第874章 谈地价双方博弈
任何商业谈判都是几轮几轮这样谈下来的，过程非常漫长和繁琐。
但这次谈判速度还是挺快的，反正双方都有合作的诚意，且地块都选好了，就是一个价格问题了。
沪市方面商量了一晚，当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时，个个带着熊猫眼。
昨晚的争论还是蛮激烈的，这价格给高了，怕把四季集团吓跑了，这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
沪市可不是东北，对外商投资还是很看重的，不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
但你说要把价格定低了，官员们都怕以后要担什么骂名，汗奸？卖国贼？
谁不珍惜自己的羽毛？不是人人都会理解和支持他们的，骂声难免会出现，也难免会有小人去上面告状。
所以这个度如何把握，就要看解振国的谈判技巧了。
领导给了一个底线，只要守住这个底线，多谈下来一分，那都是额外赚的。
谈判继续开始。
解振国从秘书手里接过一份文件，笑着说道：
“陈先生，吕先生，经过我们的研究讨论，考虑到四季集团对我市经济做出的贡献，我们决定将南京路地块一共400亩土地，作为商业用地性质，每亩土地作价200万，一共是8亿人民币。
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块，一共是800亩，工业用地性质可以转变为商住性质，每亩作价100万，这样也是8亿人民币。
同时，为了表示我们的诚意，我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地，用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
解振国报完价格，心虚地看了一眼对面的香江人。
陈夏和吕元凯也互望一眼。
双方都知道，这个价格高了。
给这么一个数据给读者们作参考吧，1992年人民币对美元的汇率是5.5：1
到1993年下半年汇率大贬值，人民币对美元的汇率降到了惊人的8.6：1
记住这个汇率，再来看1993年8月，浦东新区陆家嘴，土地的平均地价是每平方米845元人民币（每亩56.4万元），折合成美元是6.5万美元左右吧。
而1992年，刚刚解振国的报价，南京路一亩土地的出让金是36.4万美元。
哪怕地段有差距，可是陆家嘴地段也差不到哪里去，这中间可是有着6倍的差距。
何况四季集团还要承担拆迁安置费用，药厂搬迁和重建的费用，这么贵的土地出让金，估计也是创了国内的历史记录了吧？
沪市方面还是没有顶住压力，准备宰一刀了。
其实解振国没说的是，沪市的底线是可以便宜三分之一，但他打死也不会说。
陈夏一听这价格，一口气要出16亿人民币，心里也是暗暗叫苦，这差不多是3亿美金了。
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等，这么加起来，沪市的几个项目，起码要投资超过5亿美元以上了？
陈夏也不是没有这笔钱，但一口气拿出这么一笔钱，也是肉痛啊。
怎么办？
谷</span> 回来后，香江团队都表示这个地价贵了。
陈夏也一时举棋不定，他是既要……又要……还要……
资本家就是这么贪婪。
“外事不决问丈人”，陈夏一个电话打到了顾伟那里，老丈人一听，这涉及到几个亿的买卖，可是大事，当天就让司机将他送到了沪市。
老头要发挥余热，当幕后操盘手。
晚上，四季集团考察团下榻的宾馆里。
顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报，久久陷入了沉思。
陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现，也就安静地坐在一边。
吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑，这位可是当过一市市长的大人物，还是老板的岳父，集团监察部的部长，位高权重那不是开玩笑的。
顾伟这时候的思考，是在将心比心，站在沪市方面的立场上看待这次投资，如果我是市长，我对出价时的心理是什么样的？
突然他眼睛一睁，语气坚定地说道：
“你们要还价，200万一亩，贵了。而且做生意嘛，有讨价就有还价，他们是出一个高价，让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”
陈夏问道：“那还价多少合适？”
顾伟习惯性敲着沙发扶手：
“不能还太狠，不要去触碰人家底线，虽然你们这次可能占了便宜，但给人留下不好的印象，对未来的发展不利。
但也不能不还价，不还价人家以后就会把我们当傻子，也会把他们的胃口吊高，那么将来其他项目投资就不好谈判了。
这样，你们明天去报一个价格，就将南京路每亩价格还到140万，纺织厂药厂地块还价到65万，沪市方面肯定不答应，肯定会有第三轮谈判。
到时你们只要坚持底价，分别不超过160万和75万，这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线，又让他们觉得占了便宜。”
陈夏啪一拍手：“成，吕总，你们明天的谈判就按这个基调来。”
这个价位跟吕元凯想的差不多，所以吕元凯也痛快答应了，更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。
他这次是真服了，看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。
果然，第二天的谈判时，解振国并不答应这个价格，当然如果香江方面态度强硬他也就答应了，可他一看香江方面态度比较友好，就想多赚点。
顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导，最终的协议，果然不出老头所料。
