第二十章 买车
用手机搜索了附近的二手车交易市场，发现最近的是一处位于车锋路上的一家二手车交易市场。
虽然目前很多互联网二手车交易平台如雨后春笋般涌现出来，可是张鑫始终觉得没有线下交易靠谱。
查看了去二手车市场的公交路线，张鑫带着手机和钱包就出门了。
经过将近一个小时的颠簸，正当张鑫已经感觉有些恶心想要吐的时候，总算到达目的地了。
松江的公交是张鑫在沪市坐过的行驶最不平稳的公交，一会儿加速，然后突然来个急刹，加上今天可能状态没有调整好，导致张鑫有些晕车。
下车后张鑫在路边坐了一会儿，总算缓过劲来。
根据导航来到二手车交易市场门口，正当他准备进去的时候，突然迎面上来一个戴着墨镜的年轻人。
“先生是过来买车的吗？有没有朋友陪伴？如果没有，那么我可以帮您挑选好车。”
张鑫开始还以为是销售，结果听完介绍，发现根本不是那回事。
听上去像是帮忙看车的人。
张鑫之前也确实没怎么关注过汽车，对于汽车的了解，仅仅认识部分车子的车标，至于每款车的参数指标、优缺点可谓是一窍不通。
眼下正好有个内行，虽然需要出一些佣金，但是总好过被坑。
“你靠谱么？不会是里面的托，和商家暗中联合坑骗消费者的吧？”
张鑫故意用话激他，如果对方确实是托，那么肯定会露出一些细微的表情。
张鑫大学修过心理学课程，加上之前开始修行，所以对于一些细微之处观察得比较仔细。
对方听到张鑫的话，露出了非常自然的表情：“那怎么可能？做我们这一行的，最重要的就是信誉，如果我真的和商家勾搭在一起坑顾客，传出去的话圈子里将会没有我们的立足之地。”
张鑫看着对方，点点头，然后说道：“介绍一下自己吧，我得看看你在汽车这方面到底是不是行家。”
对方见张鑫没有拒绝，于是自来熟地递上来一支烟，可惜被张鑫拒绝了。
“我叫胡莱，蓬莱的莱。在附近的一家车行做维修工，来这里只是赚点外快，你懂的。”
张鑫点点头表示理解，也明白了此人为何有底气帮人相车。
“你经常帮人看车？”
“也不是很频繁吧，反正有时候手头有点紧了，就会过来看看。”
“那你们帮人看车，一般佣金怎么收取？”
张鑫比较关注的就是钱的问题。
胡莱摘下墨镜，伸手挠了挠头，说道：“一般按照成交价的百分之五收费，两千块钱封顶。”说完好似担心张鑫不相信自己，他赶紧加了一句：“这基本上是市场价了，你去找正规的销售顾问，基可能比这个价格还贵。”
张鑫“嗯”了一声，稍微考虑了一会儿，说道：“行吧，那你就替我好好看看吧，毕竟我对汽车方面了解得确实不如你们和车子打交道的多。”
胡莱也为自己接到一单生意而开心。
“先生您贵姓？”
“我叫张鑫。”
“张先生想要买一辆什么样的车？可以方便说说吗？”
胡莱很快进入了角色，利索的嘴皮子让张鑫怀疑他到底是干汽修工还是销售。
“没有具体标准，只是用来上下班代步的，安全可靠就行。”
胡莱接着追问道：“那方便问问您的预算吗？”
“一万多块钱吧。”
“哦，那确实选择不是很多，目前只能看看一些里程数较多的二手车了，毕竟一些比较新的车子价格也没有这么便宜的。”
胡莱并没有因为张鑫预算低而看轻他，在这一点上他就超过了很多专业的销售人员了。
“等会儿你跟我走，这里我非常熟悉，符合您预算的车子虽然不多，但是也不少，到时候您只管在一旁看着，具体谈判就交给我，放心，我不会让您吃亏的。”
胡莱心里默默计算着，虽然张鑫预算不高，但是真的把这单做成，起码也有五百块的佣金。
张鑫点头表示知道了。
走入交易市场，张鑫发现这就是一块露天停车场，每一辆待售汽车上都放着一块牌子，上面写着“转售”二字。
两人边走边看，很快就引起销售员的注意。
一位销售人员赶紧走上前来询问是否有购车需求，结果走近后看清楚胡莱，大声叫道：“原来是你小子，怎么？今天你又有朋友过来看车了？”
销售员明显表现出和胡莱很熟悉的样子。
胡莱给了张鑫一个安心的眼神，同样大声说道：“哈哈，原来是钱哥，今天这位还真是我朋友，他叫张鑫，经常一起吃烧烤的。”
说着，胡莱用眼睛暗示张鑫要表现出一副和自己熟悉的样子。
张鑫心领神会，说道：“你好，我确实是胡莱的朋友。他听说我要买辆代步车，所以就把我带过来看看有没有合适的。”
