第一百五十六章 挖人的想法
向外省派销售机构的事,陈志城还没有来的及做,形势发展的太快,虽然之前作了预见,但也只是对人才进行了储备,还没有来的及向省外派人。
向省外派办事处,可以作为占领省外市场的大本营,推动市场的扩大,而如果不到外省设立办事处,万一有别的厂子有样学样,也开始生产起火腿肠来,就缺少竞争的抓手了,跟下围棋一样,你不先占据先手,然后别人占了,就被动了。
当然他可以采取代理制,给外省的经销商代理权,然而这样做风险极大,万一代理商不受厂里控制,作出一些公司不愿意接受的行为,将会有损公司利益的,而且这样的代理商很难找,必须有足够的财力才行,如果没有财力,公司干嘛要找他们?
在省一级派驻办事处后,省下面的地市就不需要派了,可以采取代理制,一个地市或者一个县一个代理商,设立代理商的好处是,进货时间和数量事先可以预估,有利于生产和销售安排,同时还可以收一笔代理费,何乐而不为?
当然了,此时代理制并没有兴起,这倒需要费一些事,才能把代理制给推广开来。
而现在遇到的问题是,如何选出合适的驻外省办事处主任,一是他们的意愿,二是他们的素质能否符合岗位要求,因为去外省担任办事处主任,需要面对下面的经销商,如果素质达不到,就不一定能把事情做好了。
万正时的能力是不用怀疑的,陈志城相信他,只是不知他可愿意到外省去?毕竟此时交通不太方便,到外省去,想回家,那可是非常的麻烦。
孰料他刚一开口说这事,万正时就爽快地答应道:“我刚才说了,董事长你指哪我打哪,你让我干什么我就干什么。”
陈志城听了笑道:“我从来不勉强别人,如果万主任你有什么要求,可以提出来。”
万正明道:“我的要求就是,希望公司多给我压压担子,我老万这辈子没别的机会了,只有老老实实从商这一条路,如果我再干不好,还不如一头撞树撞死。”
陈志城呵呵一笑说:“既然你这样讲,我就不多说了,我给你安排一个最好的省份去,粤东省,你愿意不愿意?”
万正明瞬间傻了眼,怎么一下子把他给弄到了粤东省?这不太远了吗?离这边有三四千里路啊,而且那个地方人生地不熟,说话都听不懂,如果李文贤不说那憋脚的普通话的话,别人可是一句也听不懂他的话啊。
看到他怔住的样子,陈志城笑着说:“只所以要把你派到粤东去,主要有几个原因,一是你的能力最强,有号召力,你去了粤东,别人就不会再挑三拣四了,第二,粤东是改革开放的前沿,你一直想辞职下海,也有一定的闯劲,你去了那儿,可以接受粤东先进的思想理念,对你个人,和公司发展都有一定的好处,第三,粤东外来人口多,平时外来人员吃饭不太方便,如果有了火腿肠,他们肯定喜欢,所以它是一个大市场,如果你把粤东市场给搞活了,即使我们面临东阳肉联厂的竞争,也不怕它,现在看,你到粤东是前沿阵地,可如果从未来的发展看,粤东有可能是我们公司的后盾,别的市场可以丢,但粤东市场不能丢,你考虑下,如果愿意,就这么办了。”
陈志城说完此话,万正明一时陷入沉默,粤东对他来说,的确是一个让他很向往的地方,此时那里一定是一片热土,比起这边的内地肯定强多了,除了路途远和语言不太通外,其他真没什么让他不愿意去的情况。
而且陈志城这明显是在重用他,如果粤东市场开拓好了,那真的是一个潜力无穷的地方。
“董事长,那我回家跟家里人说说,过完春节我就服从安排去粤东。”万正时想了想,这样回答道。
陈志城道:“在去之前,你推荐一下驻江临办事处的人,不能把岗给空了。”
万正时此时看了他一眼,想了想说:“不知公司对黄让同志怎么安排,如果没有其它安排,我建议让他接手我的驻江临办事处主任一职。”
万正时非常讨巧地向他推荐了二姐夫,二姐夫此时在下面县里的办事处干,要说对他怎么安排,他还真没有考虑好,但可以肯定的是,二姐夫此时还不适合到外省当办事处主任,他的能力达不到,自己干可以,但是领导别人干,就难为他了。
但如果调到驻江临办事处,不出本市,倒是可以,万正时此时提议他二姐夫过去担任办事处主任,显然有投桃报李之意。
陈志城笑了笑说:“万主任,这事我考虑一下,还有别的人选吗?”
