第四章：买的不仅是电脑，还有服务。
吃过午饭，方黎正准备收拾碗筷，杨慧轻声道：“放那儿吧，我来洗，你病才刚好，多休息。”
方黎也没有矫情，虽说装机不是什么体力活，连着干一天也不会太累，不过忽悠人却是很耗心神的，做组装电脑难点不在于怎么装机，而是怎么让顾客相信你，信任才是引导顾客掏钱的最佳途径，否则电脑城那么多家店铺，人家凭什么在你这里装？
躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡着了，杨慧洗好碗悄然推开儿子的房门，发现儿子睡得很死，甚至有轻微的呼噜声，不禁叹了口气，小心翼翼的关上门。
电脑城中午一般没什么生意，正值夏日炎炎，靠近四大火炉之一武城的地方温度自然低不到哪里去，要不是必要没人会选择在这个时间段出门。
杨慧来到电脑城见到稀稀拉拉的人群不禁对儿子所说的话产生了一丝怀疑。
面对母亲怀疑的目光，方黎并没有急着解释，而是领着她来到店里。
李老板热情的打着招呼，然后看向杨慧，方黎介绍道：“这是我妈，妈，这是李老板。”
杨慧连忙客气道：“李老板，不好意思，给您添麻烦了。”
谁知道李老板比她还客气，连连表示：“大姐您这就见外了不是，您儿子这么能干，听说还考上了华中师范大学，有福气啊，您将来就等着享福吧。”
正说着话，一对父子满头大汗的从电脑城入口进来，一时间原本昏昏欲睡的电脑城老板们立马活了过来，都热情的招呼着。
让杨慧不解的是这位李老板似乎无动于衷，甚至连眼皮都没抬一下。
“叔叔是为儿子上大学配电脑吧？我们店跟英特尔正在做活动，学生有七折优惠，要不进来看看？”
或许是方黎年轻的面庞更具欺骗性，又或者是优惠活动比较有吸引力，父子俩最终还是走进了方黎所在的店铺，顿时周围的店老板都是一阵哀声叹气，就以上午的情况来看，这对父子是逃不出方黎的魔爪了。
“来，叔叔、同学，先喝口水，吹吹空调，热坏了吧。”方黎客气的倒了水同时把空调的温度往下调了几度。
“谢谢。”父子俩擦了擦汗，吹着空调，喝一口饮水机接的冰水，整个人就像是重新活了过来。
“这不是儿子考上了一本，吵着要买电脑，说是学习上需要，也不知道是真的需要，还是单纯的为了玩游戏。”中年父亲抱怨道。
方黎心里暗笑，电脑这玩意不就是买前生产力，买后打游戏嘛，不过嘴上却说：“叔叔，其实除了学习跟游戏之外，电脑还有很多其他功能，例如PS美工、各种办公软件，现在稍微好一点的企业都是电脑化办公了，您儿子现在接触电脑对将来毕业找工作也是有好处的。”
“嗯，说的也是，那你就帮我们推荐一套吧，对了之前说的优惠不是骗我们的吧？”
“哪能呢，我先给您列个配置单，您要是觉得满意了，我再给您装机。”
杨慧看着方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。
“您看，这套配置是这样的，CUP是酷睿2双核E7200，这也是今年英特尔最新发布的CPU......”在方黎口中所有的硬件要么是最新发布，要么是军工品质，父子俩听得一愣一愣的，只有点头的份。
“这套原价是7600，扣除厂家给的折扣一共是5320，我再送您一套鼠标键盘套装，您看怎么样？”方黎问道。
儿子有些意动，中年父亲却摇头道：“小兄弟，你这也太贵了，我兜里就带了5000块，你要是觉得可以咱就立马装机，要是不行，我们就再看看。”
方黎一脸为难：“叔叔，我们这利润真没这么大，已经给您打七折了。”
中年父亲转身就要走，方黎咬牙道：“好好，5000就5000，算我下午开个张。”
“键盘鼠标套装还送的吧？”
“行，我赔本送您。”方黎脸色难看的应了一声。
