第七章 一期一会
艾达化作童莎的声音，在刘智平的大脑中轻声说道：
“不管他们哪个环节出了问题，我要看看他们能不能马上给我个解决方案。”
刘智平心中一喜，他早就想好了答案，瞬间在电话会议中回答道：
“我注意到了客户的需求有更新，相信这肯定是客户经过仔细讨论后，在比较各家方案时想重点关注的部分。为了更好的应对客户的需求，我今天一早约了视图科技的数据分析专家，现在正在一起讨论如何对方案进行补充调整。估计马上可以发出来给老板们审阅。”
旁边的安宏明惊讶地看着刘智平，嘴巴不自觉地成了个O字，然后竖起大拇指在刘智平眼前连晃了几下。
“非常好，Frank。视图科技这家公司我知道是初创企业，但是他们的产品和解决方案已经在业内很有名气了，也在我们其他几个项目里有过合作。”童莎接着说道，但是语气明显有了缓和。“森本集团这家企业非常注重创新，能够与视图科技合作相信会是我们方案的一大亮点。我们的会就先开到这里，由于时间也没有多少了，Frank你更新好后直接发给我看吧。”
“好的，童总，没问题。”刘智平回复道。
“Redo你那边有什么要补充的吗？”童莎客气的问了下自己的项目经理。
“哦......我觉得Frank的建议非常好，没有其他意见。”
“那好，会议就到此为止吧，大家再见。”童莎说完直接退出了聊天群。
刘智平也马上点击了退出，放下手机看着嘴巴还是O形的安宏明，有点得意的微笑起来。
“看你这表情，是全部搞定了吗，我看你最后还帮我拉了生意？”安宏明问道。
刘智平没有马上回答，而是比出了V字胜利手势。
安宏明狠狠的拍了一下刘智平的肩膀，兴奋的说道：
“我去，你这一通电话，搞定了2个大Boss，还顺便帮我介绍了生意，小子你可以啊！士别一日刮目相看！快说你是不是得到了什么高人指点。”
“我只是赌了下运气而已。过去几年你知道，我一直没有什么运气，大概是突然时来运转了吧。”刘智平显然不能把艾达的事情告诉他。
“运气也是实力的一部分，我马上把我们售前顾问叫过来一起修改方案。”安宏明马上开始掏出了电话。
“辛苦辛苦，最后事成了记得请我吃饭。”
“嘿~你这家伙，怎么现在倒成了我欠你的！”
这时，艾达的声音突然在刘智平的脑海中响了起来。
“这边事情结束了吗？你的好友安宏明需不需要我帮你读一下啊？”
“你可别捣乱。好了，今天谢谢啦，后面没事了。”
“......”艾达的声音和之前几次一样，犹如拔了耳机一样瞬间消失了。
视图科技的售前顾问很快打车到了MEET，然后三人小组立刻开始了RFP的分析和方案的更新，由于大家都是熟练工，更新版大概在下午2点半左右就改好了。
这时，3个人才想起来别说Brunch了，连午饭他们都忘记了吃。
安宏明站起身伸了个懒腰。对刘智平道：“智平，我先去点些吃的。你马上发给合伙人看吧。”
刘智平一边起草邮件，头也没抬地回复刘智平道：“当然，从这里开始才是重点。”
邮件发出去大概15分钟后，刘智平的手机响了，是童莎的电话。
刘智平没有马上接起来，他把电话给安宏明看了下，使了一个眼色道：
“宏明，等下我问问看可不可以让你们一起参加讨论。需要开下公放，这边太吵了不合适，你去问问老板有没有包房可以用下。”
刘智平这会儿居然使唤起安宏明来。
“好啊，我的刘总~”安宏明半开玩笑半嘲讽的说道。
“童总您好，请稍等下，我现在正和视图科技的同事在一个餐厅里，现在我们去找个包间和您打电话。对了，为了沟通方便，等下可以开下公放吗？我们这边就我还有视图科技的两个人。”
“没问题是没问题，不过我想再确认一下，你确定他们没有参与其他竞争对手的此次竞标吗？”童莎犀利的问道。
刘智平一下子有点懵，他一直以为自己这步棋走在所有人前面，没想到还是漏算了一步。
