第七章：炫彩家具
自从塞尔日用的低价策略打响之后，几乎每天位于王都中央的那个二层小楼都处于爆满的状态，整个斯利卡都在传着关于塞尔日用的各种传闻，有的说是贝莱茵某国大富豪在捐资建德，也有的说是帝国来的大家族不懂行情，更有甚者说是空之教会靠着塞尔日用来来广招信徒，各种说法众说纷纭，反正归根结底，塞尔家商会这个招牌算是一炮而红了。
斯利卡某处住宅，斯瑞安正在埋头计算着，由于临走前伊天把身上几乎全部的1W金币给了自己，而自己前期大规模的铺货就用去了三分之一，如果再加上小楼的租金和赋税，那自己低价策略绝对坚持不到三个月，所幸斯德尔二世看重塞尔家族，给予了大力的支持，原来租借那二层小楼的年租金被免去了三年，而且所交付的税额也比其他的国家低了三成，这两个扶持政策一下子让拮据的斯瑞安有了喘息的时间，眼下最关键的就是如何利用打开了的知名度来赚取回报了。
本来斯瑞安考虑的是用造型优美的木制家具吸引贵族的目光，以此来赚巨额利润，不过经过几天的观察，斯瑞安很沮丧的发现完全没有人对这种造型优美的木质家具感兴趣，至少在王城并不存在什么钟情于木质家具的贵族，这就给了斯瑞安当头一棒。
此时幸好身边的月纶站了出来，给出了她的意见，毕竟作为一个曾经大国的皇室，她还是了解一些贵族的内心想法的。
“塞尔叔叔，你不能再拿以前的眼光和审美来看待这些贵族了。”
“噢，什么意思？”
“刚来贝莱茵的时候我就发现，这里小国的贵族们一个个审美及其庸俗，一件造型优美的木质家具可能在格兰顿或是尼尔茨价值百金，但在这绝对不可能，在他们看来一件家具上如果不镶嵌些珠宝、金子之类的，那完全就对不起自己的身价，所以说目前这些木质家具完全不对他们的胃口。”月纶侃侃而谈到。
“原来是这样啊，但我们也买不起那么多珠宝来镶嵌在上面啊？”斯瑞安有些头大了。
“塞尔叔，他们要的可不单单是名贵的珠宝，而是面子，即便我们在这上镶满了珠宝他们也不会太感兴趣，因为他们家里已经摆满了各种名贵的家具了。”
月纶顿了顿，继续说道“其实我们可以从另一个角度来看，既然他们好面子，那什么东西能够让他们疯狂起来呢？毫无疑问就是新奇的东西，别人没有的东西。”
斯瑞安听的一愣一愣的，他大脑有些转不过弯来了。
“我早就派人打听过，在整个贝莱茵联盟内都没有一家做魔法家具的，我们可以从这方面入手。”
斯瑞安总算听明白了，“可是你也知道，要做魔法家具那必定需要大师级别的炼金术士，这种稀有的人才我去哪里找啊！”
“别急嘛塞尔叔听我说，我说的魔法家具并非是那种蕴含魔力的家具，而是那种表面看起来有魔力加持的家具。”看着一脸懵逼的斯瑞安，月纶继续解释道，“准确来说我们要做的应该是带有魔法炫彩的家具，说白了家具还是普通的家具，就是它表面上会闪着一层淡淡的魔法光泽。”
“我明白了，但你也知道这种魔法光泽持续时间并不长，或许几天之后它就会慢慢消散掉了，那到
时候不还是普通的家具嘛。”
“塞尔叔，这正是我要的结果，如果真给他上了一层永久的魔法光泽，那我们还赚什么钱呢？”月纶坏坏的笑道。
“你这个丫头，小心思这么多！”斯瑞安对月纶是刮目相看。
“可是我还有个疑问，目前整个商队上下也就我懂一点魔法镶嵌的技术，要想大量生产光靠我一人是完不成的。”
