第187章：怜悯他的不容易
在林弘毅连续地追问之下，章玉珍只得无奈地说出了实情。
一位国外的亲属，帮她联系到了一个国外的贸易商。
那名贸易商接到章玉珍提供的，国内床上用品的样品后，感到很满意，就和她确认了一批出口业务订单。
章玉珍赶紧筹措资金，联系好生产厂家，按照国外贸易商的要求，保质保量、按照交付时期，将这些产品赶制了出来。
但当货物做好准备交付时，国外方的贸易商却不按要求付款了。
章玉珍的英语能力欠缺，只好转委托国外亲属代为接洽。
了解之后，章玉珍不禁怒火中烧：国外那名贸易商，利用复杂的合同文本，在里面曲折隐晦地表达了要求这批产品，需要以到岸价支付。
简单来说，以章玉珍一方来算，离岸价，就是货物交付贸易商指定的中国海关即可。
而到岸价，就需要章玉珍要付出额外的，到达对方指定收货口岸的，海运及相关运输保险等费用。
章玉珍本来只是为了打通与海外的贸易渠道，而且谈判的技巧也差得多。因此，这批货物对于她来讲，利润并不大。
如果按照对方要求，她不仅会多付出运输费等费用，更还会因为交货迟误，而受到约定的合同文本中的要求而被罚款。
说完，章玉珍急恼之下，抬起手抹了一下流出眼角的泪水。
然后，她再勉强笑着说：“弘毅，阿姨的事，对你来说也算是例子了。你好好学，英语一定要学好。”
林弘毅不禁笑了起来：“谢谢章阿姨。但我觉得，这事儿您不用着急。”
章玉珍听着他的劝慰，只是苦笑着摇头。
再了解了合同的细节后，林弘毅问了她现在的时间，就想了一下说：“我们这边和贸易商那里，差不多是十二个小时的时差。这边晚上九点，那边就是刚好上班的时候。”
说着，他拿过章玉珍手中的大哥大：“章阿姨，告诉我对方的电话，我跟他联系。”
章玉珍吃惊地说：“你能懂得这个业务的沟通吗？”
林弘毅只是笑而不语，章玉珍只好将信将疑地告诉了他，那个贸易商的电话。
接通之后，林弘毅对章玉珍笑笑，就走去一边与对方沟通。
果然，对方已经到达办公室。贸易商接了电话之后，得知来电者是章玉珍的商业律师后，也就正式地进行回复。
他开始只是遗憾地表示，章玉珍的英文能力太差，商业知识过于欠缺，所以造成了目前的状况。
接着，他再表示，现在货物肯定会超期交付了。
他也是心软，并不想对这个“可怜的女人”，额外追加罚款。只要求她退回本方的预订款，也就可以了。
林弘毅听完对方颇为“大度”的回复后，继续用英语和他沟通着。
对方听着，逐渐显得不耐烦。他语气严厉地说：“或者按期按条件交货，否则，要对章玉珍一方，提起诉讼。”
林弘毅不禁笑了起来：“我看过了合同文本，是你涉嫌欺诈！你的确预付了10%的货款，作为定金。可是后期随着货物的生产进度，你应该继续追加货款。但你没有一分钱再给付，是你违约在先！”
对方听了，立即显得急躁起来。
两边交流中，觉得理亏的贸易商，终于坦诚了事情的原委。
原来，这个贸易商，也是刚开始运作海外贸易不久的。
洽谈这批货物时，他对产品质量的要求过高，也就使得自己接收的价格，提高了不少。
章玉珍一方的货物。已经开始生产。
对市场再进行了认真调查、了解的贸易商，认为自己没有能力销售这批高端商品。
就此，他觉得这批货物如果照常运来，自己很有可能赔钱。
反复想了许久，他只好昧良心地翻找合同中的漏洞，不仅想要毁约，更想“倒打一耙”地向章玉珍一方索赔。
这样的结果，对这个贸易商而言，最差的结果，也是安好地把前期给付的预付款收回来。
但现在，贸易商接到万里之外的，一个人说着流利英语，而且还是用专业的商业用语，在和自己进行沟通、争辩。原本就是心虚的他，只好反过来请求林弘毅一方的谅解。
