第七百四十一章 说服姜皎
梁刺史不仅为永和楼题字，而且还亲自赴宴，这消息像插翅般传遍了整个潞州城。
这两天，不断有人约请卢小闲。
首先是临淄王李隆基。
卢小闲应邀过府拜访，用过餐后，他在李隆基的书房内逗留了很长时间。
当然，作陪的肯定少不了姚崇。
谁也不知道他们三人之间都谈了些什么。
接着是柳举人。
但卢小闲却没有赴柳举人的约，而是主动登门来到了没有请他的姜皎府上。
“老爷，有客人来访！” 姜府管家小心翼翼地对姜皎道。
正在躺椅上闭目养神的姜皎睁开了眼睛，他皱着眉头道：“不是早就吩咐过了吗？有事去找林甫，我不见客！”
姜皎口中的林甫正是他的外甥李林甫。
姜皎的几个儿子都不成器，外甥李林甫却异常聪明，这几年姜家生意一落千丈，这让姜皎很是心灰意冷，索性将生意都交给了李林甫来打理。
管家犹豫了一下，应诺着转身就要出门。
“等等，客人姓甚名谁？”姜皎见管家的面色很是古怪，好奇地问道。
“是卢小闲卢公子，他送来了拜帖！”
“什么？是卢小闲？”姜皎猛地站起身来。
这些日子以来，卢小闲在潞州的风头极健，姜皎怎会没有耳闻。
他接过拜帖扫了一眼，便迅速做出了决定：“快将卢公子请到客厅好生伺候，我马上就来！”
管家点头还未转身，却又听姜皎吩咐道：“算了，还是我亲自去迎接吧！”
说罢，姜皎便急急向大门外小跑而去。
管家从未见过姜皎如此失态，不禁觉得莫名其妙。
“卢公子大驾光临，有失远迎，恕罪，恕罪！”姜皎向门前等待的卢小闲施礼告罪。
卢小闲也不介意，还礼道：“我不请自来，姜掌柜可莫要怪罪！”
“哪里的话！卢公子，里面请！”
姜皎引着卢小闲进了客厅，丫鬟送上茶水，转身出去将门掩好。
姜皎试探着问道：“不知今日卢公子专程前来，有何见教？”
卢小闲开门见山道：“姜掌柜，我们都是性情中人，所以我也不客套，就直来直去了！”
姜皎点头道：“这样好，省得猜来猜去费脑子！”
卢小闲盯着姜皎道：“我想与姜掌柜合作！不知姜掌柜意下如何？”
“合作？”姜皎愣了愣，旋即问道，“不知卢公子要如何合作？”
“很简单！”卢小闲微微一笑道，“将姜家的所有产业交与我来经营，每年的利润姜掌柜你占三成！”
“所有产业交与你经营？我占三成？”姜皎这次不仅是愣了，而且彻底傻了。
姜皎仔细打量着卢小闲，心中暗忖：眼前之人莫不是得了失心疯。
可接下来的这句话，让姜皎明白，卢小闲并不是在和自己开玩笑：“姜掌柜，你可莫小看了三成的利润。我敢保证，这每年的三成利润，要比你十年里赚的所有银子加起来还要多！”
姜皎的眉头忍不住挑了起来，卢小闲的话让他的心有些躁动，对于商人来说，没有比赚钱更能打动他们的事情了。
姜皎细微的变化并没有躲过卢小闲的目光，他笑了。
虽然姜皎没有说话，但卢小闲看得出来姜皎已经动心了。
若姜皎真的不为所动，他便无计可施。
只要他动心了，就不怕他不受自己的摆布。
想到这里，卢小闲突然问道：“姜家与柳家都是潞州本土的大家族，姜掌柜，你可知道我为何会选择合作的人是你，而不是柳举人吗？”
姜皎还是没有说话，他知道卢小闲会告诉自己答案的。
果然，卢小闲自问自答道：“姜掌柜你比柳举人更能隐忍，比他更会算帐，比他更像个商人。正是因为如此，我才会选择与你合作，而不是柳举人。当然，我相信你也会做出正确选择的！“
姜皎虽然很谨慎，但终于还是说话了：“卢公子，你可否说得详细些？”
“据我所知，这几年来姜家的生意并不如意，基本上是坐吃山空，可有此事？”
卢小闲问这话当然是有所指的。潞州府衙常常通过向商铺征购货物，拖欠多年也不给钱。无奈之下，各行商铺被迫轮流“祗应”，向官府低价或无偿地提供货物。潞州城的商人，被官府上下勒索，比别处多十倍以上，每家都赔钱很多。这些年来，姜家的生意不仅没有赚到钱，而且还连年巨亏。