“你还是没明白我意思塞尔叔，我并非是要大批量生产这种附魔家具！这种东西数量一多那就不值钱了。”月纶喝了口水继续说道，“贵族们要的是独一无二的东西，如果别人也有那他们自然不会太感兴趣，数量越是稀少他们越是稀罕，到那时一套家具我们就算要价千金他们也会如数奉上的。”
“小丫头，你不当商人真是屈才了。”
“塞尔叔，你又取笑我！”
“对了，还有一点你帮我想想，我们怎么才能扩大塞尔家的影响力，目前了解我们的仅限于斯利卡的百姓，而百姓对这些附魔家具明显不会感兴趣，得要想办法让那些贵族了解我们塞尔家的附魔家具才行。”
“这好办，可以先做个几套送给斯德尓皇室，依靠皇室的影响力来进行宣传，那些贵族看到肯定会屁颠屁颠的跑过来，到那时我们再放出限量出售这个杀手锏，我们想不赚钱都难。”
真是一语惊醒梦中人，月纶的一番商业论彻底把斯瑞安给说服了，之后的几天内斯瑞安便投入到了紧张的制作工程中，毕竟自己附魔技术荒废了这么多年能够记起来也不容易，忙活了一个多礼拜才勉强做完了第一套。
看着眼前闪着红色光晕的实木桌子和椅子，斯德尓二世口水直流，寻常贵重的桌椅他见多了，无外乎就是用贵重木料制成的，这么多年来他早就看腻了，而眼前这么一套泛着光晕的桌椅他却从未见过，那夺人眼球的光泽第一眼就俘获了他。
“尊贵的斯德尓陛下，这是我们塞尔家具刚做出的新品，这次特意进献给陛下，以感激斯德尔王国对我们的厚爱。”斯瑞安说道。
斯德尓二世一听到进献两字，内心早已乐开了花，自从王国衰弱之后已经有多久没有贡品进献了，这个塞尔家一出手就是这么稀罕的东西，保不齐真是个什么帝国贵族呢。
“这个叫什么名字？”斯德尔二世表面并未表现出兴奋。
“禀告陛下，由于桌椅表面附有一部分的魔力，所以我把它命名为炫彩家居，这一部分的魔力可以保证桌椅在很长时间一段时间内持续释放出夺目的光泽。”
斯德尔二世一听大喜过望，有了这套炫彩家居，看以后那些小国国王敢不敢嘲笑我了。
“塞尔老板太客气了，一出手就这么阔绰。”
“陛下切莫这么说，我们塞尔家能够在斯德尓成功立足，还不是仰仗陛下政策的扶持。”斯瑞安不停的给斯德尔二世戴着高帽。
“以后你们塞尔家遇到任何商业上的问题，你都可以去找德利尔，他会帮你们解决的。”斯德尔二世大笔一挥，又给了斯瑞安一个利好的消息。
“再次拜谢陛下的恩典。”
※※※※※※※※※※※※
又是崭新的一天，王城中央地带的塞尔日用依
旧日常爆满，门口成天排着长队，从早上到晚上从没间断过，来来往往的人群几乎把整个王城中央地带全都挤满了，看有些人的装束似乎已经不单单是王城百姓来此抢购了，邻近的乡镇百姓也陆陆续续出现在了塞尔日用，看来塞尔家这块招牌在平民这一阶级中算是彻底打出去了。
与此同时，正对门的那栋小楼也悄无声息的挂上了招牌，塞尔家具。虽说同属于塞尔商会的，但受欢迎程度一个天上一个地下，塞尔日用常年爆满，塞尔家具门可罗雀，即便时不时的有客人进来，但在他们确认商品价格之后马上就退出去了，转身便排在了塞尔日用的门口。月纶见此情景内心没有半点波动，反而斯瑞安有些忧心忡忡，毕竟手上可供挥霍的金币已经不多了。
又是一天的下午，斯瑞安依旧呆呆的座在店门口，这时一个穿着华服的青年带着几个下人走了进来。
“老板呢！老板呢！”
“来了，来了!”等了这么多天终于有生意了。
“听说你这有卖魔法家具的？”贵族青年问道。
“算是吧。”
