第三百零八章：锚定效应。（求月票！）
随着下午的闭幕式结束，第二届世界互联网大会宣告结束，不过此次大会延申出来的一些话题，却随着参与讨论网友越来越多，反而更加火热，比如扶贫问题，比如年轻人的消费问题，一时都登上了微博热搜。
而通过各种报道，方黎所说的“拼多多”也获得了极大的曝光量，在世界互联网大会后短短半个月内，下载量就突破了五百万次，新增用户数量破三百九十万次，而截至12月25号，拼多多的注册用户已经突破六千万，值得注意的是，拼多多的注册用户可都是通过手机号码注册的账号，真实用户数量远超其他同类软件。
方黎在世界互联网大会结束后再度在魔都拼多多总部会合，在这几天里多多果园项目也跟当地政府签订了协议，年后就可以投入建设食品包装以及深加工工厂。
“方总，我们已经跟富川山茶油签订了收购协议，当地政府希望我们能够尽快拓宽销路，不要耽误生产，而且工厂还有上万桶已经封装好的山茶油库存......”黄争汇报道。
方黎眉头微微一皱：“这些山茶油先不要急着销售，我们先找广告公司重新进行产品定位，要有一整套新的包装方案，否则就是拿着黄金当砖头卖。”
“好的，我明白了。”黄争点点头，有些犹豫的问道：“方总，下一站考察的是宣嗯，您还亲自去吗？”
方黎想了想：“你找个信得过的人跟考察组下去吧，咱们总不能把所有时间都花在这上面。”
黄争闻言暗暗松了口气，他还生怕方黎要继续下乡，上回一个县就花了好几个亿，这要是再来几个县，恐怕多多果园项目的几十亿资金还没出鄂省就花光了。
很快，魔都的广告圈子里开始流传出一则消息，一家山茶油厂要征集一整套的品牌设计、推广方案，标价高达千万，并且这还不包含后期的广告投入，顿时引起了诸多广告公司的重视，一个个摩拳擦掌开始设计方案。
在经历了为期一个月的初稿审核过后，进入第二轮的广告公司代表都受邀前往拼多多总部进行现场展示。
一些中小型广告公司来到拼多多总部之后，惊讶的发现这次来的不乏业内知名广告公司，以及行业内的大拿，一时不免有些疑惑，虽说千万标的不算少，但是对于这些知名广告公司跟业内大拿来说应该还不至于这么重视才对。
“傻了吧？人家明摆着是醉翁之意不在酒，你们的目标是山茶油那千万的设计费，人家盯上的是拼多多往后可能每年几亿的广告费用。”
许多中小型广告公司的代表顿时恍然，事实上也的确如此，当前的广告公司跟十几年前已经有了翻天覆地的变化，以前的广告公司说白了就是专门为客户拍广告、做广告投放的。
然而如今高端的广告公司需要为客户设计一整套的宣传方案，其中对于信息的收集、整理就成了重中之重，否则他们凭什么说服客户一年把好一个亿的广告费用打给自己？
许多业内一流的广告公司都有自己的信息分析部门，曾经一句广告词就能赢得市场的时代早已一去不复返，整个行业靠的就是谁的信息更加准确，更能把握市场。
随着方黎一系列的大动作，拼多多的估值自然也是一路水涨船高，这里面有一定的“迷信”成分，毕竟方黎投资的公司还从来没有拉跨过，不过拼多多的势头的确很猛，未来不说超过淘宝，只要在电商界的排名爬到第三，起码每年都是上亿的广告投入，也难怪这些广告公司大动干戈。
显然是想通过这个山茶油的方案，在拼多多面前展现一下实力，为之后的合作铺路。
“各位，会议室已经准备好了，请跟我来吧。”工作人员把众人带到会议室里，随后就退了出去。
各个广告公司的人也都开始准备自己带来的资料，笔记本跟U盘、纸质文件全部摆上了桌面，一时间气氛也变得格外凝重。
没过多久，会议室的们被推开，就在众人起身准备打招呼的时候却都愣住了，走进会议室的不仅有拼多多的创始人黄争，还有方黎。
黄争谦让了一下最终还是在主位落座，方黎笑了笑：“大家不用那么紧张，我今天只是旁听，一切还是由黄总做主，你们就当我不存在好了。”
众人不禁暗暗腹诽，这话也就听听而已，谁敢真正无视方黎？
当然对于那些中小广告公司来说，这是惊吓，但是对于那些大型广告公司来说，这就是惊喜了，原本他们是冲着拼多多来的，方黎的出现无疑让他们多出了一种选择，万一成功了呢？
跟拼多多相比，天元科技集团无疑是一块更加庞大的蛋糕，让人垂涎欲滴，欲罢不能。
或许是方黎的出现让广告公司的人都比较亢奋，许多人对着PPT投影就开始侃侃而谈，神情激动，声音洪亮，极富感染力。
而方黎就如他之前所说的那样，从始至终都没有表态，只是偶尔会跟黄争低声说上几句。
很快一个上午过去，各个广告公司的代表都陈述了自己为富川山茶油制定的方案，黄争看了一眼时间：“嗯，各位的方案我跟方总都有所了解了，我们通过内部商议之后会尽快给你们答复的。”
这就是下逐客令了，众人也只能先离开。