你来我往的争执中，林弘毅了解了详情。
考虑了一下，他语气平和，但是字句清晰地说：“货物，我们肯定不能给你了。至于你的预付款，看在我们以后还可能继续合作的前提下，只能退你一半。”
对方还在犹豫，林弘毅已经接着说了：“我只有这半小时时间跟你做沟通，如果你还想继续走在错误的路上，等待你的，将不是鲜花，而是深渊。”
贸易商哀叹之余，再试图争论着拿回自己的预付款。
林弘毅并不理会他或者暴跳如雷，或者哀求不已的言辞，仍是用平和的语气告诉他：“你自己知道，你的资金使用能力也并不强。
收回一半的预付款后，你或者跟我们再洽谈其它业务，或者去做其它生意。不要耽误时间，尤其是你自己的时间。时间对于每一个人而言，都是宝贵的。对于想要快速挣钱的你而言，更是如此。”
贸易商考虑许久，只得答应下来：“林，请转告章女士，我很抱歉没有和她做成这笔生意。这件事，就按照你说的，退我一半预付款。但那一半预付款，一定尽快转给我。我资金量不足，需要那笔钱周转。”
林弘毅承诺之后，就按断了大哥大的通话键。
走回章玉珍的身边，林弘毅把因为通话时间长而发烫的大哥大，交还给了她。
章玉珍惊讶地说：“弘毅，你好了不起，真的是用英语和他说了这么久吗？”
见林弘毅只是笑了笑，章玉珍再急忙追问：“那个坏蛋说了什么？他要索赔多少？”
林弘毅笑着说：“您不仅不需要赔付他，他的预付款，您也只需要退给他一半就好了。这还是看在他也是刚做生意的份上，是您怜悯他的不容易的。”
章玉珍震惊之余，连忙再问林弘毅，到底是怎么和对方沟通的，为什么会有这样“柳暗花明”的结果。
林弘毅淡淡地说完，章玉珍了解了内情后，激动地说：“阿姨谢谢你，弘毅。”
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一位国外的亲属，帮她联系到了一个国外的贸易商。
那名贸易商接到章玉珍提供的，国内床上用品的样品后，感到很满意，就和她确认了一批出口业务订单。
章玉珍赶紧筹措资金，联系好生产厂家，按照国外贸易商的要求，保质保量、按照交付时期，将这些产品赶制了出来。
但当货物做好准备交付时，国外方的贸易商却不按要求付款了。
章玉珍的英语能力欠缺，只好转委托国外亲属代为接洽。
了解之后，章玉珍不禁怒火中烧：国外那名贸易商，利用复杂的合同文本，在里面曲折隐晦地表达了要求这批产品，需要以到岸价支付。
简单来说，以章玉珍一方来算，离岸价，就是货物交付贸易商指定的中国海关即可。
而到岸价，就需要章玉珍要付出额外的，到达对方指定收货口岸的，海运及相关运输保险等费用。
章玉珍本来只是为了打通与海外的贸易渠道，而且谈判的技巧也差得多。因此，这批货物对于她来讲，利润并不大。
如果按照对方要求，她不仅会多付出运输费等费用，更还会因为交货迟误，而受到约定的合同文本中的要求而被罚款。
说完，章玉珍急恼之下，抬起手抹了一下流出眼角的泪水。
然后，她再勉强笑着说：“弘毅，阿姨的事，对你来说也算是例子了。你好好学，英语一定要学好。”
林弘毅不禁笑了起来：“谢谢章阿姨。但我觉得，这事儿您不用着急。”
章玉珍听着他的劝慰，只是苦笑着摇头。
再了解了合同的细节后，林弘毅问了她现在的时间，就想了一下说：“我们这边和贸易商那里，差不多是十二个小时的时差。这边晚上九点，那边就是刚好上班的时候。”
说着，他拿过章玉珍手中的大哥大：“章阿姨，告诉我对方的电话，我跟他联系。”
章玉珍吃惊地说：“你能懂得这个业务的沟通吗？”
