第200章 谈判
“其他的话我不多说，就先说说从周五晚上10点过后一直到昨晚上10点的数据情况。”
实际上一些简单的数据都可以在企鹅视频看见。
至于更详细的数据要看也没有机会。
不过还要说一说，至少要让他们知道最新的一个数据情况。
随后徐枫拿出文件，将部分情况给在场的这些人都详细的说了一遍，让众人好一个大致的了解。
真正听到他说出数据的时候，在场的人除了企鹅视频外，其他的五家都是难以置信。
但相信不会在这上面作假，更何况
接着徐枫再次开口道：“我也就不拐弯抹角了，这部纪录片的网络版权和电视台的版权是分开出售，所以今天邀请到了各位前来，既然大家能来说明对这部纪录片感兴趣，刚才的数据大家也都听到了，还有网上现在的反馈一搜索就能够看见，很多人都是比较期待的，而且口碑正在发酵中，纪录片也在慢慢的传播中，这些想必在座的各位心里都很清楚，我拿出诚意来，希望大家同样能够拿出诚意来。”
徐枫一上来就直入主题。
也告诉他们一件事情。
来了如果想要好好谈，那就拿出诚意来，如果仅仅是想要来看热闹的话，那就没有必要开口了，只需要好好的看着就行，不要浪费大家的时间。
能够被派到这里来的人，基本上都是专门负责这件事的。
对他们而言，这样的谈判不知道有多少次，早就是习以为常。
不过之前那些想要在徐枫这里使用那是不可能的。
反正他就一个原则，真心想要谈的那就好好谈，想要有其他想法的那就直接不谈。
又不是其他的一定非要签约后播出，哪怕是今天谈崩了，接下来也没有人愿意接受，大不了免费播放都可以。
抱着这样的态度和想法，徐枫倒是没有什么好担心的。
他看了一眼在场的人，有的对刚才的那番话不是很在意，有的则是对刚才的话很是在意。
从这里也可以看出来。
前者是对能不能签下这部纪录片持有无所谓的态度，后者则是属于想要签约的人。
简单的观察了一下，三家视频平台都还是非常的在意，至于电视台的话就只有央视的纪录片频道非常在意了。
其实这样的反应很正常。
这时候徐枫继续说道：“好了，我们直入主题，我想问下在座的各位有多少人看过第一集的内容。”
每一家坐在这里的都只有两位代表。
十二个人相互相互看了一眼，都不约而同的举起了手。
这是肯定的。
既然来谈，不管是什么样的想法和态度，至少也得知道是什么样的内容。
说实话就算是不来，也会感兴趣去看一眼。
毕竟一部纪录片能够有这样的成绩实在是不容易。
看之前抱着期待的态度，看完之后才知道没有白期待，这简直就是一部精品。
不管是从内容还是从其他方面来讲，都是一部不可多得的精品。
和大部分人看完的想法一样，那就是恨不得马上吃一下里面展示的东西。
更期待后面的内容，想要看下还有什么样的美食没有被发现。
俗话说明以食为天，在吃这方面恐怕是没有人能够拒绝的。
看完之后还是觉得很惊讶，没想到徐枫还能够执导拍摄出这样一部纪录片来，同时对于这次关于版权的事情上心了。
他们也是能够看出来这部纪录片的潜力。
虽然表现的很平淡，其实还是很期待。
“看来大家对这部纪录片还是有一定的兴趣，既然大家都看过内容了，那接下来的时间可以看一下新一集的内容，然后我们再来谈论接下来的事情。”
他们看过第一集，也知道了第一集的数据，这还远远不够。
从一开始就准备后面的一点儿内容，相信他们看了之后也会有新的判断。
果然，徐枫刚说出这句话，就有人开始窃窃私语。
接着，有人用投影仪将要播放的内容放了出来。
这段内容只有半个小时的时间。
当然不会把全部的放出来。
一是浪费时间，二是放出来的内容是最精彩的一段。
看着放出来的内容，徐枫不由得笑了笑。
他相信这会将所有人都给吸引住。
连自己都觉得这是目前拍摄出来最精彩的一段，更何况是这些人。
很快，这段就播放结束。
这时候，徐枫不由得笑道：“刚才播放的这段内容是第四集第十一分钟到第四十一分钟的内容，你们觉得怎么样。”
企鹅视频的负责人首先开口道：“说实话，第一集的内容我看了三遍。”
徐枫有些好奇。
只见他继续说道：“刚打开看第一遍的时候，我就觉得是一个没事节目，似乎没有必要拍摄成纪录片，看完第一遍后我立马看了第二遍，因为我知道这和之前的纪录片完全不同，当第三遍看完后，我只有一个想法，那就是这部纪录片一定会成为近年来最好的一部，甚至可能刷新众多的记录。”
