第四十八章 上岗：狗哥给你长脸
吴玉敏以为狗哥电话里提到的小娟就是狗夫人，她自然不信段小明说的话，于是大声反驳：“上次来的时候明明就喊的老公——”
这社会就是这样，很多人争抢本该属于别人的东西时，总是理所当然。
在利益面前，很多没有羞耻感。
不光人跟人之间是这样，很多国家跟国家之间也是这样。
侵略战争和种族灭绝就是如此！
段小明对于吴玉敏这种行径非常的厌恶。
狗哥是自己的客户，了解情况的都知道自己接待了他们，就因为没有第一时间在系统里录入号码，这吴玉敏就不要脸式的要抢这套业绩。
开始自己听她那么说，还有点吃不准，心想这狗哥到底是什么情况，不过刚跟狗哥通完电话，现在可以肯定的是，狗哥来了铁定不可能再找她。
这小强地产怎么有那么多死板的规定？
这种情况在天澳谁先接待就算谁的，何来的谁先录入的算谁的呢？
他笑笑懒得再说。
吴玉敏说话不经过大脑，但销售主管秦艳娇在脑里已经快速的把信息分析了一遍。
她开口打断了吴玉敏的话：“既然你们两个有争论，那么就都参与考核吧。”
说完她看了一眼吴玉敏，对方咬了咬嘴唇，不敢再说话。
但是眼巴巴的看向武波。
武波没有理会她眼神里的求助，不过心里还是很开心，只要是任何能让段小明不开心的事情，他都觉得开心。
秦艳娇又看了一眼段小明，对方一副无所谓的态度。
考核就考核呗，大不了下周上岗。
段小明在心里安慰自己。
“武主管，现在开始吧！”
武波听到秦艳娇这么说，点头，然后伸出手说：“我们原始一点，抽签定顺序！”
说完他张开手掌，掌心里有一堆揉成团的小纸条。
新员工8人。
未开单的老同事5个。
本周未开单的五人里，也有一直业绩拔尖和表现优异的人，但销售工作很多时候在实力之外，有时候还要看运气。
新员工加上未开单的老员工一起13人，大家依次上去选了一张纸条。
吴小沫选到了5号。
吴玉敏选到了11号。
段小明发扬孔融让梨的精神，他站在原处不动，看着大家选。
等其他人都选完了，他才在大家的注视之下选了一张。
摊开纸条的时候，吴小沫偷偷瞄了过来，他干脆捏起捋直的纸条给她看。
空白的纸边缘裁得并不太整齐，上面用钢笔潦草的写着一个阿拉伯数字：“11。”
还好，不是第一个要讲的，不然真不知道自己要讲什么，就像读书时候，上课学会的东西，下课之后就还给老师了。
在大家抽签选纸条的时候，一名穿着背带牛仔裤的女孩加入了队伍。
“给大家介绍一下，这是我们策划部的专员郑芸，我们小强地产对于员工的基本功考核抓得很严，等下每一位讲解的时候，她都将给我们拍摄视频，大家一定要表现好，这些视频到时候都要给集团的策划总部看的。”
秦艳娇把女孩介绍给了大家。
背带女孩郑芸长相一般，但是笑起来眉眼弯弯，面容很甜。
她脆脆的说了一句：“大家好，大家讲解的时候当我是透明的就行。”
老员工定然是熟悉了，可新员工很多人不知道考核还要拍视频，大家相互看一眼，见别人没有表现出怯场，也就稳住了自己的情绪。
毕竟，销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。
整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。
不过，他转念一想，自己抽的是9号，估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了，也就放松了心情。
大家按照顺序开始依次讲解起来。
每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始，然后是自我介绍，自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始，接着是项目区位，然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统，最后就是物业服务，然后最后一个环节就是户型介绍，户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。
考虑到时间的问题，样板房介绍环节就直接省略掉了。
秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。
讲解的时候，策划在旁拍摄视频。
