵看到这三名显然受伤不轻的士兵，连忙问道：“里面是什么情况？有多少花妖精？”
只可惜，这三名侦察兵的嘴巴都肿的如同香肠一样，每个人都在流着眼泪的同时无法控制自己口水的流出，眼看着是说不了话了。
见此，诺里斯子爵重重地哼了一声，瞥了一眼这边的人鱼之歌之后，大声说道：“看起来这些花妖精还有点手段嘛。十个人的名额，是吗？呵呵……那好吧！第一纵队，出列！”
伴随着诺里斯的一声令下，在他身后的一支队伍走上前来，在领主的面前一字排开。艾罗略微数了数，刚刚好八个人。
“现在，将那些可怜的花妖精给我抓回来。抓到一只，赏十枚金币！”
有了诺里斯的重赏承诺，这些士兵的脸上立刻浮现出兴奋的表情！在大喝一声之后，这只小队也是迈开脚步，向着这座森林中走去。
————
“（妖精语）而我们人类在面对你们的第二阶段，我称之为‘怀疑’。”
“（妖精语）在你们第一次十分轻松地解决先头部队之后，之前的‘轻视’开始略微下降，但是人类始终都无法接受你们花妖精其实很强，强到可以和我们人类达成‘和平’的地步。所以，到了那个时候的领导者应该就会开始怀疑你们的真正实力，但还不是很确定。在这个时候，他很可能会派遣多余十条人命数量的士兵来进攻你们。”
“（妖精语）这个时候你们就不能如同第一次那么的轻松了。这些士兵一定是精英级别的战士、魔法师等等。在面对这些训练有素的敌人的时候，你们唯一所需要做的……就是在他们的正面出现，和这些士兵摆开架势，直接硬碰硬。在这个时候，任何花里胡哨的偷袭埋伏都不适合你们，最简单明了的方法就行了。”
————
艾罗的脸上依然挂着笑容，但是摆在身后的拳头却是在不经意间已经捏紧。
此时，闪耀森林中已经开始传出一阵阵的吼叫声和怒骂声。过了片刻之后，又开始传来树木倒塌、或是魔力爆炸之类的声音。
过了大约十分钟之后，这些声音才终于渐渐停息。而艾罗也是紧紧地盯着这座森林，祈祷接下来即将发生的一幕，最好别是自己最不希望看到的一幕……
慢慢地，一些粗大的树根开始从闪耀森林中延伸出来。每一条树根上都捆绑着一名士兵。
这些显然受了伤，情况有些危及的士兵们被安安稳稳地放在外面的草地上，立刻就开始呼痛起来。很显然，在正面交战方面，一支小队根本就不可能和上千只花妖精正面对决。
但……这还没有完。
在连续放下七个人之后，又是一条树根从那森林中缓缓伸出。
只不过这一次和之前的七个人直接放下不同，这条树根紧紧缠绕着那名看起来像是领队的士兵，将他高高地举了起来。
“放开我！放开我！混蛋……混蛋！”
这名领队士兵不停地叫嚣、挣扎着。
片刻后，蔷薇也是从那森林中缓缓飞出，漂浮到了这个士兵的身旁。
“十个饶命名额……已经满了。”
此时，艾罗的声音宛如一个幽灵一般，传遍在场的每个人的心灵。
而这个被捆着的士兵也在树根之中拼命挣扎，不断地想要从中逃脱。但是那巨大的树根却死死地遏制着他，似乎完全不准备给他任何的机会！
也就是在这个时候……
蔷薇的目光，不经意间投向了艾罗。
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“（妖精语）那么接下来，就是你们最关心的部分了。如何应对人类的大军？”
“（妖精语）在这个过程中，我将我们人类的心理划分为五个层次。首先，就是我们人类看待你们花妖精的第一个层次——轻视。”
“（妖精语）一直以来，你们花妖精在我们人类的记载中都是一种非常无害，漂亮，好像宠物一样抓一只摆在家里很容易显摆身份的种族。会让我们人类对你们造成如此大误解的原因，就在于你们花妖精与生俱来的害羞和躲闪的性格。正因为你们的这种性格，人类想要击溃你们还真的是挺容易的。”