万正时也笑道:“没了。”
和万正时谈完话,陈志城一个人在办公室里头思考着驻省外办事处主任的人选,万正时驻粤东省,负责华南一片,而华中和华北以及首都这三片,让谁来负责呢?
他把全国分成四大片区,而不是每省都派一名办事处主任,一是人员不够用,二是成本也太高,再说目前还不需要,只设四大片区就可以,而西北那边就不派了,因为东阳肉联厂离那边近,现在还不想跟他们短兵相接。
市场竞争既要敢于硬碰硬,但是也要善于避敌锋芒才行。
就在这时,马冬梅从外面回来,跑到办公室跟她打招呼,她现在忙的很,不但要负责办事处的工作,还要在联欢晚会唱首歌,一回来就过来找他,用意很明显,跟领导混个脸熟。
见到她,陈志城心里一动,是不是可以把她派到外省去?马冬梅虽然学历不高,但她的情商不错,交际能力一流,拿她跟朱佃石相比,朱佃石要比她差远了,她比起朱佃石更适合销售科长一职。
只是机缘不巧,朱佃石现在成了他的嫡系,一般人还真比不了。
马冬梅一过来就把他恭维一番,然后汇报了办事处的工作,顺便又讲了讲举办联欢晚会的事,这一圈话说下来,陈志城连插一句嘴的时间都没有。
马冬梅真是够能说的。
等她全部说完,陈志城才有机会跟她说起向外省派驻办事处的事情,马冬梅一听,马上说道:“厂长,您千万不要让我到外省去,太远了,我一个女同志,不敢去啊,再说我那口子恐怕也不同意我去,上次我当了模特去宣传我们厂的产品,回来后让我那口子知道了,把我骂了一顿。”
马冬梅等肉联厂职工还是习惯称呼他为厂长,也不称呼公司,还是叫厂子。
陈志城一听说道:“原来你老公不支持你干事业,那算了,要不我把你调回来吧,在厂里干,哪儿也不用去。”
此话一出,马冬梅忙道:“厂长,他不支持我,我也要干,只是外省太远了些,您说是吧?”
陈志城知道她是不想去远的地方工作,想一想,确实是如此,一个女人,离开家去外省,还真不太方便。
想了想他便说:“那我现在手中没有人选了,你看,粤东办事处现在是万正时,管华南片区,华北现在是赵凡,驻省城,华中那边,我琢磨半天,可以让朱佃石去,而首都办事处,我一时还没想好人选,本来想推荐你去,可你现在不愿意,我只好再找别人了。”
“什么,让我去首都办事处工作?厂长你怎么不早说,我去,我去。”一听到是让她到首都办事处担任主任,她高兴坏了,马上说去。
首都跟别的地方不同,它是祖国的心脏,上一次去首都游玩半天,玩的实在是开心,而如果能天天呆在首都,那就太好了,过的岂不是神仙日子?
陈志城让她去首都担任办事处主任,这绝对是照顾她了,而她还傻儿吧唧的说不愿意去,真是找打。
看到她转变的这么快,陈志城笑了,说:“这种事情可不能强求,回家跟你老公商量一下吧,如果你不愿意去,我尽快安排别人。”
“我去,我去,不用和我那口子商量。”马冬梅马上说,说实在话,她在家里是一把手,刚才不过是故意说给他听的。
“那不成,我不能让你们两口子吵架。”陈志城坚持说。
马冬梅媚眼一动,娇声说:“厂长,我都这样讲了,您还担心什么,如果我家那口子不让我去,我就跟他离婚。”
这一招够狠,陈志城无话可说了,只好道:“给你一天时间考虑,回头我还要召开总经理会议研究此事。”
听他这么讲了,马冬梅才放下心来,回到家里,便跟她老公一说,她老公果然反对,但是她一竖眉头说:“驻首都办事处,待遇好,是厂里对我的重用,如果你不让我去,有本事把我调到政府部门去,我天天呆在家里给你做饭行不行?”
她老公听了,看了她两眼,半天说:“厂里为什么会重用你?你去附近当办事处主任就罢了,还跑那么远去当办事处主任,这家你还管不管了?”
马冬梅道:“你天天出差不在家,我说什么了?现在我有机会去首都,你就开始阻挠我了,我告诉你,厂里已经定了,我只是通知你一声。”
她老公一听这话,给气的,说:“既然你都已经决定了,还告诉我干什么?我还是你丈夫吗?这种事情不提前告诉我一声?”
