第二百章 火拼
陈志城与陈晓庆见面的这个时候，正是陈晓庆想要经商的时候，因而两人一聊起经商的话题，就把陈晓庆给吸住了。
陈志城一方面说自己是公司董事长，一方面又把经商的事说的头头是道，这不能不让陈晓庆对他产生兴趣，因而跳完一曲后，她本来要走的，可话没有说完，就继续跳了一支。
“陈董事长，你觉得如果我现在要经商的话，该从事哪个行业？”陈晓庆问他。
陈志城微微一笑道：“因为您是大明星，如果真要去经商的话，做什么都可以，但是无论做什么，关键要看你能不能驾驭的了，如果驾驭不了，一时赚了钱，最终也有可能会亏损，也就是说，不要做出超过自己能力的事情，有的人别看他一时赚了不少钱，可是没过多久，他又破产了，为什么，因为他驾驭不了那么多钱，没那个格局，为什么很多人喜欢小富即安，因为他们知道自己无法驾驭那么多的财富，因而干脆安于现状，不思进取了。”
陈晓庆听了这话，连连点头，说：“陈董事长，您说的很有道理，但是我也不知自己能驾驭多少钱，那怎么办呢？我想做一个比较稳妥的生意，该做什么呢？”
看了看他，陈志城道：“如果想赚大钱，当然是要去做房地产，但是我觉得您做房地产不太合适，因为您是大明星，身上有光环效应，大家相信你，去买你盖的房子，但是你无法保证建筑商帮你盖的房子有没有质量问题，一旦有质量问题，就会影响到公众对你的评价，连累你的声誉，再者房地产的活太粗了，需要经常去工地看一看，您愿意去工地现场吗？对吧，如果您愿意接受我的意见，我建议您专门去做化妆品的代理销售，以您的天生丽质，卖化妆品绝对会吸引人，其他行业，您就别碰了，像什么食品、饮料、保健、美容、装潢设计还有什么进出口贸易，都不太适合您，或者说适合您，但容易忽悠人，做不长久的。”
“什么是忽悠？”陈晓庆大着眼睛问向他。
陈志城笑道：“就是骗人，现在这个年代，喜欢骗人的人太多，但终究不会长久，这个世界，人容易让物欲迷了双眼，如果不管什么钱都赚，就会很容易陷入进去的。”
陈晓庆听到这话，禁不住笑了，陈志城这话说的不像一个商人，倒像是一个老和尚说的话，说起她为什么想要经商，不就是因为没钱吗？别看她是大明星，平时拍戏跟普通的工薪阶层一个样，只是领工资，明星的商业价值在此时还体现不出来，因而她就开始四处走穴接商演，赚了一笔小钱。
然而这样赚钱太苦太累，也太慢，眼见着有人经商发了财，她就动了心思，也要去经商，而且她铁定心，既然要经商，就要赚大钱，什么赚钱就干什么，不管这个行业适合不适合她。
她是这种心思，因而陈志城这样跟她讲，她肯定听不进去，但是陈志城的想法确实不一般，临分手时，就要了陈志城的联系方式，她也把联系方式给了他。
从舞台上下来，赵静雅忙跑过来问：“厂长，你真厉害，都跟大明星跳舞了。”
陈志城笑道：“什么大明星，她也就是一个普通的女人，跟你我都一样。”
赵静雅道：“那怎么能一样呢，人家演过好多戏。”
“人生如戏，我们谁没演过戏？”陈志城笑说。
说完，他便准备回去，这时一转头看见牛向群正跟他那个舞伴跳的正嗨，那女人估计有三十多岁了，而牛向群还是一个小鲜肉，这女的是想老牛吃嫩草。
“小牛，走了。”陈志城叫他。
牛向群一听到这话，给吓了一跳，身子忙一缩，就和那女的分开，那女的叫道：“别忙走啊，我们还没跳完呢。”
“我要回去了，我们领导叫我。”牛向群对她说。
那女的笑了笑，抛了一个媚眼，说：“你还会来吗？”
牛向群心想我们是萍水相逢，怎么还会来呢，便说：“我们要回去了，不来了。”
说完，赶紧跑开了。
陈志城等到他走跟前，说：“小牛，今晚上艳遇了啊？别再走不动了，让人吃了嫩草还不知道。”
说的牛向群满脸通红，赵静雅暗暗发笑。
回去之后，陈志城觉得此时有必要介入一下房地产业了，虽然现在还没有到房地产的黄金时代，但是房地产开发确实开始了。
如果他此时不进入，做好准备的话，将来再进入就会有些被动了，南海省那边的房地产项目顶多只是想赚一笔投机的钱，算不上真正地想介入房地产，而要想介入房地产，首都是一个好地方。
只是首都卧虎藏龙，他怎么才能介入进去呢？
跟陈晓庆合作？陈晓庆是知名人物，在首都应当有着一定的人脉关系，如果跟她合作，倒是可以省去很多事。
到了第二天的时候，他给陈晓庆打了电话，约她见面，陈晓庆没想到他会这么快就给她打电话，得知他的用意后，陈晓庆爽快地答应道：“可以，陈董事长。”