“当我看到刚才的这点儿内容后，更加坚定了之前的想法。”
毕竟是这方面的负责人，在看了几遍后再根据成绩，很容易看出来这部纪录片的潜力究竟如何。
听到他这样的话，在场的其他人都表示认同，他们也都是看过的人，所以明白为什么会有这样的想法。
接着央视纪录片频道的负责人也发表自己的看法。
“作为纪录片频道的负责人，在纪录片这方面我最有发言权。”
“首先就是目前的纪录片市场非常低迷，相信大家都很清楚，我们最近半年以来，播出新的纪录片多达四十多部，从国内到国外的都有，涉及到各个领域，然而最好的收视率连千分之一都不到，可以说是非常的低，甚至不如有些电视台的广告时间。”
说到这里，他很是激动。
其他人有感觉，但不会像他这样的强烈。
似乎是注意到自己的情绪变化太大，慢慢的冷静下来。
接着继续说道：“美食类的纪录片差不多也有五部左右，然而几乎很难让人有看下去的想法，都是在食物上面做文章，然而实际上这些食物和宣传的差距很大，久而久之就逐渐没有人相信这一个，但这部纪录片从里到外都透露着真实，让人觉得就是自己再吃一样，所以很容易引起共鸣。”
“第一集我看了可能有七八遍的样子，每一次看都会有不一样的想法，我可以毫不夸张的说，这部纪录片一定会开创一个记录，另外刚才的内容如果不出意外的话，我想一定会比第一集取得更好的成绩。”
从他的言语中不难看出对这部纪录片的喜欢和推崇。
这样的话让其他人的人都开始认真了。
一开始不知道彼此的身份，可能还没什么，但当知道他的身份后，再说出这样的话，是完全两种不同的情况。
最意外的还是徐枫。
他知道这部纪录片一定会被大家给认可，没有想到的是居然已经到了这样的地步。
看来之前还是低估了其影响力。
这样的话那今天应该是稳了。
其他的不说，光是电视台就不会有问题。
随后，又有其他的几人发表了自己的意见和看法。
有的人和企鹅视频说的差不多，也是认可了纪录片，只是不是特别重视的感觉。
还有的则是和刚才这人说的一样，非常的看重，倒是让徐枫很惊讶。
电视台倒没有什么，发言很正常，另一家视频平台甚至说的更重视一些。
发生这样的情况当然是好事。
当然也没有特别的激动。
每个人话说的是很好听，可真到了谈钱的时候，可能又会不一样。
“看来大家对这部纪录片都是非常的有信心啊，那么接下来就是今天最重要的一个环节，关于纪录片版权的价格。”
闻言，所有的人正襟危坐。
他们也知道刚才客套话说的太多，对纪录片再看好，要不要签约才是最主要的问题。
但从目前了解到的情况来看，答案肯定是必须的。
只是每个人身上都只有一定的权限和额度，超过这个限度就不是自己能够做出的，还需要上报回去才能够定夺。
“徐枫，既然大家都来了，肯定是有诚意的，不过第一次接触的那个价格在我这里可能是太高了，所以当时会直接拒绝，不知道这一次又是什么样的价格，实在是太高的话我需要打个申请。”
开口的是其中一家视频平台的负责人，也是非常看到纪录片的那位。
原本也是抱着先看看和观望的态度，谁知道徐枫一上来就再次播放了一些内容。
看完这些以后，原先的想法全部放弃，心里想的是必须要拿下。
然而临走时，给他的权限不是很大。
就算是能够参与竞争，估计想要成功难度很大，也知道最大的对手就是企鹅视频。
最好的办法就是询问徐枫最低能够接受的范围，这样的话心中有数，才知道怎么回复。
徐枫见他主动开口询问，笑道：“我刚才说了，电视台和网络的版权会非常出售，在这之前我先说一下整部纪录片的情况。”
“第一，这次出售的仅仅是第一季的版权，第一季一共是十集的内容，每集的正片时间不低于60分钟，当然不包括第二季的一切费用，不过第二季的话我们工作室是不会继续拍摄，如果大家有兴趣的话关于后续的授权到时候可以联系工作室的负责人，黄丽。”
从一开始徐枫就没有想过要拍摄第二季，第三季的内容。
因为系统虽然给了三季的内容，但后面两季的评分和内容都不远远比不上第一集的，所以现在的第一季已经是整理过的，也没办法继续拍摄。
对于已经买下第一季版权的电视台和视频平台而言，想必对后面的版权还是有一定的兴趣。
不过今天不是来讨论这个的，徐枫对后面的版权也不是特别的关心，干脆交给黄丽去处理。
