第二百零九章 拼砍价搞营销堪比拼刀刀
陈志城这么一说，吴烟然便灿烂一笑：“陈厂长过奖了。”
陈晓庆见了，说：“想不到你们俩认识，那就太好了，烟然妹妹，我现在与他合作下海经商，他聪明着呢。”
吴烟然道：“陈厂长是经营天才，你们是怎么认识的？”
陈晓庆听了，就笑着把吴烟然扯到一边，简单和她说了说，其实她们二人之间认识的时间也不长，吴烟然羡慕陈晓庆的名气，而陈晓庆也羡慕吴烟然身为央视记者的身份，塑料姐妹花的情谊就这么来的。
正当三人呆在一起的时候，陈志城突然看见，刚才正在跳民族舞蹈的那个女子向他们这边走了过来，而且面带笑容，似乎要过来找他们。
果然，吴烟然一回头，便招手叫道：“慕男，快过来，晓庆姐来了。”
那女子便欢快地跑过来说：“晓庆姐好。”
陈晓庆回头一瞧，说：“慕男你也来了，你们二人真是形影不离。”
女子叫李慕男，是吴烟然的表妹，现在燕京大学读书，是一个才女。
陈志城丢了一眼过去，心想跟着陈晓庆过来参加舞会，真是此行不虚，不但碰到了吴烟然，还见到了一位绝顶才女。
陈晓庆向他介绍了李慕男，陈志城立时惊讶，她们姊妹俩都如此让人惊艳。
过了一会儿，舞会正式开始，转眼间，有人过来邀请吴烟然去跳舞，吴烟然便立刻伸手过去，跟那人跳了起来。
接着有一位大佬过来找陈晓庆，陈晓庆也走进了舞池，转眼间只剩下陈志城跟李慕男二人。
陈志城便搭了一句讪：“小妹妹，你在燕京大学学什么专业？”
李慕男扭头看了他一眼，说：“我是学中文的，你跟烟然姐姐是怎么认识的？没听烟然姐姐提起过你。”
陈志城笑道：“我是下面县里头的一个厂的厂长，很巧就与你烟然姐姐认识了，就像今天认识你一样，刚才你跳的真不错，将来是不是要当明星？”
听到这话，李慕男脸色一红，说：“我哪能当什么明星，我从小就学习舞蹈，毕业了，我也想当一名记者。”
陈志城笑问：“那你觉得当明星好呢，还是当记者好？”
李慕男看了看他，过一会儿才说：“当明星当然好了，但当记者也不错，烟然姐姐是我的榜样。”
陈志城道：“你是不是很羡慕晓庆姐这样的大明星？”
李慕男道：“听说晓庆姐下海了，看来当明星也不是太好。”
陈志城笑道：“那下海是不是比当明星还要好？”
李慕男听了，认真地想了一想说：“下海是要赚钱的，但是也有可能赔钱，不一定。”
陈志城笑道：“说的有道理，下海有赚有赔，但当明星却是受人尊重，不会赔的，那你毕业后想不想赚钱？”
李慕男道：“我当记者就能赚钱了。”
“你当记者能赚什么钱？”陈志城问她。
李慕男道：“我当记者就有工资了啊。”
陈志城一听这话，忍俊不禁笑了，原来她理解的赚钱就是工资。
想了一想对她道：“如果你想赚钱的话，就来找我，我可以让你赚到大钱，真的。”
李慕看了看他，说：“你当厂长一年能赚多少钱？”
陈志城笑了一下道：“如果只是拿工资的话，那也是没有多少的，但是如果算上我投资赚的钱，那就不少了，一年几百万吧。”
“这么多？”李慕男吃惊了。
陈志城笑道：“几百万，也没多少吧，小意思。”
李慕男有点想象不到他会这么有钱，在她的眼里，几百万是个天文数字，虽然她的家境也是不错的了。
“怪不得晓庆姐要下海呢，现在是搞导弹的不如卖茶叶蛋的，知识分子不吃香了。”李慕男说，她出身于知识分子世家。
陈志城笑笑，说：“这只是一时的，最终还是知识分子有钱。”
