第二十五章 鱼儿上钩
燕倾城从来就没有见过这么无聊的人，看着自己的属下欺负、揶揄别人不管，竟然还乐呵呵的跟着属下一同起哄、嘲笑司徒总管。
不过燕倾城转念一想，禁军不都是这个德行吗？在临安城里，好吃懒做说的除了乞丐外，便是指他们这些不务正业的禁军了。
假装咳嗽了两声后的燕倾城，带着自己的丫鬟从旁边走了过来，美目先是狠狠的瞪了一眼叶青，而后才平视着前方说道：“司徒总管，我爹在前面等你呢，你先过去吧，叶都头安排好人后，立刻就会到府门前候着的。”
司徒松脸面有些挂不住，当着这么多人的面，自己堂堂一个燕府的护卫总管，被人奚落的毫无还手之力，本应该立刻找回面子的。
但碍于燕小姐在此，司徒松只能是恨恨的看了一眼老刘头跟赵乞儿，像是在说你给我等着，咱们走着瞧。
看着司徒松愤愤离开后，叶青脸上的笑容在燕倾城美目的震慑下，也渐渐消失，随即开口对李横说道：“你带四个人去吧，老刘头跟赵乞儿就别去了，先留在燕府里吧。”
李横点点头，也不理会旁边的燕倾城，对其他四个禁军招呼了一声，便顺着司徒松离去的方向，往燕府的大门口走去。
“你们也回去歇着去吧，一会儿有事儿我喊你们。”叶青看着老刘头的眼睛在自己身上乱转，就知道这个喜欢八卦的老家伙，心里头又没有想好事儿，于是挑着眉毛淡淡的说道。
“那……。”老刘头指了指身后的院子：“那我们老哥几个先歇着了，你有事儿喊我们。”
等老刘头几人离开后，一直冷眼旁观的燕倾城，实在是忍不住心里对禁军的不满，朝廷白白浪费那么多饷银，就养了这么一些货色，难怪我大宋跟金贼打仗，就没有赢过。
如今竟然连一次出使金国谈和，都能让百姓跟大宋朝廷如同打了胜仗一般，弄的众人弹冠相庆、欢呼雀跃。
“看你们的样子，恐怕真要上战场，看见金兵就会被吓的腿发软了吧？真怀疑我父亲花钱请你们来护卫，是不是白白浪费了银子，禁军也真好意思让你们出来糊弄人。”燕倾城忍不住自己的毒舌，冷冷的讽刺道。
“一文钱一分货，给的价高，那么自然就舍得给你卖命，给的价钱低，那么就只能是另说了。何况，你爹……错了，对不起。燕老爷每月给我们纹银五两，只是让我们护卫你们周全，并没有说到了生死存亡关头，我们就必须要把命搭给你们燕家。想要我们卖命也行，加钱就是了。”叶青也不恼燕倾城的讽刺，脸上挂着人畜无害的笑容，淡淡的说道。
大宋上上下下就是这德行，自己一个外来客，哪有资格去忧国忧民？就算是有这资格，还不如想想怎么替便宜嫂子挡挡汤家那座大山呢。
再者说了，那老刘头、赵乞儿等人这些禁军，难道真如燕倾城嘴里所说那般，没有一点点的战斗力吗？
以自己的眼光来看，可是不尽然呐。
自己经过这段时间跟老刘头等人的接触，其他禁军他不敢说，但最起码老刘头、赵乞儿等这八个禁军，每一个可能都是能征善战、身手极为厉害的禁军！
而且，这些家伙别看四五十岁了，每一个好像都是有故事的人，每一个好像都有一段不堪回首的往事儿，或者说，共同有过一段不堪回首的往事儿。
“东西准备好了吗？拿来。”燕倾城往前，走到上次与叶青初遇时的走廊处，望着那小湖中的太湖石假山说道。
“我这人唯一的优点就是童叟无欺，视信用为最高生命，客户就是上……客户大过天。”叶青差点儿把上帝拉到南宋，不过好在最后还是改口了。
把手里昨夜熬了近一宿才写好的策划递给了燕倾城，相比于昨天的言论，今日叶青写在纸上的建议就要细致了很多，而且尽可能的把事情的利弊分析、方方面面都考虑周全的写到了上面。
燕倾城没理会叶青的自卖自夸，接过叶青递过来的厚厚一沓纸后，看了看上面的字迹，不由得眉头微微皱了下，疑惑的看了一眼叶青后，而后便把视线以及注意力，全部放在了那一沓纸上了。
随着一张一张写满黑字的白纸被翻开，燕倾城的眉头则是一会儿紧蹙，一会儿又舒展开。
中间遇到看不明白，或者是拿不定确切意思的字眼时，燕倾城还会伸出玉指，指着那字问叶青，此字确切的意思到底是什么意思。
