第一百五十七章：杰克马的道德风险（求订阅、求全订）
投资入股鹅厂基本敲定，凌云心情大好，他知道鹅厂一定不会拒绝自己伸过去的橄榄枝的。
港城李公子那边凌云也不是很担心，前世李公子能在几个月后把手中的股份转让给南非的MIT，现在应该也不会坚持等下去。
现在就剩杰克马这边了，如果再能顺利拿下杰克马这边的股权，凌云这次筹办互联网经济论坛的目的就提前达成了。
凌云不知道，杰克马这会儿也在房间坐卧不安，现在他的压力比凌云要大。
杰克马是去年拿了一笔500万美金的投资创办阿狸爸爸的，现在现金储备已经差不多都烧光了。
他融资的压力丝毫不比鹅厂的小马哥小。
加上今天普拉斯资本公布了投资政策以后那些蜂拥而上，摩拳擦掌准备投身于互联网创业的青年给了杰克马极大的震撼。
他有点后悔今天把电子商务的前景描绘得太诱人了！
杰克马用脚指头都能想到，这些现在怀着满腔热忱的创业青年们，至少有三分之一的会选择电子商务作为创业方向。
自己慷慨地提供了创业思路，普拉斯资本豪气地狂撒绿纸。这帮创业青年不疯狂才有鬼呢！
这里面即使有一个能迅速成长起来，将来都是非常难缠的对手。
现在唯一的出路就是一方面先承诺和普拉斯资本的合作，说服普拉斯资本放弃对大多数电子商务尤其是B2C模式的电子商务创业计划的扶持。
市场虽大，但永远容不下两个阿狸爸爸。
另一方，自己拿到普拉斯资本的投资后，加大对自家网站的推广，先奠定自家网站的先发优势。
现在自己手里没牌可打，和普拉斯资本的合作属于迫不得已。
不过等将来自家统治了华夏的电商行业的时候，未必不能两桃杀三士。杰克马不觉得凌云在这方面能和自己有一战之力。
其实杰克马在参加这个论坛之前已经着手准备引进新的投资者了。只不过现在市道不太好，很多机构和个人投资者都在观望。
杰克马预计他最快能在10月份完成从华尔街引进战略投资者的谈判。现在凌云的一招闲棋，打乱了他所有的部署。
他没有五个月的时间可耗了，也许5个月后，早有不知道多少家电商网站风起云涌地站起来了。
杰克马本来是预约的明天上午和罗宾李谈引流合作的，不过他现在没有心情去关注引流了。
没有雄厚的资本实力，谈引流又有何意义？
杰克马临时把和罗宾李这边的合作会谈改成了主要由他助手去开展。
他让人和凌云的助理，那个看上去就精明能干的小女孩联系，预约凌云明天上午的时间。
杰克马本想自己去找小财务沟通预约的，考虑到对方是个年轻漂亮的小姑娘，自己这幅尊容可能在人面前不讨喜。这才安排自己的助理去沟通。
凌云这边接到了杰克马的预约后，翻了翻日程安排，把时间定在第二天的九点。
早点搞完对阿狸爸爸的投资就算是完成了任务，还能落下点自由空闲时间。省得还要牵肠挂肚地在心里记着个事。
第二天上午九点凌云准时到约定好的酒店的会议室。
杰克马带着一名助理已经在等候了。
凌云笑着和杰克马打了个招呼说：“马老师来得挺早啊，不好意思啊，让你久等了！”
杰克马站起来，堆起满面笑容，挥手下劈着说：“睡不着啊，这是华夏互联网永载史册的一次盛典。”
“我们终于等到了国内资本对互联网产业的重视，我们也迎来了互联网创业的春天。”
“作为一名互联网从业人员，在这风云际会的日子里，我怎么敢安然高卧。”
杰克马的口才真不是盖的，凌云的一句打招呼换来了他一长篇的感慨。
凌云望着杰克马的那仿佛是一块拧巴的抹布的脸，不由得苦笑不已。
杰克马还想继续往下感慨，凌云赶紧拦住说：“马老师，我们还是先谈正事吧！我一会儿还有几个项目要谈。”
“你也知道，这几天我别的什么也干不了，只能不停地谈项目了。”
杰克马这才讪讪住嘴，在凌云的对面坐下。