陈晓庆不是一个简单的女人，虽然在后世遭遇了滑铁卢，可是你不得不佩服她的闯劲，这种闯劲是一般人没有的。
但是闯劲足不代表她会一帆风顺，八九十年代各方面变化太快，当资产规模达到一定程度时，她就驾驭不了了，毕竟她是一个商场菜鸟，误打误撞赚到了钱，但是她并不懂怎么经营商业，也不知该怎么去管理公司，做百年老店。
陈志城决定与她进行合作，先介入到房地产行业当中，就在首都拿地，他们二人共同出资两千万，用来买地搞开发。
陈晓庆确实是有本事的人，一千万的资金她很快就能从银行融到，而陈志城则通过业建明的帮助，从银行也贷出了一千万的资金。
而且他还是以设在香江的太多多投资公司的名义与她进行合作，陈晓庆见他在香江还设有公司，真正觉得他不简单了。
跟陈晓庆的合作只是小试牛刀，要想进入地产业，还是要成立属于自己的一家房地产公司，只是他现在不太方便成立独资的房地产公司，只能暂时跟陈晓庆合作。
陈晓庆的野心不仅仅在此，跟他搞合作成立房地产公司后，又进入了其他行业，野心勃勃地要建立起一个商业帝国。
陈志城跟她说的话，她一个字也没听进去，最终会不会再翻船，那就不好说了。
在首都呆了一两个星期，陈志城回到东林县，张爱伦便马上向他汇报了一个事情，那就是春江火腿肠开始大规模地做促销活动，在全国各个市场，都发起向了太多多火腿肠进攻的号角，在外地负责销售工作的办事处主任们倍感压力。
陈志城听说此事，闭了一会眼睛，任来风到底还是不甘心落下风，正式向他宣战了。
任来风广告打的急，又跟他一样去亚运会搞赞助，这架势标准是要跟他火拼的架势，这要是露了怯，任来风就更有恃无恐了。
想到这里，他把李文贤等人叫了过来，研究此事，李文贤主张也搞促销活动，跟春江火腿肠对着来，反正我们现在的市场占有率高，不怕他。
樊家民想了想，认为它搞促销活动也没啥，只要我们把产品做好，春江火腿肠也不能把他们怎么样。
樊家民的想法还是十分保守，没意识到任来风此时发起进攻，绝对不是善男信女，只是宣传他们自己，而是要侵蚀太多多火腿肠的市场，如果不加以重视，太多多火腿肠肯定要面临很大的压力。
看到他们也没有太好的方法去应对这个事，他便说：“知道什么叫以量取胜吗？我们现在市场占有率比他们高，如果我们现在跟他们打价格战，他们肯定受不了，我们降了价，可以通过以量取胜而赚到钱，而他们却可能会面临亏损，所以从现在开始，每根火腿肠降价五分，我要让任来风尝一尝我们主动跟他打价格战的滋味。”
听了这话，李文贤心里倒是一亮，但是打价格战是一个两败俱伤的办法，轻易不好使用，但是大汉人却是经常喜欢使用这一招，导致商战过后血流满地，惨不忍睹。”
“你们说，如果我们降价的通知一下达，任来风会不会把鼻子给气歪？”陈志城笑了笑对他们几人说。
王学忠笑道：“我们这是不是以大欺小了？”
陈志城道：“学忠书记你错了，在任来风看来，他们才是大，我们才是小，我们这是以小欺大。”
众人听了，都笑了起来。
陈志城决定采取打价格战让任来风尝一尝苦头，不然他就不会休战，等他吃了苦头之后，他就知道自己的厉害了。
此时，任来风正在激情满怀地四处攻城掠地，通过打广告，搞促销，来推销宣传春江火腿肠，有的时候，他们就在太多多火腿肠办事处的对面搞活动，专门跟太多多火腿肠对着干。
粤东办事处那边还好，尤其是华中那边，朱佃石整天看着春江火腿肠在他的眼皮底子下面活动，不少消费者都让他们给吸引了过去，他给气的咬牙切齿，可又没什么办法，总公司没发令，他也不好跟着对方起舞。
春江火腿肠连续进行了十天促销活动，力度之大前所未有，任来风真有一点疯的意思。
而就在此时，传来了太多多火腿肠全国降价的消息，任来风听到这个消息后，心里一颤，想不到陈志城出手真是狠辣，不给他一点喘息的机会。
之前，双方的火腿肠价格差不多，春江火腿肠略比太多多火腿肠便宜一分，而现在太多多火腿肠直接降价五分，他们就比太多多火腿肠贵四分了。
任来风坐在厂子的办公室里沉着脸，思考着对策，如果他也降价，虽然还有利润，但是利润就很微薄了，这样下去，他们会撑不住劲。
然而如果他们不降价，太多多火腿肠就会直接碾压他们，市场占有率就会大幅度减少，毕竟谁不想买便宜货？
怎么办？
“我们现在卖一根火腿肠的利润有多少？”他想了想，就问起销售经理。
销售经理说：“现在一根火腿肠的利润大约有一毛二。”
任来风道：“我们也降价五分，还是比它便宜一分。”
