第21章生意达成
见江青山半天不说话,许掌柜有些着急了,忙拉了拉他,道:“江老弟,我们云竹布庄可是一向都在实打实的做生意,不是那种坑人的黑心店,一匹葛布都要抠下五文那种。
我们为了方便乡亲们把利都看得很薄,你多考虑考虑,五十两银子太多了!”
被他这一拉江青山这才回过神来,话也脱口而出:“五十两的确多,就三十两吧。”
听自己的爹一句话就少了二十两,江景阳气得跺脚:“爹你怎么能说少就少,还少这样多,他们学了赚的可不止五十两。”
果然小妹说得对,爹来卖过布,肯定讲价时会抹不下面子,别人一说他就会主动降价。
江景阳心里有准备,可也没想到自己爹会一下少二十两,他的气急在这一刻也是真情实感。
不过心里却是松了一口气,他也知道自己要五十两,布庄根本不可能就给五十两。
第一次谈买卖,江景阳自己也没有底,生怕人家布庄一句不学了,弄得自己连十两银子也得不得。
才转瞬间,他心里已经转了无数念头。
患得患失的心情把这个农家孩子憋得脸红筋涨,只能板着脸看向别处。
许掌柜却是心头一喜,虽然三十两还是远超他的预期,可人家的确少了二十两,再看那孩子气得面红耳赤的,继续说他可能就不教了。
只要用这种方法染出细棉布,五百文一匹的布,肯定能卖八百文。
以他云竹布庄在县城里的的销量,三十两也就几天的时间就赚回来。
江青山被儿子一说也后悔不迭:“还是听我儿景阳的。”
许掌柜此时哪里依他反悔,只是笑着道:“大男人一口唾沫一个坑,说话可得算数,就这样说定了。我自掏腰包再送你两匹棉布就是。”
见自己爹已经说定,江景阳心里长舒一口气,也就答应下来。
只是刚刚他差点憋死,不由暗暗发誓,以后再有生意买卖讨价还价,他是再也不干了,还是让小妹来。
染坊的王师傅一直对着布匹发呆,一听说定,拉着江景阳就往染坊走:“来来来,小伙子,你说说这些是怎么染出来的?”
外间许掌柜拉着江青山的手,亲亲热热道:“江老弟,这里二十五两银子你先带回去,就让你儿在染房住上几天,余下的五两银子。自然让江小哥带回来。
说好的,这里的细棉布你也挑两匹,以后你家要是染出其他新花样的布,我也收,哈哈,你放心吧,肯定不会亏了你!”
这是要看到染布效果才会付尾款的意思。
江青山见现在就有二十五两银子,还能得两匹细布,也是一两银子。
只需要景阳在染坊留几天就能再带五两银子回来,于是他就答应了。
许掌柜出来耽搁这小半个时辰,前面铺子里交布的都闹起来了,交代这几句就匆忙出去。
答应留下儿子,江青山又唤江锦景阳出来,叮嘱要他仔细教别人。
又说道:“若有什么事就去徐家杂货铺找你堂哥。”
听到要自己独自留在陌生的染房,江景阳这才有些紧张。
再一想到堂哥也是十六岁就在杂货铺里当伙计,有事还能去寻人帮忙,他也定下心来。
安排下事,江青山也不再停留,只说明天就把换洗衣服给儿子送来,将沉甸甸的银子在身上放好,这才离了染房。
借来的牛车还在店外,就是老牛拉了一堆屎惹的旁边酒坊的人伙计骂街吵吵。
江青山忙着道歉,又用车下挂的粪篓将牛粪收拾好,这才满头大汗的驾车离开。
在他离开片刻后,布庄里走出一个身穿半旧葛衣的少年,紧紧捏着手中钱袋,脸上却无喜色。
今天的布终于交出去了,也意味着以后妹妹就要承担养家的重任,需要日复一日在织机旁苦熬。
他目光着坚定,自己已经十六岁,还是个童生,要赶快考取功名,只有拿到秀才功名才能开馆授课,收取束脩养活家人。
只是想到母亲的殷殷期盼,少年的眸中神情又是复杂难辨起来。
自己读书天赋并不出众,要想达到母亲的愿望,还不知道得多少年。
唉!现在想这些也没什么用。
路攸抬眼看看已经高悬头顶的太阳,这才快步跑下台阶,往镇街后一处偏巷而去。
另一边,镇上人多,江青山拉着牛车缓行,终于到了侄儿江景祥所在的徐家杂货铺子。
此时江景祥正在整理货物,将自家小叔拉着牛车过来,不由奇道:“小叔今天怎么赶着车来?是要买薯种了吗?”
