第十一章 项目启动
森本集团的供应链总监首先问了些例如整体逻辑，项目时间安排一类的技术细节。然后他提到了新增的需求部分：
“贵司在方案中引入了合作伙伴视图科技，通过使用产品来帮助咨询方案落地的这个思路我们认为很清楚，也非常符合我们的长远规划。”
他停了一下，然后继续说道：
“希望贵司最后可以给我们提供一个有竞争力的报价。”
刘智平注意到财务总监此时把麦克风调成了静音，并拿起手机开始发起了语音，显然是在和CEO汇报。
合伙人蕾莎接话道：
“勤道咨询这个牌子已经有上百年的历史，我们挑选合作伙伴自然是慎之又慎。此次我们选择视图科技，当然是对他们的实力和过往案例充满信心，我相信这一点刚刚林总那边也做了很充分的说明。”
蕾莎停了下，继续说道：
“各位还有需要什么进行确认和讨论的吗？”
财务总监这时取消了静音，开始说道：
“我们没什么了，给贵司30分钟时间，你们内部商量下，等下告诉我们最终报价吧。”
这时，刘智平敏锐的感觉到目前的形势对他们很不利。
刘智平今天已经表现得够好，但显然他并不满足于简单的完成蕾莎交代的任务，他希望能成为决定性的力量！
刘智平在脑海里对艾达道：
“艾达，请依次告诉我森本集团三个人此刻的想法。”
艾达很快回答道：
“嗯，他们的方案非常完整，逻辑清楚，案例也很扎实。和其他家比较，视图科技的加入是一大亮点和优势。”这声音是供应链总监的。
显然这是刘智平意料中的反馈，没有太多值得参考。
接下来是合规总监。
“勤道团队作为备选方案，没想到表现得还不错。能够短时间内应对追加需求，也没注意到有什么小动作。只是不知道老板如何决策。”
刘智平吃了一惊。备选方案？难道其他竞争对手早已经根据客户的最新需求提出了方案和报价？勤道咨询仅是作为比较？
最后是财务总监。
“价格方面勤道没什么优势啊……如果他们价格和其他家差不多的话希望也许更大些。”
备选方案！价格没优势！怎么办？难道这次森本故意想尝试其他咨询公司？
“艾达，谢谢你。真是帮了我大忙。”刘智平一遍思考着读到的信息，一边在心里对艾达感激道。
“最关键人物没办法读到，后面只能靠你自己了。”艾达的语气中少有的带有一点不甘。
“嗯，你先走吧。后面我自己来搞定。”刘智平继续道。
“不，今天我就陪你到最后吧。我想看看结果。”艾达今天有点反常，似乎对刘智平的事情有了少许的关心。
刘智平此刻心里越发觉得危险，显然如林梦推测的，勤道咨询这次需要给出一个“无法拒绝”的条件。
蕾莎这时消息也过来了。
“Frank，请马上组织和林总一起开个电话会议。”
“好的老板。”刘智平迅速回复道。
很快，刘智平把蕾莎和林梦拉到一个群里，然后开始了语音通话。
但是，林梦似乎不在电话边上，电话里只能听到蕾莎的声音。
“老板，我认为客户这次已经有了心仪对象，我们很有可能是来陪标的。”刘智平直截了当的说道。
“嗯？你的依据是？”蕾莎对刘智平这个新手居然作出的如此大胆的推断，明显不太相信。
“时间不多了，不过请您一定相信我。我们需要给他们一个非常低的价格，才有可能确保我们击败其他对手。”刘智平的语气很坚定。当然他也还记得和艾达的约定，任何情况都不能透露她的存在。
“我们勤道咨询部分的报价其实没有多少下降的空间了，不知道视图科技那边怎么样？”蕾莎的问题在刘智平意料之中，因为报价就是他做的。
但是，林梦那边还是没有声音！
怎么办？最关键的时刻联系不到！？
“给安宏明打电话？他能决定报价吗？”刘智平别无他法，心里想到。
刘智平马上给安宏明电话，但是安宏明也在忙线中。
“Frank，视图科技是你推荐的。他们派来的总监关键时刻联系不到，你难道也联系不到其他可以决定的人吗？”
刘智平一时有些六神无主，感觉自己好不容易抓到的机会，好像就要这样被自己毁掉了。
时间在一点点流失，很快就要到半个小时了，然而安宏明和林梦依然处于失联状态。
“林梦，你在哪里？我们要马上重新报价，给他们一个他们无法拒绝的条件！”刘智平愣愣的盯着20多分钟前发给林梦的消息对话框。
合伙人蕾莎这时发来了一段语音，声音平静冷淡到残酷：
“如果等下到时间还联系不到他们的话，我们就放弃二次报价的机会吧。勤道咨询这次不能自降身价做赔本生意。”
刘智平有些犹豫，他还有艾达，但他还是选择等待。
然而就在这时，刘智平手机显示来了两条消息！
是林梦的！
“刘智平，真抱歉。我这边有紧急的事情要处理。你直接和蕾总还有客户说，此次视图科技将项目作为战略投资，将不收取任何费用。”
“安总和视图科技这边你都不用担心，我会搞定，祝你好运。”
千钧一发之际，刘智平没有时间思考太多，马上和蕾莎沟通视图科技的产品和服务可以免费提供。
“Frank，我不知道你怎么搞定视图科技的。”蕾莎发来一段语音，“但不管怎样，good job!”
勤道咨询在规定时间内重新提交了报价，这是一个任何客户都无法拒绝的条件。
“刘智平，你为什么在这么关键的时候没有想到对林梦用看破之力呢？”艾达见证了整个过程，好奇的问道。
“有的时候，我想选择相信。”刘智平在心里默默的对艾达道。
“很好，我想是时候告诉你关于我的一些情况了。”
“你是？......”