马冬梅哼道:“我告诉你,你有主意啊?再说,这事我也来不及告诉你,厂子里作的决定,我也没办法。”
她老公转身就要出门,说:“我去找你们厂领导去,问问为什么让你去首都。”
马冬梅马上叫道:“你回来,你要是去厂里找我们厂领导,我就上吊自杀。”
马冬梅是个烈性脾气,她老公根本管不住她,两人不是一个性格,说实在的,马冬梅瞧不上她丈夫,她丈夫虽然是公安,但长的不咋的,要不是看在她老公工作好的份上,她才不会嫁给她老公。
她老公只好妥协,叹了叹气,回屋了。
陈志城跟马冬梅说完之后,就把朱佃石叫了过来,问他可愿意去华中片区担任办事处主任?华中片区驻北湖省,汉武市,离家也不近。
朱佃石听了,心里头有些不愿意去,他也恋家,而且觉得还是在厂里工作好,然而他知道,陈志城这么跟他讲了,就说明已经考虑成熟了,如果他说不去,陈志城可能就会不太高兴。
“厂长,您要是觉得我去合适,那我就去,但我走了,这厂里的销售工作怎么办?”朱佃石说。
陈志城道:“这个你不用管,让你去华中片区干办事处主任,这既是重用你,也是想磨炼你,你整天呆在一个小县城里,有什么出息?如果你没有意见,你就去吧,这可是一个重任,干好了,你就能独挡一面了。”
这么一说,朱佃石不去也得去了,想想能到外面看看花花世界,也确实是挺好的。
把朱佃石给安排出去,陈志城寻思着谁来接任销售科长一职,其实现在已经不叫销售科了,而是叫销售部,朱佃石现在应当叫经理才是,这是李文贤建议更改的名称。
而现在符合销售部经理的人选却是没有,没有他所中意的人,他就产生了挖人的想法,因为不挖人,无人可用了,他不是在重生前,同学遍布全世界,而且个个都很优秀,现在他基本没什么同学,想一想,才上到小学三年就不上了,能有几个优秀的同学?
差不多都跟他一样,没上好学就下学了,看来他必须要去弄个文凭学历什么的,多认识几个同学也是有意义的。
本来他之前想着把杨在军调过来负责销售科的,可惜他不来,现在就是他愿意过来,也当不上科长了,因为现在公司变大了,没有资历,没有能力,哪能当上科长呢?就是想抬举他,也要过来磨炼一阵子才能予以重用。
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向省外派办事处,可以作为占领省外市场的大本营,推动市场的扩大,而如果不到外省设立办事处,万一有别的厂子有样学样,也开始生产起火腿肠来,就缺少竞争的抓手了,跟下围棋一样,你不先占据先手,然后别人占了,就被动了。
当然他可以采取代理制,给外省的经销商代理权,然而这样做风险极大,万一代理商不受厂里控制,作出一些公司不愿意接受的行为,将会有损公司利益的,而且这样的代理商很难找,必须有足够的财力才行,如果没有财力,公司干嘛要找他们?
在省一级派驻办事处后,省下面的地市就不需要派了,可以采取代理制,一个地市或者一个县一个代理商,设立代理商的好处是,进货时间和数量事先可以预估,有利于生产和销售安排,同时还可以收一笔代理费,何乐而不为?
当然了,此时代理制并没有兴起,这倒需要费一些事,才能把代理制给推广开来。
而现在遇到的问题是,如何选出合适的驻外省办事处主任,一是他们的意愿,二是他们的素质能否符合岗位要求,因为去外省担任办事处主任,需要面对下面的经销商,如果素质达不到,就不一定能把事情做好了。
万正时的能力是不用怀疑的,陈志城相信他,只是不知他可愿意到外省去?毕竟此时交通不太方便,到外省去,想回家,那可是非常的麻烦。
孰料他刚一开口说这事,万正时就爽快地答应道:“我刚才说了,董事长你指哪我打哪,你让我干什么我就干什么。”
陈志城听了笑道:“我从来不勉强别人,如果万主任你有什么要求,可以提出来。”
万正明道:“我的要求就是,希望公司多给我压压担子,我老万这辈子没别的机会了,只有老老实实从商这一条路,如果我再干不好,还不如一头撞树撞死。”
陈志城呵呵一笑说:“既然你这样讲,我就不多说了,我给你安排一个最好的省份去,粤东省,你愿意不愿意?”