他们走后，黄争好奇的对方黎道：“方总，这些方案您一个都没看上吗？有几个我觉得还是不错的。”
方黎却微微皱眉：“的确有几个方案挺不错的，但是他们都忽略了最重要的一点。”
“哦？”
“山茶油要想迅速获得大众的认可，需要一个跟大众潜意识中标志性对等的物品挂钩，否则我们需要投入大量的广告费用来培养用户的认知。”方黎解释道。
黄争立即明白方黎的意思，从消费心理学来讲，其实就是很简单的“锚定效应”，就比如网购的时候，很多网友会特意去查他所需要购买商品的价格记录，一些价格敏感型用户会一直等到这件商品降到历史最低价才会购买，而事实上，这个最低价或许就是商家抛下的锚。
“实在不行就继续抬高标的，吸引全国的广告公司投标，走，先去吃饭吧。”方黎对黄争道。
“好吧，也只能先这样了。”黄争无奈起身，二人刚出公司门口，准备去吃点东西。
突然发现一个中年男子正在停车场不停的来回踱步，原本方黎跟黄争也没在意，结果就在黄争用车钥匙远程打开汽车门锁时，中年男子快步冲了过来，却被高山直接按在了地上。
黄争吓了一跳，还以为是绑架或者抢劫的，正要打电话报警，中年男子艰难的抬头，急忙道：“黄总，别报警，我不是坏人，我是星辰文化的老江啊，咱们之前在段总的生日宴上见过的。”
黄争定睛一看还真是，于是对方黎点点头，方黎这才示意高山放开他。
“老江，两年不见你怎么搞成这个样子了？”黄争上下打量了这位一番，不由疑惑的问，
老江叹了口气：“唉，也怪我自己，最近这两年沉迷赌博，不仅公司垮了，还欠了一大笔外债，老婆也跟人跑了。”
方黎闻言不禁暗暗皱眉，在他看来，这个世界上最不值得同情的就是瘾君子跟赌狗，这两样一旦沾上就很难戒掉。
黄争听后也不由叹气，跟方黎解释道：“星辰文化也算是圈内的老牌广告公司了，老江的资产加在一起起码也有几个亿，之前我还奇怪怎么星辰文化这次没有入围，还以为是他们的方案不行被刷掉了，没想到是倒闭了。”
这些年内地富豪赴澳门豪赌的事情屡见不鲜，金立老板刘历荣在2017年就在塞班岛豪赌，据说直接输掉了一百亿，当然，传言可能比较夸张，不过保守估计十几亿肯定是有的。
黄征对老江道：“老江，如果你今天是来找我借钱的，我恐怕帮不到你了，不说我的钱全都投到了公司里，就是有钱我也不会借给你再浪费在赌桌上了。”
老江苦笑着摇头：“黄总，我都到这副田地了哪还敢再赌？我也不是来借钱的，这次来，我是听说你们公司有一个千万的广告方案在招标，我原本想投标，但是没有广告公司资质，第一轮就被刷下来了，我只能在这里碰碰运气。”
黄争不免有些为难，老江跟他师傅段永瓶也算是有些交情，看在这个份上他应该给老江一次机会，但是这件事情也不是他能说了算的。
见黄争的表情，方黎微微皱眉：“既然是投标，刚好我们要去吃饭，不如一起吧，边吃边聊。”
黄争不禁冲方黎投来一个感激的眼神，老江闻言更是大喜，甚至还舔了舔嘴唇，也不知是兴奋呢，还是听说能蹭饭馋的。
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方黎在世界互联网大会结束后再度在魔都拼多多总部会合，在这几天里多多果园项目也跟当地政府签订了协议，年后就可以投入建设食品包装以及深加工工厂。
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方黎想了想：“你找个信得过的人跟考察组下去吧，咱们总不能把所有时间都花在这上面。”
黄争闻言暗暗松了口气，他还生怕方黎要继续下乡，上回一个县就花了好几个亿，这要是再来几个县，恐怕多多果园项目的几十亿资金还没出鄂省就花光了。
很快，魔都的广告圈子里开始流传出一则消息，一家山茶油厂要征集一整套的品牌设计、推广方案，标价高达千万，并且这还不包含后期的广告投入，顿时引起了诸多广告公司的重视，一个个摩拳擦掌开始设计方案。
在经历了为期一个月的初稿审核过后，进入第二轮的广告公司代表都受邀前往拼多多总部进行现场展示。
一些中小型广告公司来到拼多多总部之后，惊讶的发现这次来的不乏业内知名广告公司，以及行业内的大拿，一时不免有些疑惑，虽说千万标的不算少，但是对于这些知名广告公司跟业内大拿来说应该还不至于这么重视才对。
“傻了吧？人家明摆着是醉翁之意不在酒，你们的目标是山茶油那千万的设计费，人家盯上的是拼多多往后可能每年几亿的广告费用。”
许多中小型广告公司的代表顿时恍然，事实上也的确如此，当前的广告公司跟十几年前已经有了翻天覆地的变化，以前的广告公司说白了就是专门为客户拍广告、做广告投放的。