“那好，带我去看看。”
斯瑞安镇正要一口答应，身边的月纶说道，“抱歉最新一批的炫彩家具我们正在炼制中。”
“我不管，我今天一定要得到。”贵族青年跋扈的说道。
“如果您想要可以等到半个月以后，我们会在斯利卡的总商会举行一场炫彩家具的展览，到时和我们预定过的买家都可以竞价购买。”
“如果我不愿意呢？”青年傲慢的说道。
“那就只能对不起了，我们恕不远送。”月纶不卑不亢的说道。
贵族青年内心一股无名之火油然而生，自己长这么大还没受过这气，正要发作，不过下一秒他就颓了，因为他瞄到了店内那几个貌似伙计的家伙正盯着自己，那眼神那身板绝对不是普通的伙计，收拾自己这几个弱鸡的手下绝对不是问题。
“好，到时候你有多少我就买多少！”贵族青年说完之后，带着小弟快速的离开了塞尔家居。
看着溜之大吉的贵族青年，月纶也是一阵后怕，要不是青牙军那几个兄弟，估计那帮人能拆了这家店，这也给她提了个醒，毕竟自己生意以后会越做越大那必要的安保是不可缺少的，看来是时候让青牙军亮相了。
“诶，我怎么不知道半个月后会有展览会啊？”斯瑞安问道。
“我刚刚才决定的，既然有了第一个上门的，那接下来就会有源源不断的贵族和高官来此，为了让价值最大化，一场盛大的展览会是必不可少的。回头你和那总商会长聊聊，借下他那场地。”
“我看他可不会这么好心的帮我们把！”
“那是肯定的，但是如果你允诺他事成之后百分之十的红利，我想他肯定会热心的帮助我们。”
“百分之十？你怕是疯了吧！”斯瑞安自己算了算，一件炫彩家具卖500金币，十件就是5000金币，百分之十那不就是500金币，对于光光租借个场地来说实在是太贵了。
“就权当是前期投入吧，只要他能收下这红利，那以后我们办任何事都方便多了。”
“行！就按你说的做。”
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斯利卡某处住宅，斯瑞安正在埋头计算着，由于临走前伊天把身上几乎全部的1W金币给了自己，而自己前期大规模的铺货就用去了三分之一，如果再加上小楼的租金和赋税，那自己低价策略绝对坚持不到三个月，所幸斯德尔二世看重塞尔家族，给予了大力的支持，原来租借那二层小楼的年租金被免去了三年，而且所交付的税额也比其他的国家低了三成，这两个扶持政策一下子让拮据的斯瑞安有了喘息的时间，眼下最关键的就是如何利用打开了的知名度来赚取回报了。
本来斯瑞安考虑的是用造型优美的木制家具吸引贵族的目光，以此来赚巨额利润，不过经过几天的观察，斯瑞安很沮丧的发现完全没有人对这种造型优美的木质家具感兴趣，至少在王城并不存在什么钟情于木质家具的贵族，这就给了斯瑞安当头一棒。
此时幸好身边的月纶站了出来，给出了她的意见，毕竟作为一个曾经大国的皇室，她还是了解一些贵族的内心想法的。
“塞尔叔叔，你不能再拿以前的眼光和审美来看待这些贵族了。”
“噢，什么意思？”
“刚来贝莱茵的时候我就发现，这里小国的贵族们一个个审美及其庸俗，一件造型优美的木质家具可能在格兰顿或是尼尔茨价值百金，但在这绝对不可能，在他们看来一件家具上如果不镶嵌些珠宝、金子之类的，那完全就对不起自己的身价，所以说目前这些木质家具完全不对他们的胃口。”月纶侃侃而谈到。
“原来是这样啊，但我们也买不起那么多珠宝来镶嵌在上面啊？”斯瑞安有些头大了。