第一个讲解的是一位老员工，叫姚叶臣，个子一米七出头，长相属于温润公子型，他的讲解让人听起来如沐春风，讲完销售动线之后，武波随意提了几个房地产基础知识，他都一一回答正确。
第三个环节是认购流程，因为是老员工，直接就免了。
第一个考核完，秦艳娇和武波对视一眼，由武波宣布，考核直接通过。
段小明很疑惑，那既然考核是由主管说了算，那岂不是会存在放水现象？
他不知道的是，小强地产对于员工考核无比的严格，而作为主管来说，只有组员基础功扎实，努力开单，主管的收入才会更高。
因为主管每天要协助经理参与案场管理，真正自己能接待客户的时间并不多，不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。
所以，小强地产的组员定期考核，主管把控的非常严格。
加上视频还要上传给总部，就更不可能放水了。
纵然是武波的马仔周彬和陈杰，他们两人在业务能力上也不是弱者，反倒有武波照顾，能获得的资源更广，两人在团队的业绩一直处于中等。
第二位也是一位老同事，讲解的特别好，但是可惜的是，在数据上出现了差错，被武波宣布考核不通过。
第三位第四位是新同事，两位表现稍显紧张，不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节，但是很不巧合的是，两个人在认购流程中都出现了问题。
两人考核均为通过，需要再参加培训。
考核很快就轮到了吴小沫，她深吸一口气，然后对着段小明微笑。
段小明心里给她打气。
“加油，不要紧张！”
他以为吴小沫是紧张，实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。
只见她侃侃而谈，整个过程表现得非常抢眼。
到了第三个环节认购流程，吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看，却不动笔。
段小明站在旁边不由替她担心。
“不会这家伙比前面两个人还要差吧，人家至少填写了，你连填都不填，就看着文档发呆是几个意思？”
就在这时，他的电话又震动了起来。
狗哥打过来的。
他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。
秦艳娇点头默许。
他走开几步，按了接听键。
“小明，我这边临时有点事，董事长突然来项目了，我要下午才能过来，你放心，今天肯定给你冲业绩，给你长脸！先不说了啊，回聊！”
说完狗哥就把电话挂了，没给他说话的机会。
我尼玛！
别介呀，还等着你过来交钱，我好免考核的啊！
这下可好，我可是什么都记不住了，等下自己要成为笑话了！
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这社会就是这样，很多人争抢本该属于别人的东西时，总是理所当然。
在利益面前，很多没有羞耻感。
不光人跟人之间是这样，很多国家跟国家之间也是这样。
侵略战争和种族灭绝就是如此！
段小明对于吴玉敏这种行径非常的厌恶。
狗哥是自己的客户，了解情况的都知道自己接待了他们，就因为没有第一时间在系统里录入号码，这吴玉敏就不要脸式的要抢这套业绩。
开始自己听她那么说，还有点吃不准，心想这狗哥到底是什么情况，不过刚跟狗哥通完电话，现在可以肯定的是，狗哥来了铁定不可能再找她。
这小强地产怎么有那么多死板的规定？
这种情况在天澳谁先接待就算谁的，何来的谁先录入的算谁的呢？
他笑笑懒得再说。
吴玉敏说话不经过大脑，但销售主管秦艳娇在脑里已经快速的把信息分析了一遍。
她开口打断了吴玉敏的话：“既然你们两个有争论，那么就都参与考核吧。”
说完她看了一眼吴玉敏，对方咬了咬嘴唇，不敢再说话。
但是眼巴巴的看向武波。
武波没有理会她眼神里的求助，不过心里还是很开心，只要是任何能让段小明不开心的事情，他都觉得开心。
秦艳娇又看了一眼段小明，对方一副无所谓的态度。
考核就考核呗，大不了下周上岗。
段小明在心里安慰自己。
“武主管，现在开始吧！”
武波听到秦艳娇这么说，点头，然后伸出手说：“我们原始一点，抽签定顺序！”
说完他张开手掌，掌心里有一堆揉成团的小纸条。
新员工8人。
未开单的老同事5个。
本周未开单的五人里，也有一直业绩拔尖和表现优异的人，但销售工作很多时候在实力之外，有时候还要看运气。
