第244章 初次的谈判
关莎并不知道萧杰的计划是什么，她甚至没看过萧杰给金权投委会展示的那张《雁子谷利润成本优化具体方案实施表》。
如果关莎看过，她一定会瞠目结舌，她一定不会相信这段时间萧杰每天黑灯瞎火地在餐厅加班都是为了提高表里具体事项的可实施性。
萧杰并非关莎所认为的传统意义上的公司总裁，当他遇到一件让他非常渴望做好的事时，他不会介意自己所做的工作究竟是不是基础性的，亦或者说，萧杰非常同意上司严立的观点，投资人和创始人不一样，投资人需要保持一种敏感度，而很多时候敏感度往往是从基层工作中来的。
当然，不是所有的项目萧杰都会亲自实操，不过至少在关莎这个项目上，萧杰有意将自己降维成投资经理的角色，他甚至不介意自己动手查数据、做表格以及制作PPT。
当关莎知道，她能得到叶桃渡软件工程技术研发中心的直接帮助时，惊讶得嘴巴半天没合上。
这是……天上掉馅饼么？
“我们这里熟手不少，很多也是我从电商那边挖来的，他们带队去做会快很多，毕竟已经做过一次差不多的。”胡海朝关莎笑道。
关莎猛地点了点头，之前任天行给她看过直播美妆行业的研究报告，从报告里关莎就看到过叶桃度的这套系大数据智能分析系统，其直接让去年夏季叶桃度推出的深海防脱妆系列产品成为了全网爆款。
“这事儿萧总跟我提过后，我认为我们有很多事情可以做。”胡海说，“比如网上有很多与租房相关的搜索数据，我们利用这些数据可以进行大数据分析。”
“对的对的，我之前就是这么想的。”关莎立刻道，“我其实特别需知道市场的变化，比如现在的年轻的租客究竟是更喜欢租二手房还是新房？不同地域的租客喜欢的房型是怎样的？往后即将毕业的都差不多是00后了，他们更看重的是周边配套还是租金？不同年龄段对于合租和整租有没有偏好？还有就是在租客心里建筑面积、地铁口、家具和装修究竟排序如何？不同地域不同区域的房子应该怎么定价最容易租出去，还有还有就是各个城市哪条线路，哪个商区的房子出租率高！这所有的所有我都想知道！”
关莎说的很激动，在场的三个男人都笑了，包括萧杰。
关莎特别感谢萧杰，如果没有萧杰，她不可能争取到叶桃度的软件开发和数据分析团队，但让关莎更感动的是，萧杰说对方提出了条件，但这个条件他并没有全权代理自己去谈，而是创造条件让三方面对面地直接沟通。
“他们提什么条件，你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”萧杰说。
关莎虽然兴奋，但她也十分忐忑，她不知道方耀文和胡海会提什么条件，这与在直播基地的讨价还价不同，这次似乎是关莎第一次正式的商业谈判。
“关总，除了你提的这些，我们的系统还可以帮助雁子谷公寓降低运营成本，我想运营成本也是您所关注的。”胡海道。
“是的，房子越多管理上的问题就越大，觉得人力成本太贵了，而且很耗时间，对此你们有什么办法么？”关莎问。
胡海看了一眼方耀文，没说话，方耀文倒是很随性地将帽檐往后拉了拉，硕大的额头露了出来。
谷俎</span> “关总，这个肯定是要具体问题具体分析，不是一两个小时就能谈清楚的，我们的团队得去到你们公司实地考察过。”
“嗯嗯，这个理解。”关莎说。
方耀文从口袋掏出烟刚想点，用眼神询问关莎是否介意，关莎连忙摇了摇头，现在自己有求于人，吸一下二手烟算什么。