“塞尔叔，他们要的可不单单是名贵的珠宝，而是面子，即便我们在这上镶满了珠宝他们也不会太感兴趣，因为他们家里已经摆满了各种名贵的家具了。”
月纶顿了顿，继续说道“其实我们可以从另一个角度来看，既然他们好面子，那什么东西能够让他们疯狂起来呢？毫无疑问就是新奇的东西，别人没有的东西。”
斯瑞安听的一愣一愣的，他大脑有些转不过弯来了。
“我早就派人打听过，在整个贝莱茵联盟内都没有一家做魔法家具的，我们可以从这方面入手。”
斯瑞安总算听明白了，“可是你也知道，要做魔法家具那必定需要大师级别的炼金术士，这种稀有的人才我去哪里找啊！”
“别急嘛塞尔叔听我说，我说的魔法家具并非是那种蕴含魔力的家具，而是那种表面看起来有魔力加持的家具。”看着一脸懵逼的斯瑞安，月纶继续解释道，“准确来说我们要做的应该是带有魔法炫彩的家具，说白了家具还是普通的家具，就是它表面上会闪着一层淡淡的魔法光泽。”
“我明白了，但你也知道这种魔法光泽持续时间并不长，或许几天之后它就会慢慢消散掉了，那到
时候不还是普通的家具嘛。”
“塞尔叔，这正是我要的结果，如果真给他上了一层永久的魔法光泽，那我们还赚什么钱呢？”月纶坏坏的笑道。
“你这个丫头，小心思这么多！”斯瑞安对月纶是刮目相看。
“可是我还有个疑问，目前整个商队上下也就我懂一点魔法镶嵌的技术，要想大量生产光靠我一人是完不成的。”
“你还是没明白我意思塞尔叔，我并非是要大批量生产这种附魔家具！这种东西数量一多那就不值钱了。”月纶喝了口水继续说道，“贵族们要的是独一无二的东西，如果别人也有那他们自然不会太感兴趣，数量越是稀少他们越是稀罕，到那时一套家具我们就算要价千金他们也会如数奉上的。”
“小丫头，你不当商人真是屈才了。”
“塞尔叔，你又取笑我！”
“对了，还有一点你帮我想想，我们怎么才能扩大塞尔家的影响力，目前了解我们的仅限于斯利卡的百姓，而百姓对这些附魔家具明显不会感兴趣，得要想办法让那些贵族了解我们塞尔家的附魔家具才行。”
“这好办，可以先做个几套送给斯德尓皇室，依靠皇室的影响力来进行宣传，那些贵族看到肯定会屁颠屁颠的跑过来，到那时我们再放出限量出售这个杀手锏，我们想不赚钱都难。”
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看着眼前闪着红色光晕的实木桌子和椅子，斯德尓二世口水直流，寻常贵重的桌椅他见多了，无外乎就是用贵重木料制成的，这么多年来他早就看腻了，而眼前这么一套泛着光晕的桌椅他却从未见过，那夺人眼球的光泽第一眼就俘获了他。
“尊贵的斯德尓陛下，这是我们塞尔家具刚做出的新品，这次特意进献给陛下，以感激斯德尔王国对我们的厚爱。”斯瑞安说道。
斯德尓二世一听到进献两字，内心早已乐开了花，自从王国衰弱之后已经有多久没有贡品进献了，这个塞尔家一出手就是这么稀罕的东西，保不齐真是个什么帝国贵族呢。
“这个叫什么名字？”斯德尔二世表面并未表现出兴奋。
“禀告陛下，由于桌椅表面附有一部分的魔力，所以我把它命名为炫彩家居，这一部分的魔力可以保证桌椅在很长时间一段时间内持续释放出夺目的光泽。”
斯德尔二世一听大喜过望，有了这套炫彩家居，看以后那些小国国王敢不敢嘲笑我了。