姜皎叹了口气道：“卢公子，真人面前不说假话，我也不瞒你，的确如此！不仅是我，潞州的商人莫不是如此，很多商户都已经倾家荡产了。也就是我家大业大，这才勉强维持下来了！”
卢小闲不客气道：“若是我没有估计错，原因无非有二。其一是你的经营不对路，其二是梁德全与白宗远的官商勾结。可对？”
姜皎一听这话便来了气，他不服气道：“若说经营不对路，那我不承认！在梁德全来潞州之前，我们姜家的生意那可红火的很，真正让我一蹶不振的原因，是梁德全和白宗远的联手打压！”
卢小闲一听便乐了：“之所以让你把所有产业交与我来经营，就是为了让梁德全对这些产业干瞪眼而无可奈何！”
“卢公子，你真有这通天的本事？”姜皎又惊又喜。
“姜掌柜，我这里有一份不久前才签的契约，你看完后就明白了！”卢小闲将早已准备好的契约递给了姜皎。
姜皎接过契约，只见白纸黑字写得明明白白，所有的盈利吏部侍郎崔湜与临淄王李隆基各占两成利润，姜皎与卢小闲各占三成，上面有崔湜、李隆基与卢小闲的画押，一看便知不是伪造的。
崔湜与卢小闲的关系，姜皎也有所耳闻，他看罢恍然大悟：“卢公子，你给崔侍郎两成利润，是打算用崔侍郎来制衡梁德全？”
卢小闲不置可否，只是笑着点点头。
崔湜当然不会要卢小闲的两成利润，但卢小闲却少不得用崔湜的名头来唬一唬姜皎。
姜皎不由竖起了大拇指：“卢公子这一招的确是妙，崔侍郎在朝中颇有权势，身后还有上官昭容支持，想必梁德全对他还是有顾忌的！只是听闻这崔侍郎并不喜好钱财，他为何要这两成的利润？”
“正是他不喜好钱财，才要分给他两成的利润，若是他喜好钱财，岂不又是一个梁德全了？既然崔侍郎已经与我签约了，姜掌柜大可放心！”
姜皎眼珠一转，又问道：“有卢公子出面我自然放心，只是你所说的三成利润，比我十年里赚的所有钱加起来还要多十倍，这做何解？”
卢小闲也不言语，从怀中掏出个盒子递于姜皎：“姜掌柜，你是行家，帮我看看这胭脂质地如何？”
姜皎狐疑地接过盒子，打开盒盖细细察看。
末了，他还揩出一点抹在手掌心中。
姜皎点点头道：“不错，这胭脂的质地大唐绝对是第一流的！”
姜皎虽然是个男人，但长期经商，对胭脂也是颇有些研究的。
“这是我用独家秘方做出的胭脂，大唐只此一家！”卢小闲淡淡道，“姜掌柜可以想想，若我用这上乘的胭脂与南方的商人谈生意，会是什么结果？”
胭脂是大唐妇人的最爱，就算不吃饭也会花钱买了胭脂来用。
卢小闲秘制的胭脂，那可是蝎子的尾巴独一份，南方的商人若是知道了，岂不是要打破头来求着他进货。
“还有上古珍酒，姜掌柜想必也听说了？”卢小闲又道。
“当然听说了！”
卢小闲神秘兮兮道：“不瞒姜掌柜，这也是我秘制出来的上等美酒！”
“什么？上古珍酒也是你秘制的？不是说……”姜皎大吃一惊。
“你是说从地下挖出来的！”卢小闲不屑道，“那只是个噱头，姜掌柜也是生意人，不会想不明白这其中的关节吧？”
姜皎彻底被震惊了，他不知卢小闲还有多少让人意想不到的事情。
“姜掌柜，突厥人与吐蕃人都喜欢烈酒，若我们把这上古珍酒买到他们那里去，你算算，我们会赚多少钱？”
姜皎的脑袋在飞速运转着，兴奋之色溢于言表。
现在他终于明白了，为什么卢小闲会那么肯定的说，一年的三成利润要比自己十年赚的钱都要多。
卢小闲喝了口茶，忍不住皱眉道：“姜掌柜，你这茶怎的如此难喝？”
姜皎不解卢小闲是何意，赶忙解释道：“卢公子，这可是市面上最好的茶饼了！”
卢小闲摇摇头，从怀中掏出一包茶叶，笑道：“姜掌柜，来尝尝我的茶！”
姜皎瞪大了眼睛，他没想到卢小闲来拜访竟然还带着茶叶。
卢小闲要来沸水，将茶叶冲泡片刻后递给姜皎。
姜皎接过茶碗仔细观察，只见碗中茶叶外形翠绿，叶底柔软匀整，茶汤金黄透亮，香气高长浓郁。喝入口中，一股清香沁人心脾。
“我这茶如何？”卢小闲悠然问道。
姜皎哪喝过如此香茶，不知该如何形容，只能一个劲地道：“好，好，太好了……”