“（妖精语）但是相反，一开始，你们反而可以利用这种轻视的环境，首先把自己的气势打出来。”
蔷薇：“（妖精语）气势打出来？什么意思？”
艾罗哈哈一笑，说道：“（妖精语）等到和人类开战的那一天我会尽量到场，然后对前来捕捉你们的人类大军的首领说出你们愿意饶恕最开始的十个人不死的承诺。因为轻视，再加上这份承诺，估计一开始人类并不会直接用大军压上来，而是会率先使用十人以内的部队来对你们进行侦查或是骚扰。”
听完芭菲的翻译之后，一旁的可可有些坐不住了，连忙举起手。艾罗笑了笑，点了一下她的脑袋。
“会长哥哥，为什么你那么自信一定是十人以内啊？万一到时候我们人类大军什么都不管，直接一鼓作气涌上来呢？”
艾罗的嘴角再次露出些许微笑，干脆地笑道：“这个嘛……就牵扯到了一个叫做‘锚定效应’的经济学知识了。这个所谓的锚定效应嘛……嗯……对了，比如说可可，我现在要把这张桌子卖给你。我开价十个金币，你现在开始还价，你会出多少枚金币的价格？”
可可愣了一下，思绪片刻之后，说道：“这个嘛……五枚……五枚金币？”
艾罗笑着点了点头，然后又问道：“那我现在再把这张椅子卖给你，开价一百枚金币，你还价的话，会还到多少？”
可可显得有些焦躁起来，她转过头看看其他成员，见众人全都一副等着看自己回答的模样后，两只小手尴尬地晃了晃，说道：“那……那……大概……五六十枚金币……吧？”
艾罗抬起手，再次揉了揉可可的脑袋，继续说道：“道理就是这么简单。我一开始给出的价格，其实就已经如同在你的心里放下了一把沉重的锚一样。你就算还价，也会因为我首先给出的数字的附近进行推测，但却忽略了这张桌子椅子加起来总共价格也就一枚银币而已。”
“桌椅这种东西的价格可以去查询，但是一旦遇到了你们并不能那么轻易查询到实际物价的东西，比如说珍贵的魔力结晶，强大的武器等等的东西，我说出一个价格之后你们就算还价，给出的价格也不会距离我给出的价格太远。”
“而在刚才的十个人的恩惠的概念上，也是如此。”
“当我说出有十个人不会被杀死之后，军队的领导者有一定的概率会无法遗忘十个人这一特点，所以会优先派遣少于十个人的数量对花妖精进行进攻。这样，就被称之为是锚定效应。”
艾罗一边说，芭菲一边翻译。等到艾罗说完，这些花妖精们基本上也都听完。虽然这些话听起来好像很复杂的模样，但是蔷薇却是在略微思索片刻之后，轻轻点了点头，说道：“（妖精语）虽然好像很厉害的样子，但实际上也不是很明白。不过这无所谓了，你就告诉我们接下来应该怎么做？”
艾罗点点头，笑着道：“（妖精语）接下来，你们就可以先利用这少数的进攻者来练手，提升你们对战人类的感觉。你们要相信，你们数量多，魔力强大，只要不是一被追打就开始逃跑躲藏的话，你们就拥有者完全不逊色于人类的战斗力！”
“（妖精语）啊，不过有个前提，那就是千万别在这个时候杀人了。做妖精也和做人一样，要讲信用嘛。”
————
自从那三个人进去之后，艾罗的脸上虽然还是挂着微笑，但心里其实也是在打鼓。
那些花妖精……行不行啊？
既然诺里斯把这三个人派出去，那就证明这三个人平时都是十分优秀的侦察兵喽？虽然战斗方面可能不怎么样，但对于危险情况的判断能力应该有吧？
如果说……
如果说那么多的花妖精，最后竟然连这区区三个人都摆不平，甚至因为作战经验上的差距反而被抓回来几只的话……那可就麻烦了。
嗯，是真的麻烦了。
眼看那森林中没有什么动静，艾罗甚至已经开始思考等到那些花妖精被抓之后要怎么样把她们救回来了。