“塞尔老板太客气了，一出手就这么阔绰。”
“陛下切莫这么说，我们塞尔家能够在斯德尓成功立足，还不是仰仗陛下政策的扶持。”斯瑞安不停的给斯德尔二世戴着高帽。
“以后你们塞尔家遇到任何商业上的问题，你都可以去找德利尔，他会帮你们解决的。”斯德尔二世大笔一挥，又给了斯瑞安一个利好的消息。
“再次拜谢陛下的恩典。”
※※※※※※※※※※※※
又是崭新的一天，王城中央地带的塞尔日用依
旧日常爆满，门口成天排着长队，从早上到晚上从没间断过，来来往往的人群几乎把整个王城中央地带全都挤满了，看有些人的装束似乎已经不单单是王城百姓来此抢购了，邻近的乡镇百姓也陆陆续续出现在了塞尔日用，看来塞尔家这块招牌在平民这一阶级中算是彻底打出去了。
与此同时，正对门的那栋小楼也悄无声息的挂上了招牌，塞尔家具。虽说同属于塞尔商会的，但受欢迎程度一个天上一个地下，塞尔日用常年爆满，塞尔家具门可罗雀，即便时不时的有客人进来，但在他们确认商品价格之后马上就退出去了，转身便排在了塞尔日用的门口。月纶见此情景内心没有半点波动，反而斯瑞安有些忧心忡忡，毕竟手上可供挥霍的金币已经不多了。
又是一天的下午，斯瑞安依旧呆呆的座在店门口，这时一个穿着华服的青年带着几个下人走了进来。
“老板呢！老板呢！”
“来了，来了!”等了这么多天终于有生意了。
“听说你这有卖魔法家具的？”贵族青年问道。
“算是吧。”
“那好，带我去看看。”
斯瑞安镇正要一口答应，身边的月纶说道，“抱歉最新一批的炫彩家具我们正在炼制中。”
“我不管，我今天一定要得到。”贵族青年跋扈的说道。
“如果您想要可以等到半个月以后，我们会在斯利卡的总商会举行一场炫彩家具的展览，到时和我们预定过的买家都可以竞价购买。”
“如果我不愿意呢？”青年傲慢的说道。
“那就只能对不起了，我们恕不远送。”月纶不卑不亢的说道。
贵族青年内心一股无名之火油然而生，自己长这么大还没受过这气，正要发作，不过下一秒他就颓了，因为他瞄到了店内那几个貌似伙计的家伙正盯着自己，那眼神那身板绝对不是普通的伙计，收拾自己这几个弱鸡的手下绝对不是问题。
“好，到时候你有多少我就买多少！”贵族青年说完之后，带着小弟快速的离开了塞尔家居。
看着溜之大吉的贵族青年，月纶也是一阵后怕，要不是青牙军那几个兄弟，估计那帮人能拆了这家店，这也给她提了个醒，毕竟自己生意以后会越做越大那必要的安保是不可缺少的，看来是时候让青牙军亮相了。
“诶，我怎么不知道半个月后会有展览会啊？”斯瑞安问道。
“我刚刚才决定的，既然有了第一个上门的，那接下来就会有源源不断的贵族和高官来此，为了让价值最大化，一场盛大的展览会是必不可少的。回头你和那总商会长聊聊，借下他那场地。”
“我看他可不会这么好心的帮我们把！”
“那是肯定的，但是如果你允诺他事成之后百分之十的红利，我想他肯定会热心的帮助我们。”
“百分之十？你怕是疯了吧！”斯瑞安自己算了算，一件炫彩家具卖500金币，十件就是5000金币，百分之十那不就是500金币，对于光光租借个场地来说实在是太贵了。
“就权当是前期投入吧，只要他能收下这红利，那以后我们办任何事都方便多了。”
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