“萧总和胡总都不抽烟，就我这老粗忍不了。”方耀文一边自嘲一边用打火机点燃了烟头，“我们这队伍组起来不容易，胡总知道，我当时还反对，特别反对，我说我们这是正儿八经的化妆品公司，不是什么互联网公司，我甚至不太愿意给那帮小伙子发工资，别的不说，真是贵，薪水是我刚工作时候的十多倍，但现在想想，没有他们，疫情之下我们哪来的两位数增长？相比于这种增长，他们那些薪水又算得了什么？”
关莎就算再白痴，听到这里也有预感，对方应该是差不多开始提条件了。
“是的，数字化转型确实是传统企业的一条出路，我们雁子谷公寓也很需要。”关莎看着方耀文，“方总，您看下具体我们怎么合作合适？”
方耀文徐徐吐出一口烟雾，道，“如果是技术外包，这次恐怕花费不小，那些工程师年薪不低，他们都有经验，也是我们公司的员工，我们公司也不是专门做外包的，所以外包可能不太妥。”
“方总的意思是，不是按项目结算？”
方耀文看了看胡海，胡海立刻接过话，“是这样，这次团队的调用我们会派最精锐的人，即便我这边人手两边顾不过来，我会额外再招，这次毕竟是公司团队出面，但又不太适合做技术外包，所以不知道关总愿不愿意出让一部分股权？”
关莎听到这彻底明白了，原来对方是想要股权，她看了看萧杰，萧杰也在看着她，但其脸上没有什么特别的表情，似乎并不打算发表意见。
出让股权关莎并非不能接受，股权摆在那里是死的，但软件开发和大数据分析系统可是活的！这套系统能不能开发出来决定着关莎长租公寓这条路能否继续往前走。
自从遇见商诺之后，关莎觉得危机无处不在。
她想着在长租公寓爆发一连串的黑天鹅事件后，既然自己还能做起来，商诺也能做起来，那一定还会有人做起来，全国各大城市像自己和商诺这样规模的长租公寓肯定有很多，只要这些公司中的一家突然研发出了能够优化长租公寓运营模式的系统，雁子谷公寓的发展就会非常被动。
因此，关莎认为当务之急就是要果断，就是要快！
“出让股权可以的。”关莎说到这里停住了，她在等着胡海主动说出认购比例和价格。
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如果关莎看过，她一定会瞠目结舌，她一定不会相信这段时间萧杰每天黑灯瞎火地在餐厅加班都是为了提高表里具体事项的可实施性。
萧杰并非关莎所认为的传统意义上的公司总裁，当他遇到一件让他非常渴望做好的事时，他不会介意自己所做的工作究竟是不是基础性的，亦或者说，萧杰非常同意上司严立的观点，投资人和创始人不一样，投资人需要保持一种敏感度，而很多时候敏感度往往是从基层工作中来的。
当然，不是所有的项目萧杰都会亲自实操，不过至少在关莎这个项目上，萧杰有意将自己降维成投资经理的角色，他甚至不介意自己动手查数据、做表格以及制作PPT。
当关莎知道，她能得到叶桃渡软件工程技术研发中心的直接帮助时，惊讶得嘴巴半天没合上。
这是……天上掉馅饼么？
“我们这里熟手不少，很多也是我从电商那边挖来的，他们带队去做会快很多，毕竟已经做过一次差不多的。”胡海朝关莎笑道。
关莎猛地点了点头，之前任天行给她看过直播美妆行业的研究报告，从报告里关莎就看到过叶桃度的这套系大数据智能分析系统，其直接让去年夏季叶桃度推出的深海防脱妆系列产品成为了全网爆款。
“这事儿萧总跟我提过后，我认为我们有很多事情可以做。”胡海说，“比如网上有很多与租房相关的搜索数据，我们利用这些数据可以进行大数据分析。”
“对的对的，我之前就是这么想的。”关莎立刻道，“我其实特别需知道市场的变化，比如现在的年轻的租客究竟是更喜欢租二手房还是新房？不同地域的租客喜欢的房型是怎样的？往后即将毕业的都差不多是00后了，他们更看重的是周边配套还是租金？不同年龄段对于合租和整租有没有偏好？还有就是在租客心里建筑面积、地铁口、家具和装修究竟排序如何？不同地域不同区域的房子应该怎么定价最容易租出去，还有还有就是各个城市哪条线路，哪个商区的房子出租率高！这所有的所有我都想知道！”