可就是在这个时候……
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伴随着三声巨响，刚刚闯进森林的侦察兵被捆的结结实实，十分连贯地从那闪耀森林中被扔了出来。
躺在地上的他们每个人都是鼻青脸肿，裸露在外面的皮肤上更是多了许许多多的奇怪的花纹，青筋暴起，很显然也是中了不少的毒素了吧。
“现在，还有七个名额。”
艾罗略微呼出一口气，缓缓地，把这句话说了出来。
诺里斯子爵看到这三名显然受伤不轻的士兵，连忙问道：“里面是什么情况？有多少花妖精？”
只可惜，这三名侦察兵的嘴巴都肿的如同香肠一样，每个人都在流着眼泪的同时无法控制自己口水的流出，眼看着是说不了话了。
见此，诺里斯子爵重重地哼了一声，瞥了一眼这边的人鱼之歌之后，大声说道：“看起来这些花妖精还有点手段嘛。十个人的名额，是吗？呵呵……那好吧！第一纵队，出列！”
伴随着诺里斯的一声令下，在他身后的一支队伍走上前来，在领主的面前一字排开。艾罗略微数了数，刚刚好八个人。
“现在，将那些可怜的花妖精给我抓回来。抓到一只，赏十枚金币！”
有了诺里斯的重赏承诺，这些士兵的脸上立刻浮现出兴奋的表情！在大喝一声之后，这只小队也是迈开脚步，向着这座森林中走去。
————
“（妖精语）而我们人类在面对你们的第二阶段，我称之为‘怀疑’。”
“（妖精语）在你们第一次十分轻松地解决先头部队之后，之前的‘轻视’开始略微下降，但是人类始终都无法接受你们花妖精其实很强，强到可以和我们人类达成‘和平’的地步。所以，到了那个时候的领导者应该就会开始怀疑你们的真正实力，但还不是很确定。在这个时候，他很可能会派遣多余十条人命数量的士兵来进攻你们。”
“（妖精语）这个时候你们就不能如同第一次那么的轻松了。这些士兵一定是精英级别的战士、魔法师等等。在面对这些训练有素的敌人的时候，你们唯一所需要做的……就是在他们的正面出现，和这些士兵摆开架势，直接硬碰硬。在这个时候，任何花里胡哨的偷袭埋伏都不适合你们，最简单明了的方法就行了。”
————
艾罗的脸上依然挂着笑容，但是摆在身后的拳头却是在不经意间已经捏紧。
此时，闪耀森林中已经开始传出一阵阵的吼叫声和怒骂声。过了片刻之后，又开始传来树木倒塌、或是魔力爆炸之类的声音。
过了大约十分钟之后，这些声音才终于渐渐停息。而艾罗也是紧紧地盯着这座森林，祈祷接下来即将发生的一幕，最好别是自己最不希望看到的一幕……
慢慢地，一些粗大的树根开始从闪耀森林中延伸出来。每一条树根上都捆绑着一名士兵。
这些显然受了伤，情况有些危及的士兵们被安安稳稳地放在外面的草地上，立刻就开始呼痛起来。很显然，在正面交战方面，一支小队根本就不可能和上千只花妖精正面对决。
但……这还没有完。
在连续放下七个人之后，又是一条树根从那森林中缓缓伸出。
只不过这一次和之前的七个人直接放下不同，这条树根紧紧缠绕着那名看起来像是领队的士兵，将他高高地举了起来。
“放开我！放开我！混蛋……混蛋！”
这名领队士兵不停地叫嚣、挣扎着。
片刻后，蔷薇也是从那森林中缓缓飞出，漂浮到了这个士兵的身旁。
“十个饶命名额……已经满了。”
此时，艾罗的声音宛如一个幽灵一般，传遍在场的每个人的心灵。
而这个被捆着的士兵也在树根之中拼命挣扎，不断地想要从中逃脱。但是那巨大的树根却死死地遏制着他，似乎完全不准备给他任何的机会！
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