再过一月等到气温上升,红薯也该下种了。
小叔家每年的粮食早早的都换成了白米细面给娇娇吃,恐怕是没有留种子的。
江青山拉过他小声道:“这几天景阳在云竹染坊,你要是有空,就多关照一声。”
江景祥猛地睁大眼睛:“小叔,景阳进染坊了?不错啊!”
染坊里干的都是技术活,一般伙计都要选自己信得过的人,还要签下身契,怕学成手艺就跑了。
景阳能进染坊学技术,这可是好事。
也不知道走了什么门路,他当年可是花了银子让镇上的舅舅帮忙,也没能如愿。
江青山不好明说染布的事,只说是今天送布去卖,景阳入了掌柜的眼缘,让在那里试用几天。
试用几天也是好事,总是有可能留下的,江景祥一边替堂弟高兴,一边帮小叔装东西。
这一次江青山就买的东西比较多,油盐酱醋茶这些调料和生活用品是必须添置的,娇娇嘴刁,饭菜太咸太淡都不吃。
这次还买了茶。
也不知道是被哪个小子怂恿着娇娇,就嚷嚷着要喝茶。
“家里平时粮食都没有多余吃的,怎么得了这烧钱的毛病,好好的孩子被人教坏了。”茶叶可不便宜,一两茶都能买几斤杂粮了。
江青山口中埋怨着,还是让江景祥捡最好的茶叶买了一些。
江景祥在旁边摸着后脑勺嘿嘿笑,堂妹连门都没有出过,现在知道茶叶,他也不知道是不是自己说的。
反正娇娇见到他时,可是什么都问了,他也什么都说的。
买了调料,江青山又要买女娃娃们用的东西。
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我们为了方便乡亲们把利都看得很薄,你多考虑考虑,五十两银子太多了!”
被他这一拉江青山这才回过神来,话也脱口而出:“五十两的确多,就三十两吧。”
听自己的爹一句话就少了二十两,江景阳气得跺脚:“爹你怎么能说少就少,还少这样多,他们学了赚的可不止五十两。”
果然小妹说得对,爹来卖过布,肯定讲价时会抹不下面子,别人一说他就会主动降价。
江景阳心里有准备,可也没想到自己爹会一下少二十两,他的气急在这一刻也是真情实感。
不过心里却是松了一口气,他也知道自己要五十两,布庄根本不可能就给五十两。
第一次谈买卖,江景阳自己也没有底,生怕人家布庄一句不学了,弄得自己连十两银子也得不得。
才转瞬间,他心里已经转了无数念头。
患得患失的心情把这个农家孩子憋得脸红筋涨,只能板着脸看向别处。
许掌柜却是心头一喜,虽然三十两还是远超他的预期,可人家的确少了二十两,再看那孩子气得面红耳赤的,继续说他可能就不教了。
只要用这种方法染出细棉布,五百文一匹的布,肯定能卖八百文。
以他云竹布庄在县城里的的销量,三十两也就几天的时间就赚回来。
江青山被儿子一说也后悔不迭:“还是听我儿景阳的。”
许掌柜此时哪里依他反悔,只是笑着道:“大男人一口唾沫一个坑,说话可得算数,就这样说定了。我自掏腰包再送你两匹棉布就是。”
见自己爹已经说定,江景阳心里长舒一口气,也就答应下来。
只是刚刚他差点憋死,不由暗暗发誓,以后再有生意买卖讨价还价,他是再也不干了,还是让小妹来。
染坊的王师傅一直对着布匹发呆,一听说定,拉着江景阳就往染坊走:“来来来,小伙子,你说说这些是怎么染出来的?”