“我和视图科技的CFO在一起，他是我们以前的同事也是我多年的朋友。他如果参与了其他公司的方案的话，应该会早就告诉我的。”
“好的，我就是再确认一下。”
这时安宏明从柜台走了回来，笑着和刘智平说：
“我们还挺幸运的，刚好有一家人吃好饭包厢空了出来，走吧。”
刘智平看着好友安宏明，内心深处有了一瞬间的纠结。他此刻完全可以叫艾达出来，但是这个念头马上被他扼杀了。
电话里那头又传来童莎的声音，“这个服务建议书基本是你自己弄的吧？我知道Redo周三就去度假了。”
刘智平马上回复道，“嗯老板，是我这两天加班搞的。有不足之处请您多多指点。”
“没有整体挺好的，等下我们一起过下数据分析的部分，然后讨论下报价就可以发出去了。对了，Remond最近这段时间同时在搞其他合伙人的几个项目......这个项目如果能拿下来，你能够担任下项目经理的角色吗？”
刘智平等的就是这句话。
“当然没有问题。我也非常希望可以全力帮助您拿下这个项目并做好项目的递交。”
“很好。如果你们已经准备好了，那就开公放，我们一起来讨论下细节吧。”
方案很快就过好了，安宏明在会议中间打了几个电话，直接报敲定了视图科技部分的产品和后续服务价格。
童莎最后在电话里总结了下。
“今天辛苦大家周末加班，但我们明天还有一场硬仗要打。客户对我很熟悉了，但是Frank和视图科技的同事还是第一次接触。为了让客户对项目执行团队有充分的信心，我会做整体的介绍，但是我希望Frank可以和安总商量下明天如何分工负责各自说明的部分，决定好了给我个消息即可。好了，大家散会吧，明天请准时线上拨入。“
“好的，童总周末愉快，再见！”
“再见。”
挂上电话后后，安宏明瞥了一下刘智平，可以看出他眼中流露出的亢奋。
刘智平知道，他的机会来了，问题仅在于他有没有准备好。
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“不管他们哪个环节出了问题，我要看看他们能不能马上给我个解决方案。”
刘智平心中一喜，他早就想好了答案，瞬间在电话会议中回答道：
“我注意到了客户的需求有更新，相信这肯定是客户经过仔细讨论后，在比较各家方案时想重点关注的部分。为了更好的应对客户的需求，我今天一早约了视图科技的数据分析专家，现在正在一起讨论如何对方案进行补充调整。估计马上可以发出来给老板们审阅。”
旁边的安宏明惊讶地看着刘智平，嘴巴不自觉地成了个O字，然后竖起大拇指在刘智平眼前连晃了几下。
“非常好，Frank。视图科技这家公司我知道是初创企业，但是他们的产品和解决方案已经在业内很有名气了，也在我们其他几个项目里有过合作。”童莎接着说道，但是语气明显有了缓和。“森本集团这家企业非常注重创新，能够与视图科技合作相信会是我们方案的一大亮点。我们的会就先开到这里，由于时间也没有多少了，Frank你更新好后直接发给我看吧。”
“好的，童总，没问题。”刘智平回复道。
“Redo你那边有什么要补充的吗？”童莎客气的问了下自己的项目经理。
“哦......我觉得Frank的建议非常好，没有其他意见。”
“那好，会议就到此为止吧，大家再见。”童莎说完直接退出了聊天群。
刘智平也马上点击了退出，放下手机看着嘴巴还是O形的安宏明，有点得意的微笑起来。
“看你这表情，是全部搞定了吗，我看你最后还帮我拉了生意？”安宏明问道。
刘智平没有马上回答，而是比出了V字胜利手势。
安宏明狠狠的拍了一下刘智平的肩膀，兴奋的说道：
“我去，你这一通电话，搞定了2个大Boss，还顺便帮我介绍了生意，小子你可以啊！士别一日刮目相看！快说你是不是得到了什么高人指点。”
“我只是赌了下运气而已。过去几年你知道，我一直没有什么运气，大概是突然时来运转了吧。”刘智平显然不能把艾达的事情告诉他。