两人只顾聊天，而且在舞厅里聊天挺费劲的，最后李慕男大方地说道：“我们跳个舞吧。”
陈志城笑道：“我有点不会跳。”
李慕男道：“交谊舞有什么不会跳的？来吧。”
陈志城便和她走进舞池跳了起来。
吴烟然一扭头看见，有点惊奇，想不到他们俩人这么快就聊上了，这个陈志城有点花心大萝卜，回头必须提醒一下她这个表妹。
李慕男跳交谊舞的舞姿也很完美，陈志城随着她的节拍走，倒没踩到她的脚，双手放在她那柔软轻盈的腰上，让人浮想联翩。
曲尽之时，两人停下来，走到一边歇息，李慕男说：“等我毕业当了记者，到你们那里采访你，向你取取经，看你是怎么经商做买卖的。”
陈志城笑道：“这没问题。”
临分别时，李慕男与他握了握手，脸上带着很美好的笑容，等到他走后，吴烟然忽然说：“慕男，你刚才跟那个陈志城聊什么了？他是个商人，我跟他接触了几回，觉得他这人很油腔滑调，你不要让他给迷惑了。”
李慕男道：“他是不是很有钱？”
吴烟然道：“他能有多少钱，不过是下面一个厂的厂长而已，就是那个整天做广告的太多多火腿肠，是他厂子生产的。”
“就是那个用车子都压不坏的火腿肠？这太不可思议了，他这么年轻，居然是生产火腿肠的厂长，我以为是什么个体小厂呢。”李慕男说。
“总之，外面很复杂，你不要轻信别人的话，等你当了记者，更不能轻信别人，上了别人的当，当记者要有一双火眼金睛。”吴烟然对她说。
李慕男答应道：“知道了烟然姐，以后向你学习，一眼就能看到本质。”
陈志城回去后，脑海里还在浮现出李慕男的身影，但很快他就睡着了，第二天起来的时候，他接到了酒厂黄建国打来的电话：“厂长，最近酒卖不动了，你什么时候回来？”
陈志城问：“怎么突然卖不动了？”
黄建国道：“有个三孔酒在跟我们竞争，抢占我们的市场了。”
高邑县出了一个三孔酒，这三孔酒厂也是一个年产几百吨的白酒小厂，但自打厂长李长孔接手厂子后，发展突飞猛进，几年工夫，居然发展成了一个年产三万吨的白酒大厂。
李长孔军人出身，作风硬朗，爱好学习，上次学了太多多火腿肠用模特打广告的方法，他回去也有样学样，弄起了酒模特。
而他走的发展路线跟陈志城差不多，也是开始先向外地开拓市场，再想办法进军本地市场，因而就与他们发生了冲突，三孔酒大举进军东北市场，侵蚀了浪酒的市场份额。
不得不说，齐东省的白酒产业就是发展的十分迅速，省内白酒厂子众多，而且个个都很优秀，虽然到了后世，这些酒厂基本上都倒闭了，但此时却是风头正盛，碾压全国各地的酒厂，就是茅台酒厂也自愧不如。
面对这一局面，东林县酒厂想发展还真是步履艰难，虽说酒厂是搞了合资，然而别人才不管你是不是合资企业，照样与你竞争，所以想生存下去，不是那么简单的一件事。
接到黄建国的电话之后，陈志城没有回到东林县处理此事，而是直接去了东北那边，见到了二姐夫和金凤姑姑。
麻国建现在回去了，只留下他们俩人留守大东北，一见到他们后，金凤姑姑气的不轻，说三孔酒不要脸，找来一些穿着暴露的女子在街上宣传他们的酒，还搞促销活动，弄的他们办事处的酒都无人问津了。
显然二姐夫夸大了三孔酒对浪酒造成的威胁，然后又向黄建国做了报告，导致黄建国又着急地给他打电话。
三孔酒只不过是学着他们当初的样子，跑到大东北大搞宣传做广告，想打开东北市场，谁都有进军东北市场的权利，你不能阻止别人进军东北市场吧？而且有竞争也是好事，可以共同把市场给做大。