销售员虽然猜到张鑫很可能不是胡莱的朋友，不过既然张鑫有了购车意愿，也不好拒绝，于是顺水推舟说道：“那您可真是来对地方了，我们这里是松江最大的二手车交易市场，您看看，基本上各类型的车都能找到，就连一些豪车都有，要不要我带你们看看？”
胡莱见状，赶紧说道：“钱哥，您先去忙，我带我朋友先看看，看中哪款车再找您。”
销售员见状也不好说什么。
等销售员走远后，胡莱压着声音小声和张鑫说道：“我和这个人打过很多次交道了，虽然很黑，但是不至于骗人，不过在价格上还可以谈，到时候由我来谈，您如果觉得合适，就给我比划一个手势。”
张鑫伸手做出OK的手势。
胡莱见状说道：“可以，就用这个手势。”
两人经过一辆辆汽车，有些车甚至座椅上的塑料薄膜还没有撕掉，看上去就和新车一样。
“这些车子确实是刚出4S店的，可能是车主人因为种种原因，所以直接转手给了二手车贩子，一般这种车的价格大概是原价的80%左右，如果预算足够，买这种车很划算，因为保险什么的几乎是齐全的。”
张鑫只看了两眼，便看向其他车辆。
突然，张鑫看中一辆白色的车子，而且标价也只有两万。
胡莱见状，赶紧给张鑫介绍车子的大致情况：“夏利n5，是一款评价还算不错的车子，公认的故障率少、油耗少，性价比非常不错。”
张鑫没有说什么，再次转了一圈，最后没有看中眼的，于是又折回来，围绕着白色的夏利仔细看看。
结果在车尾处发现一片刮痕。
胡莱用手摸了摸刮痕，解释道：“不是很严重，而且可以看出是原装油漆，说明这辆车不是事故车，老板可以考虑入手。”
得到张鑫的肯定，胡莱将钱哥叫来。
胡莱提出先试驾一下，十分钟后回到原地，开始商量价格。
钱哥一开始不太愿意让步太多，最后胡莱指着刮痕说道：“你看，这么大一片刮痕，我朋友买回去起码还得喷漆，而且刚刚我看了一下，这辆车的里程数可不少，钱哥给个痛快价吧，行就行，不行我就带我朋友去其它市场看看。”
最后总算把价格压到一万五左右成交。
拥有了人生的第一辆车，张鑫还是很兴奋的，恨不得赶紧开车飙上一段。
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查看了去二手车市场的公交路线，张鑫带着手机和钱包就出门了。
经过将近一个小时的颠簸，正当张鑫已经感觉有些恶心想要吐的时候，总算到达目的地了。
松江的公交是张鑫在沪市坐过的行驶最不平稳的公交，一会儿加速，然后突然来个急刹，加上今天可能状态没有调整好，导致张鑫有些晕车。
下车后张鑫在路边坐了一会儿，总算缓过劲来。
根据导航来到二手车交易市场门口，正当他准备进去的时候，突然迎面上来一个戴着墨镜的年轻人。
“先生是过来买车的吗？有没有朋友陪伴？如果没有，那么我可以帮您挑选好车。”
张鑫开始还以为是销售，结果听完介绍，发现根本不是那回事。
听上去像是帮忙看车的人。
张鑫之前也确实没怎么关注过汽车，对于汽车的了解，仅仅认识部分车子的车标，至于每款车的参数指标、优缺点可谓是一窍不通。
眼下正好有个内行，虽然需要出一些佣金，但是总好过被坑。
“你靠谱么？不会是里面的托，和商家暗中联合坑骗消费者的吧？”
张鑫故意用话激他，如果对方确实是托，那么肯定会露出一些细微的表情。
张鑫大学修过心理学课程，加上之前开始修行，所以对于一些细微之处观察得比较仔细。
对方听到张鑫的话，露出了非常自然的表情：“那怎么可能？做我们这一行的，最重要的就是信誉，如果我真的和商家勾搭在一起坑顾客，传出去的话圈子里将会没有我们的立足之地。”
张鑫看着对方，点点头，然后说道：“介绍一下自己吧，我得看看你在汽车这方面到底是不是行家。”
对方见张鑫没有拒绝，于是自来熟地递上来一支烟，可惜被张鑫拒绝了。
“我叫胡莱，蓬莱的莱。在附近的一家车行做维修工，来这里只是赚点外快，你懂的。”
张鑫点点头表示理解，也明白了此人为何有底气帮人相车。
“你经常帮人看车？”
“也不是很频繁吧，反正有时候手头有点紧了，就会过来看看。”
“那你们帮人看车，一般佣金怎么收取？”