而叶青也发现，燕倾城问的那些不确定的字，都是自己因书写习惯用的后世的简体字，而不是繁体字。
所以他也就明白了，燕倾城之所以看的这么慢，看的那么认真而又专注，并不是自己写的策划字字珠玑，而是燕大小姐遇到简体字时，看的费劲，得琢磨半天或者直接问自己，所以才耽误了时间。
“字都不会写，错别字竟然这么多！”燕倾城坐在廊亭中，微风徐徐吹过，秀发拂过那雪白修长的脖颈，使得那雪白的脖子更加的迷人。
衣袂飘飘、裙角随风悄悄起舞，时不时因为衣衫轻薄的原因，在微风的荡漾下，便会把燕倾城那如模特般的身材凸现出来，让坐在对面的叶青则是大饱了一次眼福。
长长的睫毛，在燕倾城低头看那策划时，显得极长极黑，就连不经意间的眨动，都仿佛带着一丝的美感。
“照你这么说，如果我二叔、三叔联合其他布行，不卖给我们布，成心使坏怎么办？”燕倾城还没有看完全部，而后便抬头问道。
此时燕倾城那吹弹可破的脸颊写满了认真，眸子里也是同样的认真跟专注，看叶青的目光，也不像刚才那般带着不屑跟鄙夷了。
“临安城布行多的是，恰巧前两天我还亲自去过一次布行，如今布行的生意难做，存货对于每一家来说都有，也都让他们极为苦恼。能够装船卖往海外的布庄，却是被临安几大布庄控制着，其他布行根本插不进去手，燕家恰巧便是其中之一。不论是瓷器还是茶叶或者是绢帛，燕家都是行业翘楚，一旦分家，或者是在分家之前，与其他布行签订保密合同……合约，如此便可使燕家转危为安。而即便你二叔他们，想要从中作梗，也已经是无力回天了。到时候只要你愿意，把你二叔、三叔与你们分家的事情在行业间传出去，掌握着销售……就是售卖渠道，就是我上面写的客 户 资 源……。”叶青时不时的拿过燕倾城手里的策划书，而后翻到自己标注好的页面，指给燕倾城看。
叶青说话的同时，燕倾城也很自觉的不插嘴，听懂了便会点点头，听不懂了也不说话，只会瞪着一双美丽会说话的眼睛，而后叶都头就再次费口舌的为燕大小姐解释道。
总之，按照叶青的策划书所写来说，就是把销售渠道牢牢控制在手里，生产工厂完全可以交出去，以采购、竞标的方式，全城采买临安城布艺上乘商家的布料。
洋洋洒洒的几万字中，其实更多的是叶青为了让燕倾城觉得她这五百两银子花的值，所以被叶都头恶作剧的加了不少水分，所以才显得是那么厚厚的一沓。
“如此一来，失去了客户的你二叔、三叔，即便是有金人这个唯一大客户来买他们产出的布，但随着时间推移，他们也会难以为继，大量的成本上升，加上客户群体的减少，他们能怎么办？”叶青指着策划书上的一段话，看着认真的燕倾城侧颜问道。
“匠人太多了，产出来的布卖不出去，那么以我二叔的性子，就会压价匠人的工钱，或者是解雇一些匠人，来维持他们的利润。”燕倾城蹙着眉头，想着燕鸿升铁公鸡的性格，这个时候，因为有金人这个大客户，他是能做出这种事情来的。
“不错，而且还有另外一种可能，那就是在市场饱和的情况下，只有降价、薄利多销才能够维持布坊的运转，如此一来，一旦你二叔降价，那么你能得到的好处有多少？在没有了生产成本的情况下，你的利润只会直线上升，而且还没有后顾之忧，价格战一旦在临安城……好吧，好像你一家还不能引起价格战，但如果其他能够有资格跟你们燕家竞争的几大商家，看到了你这种竞购的模式后，而后慢慢效仿之后，就有可能引发价格大战了，到时候受益的还会是你们。”
说完后，叶青在那纸上潇洒的一弹，不想却弹在了燕倾城那白皙修长的玉指上，顿时引来燕倾城一阵要杀人的目光。
不过她也知道叶青是无意的，狠狠的瞪了叶青一眼以示警告外，便把还捏在手里的纸放在了面前的桌面上。
像是在掩饰尴尬，也像是在低头思索，一直低着头的燕倾城也不知道在想什么，但刚刚不小心冒犯了佳人的叶都头，则是在心里打起了自己的小九九，怎么这娘们也不看看最后两页呢，自己钓鱼的东西都在最后两页上啊。
