第205章 爱国青年
花末开心地跟春春拍了个照，不管怎么说，人家是两广地区总代理，多个朋友多条路嘛。
“春春，你作为省级总代理的话，拿货是几折啊？”她心系自己的事业，看两人关系稍微热了一些，赶紧问出最关心的问题。
春春咬着手指检查了一下刚拍的照片，似乎非常满意，转而抬头小声的她说：“嘘，这个是保密的，在签合同的时候就加了这一条附加条款。
面膜这个东西，也就是一张纸加上一点精华液，成本能有几个钱？
卖的就是顾客对高端品牌的追捧。
咱这一款其实才刚打入市场，品牌知名度不高，只能先把价格做上去，造点声势。
公司设定了线下销售指导价是六十块一盒。
我这一级拿货是四折，也就是二十四块一盒，折合一千两百块一箱。
姐姐，请一定要替我保密哟。”
花末惊掉了下巴，没想到居然会便宜那么多！
自己拿货是四十块一盒，运费还得自己出，几乎比上一层的成本高出一倍。
春春看她吃惊的样子，左右瞅了瞅，更小声的说：“所以我们只要招到了下一级代理，这利润就已经很可观了，根本不需要我们自己去拓展客户。
而且啊，我的下一级还有聪明的，她们又自己招了更底层的代理。
尽管利润越摊越薄，但省事对不对？”
言西在心里算了算，一级代理每盒就赚了花末这一级的十六块，剩下距离指导价还有二十块的空间，哪怕拿出十块来让利，也是有继续盘剥的空间的。
确实可以这么干。
不过花末哪里知道自己的客户大部分都是虚拟的假客户，她还觉得自己不费吹灰之力就能拿下二十块一盒的利润，美滋滋的呢。
但是，如果能成为一级代理商，再亲自都卖出去，那利润才真是可观。
但也累。
“那怎么才能成为省级总代理？”言西替她问了一句。
“没有别的要求，保证销售量就行，在合同里承诺，各个省有些差别。
至少人口数量和消费能力都不同。
公司好像有自己的一套计算方式。
比如我签了两个省，一个是沿海发达地区，一个则是甘蔗大省，经济水平落后得多。
发达的那个，要求我年销售一万箱，另一个呢就是两千箱就行，差了好几倍呢。
怎么，姐姐也想升级啊？”春春一边介绍，一边用手指在桌面写写画画，一看平时就是个精打细算的人。
言西大致算了算，一箱利润八百块，春春一年的毛利润就在一千万的水平。
而厂家只要签完这些总代理，不停的产货和发货就行，哪怕全国都按照甘蔗省的销量来签，那也是六万多箱一年，合七千多万的收入。
而且光是其中一个广就签了一万箱，几个一线城市肯定也不会少，最终的结果比七千万的年收入只会多不会少。
他大概想到了点什么，琢磨着一会儿借个打火机。
他要烧东西啦。
“一年一万箱，那一个月就是八千多箱，平均每个星期卖出去两千箱，也就是每天三百箱，我的天哪，跟你比起来，我干得真是low爆了。”花末自愧不如。
“姐姐别担心，慢慢来，再说了，我们也没说只代理他一家呀。
当一个人的备胎，那自己就是个备胎，当一百个人的备胎，那他们就都成了自己的备胎。
提高自己的格局，永远掌控主动权。”春春握着拳头，老练的回答。
会场坐得奇满，晚会按时开启。
主持人普通话、粤语、英语三语同台播报，真是妥妥的国际范儿。
第一个环节是领导发言。
一位保养得奇好的中年大叔走上舞台，动作有点扭捏，甚至叫有点娘炮，一开口就是湾湾腔，很像湾湾偶像剧里演舅舅、叔叔的这种角色。
这个晚会始终是以品牌宣传为主，所以大叔把公司去年的经营情况吹了吹。
刚才言西心算的是七千多万，这是他们从一级代理手里收到的钱，但按照成交价计到市场端的话，就应该再乘以2.5，也就是差不多两个亿。
但大叔给的数字比这两个亿大了不少，居然有八个多亿。
仔细想一想，这个金额应该是有不少水分的，八个亿就是一千三百万盒，也就是每一百人就有一个人买了一盒。
新闻联播都不敢说自己有这么高的接受度。
吹完了经营情况，吹市场份额，吹完市场份额，又开始吹下一步战略规划。
在场的代理商们听得热血沸腾，掌声不断。
可以说，来自湾湾的大叔洗脑能力很棒，连花末都动心了。
“老公，看到没有，这就是有钱和没钱的差距。
人家有钱的，搞个高级代理，现金流进进出出，利润翻倍。
咱这种永远凑不够第一桶金的，就只能给人家打一辈子工。
虽说也能赚点钱吧，但始终比不上人家。
你看后面的春春，也就比刘露大一点，人家一年挣的钱，咱俩十年都够呛能比得上。
唉，只能羡慕了呗。”