张鑫比较关注的就是钱的问题。
胡莱摘下墨镜，伸手挠了挠头，说道：“一般按照成交价的百分之五收费，两千块钱封顶。”说完好似担心张鑫不相信自己，他赶紧加了一句：“这基本上是市场价了，你去找正规的销售顾问，基可能比这个价格还贵。”
张鑫“嗯”了一声，稍微考虑了一会儿，说道：“行吧，那你就替我好好看看吧，毕竟我对汽车方面了解得确实不如你们和车子打交道的多。”
胡莱也为自己接到一单生意而开心。
“先生您贵姓？”
“我叫张鑫。”
“张先生想要买一辆什么样的车？可以方便说说吗？”
胡莱很快进入了角色，利索的嘴皮子让张鑫怀疑他到底是干汽修工还是销售。
“没有具体标准，只是用来上下班代步的，安全可靠就行。”
胡莱接着追问道：“那方便问问您的预算吗？”
“一万多块钱吧。”
“哦，那确实选择不是很多，目前只能看看一些里程数较多的二手车了，毕竟一些比较新的车子价格也没有这么便宜的。”
胡莱并没有因为张鑫预算低而看轻他，在这一点上他就超过了很多专业的销售人员了。
“等会儿你跟我走，这里我非常熟悉，符合您预算的车子虽然不多，但是也不少，到时候您只管在一旁看着，具体谈判就交给我，放心，我不会让您吃亏的。”
胡莱心里默默计算着，虽然张鑫预算不高，但是真的把这单做成，起码也有五百块的佣金。
张鑫点头表示知道了。
走入交易市场，张鑫发现这就是一块露天停车场，每一辆待售汽车上都放着一块牌子，上面写着“转售”二字。
两人边走边看，很快就引起销售员的注意。
一位销售人员赶紧走上前来询问是否有购车需求，结果走近后看清楚胡莱，大声叫道：“原来是你小子，怎么？今天你又有朋友过来看车了？”
销售员明显表现出和胡莱很熟悉的样子。
胡莱给了张鑫一个安心的眼神，同样大声说道：“哈哈，原来是钱哥，今天这位还真是我朋友，他叫张鑫，经常一起吃烧烤的。”
说着，胡莱用眼睛暗示张鑫要表现出一副和自己熟悉的样子。
张鑫心领神会，说道：“你好，我确实是胡莱的朋友。他听说我要买辆代步车，所以就把我带过来看看有没有合适的。”
销售员虽然猜到张鑫很可能不是胡莱的朋友，不过既然张鑫有了购车意愿，也不好拒绝，于是顺水推舟说道：“那您可真是来对地方了，我们这里是松江最大的二手车交易市场，您看看，基本上各类型的车都能找到，就连一些豪车都有，要不要我带你们看看？”
胡莱见状，赶紧说道：“钱哥，您先去忙，我带我朋友先看看，看中哪款车再找您。”
销售员见状也不好说什么。
等销售员走远后，胡莱压着声音小声和张鑫说道：“我和这个人打过很多次交道了，虽然很黑，但是不至于骗人，不过在价格上还可以谈，到时候由我来谈，您如果觉得合适，就给我比划一个手势。”
张鑫伸手做出OK的手势。
胡莱见状说道：“可以，就用这个手势。”
两人经过一辆辆汽车，有些车甚至座椅上的塑料薄膜还没有撕掉，看上去就和新车一样。
“这些车子确实是刚出4S店的，可能是车主人因为种种原因，所以直接转手给了二手车贩子，一般这种车的价格大概是原价的80%左右，如果预算足够，买这种车很划算，因为保险什么的几乎是齐全的。”
张鑫只看了两眼，便看向其他车辆。
突然，张鑫看中一辆白色的车子，而且标价也只有两万。
胡莱见状，赶紧给张鑫介绍车子的大致情况：“夏利n5，是一款评价还算不错的车子，公认的故障率少、油耗少，性价比非常不错。”
张鑫没有说什么，再次转了一圈，最后没有看中眼的，于是又折回来，围绕着白色的夏利仔细看看。
结果在车尾处发现一片刮痕。
胡莱用手摸了摸刮痕，解释道：“不是很严重，而且可以看出是原装油漆，说明这辆车不是事故车，老板可以考虑入手。”
得到张鑫的肯定，胡莱将钱哥叫来。
胡莱提出先试驾一下，十分钟后回到原地，开始商量价格。
钱哥一开始不太愿意让步太多，最后胡莱指着刮痕说道：“你看，这么大一片刮痕，我朋友买回去起码还得喷漆，而且刚刚我看了一下，这辆车的里程数可不少，钱哥给个痛快价吧，行就行，不行我就带我朋友去其它市场看看。”
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