把金凤姑姑和二姐夫叫到一起后，陈志对他们说：“你们不要慌张，也不要生气，现在白酒行业发展正盛，三孔酒不来，也会有其他品牌的酒进来，而且我们是先来的，占据了先机，他想把我们给排挤出去，那是不可能的，但是他们士气很旺，迟早要吃掉我们一部分的市场，如果我们无所作为，那还真有可能让他们给排挤出去。
我们现在只要做两个事，一个是把我们的销售渠道给建好，得渠道者得天下，产品再好，没有销售渠道是不行的，各大国营商店，我们想进，别人也想进，占据不了优势，现在唯一可行的渠道建设是搞好代理制，每个地方找好一名代理商，可以向代理商大幅度让利，让他们想办法把市场给占领好，要让他们主动出击，形成他们自己的销售渠道，只要我们有了渠道，三孔酒做再多的促销活动和广告，他们也竞争不过我们，而且他们会做广告，我们也会做，怕他什么？
另外，他搞活动，我们也可以搞活动，不过我们搞活动的方式跟他们不一样，我教你们一个法子，比如说，这里有十瓶酒，原价八元，现在我们可以给它提高到九元，价格提高了，按说是不好卖了是不是？但是我们可以搞一个砍价活动，每次砍价活动要求十个人参加，每人可以参与一次砍价活动，我们在一个密闭的箱子里放十个小纸条，小纸条上放着砍价的价格，有一毛两毛，三毛，五毛的，谁摸着哪一个，就算哪一瓶酒的价格砍下来多少，后一个砍价的人可以把前面的价格叠加，比如前一个砍了一毛，后一个一摸摸出了两毛，那么他砍掉的价格就是三毛，依次论推，如此一来，最后那人有可能就会砍下好几块，就占大便宜了，我们这么一搞活动，肯定能吸引好多人过来参加，比他们找美女上街搞活动强多了，你们听我说的，就这么搞。”
二姐夫听了半天话，没太明白，问：“我把价格提高到九元，然后第一个人砍掉了一毛，还需要八块九，那他也不愿意买啊。”
陈志城笑道：“第一人砍下一毛，第二人就有可能砍下三毛，到第五个人就有可能砍到一块了，后面的好几块，如果只是一个人买，那肯定不愿意买，但是人多了，平均下来，就砍下来不少了，相当于他们十个人一起买了十瓶酒，最后花多少他们自己内部算帐，平均下来，他们还是觉得便宜，只会低于八块，而不会高于八块，但是我们的销量可以增加不少，具体怎么砍，我们要好好算一算，不能亏的太多，懂吗？”
二姐夫听完这话，才总算明白，真不知他这个小舅子咋会想出这样的主意来，那些老妇女喜欢砍价，男人倒是不喜欢啰嗦，而酒主要是卖给男人喝的，这活动能吸引人吗？
听到他这样的疑问，陈志城想了想就对他说：“我们可以这样搞，就直接写着，女人砍价男人喝酒，夫妻恩爱，一起活到九十九。”
金凤姑姑听了也笑了说：“这话说的好，喝了我们的酒，能长命百岁。”
陈志城笑道：“对，就是这个意思，保准会吸引到不少女人为她们的男人砍价买酒。”
二姐夫和金凤姑姑都同意了，就开始筹备着这个事情，陈志城心想，可惜此时没有互联网APP，做过这个活动以后，没法把参加砍价活动的顾客流量给留下来，只能是一次性的活动，但是这样能增加销量也不错了。
渠道建设是基础，这不是一朝一夕之间能搞成的事情，但是砍价活动却是可以立杆见影，打击一下三孔酒的气焰，同是齐东省生产的酒，非要跟他打内战，要好好教训一下他们。
大汉人搞市场竞争喜欢窝里斗，这白酒行业的竞争算是一个典型，如果齐东省的的酒厂能抱团取暖，而不是互相厮杀，绝对可以占领全国市场，而不为别人所乘，日后大概也不会衰落下去。