半个小时后，中年父子抱着电脑走了，一边走父亲还一边骄傲的对儿子道：“看见了吧，这就叫侃价，一下省三百多块，我两天的工资呢。”
儿子崇拜的望着父亲，又有些心疼刚刚的店员小哥，脸色那么难看，估计赔了不少钱吧？
杨慧担忧的看着儿子，恨恨的望着那对父子的背影，哪有人这么侃价的？都给打七折了，还要还价，而且一还价就是三百多，这让儿子怎么跟老板交代？
然而让她没想到的是，原本闭眼躺在沙发上睡觉的李老板在那对父子走后，立马站起身，搓着手走到儿子面前。
儿子也从刚刚收到的那一沓钱里，数了46张，没错，就是46张，杨慧跟着数的，不会错，而且这笔钱又被李老板放进验钞机里验了一遍，然后就被李老板笑眯眯的塞进一个黑色公文包里，显然这样的操作已经不是第一次了，配合很默契啊。
“这......”杨慧脑袋有些发懵。
方黎将剩下的四百块拍到杨慧手里，解释道：“妈，其实这套配置平时也就卖5000块左右，我报价的时候已经把折扣算进去了，那320块也是我特意加的，就是给他留的侃价余地。”
杨慧看着手里的钱，担忧道：“那，万一他发现了回来找你怎么办？”
方黎笑了笑：“不会的，这套配置他不管在哪家电脑店买都要这个价格，同样是花这么多钱，在我这里，他买到的不仅仅是电脑，还有服务。”
“服务？”
“对啊，我即满足了他侃价的爱好，还让他在儿子面前展现了作为父亲的睿智，您说他这五千块花得多值？”方黎狡黠的眨了眨眼。
杨慧明知道儿子说的的完全是歪理，却一时找不到反驳的论点，反而觉得：他说的好像有那么点道理。
“妈，拿着吧，我爸那里需要钱，您放心，以后家里有我，一切都会好起来的。”方黎示意母亲把钱收起来。
杨慧眼圈有些泛红，摸了摸儿子因生病有些发白的脸颊，又是心疼又是欣慰。
“嗯，我去医院了，你别把自己累着，你爸的医药费不用你操心，你舅舅、姨妈他们会帮咱家的，你把自己的学费赚到就成。”
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方黎也没有矫情，虽说装机不是什么体力活，连着干一天也不会太累，不过忽悠人却是很耗心神的，做组装电脑难点不在于怎么装机，而是怎么让顾客相信你，信任才是引导顾客掏钱的最佳途径，否则电脑城那么多家店铺，人家凭什么在你这里装？
躺在床上，方黎迷迷糊糊的就睡着了，杨慧洗好碗悄然推开儿子的房门，发现儿子睡得很死，甚至有轻微的呼噜声，不禁叹了口气，小心翼翼的关上门。
电脑城中午一般没什么生意，正值夏日炎炎，靠近四大火炉之一武城的地方温度自然低不到哪里去，要不是必要没人会选择在这个时间段出门。
杨慧来到电脑城见到稀稀拉拉的人群不禁对儿子所说的话产生了一丝怀疑。
面对母亲怀疑的目光，方黎并没有急着解释，而是领着她来到店里。
李老板热情的打着招呼，然后看向杨慧，方黎介绍道：“这是我妈，妈，这是李老板。”
杨慧连忙客气道：“李老板，不好意思，给您添麻烦了。”
谁知道李老板比她还客气，连连表示：“大姐您这就见外了不是，您儿子这么能干，听说还考上了华中师范大学，有福气啊，您将来就等着享福吧。”
正说着话，一对父子满头大汗的从电脑城入口进来，一时间原本昏昏欲睡的电脑城老板们立马活了过来，都热情的招呼着。
让杨慧不解的是这位李老板似乎无动于衷，甚至连眼皮都没抬一下。
“叔叔是为儿子上大学配电脑吧？我们店跟英特尔正在做活动，学生有七折优惠，要不进来看看？”
或许是方黎年轻的面庞更具欺骗性，又或者是优惠活动比较有吸引力，父子俩最终还是走进了方黎所在的店铺，顿时周围的店老板都是一阵哀声叹气，就以上午的情况来看，这对父子是逃不出方黎的魔爪了。