然而如今高端的广告公司需要为客户设计一整套的宣传方案，其中对于信息的收集、整理就成了重中之重，否则他们凭什么说服客户一年把好一个亿的广告费用打给自己？
许多业内一流的广告公司都有自己的信息分析部门，曾经一句广告词就能赢得市场的时代早已一去不复返，整个行业靠的就是谁的信息更加准确，更能把握市场。
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“各位，会议室已经准备好了，请跟我来吧。”工作人员把众人带到会议室里，随后就退了出去。
各个广告公司的人也都开始准备自己带来的资料，笔记本跟U盘、纸质文件全部摆上了桌面，一时间气氛也变得格外凝重。
没过多久，会议室的们被推开，就在众人起身准备打招呼的时候却都愣住了，走进会议室的不仅有拼多多的创始人黄争，还有方黎。
黄争谦让了一下最终还是在主位落座，方黎笑了笑：“大家不用那么紧张，我今天只是旁听，一切还是由黄总做主，你们就当我不存在好了。”
众人不禁暗暗腹诽，这话也就听听而已，谁敢真正无视方黎？
当然对于那些中小广告公司来说，这是惊吓，但是对于那些大型广告公司来说，这就是惊喜了，原本他们是冲着拼多多来的，方黎的出现无疑让他们多出了一种选择，万一成功了呢？
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很快一个上午过去，各个广告公司的代表都陈述了自己为富川山茶油制定的方案，黄争看了一眼时间：“嗯，各位的方案我跟方总都有所了解了，我们通过内部商议之后会尽快给你们答复的。”
这就是下逐客令了，众人也只能先离开。
他们走后，黄争好奇的对方黎道：“方总，这些方案您一个都没看上吗？有几个我觉得还是不错的。”
方黎却微微皱眉：“的确有几个方案挺不错的，但是他们都忽略了最重要的一点。”
“哦？”
“山茶油要想迅速获得大众的认可，需要一个跟大众潜意识中标志性对等的物品挂钩，否则我们需要投入大量的广告费用来培养用户的认知。”方黎解释道。
黄争立即明白方黎的意思，从消费心理学来讲，其实就是很简单的“锚定效应”，就比如网购的时候，很多网友会特意去查他所需要购买商品的价格记录，一些价格敏感型用户会一直等到这件商品降到历史最低价才会购买，而事实上，这个最低价或许就是商家抛下的锚。
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“好吧，也只能先这样了。”黄争无奈起身，二人刚出公司门口，准备去吃点东西。
突然发现一个中年男子正在停车场不停的来回踱步，原本方黎跟黄争也没在意，结果就在黄争用车钥匙远程打开汽车门锁时，中年男子快步冲了过来，却被高山直接按在了地上。
黄争吓了一跳，还以为是绑架或者抢劫的，正要打电话报警，中年男子艰难的抬头，急忙道：“黄总，别报警，我不是坏人，我是星辰文化的老江啊，咱们之前在段总的生日宴上见过的。”
黄争定睛一看还真是，于是对方黎点点头，方黎这才示意高山放开他。
“老江，两年不见你怎么搞成这个样子了？”黄争上下打量了这位一番，不由疑惑的问，
老江叹了口气：“唉，也怪我自己，最近这两年沉迷赌博，不仅公司垮了，还欠了一大笔外债，老婆也跟人跑了。”
方黎闻言不禁暗暗皱眉，在他看来，这个世界上最不值得同情的就是瘾君子跟赌狗，这两样一旦沾上就很难戒掉。
黄争听后也不由叹气，跟方黎解释道：“星辰文化也算是圈内的老牌广告公司了，老江的资产加在一起起码也有几个亿，之前我还奇怪怎么星辰文化这次没有入围，还以为是他们的方案不行被刷掉了，没想到是倒闭了。”
这些年内地富豪赴澳门豪赌的事情屡见不鲜，金立老板刘历荣在2017年就在塞班岛豪赌，据说直接输掉了一百亿，当然，传言可能比较夸张，不过保守估计十几亿肯定是有的。
黄征对老江道：“老江，如果你今天是来找我借钱的，我恐怕帮不到你了，不说我的钱全都投到了公司里，就是有钱我也不会借给你再浪费在赌桌上了。”
老江苦笑着摇头：“黄总，我都到这副田地了哪还敢再赌？我也不是来借钱的，这次来，我是听说你们公司有一个千万的广告方案在招标，我原本想投标，但是没有广告公司资质，第一轮就被刷下来了，我只能在这里碰碰运气。”
黄争不免有些为难，老江跟他师傅段永瓶也算是有些交情，看在这个份上他应该给老江一次机会，但是这件事情也不是他能说了算的。
见黄争的表情，方黎微微皱眉：“既然是投标，刚好我们要去吃饭，不如一起吧，边吃边聊。”
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