果然，他们在听到这个的时候同样有兴趣。
也没有要现在拿下的想法，毕竟这个不着急，完全可以等到第一季播出后再来看看效果怎么样。
如果真的达到了预期或者是比预期的还要好，那么再去谈论后面的版权也不迟。
最主要的是第二季和第三季只是版权，价格肯定会低很多，自然不是问题。
“第二就是大家最关心的价格问题，首先我可以说明的是拍摄的价格大概是每集200万以上，这个看过第一集和刚才的内容应该清楚，就不再多说，那么电视台的版权费用是每集150万，网络播出的版权费用是每集120万，之所以会便宜一些，是因为网络播出的话需要比电视台时间晚。”
“当然如果只是卖出了一个版权，要么将另一个买走，要么就只能放弃。”
徐枫说完价格，明显可以看见有人松了一口气。
说实话价格还算比较低。
加上总的收益也就是2700万而已，其实算上一些其他的支持，剩下的工作室根本剩不了太多，也就几百万的样子。
之所以价格不高，是因为徐枫从一开始就不是奔着卖钱去的，否则完全可以降低制作成本，卖出更高的价格，目的还是为了宣传自己。
当然也不是说一分钱都不要，除去各项的开支后能够剩一些就好，真要赚钱的话不知道有多少机会。
对于在场的人而言，这个价格在接受的范围内，就算是打包全部买下也就是两千多万，对于这样一部纪录片可以说很值得，毕竟这是独播权，不是转播权。
价格不贵，但还是有人准备放弃了。
像是湘南卫视本来就是来凑个热闹，真要拿出三千万签约纪录片应该是不会了。
“好了，大家如果对这个价格没有意见，那么接下来我会给你们一个小时时间进行讨论和商量，一个小时后重新在这里见面，当然刚才说的仅仅是最低的价格，可能实际的价格还会稍微高一些，所以希望大家能够做好准备，如果不准备继续参与接下来的事情，可以选择自行离开或者是参观一下工作室里面，来者是客，不管最后的结果怎么样希望以后也有机会合作。”
说完，黄丽便开始安排他们的休息。
接下来肯定是要分开的。
像是央视纪录片频道的人，徐枫观察到他们有些着急，估计是超出了一开始想的价格，应该要商量一下。
其实如果可以的话，徐枫还是希望他们能够签下来。
不过最后的结果还要看他们的选择。
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真正听到他说出数据的时候，在场的人除了企鹅视频外，其他的五家都是难以置信。
但相信不会在这上面作假，更何况
接着徐枫再次开口道：“我也就不拐弯抹角了，这部纪录片的网络版权和电视台的版权是分开出售，所以今天邀请到了各位前来，既然大家能来说明对这部纪录片感兴趣，刚才的数据大家也都听到了，还有网上现在的反馈一搜索就能够看见，很多人都是比较期待的，而且口碑正在发酵中，纪录片也在慢慢的传播中，这些想必在座的各位心里都很清楚，我拿出诚意来，希望大家同样能够拿出诚意来。”
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对他们而言，这样的谈判不知道有多少次，早就是习以为常。
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抱着这样的态度和想法，徐枫倒是没有什么好担心的。
他看了一眼在场的人，有的对刚才的那番话不是很在意，有的则是对刚才的话很是在意。
从这里也可以看出来。
前者是对能不能签下这部纪录片持有无所谓的态度，后者则是属于想要签约的人。
简单的观察了一下，三家视频平台都还是非常的在意，至于电视台的话就只有央视的纪录片频道非常在意了。
其实这样的反应很正常。
这时候徐枫继续说道：“好了，我们直入主题，我想问下在座的各位有多少人看过第一集的内容。”
每一家坐在这里的都只有两位代表。
十二个人相互相互看了一眼，都不约而同的举起了手。
这是肯定的。
既然来谈，不管是什么样的想法和态度，至少也得知道是什么样的内容。
说实话就算是不来，也会感兴趣去看一眼。
毕竟一部纪录片能够有这样的成绩实在是不容易。
看之前抱着期待的态度，看完之后才知道没有白期待，这简直就是一部精品。
不管是从内容还是从其他方面来讲，都是一部不可多得的精品。