销售经理看了看他说：“那这样我们的利润就减少太多了。”
任来风道：“我们减，他们不减吗？他们卖的多，损失比我们大，不信，我们就竞争不过他。”
当任来风也降价五分的消息传来后，陈志城有些呆住了，这个任来风分明一个二楞子啊，真的想血流成河？
自己想心慈手软放他一马，他却不依不绕，想跟自己过不去，真是不识抬举了。
“通知各个办事处，太多多火腿肠再降五分。”陈志城又下了命令。
李文贤赶紧过来找他说：“陈先生，这样不行，我们一下子降了一毛，火腿肠本来利润就微薄，现在降价降这么多，我们就没钱赚了。”
陈志城道：“降只是一时的，我这次一定要让任来风屈服不可，只要他屈服了，我们就鸣金收兵。”
闻听此言，李文贤叹声气问：“那我们要跟他们竞争到什么时候啊？”连见惯了商场竞争的李文贤都感到后怕了。
陈志城道：“他们什么时候屈服，就什么时候为止，顺便杀的其他一些火腿肠厂家，让他们抱头鼠窜破产吧。”
李文贤道：“那真是血流满地，惨不忍睹了啊。”
陈志城笑了笑，这都是没办法的事，和气生财往往不是你的个人愿望就可以实现的，还需要竞争对手的配合。
一九九零年的市场竞争其实还没有那么激烈，即使是白酒市场也没有达到这种白热化的竞争，唯独两家火腿肠企业搞起了火拼，消息灵通的经济类的记者们一下子捕捉到了这个信息，便暗中开始采访起来，作为他们研究市场竞争的一个活生生的案例。
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赵静雅道：“那怎么能一样呢，人家演过好多戏。”
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陈晓庆的野心不仅仅在此，跟他搞合作成立房地产公司后，又进入了其他行业，野心勃勃地要建立起一个商业帝国。
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听了这话，李文贤心里倒是一亮，但是打价格战是一个两败俱伤的办法，轻易不好使用，但是大汉人却是经常喜欢使用这一招，导致商战过后血流满地，惨不忍睹。”
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王学忠笑道：“我们这是不是以大欺小了？”
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之前，双方的火腿肠价格差不多，春江火腿肠略比太多多火腿肠便宜一分，而现在太多多火腿肠直接降价五分，他们就比太多多火腿肠贵四分了。
任来风坐在厂子的办公室里沉着脸，思考着对策，如果他也降价，虽然还有利润，但是利润就很微薄了，这样下去，他们会撑不住劲。
然而如果他们不降价，太多多火腿肠就会直接碾压他们，市场占有率就会大幅度减少，毕竟谁不想买便宜货？
怎么办？
“我们现在卖一根火腿肠的利润有多少？”他想了想，就问起销售经理。
销售经理说：“现在一根火腿肠的利润大约有一毛二。”
任来风道：“我们也降价五分，还是比它便宜一分。”
销售经理看了看他说：“那这样我们的利润就减少太多了。”
任来风道：“我们减，他们不减吗？他们卖的多，损失比我们大，不信，我们就竞争不过他。”
当任来风也降价五分的消息传来后，陈志城有些呆住了，这个任来风分明一个二楞子啊，真的想血流成河？
自己想心慈手软放他一马，他却不依不绕，想跟自己过不去，真是不识抬举了。
“通知各个办事处，太多多火腿肠再降五分。”陈志城又下了命令。
李文贤赶紧过来找他说：“陈先生，这样不行，我们一下子降了一毛，火腿肠本来利润就微薄，现在降价降这么多，我们就没钱赚了。”
陈志城道：“降只是一时的，我这次一定要让任来风屈服不可，只要他屈服了，我们就鸣金收兵。”
闻听此言，李文贤叹声气问：“那我们要跟他们竞争到什么时候啊？”连见惯了商场竞争的李文贤都感到后怕了。
陈志城道：“他们什么时候屈服，就什么时候为止，顺便杀的其他一些火腿肠厂家，让他们抱头鼠窜破产吧。”
李文贤道：“那真是血流满地，惨不忍睹了啊。”
陈志城笑了笑，这都是没办法的事，和气生财往往不是你的个人愿望就可以实现的，还需要竞争对手的配合。
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