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这两天，不断有人约请卢小闲。
首先是临淄王李隆基。
卢小闲应邀过府拜访，用过餐后，他在李隆基的书房内逗留了很长时间。
当然，作陪的肯定少不了姚崇。
谁也不知道他们三人之间都谈了些什么。
接着是柳举人。
但卢小闲却没有赴柳举人的约，而是主动登门来到了没有请他的姜皎府上。
“老爷，有客人来访！” 姜府管家小心翼翼地对姜皎道。
正在躺椅上闭目养神的姜皎睁开了眼睛，他皱着眉头道：“不是早就吩咐过了吗？有事去找林甫，我不见客！”
姜皎口中的林甫正是他的外甥李林甫。
姜皎的几个儿子都不成器，外甥李林甫却异常聪明，这几年姜家生意一落千丈，这让姜皎很是心灰意冷，索性将生意都交给了李林甫来打理。
管家犹豫了一下，应诺着转身就要出门。
“等等，客人姓甚名谁？”姜皎见管家的面色很是古怪，好奇地问道。
“是卢小闲卢公子，他送来了拜帖！”
“什么？是卢小闲？”姜皎猛地站起身来。
这些日子以来，卢小闲在潞州的风头极健，姜皎怎会没有耳闻。
他接过拜帖扫了一眼，便迅速做出了决定：“快将卢公子请到客厅好生伺候，我马上就来！”
管家点头还未转身，却又听姜皎吩咐道：“算了，还是我亲自去迎接吧！”
说罢，姜皎便急急向大门外小跑而去。
管家从未见过姜皎如此失态，不禁觉得莫名其妙。
“卢公子大驾光临，有失远迎，恕罪，恕罪！”姜皎向门前等待的卢小闲施礼告罪。
卢小闲也不介意，还礼道：“我不请自来，姜掌柜可莫要怪罪！”
“哪里的话！卢公子，里面请！”
姜皎引着卢小闲进了客厅，丫鬟送上茶水，转身出去将门掩好。
姜皎试探着问道：“不知今日卢公子专程前来，有何见教？”
卢小闲开门见山道：“姜掌柜，我们都是性情中人，所以我也不客套，就直来直去了！”
姜皎点头道：“这样好，省得猜来猜去费脑子！”
卢小闲盯着姜皎道：“我想与姜掌柜合作！不知姜掌柜意下如何？”
“合作？”姜皎愣了愣，旋即问道，“不知卢公子要如何合作？”
“很简单！”卢小闲微微一笑道，“将姜家的所有产业交与我来经营，每年的利润姜掌柜你占三成！”
“所有产业交与你经营？我占三成？”姜皎这次不仅是愣了，而且彻底傻了。
姜皎仔细打量着卢小闲，心中暗忖：眼前之人莫不是得了失心疯。
可接下来的这句话，让姜皎明白，卢小闲并不是在和自己开玩笑：“姜掌柜，你可莫小看了三成的利润。我敢保证，这每年的三成利润，要比你十年里赚的所有银子加起来还要多！”
姜皎的眉头忍不住挑了起来，卢小闲的话让他的心有些躁动，对于商人来说，没有比赚钱更能打动他们的事情了。
姜皎细微的变化并没有躲过卢小闲的目光，他笑了。
虽然姜皎没有说话，但卢小闲看得出来姜皎已经动心了。
若姜皎真的不为所动，他便无计可施。
只要他动心了，就不怕他不受自己的摆布。
想到这里，卢小闲突然问道：“姜家与柳家都是潞州本土的大家族，姜掌柜，你可知道我为何会选择合作的人是你，而不是柳举人吗？”
姜皎还是没有说话，他知道卢小闲会告诉自己答案的。
果然，卢小闲自问自答道：“姜掌柜你比柳举人更能隐忍，比他更会算帐，比他更像个商人。正是因为如此，我才会选择与你合作，而不是柳举人。当然，我相信你也会做出正确选择的！“
姜皎虽然很谨慎，但终于还是说话了：“卢公子，你可否说得详细些？”
“据我所知，这几年来姜家的生意并不如意，基本上是坐吃山空，可有此事？”
卢小闲问这话当然是有所指的。潞州府衙常常通过向商铺征购货物，拖欠多年也不给钱。无奈之下，各行商铺被迫轮流“祗应”，向官府低价或无偿地提供货物。潞州城的商人，被官府上下勒索，比别处多十倍以上，每家都赔钱很多。这些年来，姜家的生意不仅没有赚到钱，而且还连年巨亏。