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更期待后面的内容，想要看下还有什么样的美食没有被发现。
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看完之后还是觉得很惊讶，没想到徐枫还能够执导拍摄出这样一部纪录片来，同时对于这次关于版权的事情上心了。
他们也是能够看出来这部纪录片的潜力。
虽然表现的很平淡，其实还是很期待。
“看来大家对这部纪录片还是有一定的兴趣，既然大家都看过内容了，那接下来的时间可以看一下新一集的内容，然后我们再来谈论接下来的事情。”
他们看过第一集，也知道了第一集的数据，这还远远不够。
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果然，徐枫刚说出这句话，就有人开始窃窃私语。
接着，有人用投影仪将要播放的内容放了出来。
这段内容只有半个小时的时间。
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一是浪费时间，二是放出来的内容是最精彩的一段。
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连自己都觉得这是目前拍摄出来最精彩的一段，更何况是这些人。
很快，这段就播放结束。
这时候，徐枫不由得笑道：“刚才播放的这段内容是第四集第十一分钟到第四十一分钟的内容，你们觉得怎么样。”
企鹅视频的负责人首先开口道：“说实话，第一集的内容我看了三遍。”
徐枫有些好奇。
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“当我看到刚才的这点儿内容后，更加坚定了之前的想法。”
毕竟是这方面的负责人，在看了几遍后再根据成绩，很容易看出来这部纪录片的潜力究竟如何。
听到他这样的话，在场的其他人都表示认同，他们也都是看过的人，所以明白为什么会有这样的想法。
接着央视纪录片频道的负责人也发表自己的看法。
“作为纪录片频道的负责人，在纪录片这方面我最有发言权。”
“首先就是目前的纪录片市场非常低迷，相信大家都很清楚，我们最近半年以来，播出新的纪录片多达四十多部，从国内到国外的都有，涉及到各个领域，然而最好的收视率连千分之一都不到，可以说是非常的低，甚至不如有些电视台的广告时间。”
说到这里，他很是激动。
其他人有感觉，但不会像他这样的强烈。
似乎是注意到自己的情绪变化太大，慢慢的冷静下来。
接着继续说道：“美食类的纪录片差不多也有五部左右，然而几乎很难让人有看下去的想法，都是在食物上面做文章，然而实际上这些食物和宣传的差距很大，久而久之就逐渐没有人相信这一个，但这部纪录片从里到外都透露着真实，让人觉得就是自己再吃一样，所以很容易引起共鸣。”
“第一集我看了可能有七八遍的样子，每一次看都会有不一样的想法，我可以毫不夸张的说，这部纪录片一定会开创一个记录，另外刚才的内容如果不出意外的话，我想一定会比第一集取得更好的成绩。”
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一开始不知道彼此的身份，可能还没什么，但当知道他的身份后，再说出这样的话，是完全两种不同的情况。
最意外的还是徐枫。
他知道这部纪录片一定会被大家给认可，没有想到的是居然已经到了这样的地步。
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这样的话那今天应该是稳了。
其他的不说，光是电视台就不会有问题。
随后，又有其他的几人发表了自己的意见和看法。
有的人和企鹅视频说的差不多，也是认可了纪录片，只是不是特别重视的感觉。
还有的则是和刚才这人说的一样，非常的看重，倒是让徐枫很惊讶。
电视台倒没有什么，发言很正常，另一家视频平台甚至说的更重视一些。
发生这样的情况当然是好事。
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每个人话说的是很好听，可真到了谈钱的时候，可能又会不一样。