新员工加上未开单的老员工一起13人，大家依次上去选了一张纸条。
吴小沫选到了5号。
吴玉敏选到了11号。
段小明发扬孔融让梨的精神，他站在原处不动，看着大家选。
等其他人都选完了，他才在大家的注视之下选了一张。
摊开纸条的时候，吴小沫偷偷瞄了过来，他干脆捏起捋直的纸条给她看。
空白的纸边缘裁得并不太整齐，上面用钢笔潦草的写着一个阿拉伯数字：“11。”
还好，不是第一个要讲的，不然真不知道自己要讲什么，就像读书时候，上课学会的东西，下课之后就还给老师了。
在大家抽签选纸条的时候，一名穿着背带牛仔裤的女孩加入了队伍。
“给大家介绍一下，这是我们策划部的专员郑芸，我们小强地产对于员工的基本功考核抓得很严，等下每一位讲解的时候，她都将给我们拍摄视频，大家一定要表现好，这些视频到时候都要给集团的策划总部看的。”
秦艳娇把女孩介绍给了大家。
背带女孩郑芸长相一般，但是笑起来眉眼弯弯，面容很甜。
她脆脆的说了一句：“大家好，大家讲解的时候当我是透明的就行。”
老员工定然是熟悉了，可新员工很多人不知道考核还要拍视频，大家相互看一眼，见别人没有表现出怯场，也就稳住了自己的情绪。
毕竟，销冠级别的人在心理素质上面也比普通人要强上许多。
整个新人团队里唯一感觉心虚没有底气的就只有段小明了。
不过，他转念一想，自己抽的是9号，估计还没到自己等下狗哥就要过来签协议了，也就放松了心情。
大家按照顺序开始依次讲解起来。
每一位讲解的人要从入门跟客户打招呼开始，然后是自我介绍，自我介绍完毕后根据动线先从小区总体概括开始，接着是项目区位，然后是品牌介绍、沙盘介绍、小区规划、智能化和安防系统，最后就是物业服务，然后最后一个环节就是户型介绍，户型介绍完之后就开始进入房源介绍和算价环节。
考虑到时间的问题，样板房介绍环节就直接省略掉了。
秦艳娇和武波两个人轮流扮演客户。
讲解的时候，策划在旁拍摄视频。
第一个讲解的是一位老员工，叫姚叶臣，个子一米七出头，长相属于温润公子型，他的讲解让人听起来如沐春风，讲完销售动线之后，武波随意提了几个房地产基础知识，他都一一回答正确。
第三个环节是认购流程，因为是老员工，直接就免了。
第一个考核完，秦艳娇和武波对视一眼，由武波宣布，考核直接通过。
段小明很疑惑，那既然考核是由主管说了算，那岂不是会存在放水现象？
他不知道的是，小强地产对于员工考核无比的严格，而作为主管来说，只有组员基础功扎实，努力开单，主管的收入才会更高。
因为主管每天要协助经理参与案场管理，真正自己能接待客户的时间并不多，不然公司在考核上面不会是主管的考核标准是组员的一半。
所以，小强地产的组员定期考核，主管把控的非常严格。
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纵然是武波的马仔周彬和陈杰，他们两人在业务能力上也不是弱者，反倒有武波照顾，能获得的资源更广，两人在团队的业绩一直处于中等。
第二位也是一位老同事，讲解的特别好，但是可惜的是，在数据上出现了差错，被武波宣布考核不通过。
第三位第四位是新同事，两位表现稍显紧张，不过还是有惊无险的度过了第一个环节和第二个环节，但是很不巧合的是，两个人在认购流程中都出现了问题。
两人考核均为通过，需要再参加培训。
考核很快就轮到了吴小沫，她深吸一口气，然后对着段小明微笑。
段小明心里给她打气。
“加油，不要紧张！”
他以为吴小沫是紧张，实际上她只是习惯性的深呼吸一口气调整状态。
只见她侃侃而谈，整个过程表现得非常抢眼。
到了第三个环节认购流程，吴小沫拿着认购单和认购协议等文件一直看，却不动笔。
段小明站在旁边不由替她担心。
“不会这家伙比前面两个人还要差吧，人家至少填写了，你连填都不填，就看着文档发呆是几个意思？”
就在这时，他的电话又震动了起来。
狗哥打过来的。
他举起手机向秦艳娇示意自己接个电话。
秦艳娇点头默许。
他走开几步，按了接听键。
“小明，我这边临时有点事，董事长突然来项目了，我要下午才能过来，你放心，今天肯定给你冲业绩，给你长脸！先不说了啊，回聊！”
说完狗哥就把电话挂了，没给他说话的机会。
我尼玛！
别介呀，还等着你过来交钱，我好免考核的啊！
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