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“贵司在方案中引入了合作伙伴视图科技，通过使用产品来帮助咨询方案落地的这个思路我们认为很清楚，也非常符合我们的长远规划。”
他停了一下，然后继续说道：
“希望贵司最后可以给我们提供一个有竞争力的报价。”
刘智平注意到财务总监此时把麦克风调成了静音，并拿起手机开始发起了语音，显然是在和CEO汇报。
合伙人蕾莎接话道：
“勤道咨询这个牌子已经有上百年的历史，我们挑选合作伙伴自然是慎之又慎。此次我们选择视图科技，当然是对他们的实力和过往案例充满信心，我相信这一点刚刚林总那边也做了很充分的说明。”
蕾莎停了下，继续说道：
“各位还有需要什么进行确认和讨论的吗？”
财务总监这时取消了静音，开始说道：
“我们没什么了，给贵司30分钟时间，你们内部商量下，等下告诉我们最终报价吧。”
这时，刘智平敏锐的感觉到目前的形势对他们很不利。
刘智平今天已经表现得够好，但显然他并不满足于简单的完成蕾莎交代的任务，他希望能成为决定性的力量！
刘智平在脑海里对艾达道：
“艾达，请依次告诉我森本集团三个人此刻的想法。”
艾达很快回答道：
“嗯，他们的方案非常完整，逻辑清楚，案例也很扎实。和其他家比较，视图科技的加入是一大亮点和优势。”这声音是供应链总监的。
显然这是刘智平意料中的反馈，没有太多值得参考。
接下来是合规总监。
“勤道团队作为备选方案，没想到表现得还不错。能够短时间内应对追加需求，也没注意到有什么小动作。只是不知道老板如何决策。”
刘智平吃了一惊。备选方案？难道其他竞争对手早已经根据客户的最新需求提出了方案和报价？勤道咨询仅是作为比较？
最后是财务总监。
“价格方面勤道没什么优势啊……如果他们价格和其他家差不多的话希望也许更大些。”
备选方案！价格没优势！怎么办？难道这次森本故意想尝试其他咨询公司？
“艾达，谢谢你。真是帮了我大忙。”刘智平一遍思考着读到的信息，一边在心里对艾达感激道。
“最关键人物没办法读到，后面只能靠你自己了。”艾达的语气中少有的带有一点不甘。
“嗯，你先走吧。后面我自己来搞定。”刘智平继续道。
“不，今天我就陪你到最后吧。我想看看结果。”艾达今天有点反常，似乎对刘智平的事情有了少许的关心。
刘智平此刻心里越发觉得危险，显然如林梦推测的，勤道咨询这次需要给出一个“无法拒绝”的条件。
蕾莎这时消息也过来了。
“Frank，请马上组织和林总一起开个电话会议。”
“好的老板。”刘智平迅速回复道。
很快，刘智平把蕾莎和林梦拉到一个群里，然后开始了语音通话。
但是，林梦似乎不在电话边上，电话里只能听到蕾莎的声音。
“老板，我认为客户这次已经有了心仪对象，我们很有可能是来陪标的。”刘智平直截了当的说道。
“嗯？你的依据是？”蕾莎对刘智平这个新手居然作出的如此大胆的推断，明显不太相信。
“时间不多了，不过请您一定相信我。我们需要给他们一个非常低的价格，才有可能确保我们击败其他对手。”刘智平的语气很坚定。当然他也还记得和艾达的约定，任何情况都不能透露她的存在。
“我们勤道咨询部分的报价其实没有多少下降的空间了，不知道视图科技那边怎么样？”蕾莎的问题在刘智平意料之中，因为报价就是他做的。
但是，林梦那边还是没有声音！
怎么办？最关键的时刻联系不到！？
“给安宏明打电话？他能决定报价吗？”刘智平别无他法，心里想到。
刘智平马上给安宏明电话，但是安宏明也在忙线中。
“Frank，视图科技是你推荐的。他们派来的总监关键时刻联系不到，你难道也联系不到其他可以决定的人吗？”
刘智平一时有些六神无主，感觉自己好不容易抓到的机会，好像就要这样被自己毁掉了。
时间在一点点流失，很快就要到半个小时了，然而安宏明和林梦依然处于失联状态。
“林梦，你在哪里？我们要马上重新报价，给他们一个他们无法拒绝的条件！”刘智平愣愣的盯着20多分钟前发给林梦的消息对话框。
合伙人蕾莎这时发来了一段语音，声音平静冷淡到残酷：
“如果等下到时间还联系不到他们的话，我们就放弃二次报价的机会吧。勤道咨询这次不能自降身价做赔本生意。”
刘智平有些犹豫，他还有艾达，但他还是选择等待。
然而就在这时，刘智平手机显示来了两条消息！
是林梦的！
“刘智平，真抱歉。我这边有紧急的事情要处理。你直接和蕾总还有客户说，此次视图科技将项目作为战略投资，将不收取任何费用。”
“安总和视图科技这边你都不用担心，我会搞定，祝你好运。”
千钧一发之际，刘智平没有时间思考太多，马上和蕾莎沟通视图科技的产品和服务可以免费提供。
“Frank，我不知道你怎么搞定视图科技的。”蕾莎发来一段语音，“但不管怎样，good job!”
勤道咨询在规定时间内重新提交了报价，这是一个任何客户都无法拒绝的条件。
“刘智平，你为什么在这么关键的时候没有想到对林梦用看破之力呢？”艾达见证了整个过程，好奇的问道。
“有的时候，我想选择相信。”刘智平在心里默默的对艾达道。
“很好，我想是时候告诉你关于我的一些情况了。”
“你是？......”
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