“看来大家对这部纪录片都是非常的有信心啊，那么接下来就是今天最重要的一个环节，关于纪录片版权的价格。”
闻言，所有的人正襟危坐。
他们也知道刚才客套话说的太多，对纪录片再看好，要不要签约才是最主要的问题。
但从目前了解到的情况来看，答案肯定是必须的。
只是每个人身上都只有一定的权限和额度，超过这个限度就不是自己能够做出的，还需要上报回去才能够定夺。
“徐枫，既然大家都来了，肯定是有诚意的，不过第一次接触的那个价格在我这里可能是太高了，所以当时会直接拒绝，不知道这一次又是什么样的价格，实在是太高的话我需要打个申请。”
开口的是其中一家视频平台的负责人，也是非常看到纪录片的那位。
原本也是抱着先看看和观望的态度，谁知道徐枫一上来就再次播放了一些内容。
看完这些以后，原先的想法全部放弃，心里想的是必须要拿下。
然而临走时，给他的权限不是很大。
就算是能够参与竞争，估计想要成功难度很大，也知道最大的对手就是企鹅视频。
最好的办法就是询问徐枫最低能够接受的范围，这样的话心中有数，才知道怎么回复。
徐枫见他主动开口询问，笑道：“我刚才说了，电视台和网络的版权会非常出售，在这之前我先说一下整部纪录片的情况。”
“第一，这次出售的仅仅是第一季的版权，第一季一共是十集的内容，每集的正片时间不低于60分钟，当然不包括第二季的一切费用，不过第二季的话我们工作室是不会继续拍摄，如果大家有兴趣的话关于后续的授权到时候可以联系工作室的负责人，黄丽。”
从一开始徐枫就没有想过要拍摄第二季，第三季的内容。
因为系统虽然给了三季的内容，但后面两季的评分和内容都不远远比不上第一集的，所以现在的第一季已经是整理过的，也没办法继续拍摄。
对于已经买下第一季版权的电视台和视频平台而言，想必对后面的版权还是有一定的兴趣。
不过今天不是来讨论这个的，徐枫对后面的版权也不是特别的关心，干脆交给黄丽去处理。
果然，他们在听到这个的时候同样有兴趣。
也没有要现在拿下的想法，毕竟这个不着急，完全可以等到第一季播出后再来看看效果怎么样。
如果真的达到了预期或者是比预期的还要好，那么再去谈论后面的版权也不迟。
最主要的是第二季和第三季只是版权，价格肯定会低很多，自然不是问题。
“第二就是大家最关心的价格问题，首先我可以说明的是拍摄的价格大概是每集200万以上，这个看过第一集和刚才的内容应该清楚，就不再多说，那么电视台的版权费用是每集150万，网络播出的版权费用是每集120万，之所以会便宜一些，是因为网络播出的话需要比电视台时间晚。”
“当然如果只是卖出了一个版权，要么将另一个买走，要么就只能放弃。”
徐枫说完价格，明显可以看见有人松了一口气。
说实话价格还算比较低。
加上总的收益也就是2700万而已，其实算上一些其他的支持，剩下的工作室根本剩不了太多，也就几百万的样子。
之所以价格不高，是因为徐枫从一开始就不是奔着卖钱去的，否则完全可以降低制作成本，卖出更高的价格，目的还是为了宣传自己。
当然也不是说一分钱都不要，除去各项的开支后能够剩一些就好，真要赚钱的话不知道有多少机会。
对于在场的人而言，这个价格在接受的范围内，就算是打包全部买下也就是两千多万，对于这样一部纪录片可以说很值得，毕竟这是独播权，不是转播权。
价格不贵，但还是有人准备放弃了。
像是湘南卫视本来就是来凑个热闹，真要拿出三千万签约纪录片应该是不会了。
“好了，大家如果对这个价格没有意见，那么接下来我会给你们一个小时时间进行讨论和商量，一个小时后重新在这里见面，当然刚才说的仅仅是最低的价格，可能实际的价格还会稍微高一些，所以希望大家能够做好准备，如果不准备继续参与接下来的事情，可以选择自行离开或者是参观一下工作室里面，来者是客，不管最后的结果怎么样希望以后也有机会合作。”
说完，黄丽便开始安排他们的休息。
接下来肯定是要分开的。
像是央视纪录片频道的人，徐枫观察到他们有些着急，估计是超出了一开始想的价格，应该要商量一下。
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