燕倾城像是听到了叶青心里迫不及待的呼唤般，放在桌面下的手，此时便缓缓抬了起来，翻看着最后两页写的转型以及明瓦、羊角灯几个字时，眉头又皱在了一起。
偷瞄着燕倾城一举一动的叶都头，心里却是顿时乐开了花儿，鱼儿终于要上钩了。
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假装咳嗽了两声后的燕倾城，带着自己的丫鬟从旁边走了过来，美目先是狠狠的瞪了一眼叶青，而后才平视着前方说道：“司徒总管，我爹在前面等你呢，你先过去吧，叶都头安排好人后，立刻就会到府门前候着的。”
司徒松脸面有些挂不住，当着这么多人的面，自己堂堂一个燕府的护卫总管，被人奚落的毫无还手之力，本应该立刻找回面子的。
但碍于燕小姐在此，司徒松只能是恨恨的看了一眼老刘头跟赵乞儿，像是在说你给我等着，咱们走着瞧。
看着司徒松愤愤离开后，叶青脸上的笑容在燕倾城美目的震慑下，也渐渐消失，随即开口对李横说道：“你带四个人去吧，老刘头跟赵乞儿就别去了，先留在燕府里吧。”
李横点点头，也不理会旁边的燕倾城，对其他四个禁军招呼了一声，便顺着司徒松离去的方向，往燕府的大门口走去。
“你们也回去歇着去吧，一会儿有事儿我喊你们。”叶青看着老刘头的眼睛在自己身上乱转，就知道这个喜欢八卦的老家伙，心里头又没有想好事儿，于是挑着眉毛淡淡的说道。
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等老刘头几人离开后，一直冷眼旁观的燕倾城，实在是忍不住心里对禁军的不满，朝廷白白浪费那么多饷银，就养了这么一些货色，难怪我大宋跟金贼打仗，就没有赢过。
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随着一张一张写满黑字的白纸被翻开，燕倾城的眉头则是一会儿紧蹙，一会儿又舒展开。
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“如此一来，失去了客户的你二叔、三叔，即便是有金人这个唯一大客户来买他们产出的布，但随着时间推移，他们也会难以为继，大量的成本上升，加上客户群体的减少，他们能怎么办？”叶青指着策划书上的一段话，看着认真的燕倾城侧颜问道。
“匠人太多了，产出来的布卖不出去，那么以我二叔的性子，就会压价匠人的工钱，或者是解雇一些匠人，来维持他们的利润。”燕倾城蹙着眉头，想着燕鸿升铁公鸡的性格，这个时候，因为有金人这个大客户，他是能做出这种事情来的。
“不错，而且还有另外一种可能，那就是在市场饱和的情况下，只有降价、薄利多销才能够维持布坊的运转，如此一来，一旦你二叔降价，那么你能得到的好处有多少？在没有了生产成本的情况下，你的利润只会直线上升，而且还没有后顾之忧，价格战一旦在临安城……好吧，好像你一家还不能引起价格战，但如果其他能够有资格跟你们燕家竞争的几大商家，看到了你这种竞购的模式后，而后慢慢效仿之后，就有可能引发价格大战了，到时候受益的还会是你们。”
说完后，叶青在那纸上潇洒的一弹，不想却弹在了燕倾城那白皙修长的玉指上，顿时引来燕倾城一阵要杀人的目光。
不过她也知道叶青是无意的，狠狠的瞪了叶青一眼以示警告外，便把还捏在手里的纸放在了面前的桌面上。
像是在掩饰尴尬，也像是在低头思索，一直低着头的燕倾城也不知道在想什么，但刚刚不小心冒犯了佳人的叶都头，则是在心里打起了自己的小九九，怎么这娘们也不看看最后两页呢，自己钓鱼的东西都在最后两页上啊。
燕倾城像是听到了叶青心里迫不及待的呼唤般，放在桌面下的手，此时便缓缓抬了起来，翻看着最后两页写的转型以及明瓦、羊角灯几个字时，眉头又皱在了一起。
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