凌云也不客气，直接开门见山地说，马老师昨天提交的商业计划书我看了。很棒，不过还是有几个问题想要和马老师商讨一下。
请恕我直言，我认为马老师这份商业计划书不完整，忽略掉了一个风险。
马云大惊，他这份商业计划书可谓是他的得意之作，不管是在忽悠投资人方面还是在内部忽悠创业团队方面，从没有出现纰漏。
现在凌云说他的商业计划书不完整，忽略了一个风险，他连忙坐直身体，有点不服气地说：“那还请凌总赐教！”
凌云也不计较杰克马的态度有些不善，淡淡地说了句：“道德风险，你这份计划书里面忽略了你将来面临的道德指控。”
杰克马万万没想到凌云突然给他整出了个道德风险，道德指控，他是真的迷糊了，他压根儿就没有想过他会面临什么道德指控。
凌云进一步地解释了一下，说：“按照你商业计划书里描述的，你的电商网站将专注于B2C，也就是说从供货方直接到用户手里，优势是降低了渠道的运营费用，因而价格更加实惠。”
杰克马点头，这真是他所得意的，号称要让天下没有难做的生意。
以后大家在网上开一个虚拟的网店，就可以把东西卖遍全国的千家万户，既没有房租水电也不需要纳税。
对社会而言解决了就业、繁荣了商业，是个巨大的贡献。
见杰克马还没有能反应过来，凌云干脆就给他点明了说。
凌云告诉杰克马，你的这个模式是优势也是劣势，优势是你能迅速获得商业上的成功；劣势是，当你的模式对线下的实体店产生了巨大的冲击的时候，到时候商业店铺萧条，网店偷税漏税严重一系列社会问题爆发出来后，人们会把你视为造成这一切的罪魁祸首。
杰克马辩解说这是传统的商业模式被新的商业模式所取代，是创新，是推动社会在进步。
凌云笑着说，社会的进步是更加公平和公正。
你的商业模式以牺牲数以百万计的实体店为代价，打造了一个垄断的商业帝国，这不是社会的进步，这是掠夺。
马云还欲争辩，凌云挥手制止了，他接着往下说，网店对实体店的冲击还是一方面，更重要的一方面是，网店很快会蜕变成销售假冒伪劣产品的乐园。
杰克马彻底呆住了，其他他也已经发现了网店售假的苗头了，不过这方面他既无力从根本上解决，也不想去解决。
现在物流体系还不完善，物流速度慢，适合网上销售的东西主要还是以衣帽鞋袜等为主。
而衣帽鞋袜和包包化妆品这些东西，向来就是假货最为集中的领域。
再说现在很多人之所以网购，就是图个便宜，属于知假买假。如果网站下死手清理假冒伪劣产品，等于自寻死路。
凌云告诉马云，这个售假的问题未来也会是他道德上的瑕疵的，如果他创业成功，很多人会拿这个对他进行攻击。
凌云说的这两条基本是等于杰克马创业的必然的原罪，只要他创业成功，这两点都会终身跟随着他，永远都洗刷不了。
杰克马被凌云说得情绪低落，他虽然嘴上不说，心里早就承认凌云分析的确实有道理。
他觉得普拉斯资本额度投资也泡汤了，凌云既然把他的商业模式批得体无完肤，应该不会再考虑投资了。
凌云见杰克马默然不语，站起来踱了几步。许久后，凌云仿佛下定决心。
凌云回过头来对杰克马说：“虽然你这个模式存在着极大的道德风险，但不可否认，这个模式还是很有商业价值的。他对传统的商业冲击会被想象中的要大得多。”
“再者，即使我不投资于你，我相信你也不会轻易就会放弃，你肯定能找到国外的资本来投资。我不愿意国内的一个商业巨头最终沦于别人之手。”
“我可投资给你，但是你要切记一点，日后不论你取得多大的商业成就，一定要低调行事，免得被人拿我刚才说的道德瑕疵来攻击你，最终也连累到我。”
“还有，我投资给你所获得的股权我也不会动用，我会成立一支专门的‘互联网产业投资基金’。日后你公司的股权所产生的所有的收益我都无偿地捐赠给这个基金，用于鼓励互联网企业的创新。”