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吴烟然道：“陈厂长是经营天才，你们是怎么认识的？”
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果然，吴烟然一回头，便招手叫道：“慕男，快过来，晓庆姐来了。”
那女子便欢快地跑过来说：“晓庆姐好。”
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女子叫李慕男，是吴烟然的表妹，现在燕京大学读书，是一个才女。
陈志城丢了一眼过去，心想跟着陈晓庆过来参加舞会，真是此行不虚，不但碰到了吴烟然，还见到了一位绝顶才女。
陈晓庆向他介绍了李慕男，陈志城立时惊讶，她们姊妹俩都如此让人惊艳。
过了一会儿，舞会正式开始，转眼间，有人过来邀请吴烟然去跳舞，吴烟然便立刻伸手过去，跟那人跳了起来。
接着有一位大佬过来找陈晓庆，陈晓庆也走进了舞池，转眼间只剩下陈志城跟李慕男二人。
陈志城便搭了一句讪：“小妹妹，你在燕京大学学什么专业？”
李慕男扭头看了他一眼，说：“我是学中文的，你跟烟然姐姐是怎么认识的？没听烟然姐姐提起过你。”
陈志城笑道：“我是下面县里头的一个厂的厂长，很巧就与你烟然姐姐认识了，就像今天认识你一样，刚才你跳的真不错，将来是不是要当明星？”
听到这话，李慕男脸色一红，说：“我哪能当什么明星，我从小就学习舞蹈，毕业了，我也想当一名记者。”
陈志城笑问：“那你觉得当明星好呢，还是当记者好？”
李慕男看了看他，过一会儿才说：“当明星当然好了，但当记者也不错，烟然姐姐是我的榜样。”
陈志城道：“你是不是很羡慕晓庆姐这样的大明星？”
李慕男道：“听说晓庆姐下海了，看来当明星也不是太好。”
陈志城笑道：“那下海是不是比当明星还要好？”
李慕男听了，认真地想了一想说：“下海是要赚钱的，但是也有可能赔钱，不一定。”
陈志城笑道：“说的有道理，下海有赚有赔，但当明星却是受人尊重，不会赔的，那你毕业后想不想赚钱？”
李慕男道：“我当记者就能赚钱了。”
“你当记者能赚什么钱？”陈志城问她。
李慕男道：“我当记者就有工资了啊。”
陈志城一听这话，忍俊不禁笑了，原来她理解的赚钱就是工资。
想了一想对她道：“如果你想赚钱的话，就来找我，我可以让你赚到大钱，真的。”
李慕看了看他，说：“你当厂长一年能赚多少钱？”
陈志城笑了一下道：“如果只是拿工资的话，那也是没有多少的，但是如果算上我投资赚的钱，那就不少了，一年几百万吧。”
“这么多？”李慕男吃惊了。
陈志城笑道：“几百万，也没多少吧，小意思。”
李慕男有点想象不到他会这么有钱，在她的眼里，几百万是个天文数字，虽然她的家境也是不错的了。
“怪不得晓庆姐要下海呢，现在是搞导弹的不如卖茶叶蛋的，知识分子不吃香了。”李慕男说，她出身于知识分子世家。
陈志城笑笑，说：“这只是一时的，最终还是知识分子有钱。”
两人只顾聊天，而且在舞厅里聊天挺费劲的，最后李慕男大方地说道：“我们跳个舞吧。”
陈志城笑道：“我有点不会跳。”
李慕男道：“交谊舞有什么不会跳的？来吧。”
陈志城便和她走进舞池跳了起来。