“来，叔叔、同学，先喝口水，吹吹空调，热坏了吧。”方黎客气的倒了水同时把空调的温度往下调了几度。
“谢谢。”父子俩擦了擦汗，吹着空调，喝一口饮水机接的冰水，整个人就像是重新活了过来。
“这不是儿子考上了一本，吵着要买电脑，说是学习上需要，也不知道是真的需要，还是单纯的为了玩游戏。”中年父亲抱怨道。
方黎心里暗笑，电脑这玩意不就是买前生产力，买后打游戏嘛，不过嘴上却说：“叔叔，其实除了学习跟游戏之外，电脑还有很多其他功能，例如PS美工、各种办公软件，现在稍微好一点的企业都是电脑化办公了，您儿子现在接触电脑对将来毕业找工作也是有好处的。”
“嗯，说的也是，那你就帮我们推荐一套吧，对了之前说的优惠不是骗我们的吧？”
“哪能呢，我先给您列个配置单，您要是觉得满意了，我再给您装机。”
杨慧看着方黎煞有介事的招呼客人，一股自豪感油然而生。
“您看，这套配置是这样的，CUP是酷睿2双核E7200，这也是今年英特尔最新发布的CPU......”在方黎口中所有的硬件要么是最新发布，要么是军工品质，父子俩听得一愣一愣的，只有点头的份。
“这套原价是7600，扣除厂家给的折扣一共是5320，我再送您一套鼠标键盘套装，您看怎么样？”方黎问道。
儿子有些意动，中年父亲却摇头道：“小兄弟，你这也太贵了，我兜里就带了5000块，你要是觉得可以咱就立马装机，要是不行，我们就再看看。”
方黎一脸为难：“叔叔，我们这利润真没这么大，已经给您打七折了。”
中年父亲转身就要走，方黎咬牙道：“好好，5000就5000，算我下午开个张。”
“键盘鼠标套装还送的吧？”
“行，我赔本送您。”方黎脸色难看的应了一声。
半个小时后，中年父子抱着电脑走了，一边走父亲还一边骄傲的对儿子道：“看见了吧，这就叫侃价，一下省三百多块，我两天的工资呢。”
儿子崇拜的望着父亲，又有些心疼刚刚的店员小哥，脸色那么难看，估计赔了不少钱吧？
杨慧担忧的看着儿子，恨恨的望着那对父子的背影，哪有人这么侃价的？都给打七折了，还要还价，而且一还价就是三百多，这让儿子怎么跟老板交代？
然而让她没想到的是，原本闭眼躺在沙发上睡觉的李老板在那对父子走后，立马站起身，搓着手走到儿子面前。
儿子也从刚刚收到的那一沓钱里，数了46张，没错，就是46张，杨慧跟着数的，不会错，而且这笔钱又被李老板放进验钞机里验了一遍，然后就被李老板笑眯眯的塞进一个黑色公文包里，显然这样的操作已经不是第一次了，配合很默契啊。
“这......”杨慧脑袋有些发懵。
方黎将剩下的四百块拍到杨慧手里，解释道：“妈，其实这套配置平时也就卖5000块左右，我报价的时候已经把折扣算进去了，那320块也是我特意加的，就是给他留的侃价余地。”
杨慧看着手里的钱，担忧道：“那，万一他发现了回来找你怎么办？”
方黎笑了笑：“不会的，这套配置他不管在哪家电脑店买都要这个价格，同样是花这么多钱，在我这里，他买到的不仅仅是电脑，还有服务。”
“服务？”
“对啊，我即满足了他侃价的爱好，还让他在儿子面前展现了作为父亲的睿智，您说他这五千块花得多值？”方黎狡黠的眨了眨眼。
杨慧明知道儿子说的的完全是歪理，却一时找不到反驳的论点，反而觉得：他说的好像有那么点道理。
“妈，拿着吧，我爸那里需要钱，您放心，以后家里有我，一切都会好起来的。”方黎示意母亲把钱收起来。
杨慧眼圈有些泛红，摸了摸儿子因生病有些发白的脸颊，又是心疼又是欣慰。
“嗯，我去医院了，你别把自己累着，你爸的医药费不用你操心，你舅舅、姨妈他们会帮咱家的，你把自己的学费赚到就成。”
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