姜皎叹了口气道：“卢公子，真人面前不说假话，我也不瞒你，的确如此！不仅是我，潞州的商人莫不是如此，很多商户都已经倾家荡产了。也就是我家大业大，这才勉强维持下来了！”
卢小闲不客气道：“若是我没有估计错，原因无非有二。其一是你的经营不对路，其二是梁德全与白宗远的官商勾结。可对？”
姜皎一听这话便来了气，他不服气道：“若说经营不对路，那我不承认！在梁德全来潞州之前，我们姜家的生意那可红火的很，真正让我一蹶不振的原因，是梁德全和白宗远的联手打压！”
卢小闲一听便乐了：“之所以让你把所有产业交与我来经营，就是为了让梁德全对这些产业干瞪眼而无可奈何！”
“卢公子，你真有这通天的本事？”姜皎又惊又喜。
“姜掌柜，我这里有一份不久前才签的契约，你看完后就明白了！”卢小闲将早已准备好的契约递给了姜皎。
姜皎接过契约，只见白纸黑字写得明明白白，所有的盈利吏部侍郎崔湜与临淄王李隆基各占两成利润，姜皎与卢小闲各占三成，上面有崔湜、李隆基与卢小闲的画押，一看便知不是伪造的。
崔湜与卢小闲的关系，姜皎也有所耳闻，他看罢恍然大悟：“卢公子，你给崔侍郎两成利润，是打算用崔侍郎来制衡梁德全？”
卢小闲不置可否，只是笑着点点头。
崔湜当然不会要卢小闲的两成利润，但卢小闲却少不得用崔湜的名头来唬一唬姜皎。
姜皎不由竖起了大拇指：“卢公子这一招的确是妙，崔侍郎在朝中颇有权势，身后还有上官昭容支持，想必梁德全对他还是有顾忌的！只是听闻这崔侍郎并不喜好钱财，他为何要这两成的利润？”
“正是他不喜好钱财，才要分给他两成的利润，若是他喜好钱财，岂不又是一个梁德全了？既然崔侍郎已经与我签约了，姜掌柜大可放心！”
姜皎眼珠一转，又问道：“有卢公子出面我自然放心，只是你所说的三成利润，比我十年里赚的所有钱加起来还要多十倍，这做何解？”
卢小闲也不言语，从怀中掏出个盒子递于姜皎：“姜掌柜，你是行家，帮我看看这胭脂质地如何？”
姜皎狐疑地接过盒子，打开盒盖细细察看。
末了，他还揩出一点抹在手掌心中。
姜皎点点头道：“不错，这胭脂的质地大唐绝对是第一流的！”
姜皎虽然是个男人，但长期经商，对胭脂也是颇有些研究的。
“这是我用独家秘方做出的胭脂，大唐只此一家！”卢小闲淡淡道，“姜掌柜可以想想，若我用这上乘的胭脂与南方的商人谈生意，会是什么结果？”
胭脂是大唐妇人的最爱，就算不吃饭也会花钱买了胭脂来用。
卢小闲秘制的胭脂，那可是蝎子的尾巴独一份，南方的商人若是知道了，岂不是要打破头来求着他进货。
“还有上古珍酒，姜掌柜想必也听说了？”卢小闲又道。
“当然听说了！”
卢小闲神秘兮兮道：“不瞒姜掌柜，这也是我秘制出来的上等美酒！”
“什么？上古珍酒也是你秘制的？不是说……”姜皎大吃一惊。
“你是说从地下挖出来的！”卢小闲不屑道，“那只是个噱头，姜掌柜也是生意人，不会想不明白这其中的关节吧？”
姜皎彻底被震惊了，他不知卢小闲还有多少让人意想不到的事情。
“姜掌柜，突厥人与吐蕃人都喜欢烈酒，若我们把这上古珍酒买到他们那里去，你算算，我们会赚多少钱？”
姜皎的脑袋在飞速运转着，兴奋之色溢于言表。
现在他终于明白了，为什么卢小闲会那么肯定的说，一年的三成利润要比自己十年赚的钱都要多。
卢小闲喝了口茶，忍不住皱眉道：“姜掌柜，你这茶怎的如此难喝？”
姜皎不解卢小闲是何意，赶忙解释道：“卢公子，这可是市面上最好的茶饼了！”
卢小闲摇摇头，从怀中掏出一包茶叶，笑道：“姜掌柜，来尝尝我的茶！”
姜皎瞪大了眼睛，他没想到卢小闲来拜访竟然还带着茶叶。
卢小闲要来沸水，将茶叶冲泡片刻后递给姜皎。
姜皎接过茶碗仔细观察，只见碗中茶叶外形翠绿，叶底柔软匀整，茶汤金黄透亮，香气高长浓郁。喝入口中，一股清香沁人心脾。
“我这茶如何？”卢小闲悠然问道。
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