林弘毅只是笑而不语，章玉珍只好将信将疑地告诉了他，那个贸易商的电话。
接通之后，林弘毅对章玉珍笑笑，就走去一边与对方沟通。
果然，对方已经到达办公室。贸易商接了电话之后，得知来电者是章玉珍的商业律师后，也就正式地进行回复。
他开始只是遗憾地表示，章玉珍的英文能力太差，商业知识过于欠缺，所以造成了目前的状况。
接着，他再表示，现在货物肯定会超期交付了。
他也是心软，并不想对这个“可怜的女人”，额外追加罚款。只要求她退回本方的预订款，也就可以了。
林弘毅听完对方颇为“大度”的回复后，继续用英语和他沟通着。
对方听着，逐渐显得不耐烦。他语气严厉地说：“或者按期按条件交货，否则，要对章玉珍一方，提起诉讼。”
林弘毅不禁笑了起来：“我看过了合同文本，是你涉嫌欺诈！你的确预付了10%的货款，作为定金。可是后期随着货物的生产进度，你应该继续追加货款。但你没有一分钱再给付，是你违约在先！”
对方听了，立即显得急躁起来。
两边交流中，觉得理亏的贸易商，终于坦诚了事情的原委。
原来，这个贸易商，也是刚开始运作海外贸易不久的。
洽谈这批货物时，他对产品质量的要求过高，也就使得自己接收的价格，提高了不少。
章玉珍一方的货物。已经开始生产。
对市场再进行了认真调查、了解的贸易商，认为自己没有能力销售这批高端商品。
就此，他觉得这批货物如果照常运来，自己很有可能赔钱。
反复想了许久，他只好昧良心地翻找合同中的漏洞，不仅想要毁约，更想“倒打一耙”地向章玉珍一方索赔。
这样的结果，对这个贸易商而言，最差的结果，也是安好地把前期给付的预付款收回来。
但现在，贸易商接到万里之外的，一个人说着流利英语，而且还是用专业的商业用语，在和自己进行沟通、争辩。原本就是心虚的他，只好反过来请求林弘毅一方的谅解。
你来我往的争执中，林弘毅了解了详情。
考虑了一下，他语气平和，但是字句清晰地说：“货物，我们肯定不能给你了。至于你的预付款，看在我们以后还可能继续合作的前提下，只能退你一半。”
对方还在犹豫，林弘毅已经接着说了：“我只有这半小时时间跟你做沟通，如果你还想继续走在错误的路上，等待你的，将不是鲜花，而是深渊。”
贸易商哀叹之余，再试图争论着拿回自己的预付款。
林弘毅并不理会他或者暴跳如雷，或者哀求不已的言辞，仍是用平和的语气告诉他：“你自己知道，你的资金使用能力也并不强。
收回一半的预付款后，你或者跟我们再洽谈其它业务，或者去做其它生意。不要耽误时间，尤其是你自己的时间。时间对于每一个人而言，都是宝贵的。对于想要快速挣钱的你而言，更是如此。”
贸易商考虑许久，只得答应下来：“林，请转告章女士，我很抱歉没有和她做成这笔生意。这件事，就按照你说的，退我一半预付款。但那一半预付款，一定尽快转给我。我资金量不足，需要那笔钱周转。”
林弘毅承诺之后，就按断了大哥大的通话键。
走回章玉珍的身边，林弘毅把因为通话时间长而发烫的大哥大，交还给了她。
章玉珍惊讶地说：“弘毅，你好了不起，真的是用英语和他说了这么久吗？”
见林弘毅只是笑了笑，章玉珍再急忙追问：“那个坏蛋说了什么？他要索赔多少？”
林弘毅笑着说：“您不仅不需要赔付他，他的预付款，您也只需要退给他一半就好了。这还是看在他也是刚做生意的份上，是您怜悯他的不容易的。”
章玉珍震惊之余，连忙再问林弘毅，到底是怎么和对方沟通的，为什么会有这样“柳暗花明”的结果。
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