吴烟然一扭头看见，有点惊奇，想不到他们俩人这么快就聊上了，这个陈志城有点花心大萝卜，回头必须提醒一下她这个表妹。
李慕男跳交谊舞的舞姿也很完美，陈志城随着她的节拍走，倒没踩到她的脚，双手放在她那柔软轻盈的腰上，让人浮想联翩。
曲尽之时，两人停下来，走到一边歇息，李慕男说：“等我毕业当了记者，到你们那里采访你，向你取取经，看你是怎么经商做买卖的。”
陈志城笑道：“这没问题。”
临分别时，李慕男与他握了握手，脸上带着很美好的笑容，等到他走后，吴烟然忽然说：“慕男，你刚才跟那个陈志城聊什么了？他是个商人，我跟他接触了几回，觉得他这人很油腔滑调，你不要让他给迷惑了。”
李慕男道：“他是不是很有钱？”
吴烟然道：“他能有多少钱，不过是下面一个厂的厂长而已，就是那个整天做广告的太多多火腿肠，是他厂子生产的。”
“就是那个用车子都压不坏的火腿肠？这太不可思议了，他这么年轻，居然是生产火腿肠的厂长，我以为是什么个体小厂呢。”李慕男说。
“总之，外面很复杂，你不要轻信别人的话，等你当了记者，更不能轻信别人，上了别人的当，当记者要有一双火眼金睛。”吴烟然对她说。
李慕男答应道：“知道了烟然姐，以后向你学习，一眼就能看到本质。”
陈志城回去后，脑海里还在浮现出李慕男的身影，但很快他就睡着了，第二天起来的时候，他接到了酒厂黄建国打来的电话：“厂长，最近酒卖不动了，你什么时候回来？”
陈志城问：“怎么突然卖不动了？”
黄建国道：“有个三孔酒在跟我们竞争，抢占我们的市场了。”
高邑县出了一个三孔酒，这三孔酒厂也是一个年产几百吨的白酒小厂，但自打厂长李长孔接手厂子后，发展突飞猛进，几年工夫，居然发展成了一个年产三万吨的白酒大厂。
李长孔军人出身，作风硬朗，爱好学习，上次学了太多多火腿肠用模特打广告的方法，他回去也有样学样，弄起了酒模特。
而他走的发展路线跟陈志城差不多，也是开始先向外地开拓市场，再想办法进军本地市场，因而就与他们发生了冲突，三孔酒大举进军东北市场，侵蚀了浪酒的市场份额。
不得不说，齐东省的白酒产业就是发展的十分迅速，省内白酒厂子众多，而且个个都很优秀，虽然到了后世，这些酒厂基本上都倒闭了，但此时却是风头正盛，碾压全国各地的酒厂，就是茅台酒厂也自愧不如。
面对这一局面，东林县酒厂想发展还真是步履艰难，虽说酒厂是搞了合资，然而别人才不管你是不是合资企业，照样与你竞争，所以想生存下去，不是那么简单的一件事。
接到黄建国的电话之后，陈志城没有回到东林县处理此事，而是直接去了东北那边，见到了二姐夫和金凤姑姑。
麻国建现在回去了，只留下他们俩人留守大东北，一见到他们后，金凤姑姑气的不轻，说三孔酒不要脸，找来一些穿着暴露的女子在街上宣传他们的酒，还搞促销活动，弄的他们办事处的酒都无人问津了。
显然二姐夫夸大了三孔酒对浪酒造成的威胁，然后又向黄建国做了报告，导致黄建国又着急地给他打电话。
三孔酒只不过是学着他们当初的样子，跑到大东北大搞宣传做广告，想打开东北市场，谁都有进军东北市场的权利，你不能阻止别人进军东北市场吧？而且有竞争也是好事，可以共同把市场给做大。
把金凤姑姑和二姐夫叫到一起后，陈志对他们说：“你们不要慌张，也不要生气，现在白酒行业发展正盛，三孔酒不来，也会有其他品牌的酒进来，而且我们是先来的，占据了先机，他想把我们给排挤出去，那是不可能的，但是他们士气很旺，迟早要吃掉我们一部分的市场，如果我们无所作为，那还真有可能让他们给排挤出去。