关莎说的很激动，在场的三个男人都笑了，包括萧杰。
关莎特别感谢萧杰，如果没有萧杰，她不可能争取到叶桃度的软件开发和数据分析团队，但让关莎更感动的是，萧杰说对方提出了条件，但这个条件他并没有全权代理自己去谈，而是创造条件让三方面对面地直接沟通。
“他们提什么条件，你得权衡，作为公司创始人，你必须学会权衡。”萧杰说。
关莎虽然兴奋，但她也十分忐忑，她不知道方耀文和胡海会提什么条件，这与在直播基地的讨价还价不同，这次似乎是关莎第一次正式的商业谈判。
“关总，除了你提的这些，我们的系统还可以帮助雁子谷公寓降低运营成本，我想运营成本也是您所关注的。”胡海道。
“是的，房子越多管理上的问题就越大，觉得人力成本太贵了，而且很耗时间，对此你们有什么办法么？”关莎问。
胡海看了一眼方耀文，没说话，方耀文倒是很随性地将帽檐往后拉了拉，硕大的额头露了出来。
谷俎</span> “关总，这个肯定是要具体问题具体分析，不是一两个小时就能谈清楚的，我们的团队得去到你们公司实地考察过。”
“嗯嗯，这个理解。”关莎说。
方耀文从口袋掏出烟刚想点，用眼神询问关莎是否介意，关莎连忙摇了摇头，现在自己有求于人，吸一下二手烟算什么。
“萧总和胡总都不抽烟，就我这老粗忍不了。”方耀文一边自嘲一边用打火机点燃了烟头，“我们这队伍组起来不容易，胡总知道，我当时还反对，特别反对，我说我们这是正儿八经的化妆品公司，不是什么互联网公司，我甚至不太愿意给那帮小伙子发工资，别的不说，真是贵，薪水是我刚工作时候的十多倍，但现在想想，没有他们，疫情之下我们哪来的两位数增长？相比于这种增长，他们那些薪水又算得了什么？”
关莎就算再白痴，听到这里也有预感，对方应该是差不多开始提条件了。
“是的，数字化转型确实是传统企业的一条出路，我们雁子谷公寓也很需要。”关莎看着方耀文，“方总，您看下具体我们怎么合作合适？”
方耀文徐徐吐出一口烟雾，道，“如果是技术外包，这次恐怕花费不小，那些工程师年薪不低，他们都有经验，也是我们公司的员工，我们公司也不是专门做外包的，所以外包可能不太妥。”
“方总的意思是，不是按项目结算？”
方耀文看了看胡海，胡海立刻接过话，“是这样，这次团队的调用我们会派最精锐的人，即便我这边人手两边顾不过来，我会额外再招，这次毕竟是公司团队出面，但又不太适合做技术外包，所以不知道关总愿不愿意出让一部分股权？”
关莎听到这彻底明白了，原来对方是想要股权，她看了看萧杰，萧杰也在看着她，但其脸上没有什么特别的表情，似乎并不打算发表意见。
出让股权关莎并非不能接受，股权摆在那里是死的，但软件开发和大数据分析系统可是活的！这套系统能不能开发出来决定着关莎长租公寓这条路能否继续往前走。
自从遇见商诺之后，关莎觉得危机无处不在。
她想着在长租公寓爆发一连串的黑天鹅事件后，既然自己还能做起来，商诺也能做起来，那一定还会有人做起来，全国各大城市像自己和商诺这样规模的长租公寓肯定有很多，只要这些公司中的一家突然研发出了能够优化长租公寓运营模式的系统，雁子谷公寓的发展就会非常被动。
因此，关莎认为当务之急就是要果断，就是要快！
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