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港城李公子那边凌云也不是很担心，前世李公子能在几个月后把手中的股份转让给南非的MIT，现在应该也不会坚持等下去。
现在就剩杰克马这边了，如果再能顺利拿下杰克马这边的股权，凌云这次筹办互联网经济论坛的目的就提前达成了。
凌云不知道，杰克马这会儿也在房间坐卧不安，现在他的压力比凌云要大。
杰克马是去年拿了一笔500万美金的投资创办阿狸爸爸的，现在现金储备已经差不多都烧光了。
他融资的压力丝毫不比鹅厂的小马哥小。
加上今天普拉斯资本公布了投资政策以后那些蜂拥而上，摩拳擦掌准备投身于互联网创业的青年给了杰克马极大的震撼。
他有点后悔今天把电子商务的前景描绘得太诱人了！
杰克马用脚指头都能想到，这些现在怀着满腔热忱的创业青年们，至少有三分之一的会选择电子商务作为创业方向。
自己慷慨地提供了创业思路，普拉斯资本豪气地狂撒绿纸。这帮创业青年不疯狂才有鬼呢！
这里面即使有一个能迅速成长起来，将来都是非常难缠的对手。
现在唯一的出路就是一方面先承诺和普拉斯资本的合作，说服普拉斯资本放弃对大多数电子商务尤其是B2C模式的电子商务创业计划的扶持。
市场虽大，但永远容不下两个阿狸爸爸。
另一方，自己拿到普拉斯资本的投资后，加大对自家网站的推广，先奠定自家网站的先发优势。
现在自己手里没牌可打，和普拉斯资本的合作属于迫不得已。
不过等将来自家统治了华夏的电商行业的时候，未必不能两桃杀三士。杰克马不觉得凌云在这方面能和自己有一战之力。
其实杰克马在参加这个论坛之前已经着手准备引进新的投资者了。只不过现在市道不太好，很多机构和个人投资者都在观望。
杰克马预计他最快能在10月份完成从华尔街引进战略投资者的谈判。现在凌云的一招闲棋，打乱了他所有的部署。
他没有五个月的时间可耗了，也许5个月后，早有不知道多少家电商网站风起云涌地站起来了。
杰克马本来是预约的明天上午和罗宾李谈引流合作的，不过他现在没有心情去关注引流了。
没有雄厚的资本实力，谈引流又有何意义？
杰克马临时把和罗宾李这边的合作会谈改成了主要由他助手去开展。
他让人和凌云的助理，那个看上去就精明能干的小女孩联系，预约凌云明天上午的时间。
杰克马本想自己去找小财务沟通预约的，考虑到对方是个年轻漂亮的小姑娘，自己这幅尊容可能在人面前不讨喜。这才安排自己的助理去沟通。
凌云这边接到了杰克马的预约后，翻了翻日程安排，把时间定在第二天的九点。
早点搞完对阿狸爸爸的投资就算是完成了任务，还能落下点自由空闲时间。省得还要牵肠挂肚地在心里记着个事。
第二天上午九点凌云准时到约定好的酒店的会议室。
杰克马带着一名助理已经在等候了。
凌云笑着和杰克马打了个招呼说：“马老师来得挺早啊，不好意思啊，让你久等了！”
杰克马站起来，堆起满面笑容，挥手下劈着说：“睡不着啊，这是华夏互联网永载史册的一次盛典。”
“我们终于等到了国内资本对互联网产业的重视，我们也迎来了互联网创业的春天。”
“作为一名互联网从业人员，在这风云际会的日子里，我怎么敢安然高卧。”
杰克马的口才真不是盖的，凌云的一句打招呼换来了他一长篇的感慨。
凌云望着杰克马的那仿佛是一块拧巴的抹布的脸，不由得苦笑不已。
杰克马还想继续往下感慨，凌云赶紧拦住说：“马老师，我们还是先谈正事吧！我一会儿还有几个项目要谈。”
“你也知道，这几天我别的什么也干不了，只能不停地谈项目了。”
杰克马这才讪讪住嘴，在凌云的对面坐下。
凌云也不客气，直接开门见山地说，马老师昨天提交的商业计划书我看了。很棒，不过还是有几个问题想要和马老师商讨一下。