万正明瞬间傻了眼,怎么一下子把他给弄到了粤东省?这不太远了吗?离这边有三四千里路啊,而且那个地方人生地不熟,说话都听不懂,如果李文贤不说那憋脚的普通话的话,别人可是一句也听不懂他的话啊。
看到他怔住的样子,陈志城笑着说:“只所以要把你派到粤东去,主要有几个原因,一是你的能力最强,有号召力,你去了粤东,别人就不会再挑三拣四了,第二,粤东是改革开放的前沿,你一直想辞职下海,也有一定的闯劲,你去了那儿,可以接受粤东先进的思想理念,对你个人,和公司发展都有一定的好处,第三,粤东外来人口多,平时外来人员吃饭不太方便,如果有了火腿肠,他们肯定喜欢,所以它是一个大市场,如果你把粤东市场给搞活了,即使我们面临东阳肉联厂的竞争,也不怕它,现在看,你到粤东是前沿阵地,可如果从未来的发展看,粤东有可能是我们公司的后盾,别的市场可以丢,但粤东市场不能丢,你考虑下,如果愿意,就这么办了。”
陈志城说完此话,万正明一时陷入沉默,粤东对他来说,的确是一个让他很向往的地方,此时那里一定是一片热土,比起这边的内地肯定强多了,除了路途远和语言不太通外,其他真没什么让他不愿意去的情况。
而且陈志城这明显是在重用他,如果粤东市场开拓好了,那真的是一个潜力无穷的地方。
“董事长,那我回家跟家里人说说,过完春节我就服从安排去粤东。”万正时想了想,这样回答道。
陈志城道:“在去之前,你推荐一下驻江临办事处的人,不能把岗给空了。”
万正时此时看了他一眼,想了想说:“不知公司对黄让同志怎么安排,如果没有其它安排,我建议让他接手我的驻江临办事处主任一职。”
万正时非常讨巧地向他推荐了二姐夫,二姐夫此时在下面县里的办事处干,要说对他怎么安排,他还真没有考虑好,但可以肯定的是,二姐夫此时还不适合到外省当办事处主任,他的能力达不到,自己干可以,但是领导别人干,就难为他了。
但如果调到驻江临办事处,不出本市,倒是可以,万正时此时提议他二姐夫过去担任办事处主任,显然有投桃报李之意。
陈志城笑了笑说:“万主任,这事我考虑一下,还有别的人选吗?”
万正时也笑道:“没了。”
和万正时谈完话,陈志城一个人在办公室里头思考着驻省外办事处主任的人选,万正时驻粤东省,负责华南一片,而华中和华北以及首都这三片,让谁来负责呢?
他把全国分成四大片区,而不是每省都派一名办事处主任,一是人员不够用,二是成本也太高,再说目前还不需要,只设四大片区就可以,而西北那边就不派了,因为东阳肉联厂离那边近,现在还不想跟他们短兵相接。
市场竞争既要敢于硬碰硬,但是也要善于避敌锋芒才行。
就在这时,马冬梅从外面回来,跑到办公室跟她打招呼,她现在忙的很,不但要负责办事处的工作,还要在联欢晚会唱首歌,一回来就过来找他,用意很明显,跟领导混个脸熟。
见到她,陈志城心里一动,是不是可以把她派到外省去?马冬梅虽然学历不高,但她的情商不错,交际能力一流,拿她跟朱佃石相比,朱佃石要比她差远了,她比起朱佃石更适合销售科长一职。
只是机缘不巧,朱佃石现在成了他的嫡系,一般人还真比不了。
马冬梅一过来就把他恭维一番,然后汇报了办事处的工作,顺便又讲了讲举办联欢晚会的事,这一圈话说下来,陈志城连插一句嘴的时间都没有。
马冬梅真是够能说的。
等她全部说完,陈志城才有机会跟她说起向外省派驻办事处的事情,马冬梅一听,马上说道:“厂长,您千万不要让我到外省去,太远了,我一个女同志,不敢去啊,再说我那口子恐怕也不同意我去,上次我当了模特去宣传我们厂的产品,回来后让我那口子知道了,把我骂了一顿。”
马冬梅等肉联厂职工还是习惯称呼他为厂长,也不称呼公司,还是叫厂子。
陈志城一听说道:“原来你老公不支持你干事业,那算了,要不我把你调回来吧,在厂里干,哪儿也不用去。”
此话一出,马冬梅忙道:“厂长,他不支持我,我也要干,只是外省太远了些,您说是吧?”