外间许掌柜拉着江青山的手,亲亲热热道:“江老弟,这里二十五两银子你先带回去,就让你儿在染房住上几天,余下的五两银子。自然让江小哥带回来。
说好的,这里的细棉布你也挑两匹,以后你家要是染出其他新花样的布,我也收,哈哈,你放心吧,肯定不会亏了你!”
这是要看到染布效果才会付尾款的意思。
江青山见现在就有二十五两银子,还能得两匹细布,也是一两银子。
只需要景阳在染坊留几天就能再带五两银子回来,于是他就答应了。
许掌柜出来耽搁这小半个时辰,前面铺子里交布的都闹起来了,交代这几句就匆忙出去。
答应留下儿子,江青山又唤江锦景阳出来,叮嘱要他仔细教别人。
又说道:“若有什么事就去徐家杂货铺找你堂哥。”
听到要自己独自留在陌生的染房,江景阳这才有些紧张。
再一想到堂哥也是十六岁就在杂货铺里当伙计,有事还能去寻人帮忙,他也定下心来。
安排下事,江青山也不再停留,只说明天就把换洗衣服给儿子送来,将沉甸甸的银子在身上放好,这才离了染房。
借来的牛车还在店外,就是老牛拉了一堆屎惹的旁边酒坊的人伙计骂街吵吵。
江青山忙着道歉,又用车下挂的粪篓将牛粪收拾好,这才满头大汗的驾车离开。
在他离开片刻后,布庄里走出一个身穿半旧葛衣的少年,紧紧捏着手中钱袋,脸上却无喜色。
今天的布终于交出去了,也意味着以后妹妹就要承担养家的重任,需要日复一日在织机旁苦熬。
他目光着坚定,自己已经十六岁,还是个童生,要赶快考取功名,只有拿到秀才功名才能开馆授课,收取束脩养活家人。
只是想到母亲的殷殷期盼,少年的眸中神情又是复杂难辨起来。
自己读书天赋并不出众,要想达到母亲的愿望,还不知道得多少年。
唉!现在想这些也没什么用。
路攸抬眼看看已经高悬头顶的太阳,这才快步跑下台阶,往镇街后一处偏巷而去。
另一边,镇上人多,江青山拉着牛车缓行,终于到了侄儿江景祥所在的徐家杂货铺子。
此时江景祥正在整理货物,将自家小叔拉着牛车过来,不由奇道:“小叔今天怎么赶着车来?是要买薯种了吗?”
再过一月等到气温上升,红薯也该下种了。
小叔家每年的粮食早早的都换成了白米细面给娇娇吃,恐怕是没有留种子的。
江青山拉过他小声道:“这几天景阳在云竹染坊,你要是有空,就多关照一声。”
江景祥猛地睁大眼睛:“小叔,景阳进染坊了?不错啊!”
染坊里干的都是技术活,一般伙计都要选自己信得过的人,还要签下身契,怕学成手艺就跑了。
景阳能进染坊学技术,这可是好事。
也不知道走了什么门路,他当年可是花了银子让镇上的舅舅帮忙,也没能如愿。
江青山不好明说染布的事,只说是今天送布去卖,景阳入了掌柜的眼缘,让在那里试用几天。
试用几天也是好事,总是有可能留下的,江景祥一边替堂弟高兴,一边帮小叔装东西。
这一次江青山就买的东西比较多,油盐酱醋茶这些调料和生活用品是必须添置的,娇娇嘴刁,饭菜太咸太淡都不吃。
这次还买了茶。
也不知道是被哪个小子怂恿着娇娇,就嚷嚷着要喝茶。
“家里平时粮食都没有多余吃的,怎么得了这烧钱的毛病,好好的孩子被人教坏了。”茶叶可不便宜,一两茶都能买几斤杂粮了。
江青山口中埋怨着,还是让江景祥捡最好的茶叶买了一些。
江景祥在旁边摸着后脑勺嘿嘿笑,堂妹连门都没有出过,现在知道茶叶,他也不知道是不是自己说的。
反正娇娇见到他时,可是什么都问了,他也什么都说的。
买了调料,江青山又要买女娃娃们用的东西。
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