“运气也是实力的一部分，我马上把我们售前顾问叫过来一起修改方案。”安宏明马上开始掏出了电话。
“辛苦辛苦，最后事成了记得请我吃饭。”
“嘿~你这家伙，怎么现在倒成了我欠你的！”
这时，艾达的声音突然在刘智平的脑海中响了起来。
“这边事情结束了吗？你的好友安宏明需不需要我帮你读一下啊？”
“你可别捣乱。好了，今天谢谢啦，后面没事了。”
“......”艾达的声音和之前几次一样，犹如拔了耳机一样瞬间消失了。
视图科技的售前顾问很快打车到了MEET，然后三人小组立刻开始了RFP的分析和方案的更新，由于大家都是熟练工，更新版大概在下午2点半左右就改好了。
这时，3个人才想起来别说Brunch了，连午饭他们都忘记了吃。
安宏明站起身伸了个懒腰。对刘智平道：“智平，我先去点些吃的。你马上发给合伙人看吧。”
刘智平一边起草邮件，头也没抬地回复刘智平道：“当然，从这里开始才是重点。”
邮件发出去大概15分钟后，刘智平的手机响了，是童莎的电话。
刘智平没有马上接起来，他把电话给安宏明看了下，使了一个眼色道：
“宏明，等下我问问看可不可以让你们一起参加讨论。需要开下公放，这边太吵了不合适，你去问问老板有没有包房可以用下。”
刘智平这会儿居然使唤起安宏明来。
“好啊，我的刘总~”安宏明半开玩笑半嘲讽的说道。
“童总您好，请稍等下，我现在正和视图科技的同事在一个餐厅里，现在我们去找个包间和您打电话。对了，为了沟通方便，等下可以开下公放吗？我们这边就我还有视图科技的两个人。”
“没问题是没问题，不过我想再确认一下，你确定他们没有参与其他竞争对手的此次竞标吗？”童莎犀利的问道。
刘智平一下子有点懵，他一直以为自己这步棋走在所有人前面，没想到还是漏算了一步。
“我和视图科技的CFO在一起，他是我们以前的同事也是我多年的朋友。他如果参与了其他公司的方案的话，应该会早就告诉我的。”
“好的，我就是再确认一下。”
这时安宏明从柜台走了回来，笑着和刘智平说：
“我们还挺幸运的，刚好有一家人吃好饭包厢空了出来，走吧。”
刘智平看着好友安宏明，内心深处有了一瞬间的纠结。他此刻完全可以叫艾达出来，但是这个念头马上被他扼杀了。
电话里那头又传来童莎的声音，“这个服务建议书基本是你自己弄的吧？我知道Redo周三就去度假了。”
刘智平马上回复道，“嗯老板，是我这两天加班搞的。有不足之处请您多多指点。”
“没有整体挺好的，等下我们一起过下数据分析的部分，然后讨论下报价就可以发出去了。对了，Remond最近这段时间同时在搞其他合伙人的几个项目......这个项目如果能拿下来，你能够担任下项目经理的角色吗？”
刘智平等的就是这句话。
“当然没有问题。我也非常希望可以全力帮助您拿下这个项目并做好项目的递交。”
“很好。如果你们已经准备好了，那就开公放，我们一起来讨论下细节吧。”
方案很快就过好了，安宏明在会议中间打了几个电话，直接报敲定了视图科技部分的产品和后续服务价格。
童莎最后在电话里总结了下。
“今天辛苦大家周末加班，但我们明天还有一场硬仗要打。客户对我很熟悉了，但是Frank和视图科技的同事还是第一次接触。为了让客户对项目执行团队有充分的信心，我会做整体的介绍，但是我希望Frank可以和安总商量下明天如何分工负责各自说明的部分，决定好了给我个消息即可。好了，大家散会吧，明天请准时线上拨入。“
“好的，童总周末愉快，再见！”
“再见。”
挂上电话后后，安宏明瞥了一下刘智平，可以看出他眼中流露出的亢奋。
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