不过三姐比她看得通透，毕竟自己也是很多店的老板娘，在这方面是有发言权的，她小声对花末说：“六妹，你别看这些代理商表面上挣得多。
可是每天发货收货存货，都是要钱的。
每天要发出去那么多件，手底下没十几个人根本忙不过来。
挣的钱再跟手下的工人一分，把税一交。
这种买护肤品的，保不齐就有敏感肤质啥的，所以偶尔还摊上点罚款或赔偿的，你觉得还能剩得下多少？
实际到手的利润不说抹掉个零，至少也得砍一半。”
花末嘟着嘴，小声答道：“就算砍一半，那也不少啊，我最近都快忙疯了，算下来也比不上人家的零头。”
言西插话了：“媳妇儿，你就拿了五万块钱起家，才干两个多礼拜，就想拼过那些资本家的零头？心是不是有点太野了？不过，我就是喜欢你这种野心！”
“一边儿去！”她白了他一眼，坐得笔直，接着看后面的节目。
可能是会展中心的租金太贵，厂商没有安排花里胡哨的节目，直接进入颁奖环节。
按厂商的话来说，前十名的都有奖。
可不是么，人家大老远来参加一次颁奖活动，还不设计成人人有份，那岂不是有点扎心？
什么最具人气奖、时尚达人奖、最佳创意奖、优秀题材奖，这些都还算说得过去。
后面居然还设置了什么最佳视觉效果奖、最具悬念奖、潜力奖、群演奖、孤星奖等等，其中群演奖是指照片里人数特别多的，孤星奖则是照片里人数少的，这些一看就是凑数的。
不过这些奖也不白发，每个奖附送一万块人民币，至少把来回的机票和住宿抵消了。
当成免费到H.K.玩一次，又何尝不可？
颁奖仪式先从凑数的奖项开始颁，一次颁一项，获奖人员上台，湾湾大叔亲自授予奖杯和奖金。
前九个都平平淡淡的颁完了，第十个应该就是花末了。
湾湾大叔娘炮兮兮的拿起话筒，掐着兰花指，面如桃花的说：“各位同胞，最后要颁的是最佳创意奖，有请获奖的美女花末上台领奖，并有请众颁奖嘉宾，大家欢迎！”
啥叫众颁奖嘉宾？
话音刚落，只见前三排列席的本地明星们哗的站了起来，整整齐齐的排队朝舞台走去。
言西懂了，这些人是来合影领钱的。
拍个集体照，方便你我他。
可是回头怎么对账啊？万一混进去一些不入流的呢？头大。
花末在掌声中紧张的走上舞台，被五六十位明星拉着站在最中间，就挨着TVB的曼姐。
英国女皇来了能有这样的待遇吗？
她紧张得直拽自己的衣角。
估计她肯定在后悔，出门时没有精心打扮一下，至少应该穿得像三姐一样小资嘛。
现在好了，九分多的脸、六七分的衣品、受宠若惊的表情，这样一个形象很快就会出现在H.K.娱乐报纸的头版头条。
言西跑到台前给大家拍照，每位明星都摆出了自己最招牌的笑容。
照片拍完，明星们依次跟她握手，最后剩下湾湾大叔：“嘻嘻，美女请留步。
哇塞，居然来了那么多明星大咖给你捧场，太震撼了。
你造吗，连我和整个公司都跟着沾光呢。
你不是女神，你就是神！
要不要跟大家讲几句？”
花末抱着奖杯，捏着奖金，尴尬的接过话筒，满头冒汗，不知说啥好。
台下掌声雷动，台上大叔和主持人万分期待，她咬着嘴唇想了半天，憋出两个字：“谢谢！”
台下不知谁突然起了一句哄：“唱一个！”
大家竟跟着一起叫起来：“唱一个！唱一个！”
听到唱歌二字，花末急得一脑门汗，眼珠子在场里胡乱扫来扫去。
她这辈子最差的一项技能就是唱歌，活人唱不死，但死人说不定可以唱得活。
言西垫脚高高挥手吸引她的注意，接着往远处一指：“三姐！”
“哦，哦，”她反应过来，回应道，“我有一个好姐妹在现场，请她来为大家唱一个吧。”
三姐毕竟是见过世面的专业人士，优雅的在大家注目下来到台上。
“请问怎么称呼？”大叔从主持人那里又要了一支话筒。
“我姓宋。”
“宋女士，请问要为大家带来哪一首歌呢？”
“《我和我的祖国》。”
哎哟我去！在这个场合唱这歌？！
忒赞了！
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“春春，你作为省级总代理的话，拿货是几折啊？”她心系自己的事业，看两人关系稍微热了一些，赶紧问出最关心的问题。
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面膜这个东西，也就是一张纸加上一点精华液，成本能有几个钱？
卖的就是顾客对高端品牌的追捧。
咱这一款其实才刚打入市场，品牌知名度不高，只能先把价格做上去，造点声势。
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花末惊掉了下巴，没想到居然会便宜那么多！