南京路每亩价格还到160万，纺织厂药厂地块还到75万，外加一块宝山区的工业用地，总共合计折价12亿4千万元人民币。
陈夏没有选择用美金和港币支付，因为九十年代人民币贬值随时会到来，用外汇他就亏大了。
这个土地转让价格震惊了全国，单笔交易最高记录，一时间，沪市方面弹冠相庆。
解振国做为主管经济的官员，甚至受到了最高层的表扬，因为他能坚持原则，顺便还甩了药厂一个包袱，绝对是改革开放新时期的好干部，要重用。
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但这次谈判速度还是挺快的，反正双方都有合作的诚意，且地块都选好了，就是一个价格问题了。
沪市方面商量了一晚，当第二天解振国一行人来到陈夏他们的宾馆时，个个带着熊猫眼。
昨晚的争论还是蛮激烈的，这价格给高了，怕把四季集团吓跑了，这对沪市的投资环境名誉可就是一次大伤害了。
沪市可不是东北，对外商投资还是很看重的，不想做杀鸡取卵这种短视的事情。
但你说要把价格定低了，官员们都怕以后要担什么骂名，汗奸？卖国贼？
谁不珍惜自己的羽毛？不是人人都会理解和支持他们的，骂声难免会出现，也难免会有小人去上面告状。
所以这个度如何把握，就要看解振国的谈判技巧了。
领导给了一个底线，只要守住这个底线，多谈下来一分，那都是额外赚的。
谈判继续开始。
解振国从秘书手里接过一份文件，笑着说道：
“陈先生，吕先生，经过我们的研究讨论，考虑到四季集团对我市经济做出的贡献，我们决定将南京路地块一共400亩土地，作为商业用地性质，每亩土地作价200万，一共是8亿人民币。
普陀苏州河边的纺织厂和药厂地块，一共是800亩，工业用地性质可以转变为商住性质，每亩作价100万，这样也是8亿人民币。
同时，为了表示我们的诚意，我们将在宝山区免费提供一块400亩的工业用地，用于新药厂的建设。当然我们也接受四季集团以港币或美元作为支付。”
解振国报完价格，心虚地看了一眼对面的香江人。
陈夏和吕元凯也互望一眼。
双方都知道，这个价格高了。
给这么一个数据给读者们作参考吧，1992年人民币对美元的汇率是5.5：1
到1993年下半年汇率大贬值，人民币对美元的汇率降到了惊人的8.6：1
记住这个汇率，再来看1993年8月，浦东新区陆家嘴，土地的平均地价是每平方米845元人民币（每亩56.4万元），折合成美元是6.5万美元左右吧。
而1992年，刚刚解振国的报价，南京路一亩土地的出让金是36.4万美元。
哪怕地段有差距，可是陆家嘴地段也差不到哪里去，这中间可是有着6倍的差距。
何况四季集团还要承担拆迁安置费用，药厂搬迁和重建的费用，这么贵的土地出让金，估计也是创了国内的历史记录了吧？
沪市方面还是没有顶住压力，准备宰一刀了。
其实解振国没说的是，沪市的底线是可以便宜三分之一，但他打死也不会说。
陈夏一听这价格，一口气要出16亿人民币，心里也是暗暗叫苦，这差不多是3亿美金了。
如果加上商场的建设费用、装修费用、安置房的建设费用、药厂重建费用等等，这么加起来，沪市的几个项目，起码要投资超过5亿美元以上了？
陈夏也不是没有这笔钱，但一口气拿出这么一笔钱，也是肉痛啊。
怎么办？
谷</span> 回来后，香江团队都表示这个地价贵了。
陈夏也一时举棋不定，他是既要……又要……还要……
资本家就是这么贪婪。
“外事不决问丈人”，陈夏一个电话打到了顾伟那里，老丈人一听，这涉及到几个亿的买卖，可是大事，当天就让司机将他送到了沪市。
老头要发挥余热，当幕后操盘手。
晚上，四季集团考察团下榻的宾馆里。
顾伟听着女婿对沪市产业布局的安排和吕元凯关于这次谈判的汇报，久久陷入了沉思。
陈夏显然已经适应了老丈人思考问题时表现，也就安静地坐在一边。
吕元凯对眼前的“国丈”也不敢小觑，这位可是当过一市市长的大人物，还是老板的岳父，集团监察部的部长，位高权重那不是开玩笑的。
顾伟这时候的思考，是在将心比心，站在沪市方面的立场上看待这次投资，如果我是市长，我对出价时的心理是什么样的？
突然他眼睛一睁，语气坚定地说道：
“你们要还价，200万一亩，贵了。而且做生意嘛，有讨价就有还价，他们是出一个高价，让你们不好意思多还价。这是一种心理战术。”
陈夏问道：“那还价多少合适？”
顾伟习惯性敲着沙发扶手：
“不能还太狠，不要去触碰人家底线，虽然你们这次可能占了便宜，但给人留下不好的印象，对未来的发展不利。
但也不能不还价，不还价人家以后就会把我们当傻子，也会把他们的胃口吊高，那么将来其他项目投资就不好谈判了。
这样，你们明天去报一个价格，就将南京路每亩价格还到140万，纺织厂药厂地块还价到65万，沪市方面肯定不答应，肯定会有第三轮谈判。
到时你们只要坚持底价，分别不超过160万和75万，这几块地肯定能拿下。这样既没有打破他们心理底线，又让他们觉得占了便宜。”
陈夏啪一拍手：“成，吕总，你们明天的谈判就按这个基调来。”
这个价位跟吕元凯想的差不多，所以吕元凯也痛快答应了，更是直接对着“顾部长”比了一个大拇指。
他这次是真服了，看来这位“国丈爷”绝对是有真材实料的。
果然，第二天的谈判时，解振国并不答应这个价格，当然如果香江方面态度强硬他也就答应了，可他一看香江方面态度比较友好，就想多赚点。
顾伟一直在幕后跟谈判团队进行沟通和指导，最终的协议，果然不出老头所料。
南京路每亩价格还到160万，纺织厂药厂地块还到75万，外加一块宝山区的工业用地，总共合计折价12亿4千万元人民币。
陈夏没有选择用美金和港币支付，因为九十年代人民币贬值随时会到来，用外汇他就亏大了。
这个土地转让价格震惊了全国，单笔交易最高记录，一时间，沪市方面弹冠相庆。
解振国做为主管经济的官员，甚至受到了最高层的表扬，因为他能坚持原则，顺便还甩了药厂一个包袱，绝对是改革开放新时期的好干部，要重用。
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