陈志城知道她是不想去远的地方工作,想一想,确实是如此,一个女人,离开家去外省,还真不太方便。
想了想他便说:“那我现在手中没有人选了,你看,粤东办事处现在是万正时,管华南片区,华北现在是赵凡,驻省城,华中那边,我琢磨半天,可以让朱佃石去,而首都办事处,我一时还没想好人选,本来想推荐你去,可你现在不愿意,我只好再找别人了。”
“什么,让我去首都办事处工作?厂长你怎么不早说,我去,我去。”一听到是让她到首都办事处担任主任,她高兴坏了,马上说去。
首都跟别的地方不同,它是祖国的心脏,上一次去首都游玩半天,玩的实在是开心,而如果能天天呆在首都,那就太好了,过的岂不是神仙日子?
陈志城让她去首都担任办事处主任,这绝对是照顾她了,而她还傻儿吧唧的说不愿意去,真是找打。
看到她转变的这么快,陈志城笑了,说:“这种事情可不能强求,回家跟你老公商量一下吧,如果你不愿意去,我尽快安排别人。”
“我去,我去,不用和我那口子商量。”马冬梅马上说,说实在话,她在家里是一把手,刚才不过是故意说给他听的。
“那不成,我不能让你们两口子吵架。”陈志城坚持说。
马冬梅媚眼一动,娇声说:“厂长,我都这样讲了,您还担心什么,如果我家那口子不让我去,我就跟他离婚。”
这一招够狠,陈志城无话可说了,只好道:“给你一天时间考虑,回头我还要召开总经理会议研究此事。”
听他这么讲了,马冬梅才放下心来,回到家里,便跟她老公一说,她老公果然反对,但是她一竖眉头说:“驻首都办事处,待遇好,是厂里对我的重用,如果你不让我去,有本事把我调到政府部门去,我天天呆在家里给你做饭行不行?”
她老公听了,看了她两眼,半天说:“厂里为什么会重用你?你去附近当办事处主任就罢了,还跑那么远去当办事处主任,这家你还管不管了?”
马冬梅道:“你天天出差不在家,我说什么了?现在我有机会去首都,你就开始阻挠我了,我告诉你,厂里已经定了,我只是通知你一声。”
她老公一听这话,给气的,说:“既然你都已经决定了,还告诉我干什么?我还是你丈夫吗?这种事情不提前告诉我一声?”
马冬梅哼道:“我告诉你,你有主意啊?再说,这事我也来不及告诉你,厂子里作的决定,我也没办法。”
她老公转身就要出门,说:“我去找你们厂领导去,问问为什么让你去首都。”
马冬梅马上叫道:“你回来,你要是去厂里找我们厂领导,我就上吊自杀。”
马冬梅是个烈性脾气,她老公根本管不住她,两人不是一个性格,说实在的,马冬梅瞧不上她丈夫,她丈夫虽然是公安,但长的不咋的,要不是看在她老公工作好的份上,她才不会嫁给她老公。
她老公只好妥协,叹了叹气,回屋了。
陈志城跟马冬梅说完之后,就把朱佃石叫了过来,问他可愿意去华中片区担任办事处主任?华中片区驻北湖省,汉武市,离家也不近。
朱佃石听了,心里头有些不愿意去,他也恋家,而且觉得还是在厂里工作好,然而他知道,陈志城这么跟他讲了,就说明已经考虑成熟了,如果他说不去,陈志城可能就会不太高兴。
“厂长,您要是觉得我去合适,那我就去,但我走了,这厂里的销售工作怎么办?”朱佃石说。
陈志城道:“这个你不用管,让你去华中片区干办事处主任,这既是重用你,也是想磨炼你,你整天呆在一个小县城里,有什么出息?如果你没有意见,你就去吧,这可是一个重任,干好了,你就能独挡一面了。”
这么一说,朱佃石不去也得去了,想想能到外面看看花花世界,也确实是挺好的。
把朱佃石给安排出去,陈志城寻思着谁来接任销售科长一职,其实现在已经不叫销售科了,而是叫销售部,朱佃石现在应当叫经理才是,这是李文贤建议更改的名称。
而现在符合销售部经理的人选却是没有,没有他所中意的人,他就产生了挖人的想法,因为不挖人,无人可用了,他不是在重生前,同学遍布全世界,而且个个都很优秀,现在他基本没什么同学,想一想,才上到小学三年就不上了,能有几个优秀的同学?
差不多都跟他一样,没上好学就下学了,看来他必须要去弄个文凭学历什么的,多认识几个同学也是有意义的。
本来他之前想着把杨在军调过来负责销售科的,可惜他不来,现在就是他愿意过来,也当不上科长了,因为现在公司变大了,没有资历,没有能力,哪能当上科长呢?就是想抬举他,也要过来磨炼一阵子才能予以重用。
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