自己拿货是四十块一盒，运费还得自己出，几乎比上一层的成本高出一倍。
春春看她吃惊的样子，左右瞅了瞅，更小声的说：“所以我们只要招到了下一级代理，这利润就已经很可观了，根本不需要我们自己去拓展客户。
而且啊，我的下一级还有聪明的，她们又自己招了更底层的代理。
尽管利润越摊越薄，但省事对不对？”
言西在心里算了算，一级代理每盒就赚了花末这一级的十六块，剩下距离指导价还有二十块的空间，哪怕拿出十块来让利，也是有继续盘剥的空间的。
确实可以这么干。
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但是，如果能成为一级代理商，再亲自都卖出去，那利润才真是可观。
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怎么，姐姐也想升级啊？”春春一边介绍，一边用手指在桌面写写画画，一看平时就是个精打细算的人。
言西大致算了算，一箱利润八百块，春春一年的毛利润就在一千万的水平。
而厂家只要签完这些总代理，不停的产货和发货就行，哪怕全国都按照甘蔗省的销量来签，那也是六万多箱一年，合七千多万的收入。
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“一年一万箱，那一个月就是八千多箱，平均每个星期卖出去两千箱，也就是每天三百箱，我的天哪，跟你比起来，我干得真是low爆了。”花末自愧不如。
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可是每天发货收货存货，都是要钱的。
每天要发出去那么多件，手底下没十几个人根本忙不过来。
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花末嘟着嘴，小声答道：“就算砍一半，那也不少啊，我最近都快忙疯了，算下来也比不上人家的零头。”
言西插话了：“媳妇儿，你就拿了五万块钱起家，才干两个多礼拜，就想拼过那些资本家的零头？心是不是有点太野了？不过，我就是喜欢你这种野心！”
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什么最具人气奖、时尚达人奖、最佳创意奖、优秀题材奖，这些都还算说得过去。
后面居然还设置了什么最佳视觉效果奖、最具悬念奖、潜力奖、群演奖、孤星奖等等，其中群演奖是指照片里人数特别多的，孤星奖则是照片里人数少的，这些一看就是凑数的。
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湾湾大叔娘炮兮兮的拿起话筒，掐着兰花指，面如桃花的说：“各位同胞，最后要颁的是最佳创意奖，有请获奖的美女花末上台领奖，并有请众颁奖嘉宾，大家欢迎！”
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言西跑到台前给大家拍照，每位明星都摆出了自己最招牌的笑容。
照片拍完，明星们依次跟她握手，最后剩下湾湾大叔：“嘻嘻，美女请留步。
哇塞，居然来了那么多明星大咖给你捧场，太震撼了。
你造吗，连我和整个公司都跟着沾光呢。
你不是女神，你就是神！
要不要跟大家讲几句？”
花末抱着奖杯，捏着奖金，尴尬的接过话筒，满头冒汗，不知说啥好。
台下掌声雷动，台上大叔和主持人万分期待，她咬着嘴唇想了半天，憋出两个字：“谢谢！”
台下不知谁突然起了一句哄：“唱一个！”
大家竟跟着一起叫起来：“唱一个！唱一个！”
听到唱歌二字，花末急得一脑门汗，眼珠子在场里胡乱扫来扫去。
她这辈子最差的一项技能就是唱歌，活人唱不死，但死人说不定可以唱得活。
言西垫脚高高挥手吸引她的注意，接着往远处一指：“三姐！”
“哦，哦，”她反应过来，回应道，“我有一个好姐妹在现场，请她来为大家唱一个吧。”
三姐毕竟是见过世面的专业人士，优雅的在大家注目下来到台上。
“请问怎么称呼？”大叔从主持人那里又要了一支话筒。
“我姓宋。”
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