请恕我直言，我认为马老师这份商业计划书不完整，忽略掉了一个风险。
马云大惊，他这份商业计划书可谓是他的得意之作，不管是在忽悠投资人方面还是在内部忽悠创业团队方面，从没有出现纰漏。
现在凌云说他的商业计划书不完整，忽略了一个风险，他连忙坐直身体，有点不服气地说：“那还请凌总赐教！”
凌云也不计较杰克马的态度有些不善，淡淡地说了句：“道德风险，你这份计划书里面忽略了你将来面临的道德指控。”
杰克马万万没想到凌云突然给他整出了个道德风险，道德指控，他是真的迷糊了，他压根儿就没有想过他会面临什么道德指控。
凌云进一步地解释了一下，说：“按照你商业计划书里描述的，你的电商网站将专注于B2C，也就是说从供货方直接到用户手里，优势是降低了渠道的运营费用，因而价格更加实惠。”
杰克马点头，这真是他所得意的，号称要让天下没有难做的生意。
以后大家在网上开一个虚拟的网店，就可以把东西卖遍全国的千家万户，既没有房租水电也不需要纳税。
对社会而言解决了就业、繁荣了商业，是个巨大的贡献。
见杰克马还没有能反应过来，凌云干脆就给他点明了说。
凌云告诉杰克马，你的这个模式是优势也是劣势，优势是你能迅速获得商业上的成功；劣势是，当你的模式对线下的实体店产生了巨大的冲击的时候，到时候商业店铺萧条，网店偷税漏税严重一系列社会问题爆发出来后，人们会把你视为造成这一切的罪魁祸首。
杰克马辩解说这是传统的商业模式被新的商业模式所取代，是创新，是推动社会在进步。
凌云笑着说，社会的进步是更加公平和公正。
你的商业模式以牺牲数以百万计的实体店为代价，打造了一个垄断的商业帝国，这不是社会的进步，这是掠夺。
马云还欲争辩，凌云挥手制止了，他接着往下说，网店对实体店的冲击还是一方面，更重要的一方面是，网店很快会蜕变成销售假冒伪劣产品的乐园。
杰克马彻底呆住了，其他他也已经发现了网店售假的苗头了，不过这方面他既无力从根本上解决，也不想去解决。
现在物流体系还不完善，物流速度慢，适合网上销售的东西主要还是以衣帽鞋袜等为主。
而衣帽鞋袜和包包化妆品这些东西，向来就是假货最为集中的领域。
再说现在很多人之所以网购，就是图个便宜，属于知假买假。如果网站下死手清理假冒伪劣产品，等于自寻死路。
凌云告诉马云，这个售假的问题未来也会是他道德上的瑕疵的，如果他创业成功，很多人会拿这个对他进行攻击。
凌云说的这两条基本是等于杰克马创业的必然的原罪，只要他创业成功，这两点都会终身跟随着他，永远都洗刷不了。
杰克马被凌云说得情绪低落，他虽然嘴上不说，心里早就承认凌云分析的确实有道理。
他觉得普拉斯资本额度投资也泡汤了，凌云既然把他的商业模式批得体无完肤，应该不会再考虑投资了。
凌云见杰克马默然不语，站起来踱了几步。许久后，凌云仿佛下定决心。
凌云回过头来对杰克马说：“虽然你这个模式存在着极大的道德风险，但不可否认，这个模式还是很有商业价值的。他对传统的商业冲击会被想象中的要大得多。”
“再者，即使我不投资于你，我相信你也不会轻易就会放弃，你肯定能找到国外的资本来投资。我不愿意国内的一个商业巨头最终沦于别人之手。”
“我可投资给你，但是你要切记一点，日后不论你取得多大的商业成就，一定要低调行事，免得被人拿我刚才说的道德瑕疵来攻击你，最终也连累到我。”
“还有，我投资给你所获得的股权我也不会动用，我会成立一支专门的‘互联网产业投资基金’。日后你公司的股权所产生的所有的收益我都无偿地捐赠给这个基金，用于鼓励互联网企业的创新。”
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