我们现在只要做两个事，一个是把我们的销售渠道给建好，得渠道者得天下，产品再好，没有销售渠道是不行的，各大国营商店，我们想进，别人也想进，占据不了优势，现在唯一可行的渠道建设是搞好代理制，每个地方找好一名代理商，可以向代理商大幅度让利，让他们想办法把市场给占领好，要让他们主动出击，形成他们自己的销售渠道，只要我们有了渠道，三孔酒做再多的促销活动和广告，他们也竞争不过我们，而且他们会做广告，我们也会做，怕他什么？
另外，他搞活动，我们也可以搞活动，不过我们搞活动的方式跟他们不一样，我教你们一个法子，比如说，这里有十瓶酒，原价八元，现在我们可以给它提高到九元，价格提高了，按说是不好卖了是不是？但是我们可以搞一个砍价活动，每次砍价活动要求十个人参加，每人可以参与一次砍价活动，我们在一个密闭的箱子里放十个小纸条，小纸条上放着砍价的价格，有一毛两毛，三毛，五毛的，谁摸着哪一个，就算哪一瓶酒的价格砍下来多少，后一个砍价的人可以把前面的价格叠加，比如前一个砍了一毛，后一个一摸摸出了两毛，那么他砍掉的价格就是三毛，依次论推，如此一来，最后那人有可能就会砍下好几块，就占大便宜了，我们这么一搞活动，肯定能吸引好多人过来参加，比他们找美女上街搞活动强多了，你们听我说的，就这么搞。”
二姐夫听了半天话，没太明白，问：“我把价格提高到九元，然后第一个人砍掉了一毛，还需要八块九，那他也不愿意买啊。”
陈志城笑道：“第一人砍下一毛，第二人就有可能砍下三毛，到第五个人就有可能砍到一块了，后面的好几块，如果只是一个人买，那肯定不愿意买，但是人多了，平均下来，就砍下来不少了，相当于他们十个人一起买了十瓶酒，最后花多少他们自己内部算帐，平均下来，他们还是觉得便宜，只会低于八块，而不会高于八块，但是我们的销量可以增加不少，具体怎么砍，我们要好好算一算，不能亏的太多，懂吗？”
二姐夫听完这话，才总算明白，真不知他这个小舅子咋会想出这样的主意来，那些老妇女喜欢砍价，男人倒是不喜欢啰嗦，而酒主要是卖给男人喝的，这活动能吸引人吗？
听到他这样的疑问，陈志城想了想就对他说：“我们可以这样搞，就直接写着，女人砍价男人喝酒，夫妻恩爱，一起活到九十九。”
金凤姑姑听了也笑了说：“这话说的好，喝了我们的酒，能长命百岁。”
陈志城笑道：“对，就是这个意思，保准会吸引到不少女人为她们的男人砍价买酒。”
二姐夫和金凤姑姑都同意了，就开始筹备着这个事情，陈志城心想，可惜此时没有互联网APP，做过这个活动以后，没法把参加砍价活动的顾客流量给留下来，只能是一次性的活动，但是这样能增加销量也不错了。
渠道建设是基础，这不是一朝一夕之间能搞成的事情，但是砍价活动却是可以立杆见影，打击一下三孔酒的气焰，同是齐东省生产的酒，非要跟他打内战，要好好教训一下他们。
大汉人搞市场竞争喜欢窝里斗，这白酒行业的竞争算是一个典型，如果齐东省的的酒厂能抱团取暖，而不是互相厮杀，绝对可以占领全国市场，而不为别人所乘，日后大概也不会衰落下去。
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