第14章 巨坑的项目
当丁蕊与许清兰对话时，宋颂已经来到了金宵酒业三楼项目部的办公区，并在一名员工的带领下，来到了赵总的独立办公室。赵总年纪应该不小了，头发花白，但气色红润，看面相应该经常锻炼身体。
办公室内的空调温度打得很高，赵总只穿了一件黑色羊毛衫，将他衬托得很精神。
赵总不知在忙什么，正聚精会神地盯着电脑显示器，不停滑动鼠标的滚轮，偶尔敲击一下鼠标左键。
“你先坐一下，我这边还有点事。”赵总头也不抬地说道。
宋颂连忙笑道：“好的好的，您先忙。”
这间办公室不大，里面弥漫着一股二手烟的气味儿，料想赵总应该是一个老烟枪。
他的办公桌虽然不算大，但再加上他身后的书柜，和坐着的老板椅，便已经占据了办公室一半以上的面积。
在靠近窗的位置，种了两盆发财树，并且都是朝阳的一面很茂盛，另一边相对稀疏。由此可以看出，赵总平时应该不是很擅长打理这些花花草草。
宋颂坐到办公桌对面的沙发上，心里担忧着丁蕊，不知道自己刚刚的属性点分配会给丁蕊带来怎样的改变，也不知道她到底能不能独立应对当前的麻烦。
忽然有茶杯落在桌面的声音响起，宋颂敏锐地看向赵总，发现他的玻璃茶杯里只剩下泡得蓬软的茶叶。
他环顾一圈，看到角落有一个水瓶，忙起身拎起水瓶要给赵总添水，但他刚提起来，就发现水壶很轻，里面应该已经没水了。
不需要询问正面对电脑显示器忙碌着的赵总，宋颂蹑手蹑脚退出办公室，笑呵呵地向一名年轻的女员工询问接开水的地方。
那女员工哪里肯麻烦宋颂去接水，忙起身拿过水瓶，礼貌微笑着请宋颂回赵总办公室。
不多时，办公室外响起轻轻的敲门声。
宋颂起身开门，从那位女员工手里接过开水瓶，主动绕到办公桌一侧，为赵总的茶杯里添满了热水。
他刚放下水瓶，忽然看到桌上有一个插满烟头的烟灰缸，以及旁边空着的利群烟盒。
看样子，老烟枪这是没烟了啊。
宋颂从包里取出一包苏烟，他没有说话，主动递给赵总。
赵总斜着瞥了一眼宋颂手里的烟，皱了皱眉：“这烟我抽着不太习惯，咳嗽。”
宋颂收起苏烟，又掏出来一包软包华子，再次弹出一根烟递给赵总，脸上始终挂着笑容，诚意十足。
赵总再次瞥向宋颂手中的烟，皱眉犹豫片刻，这才接过烟，并任由宋颂为他点上烟，然后便继续对着电脑忙去了。
从这个角度，宋颂能够看到赵总的电脑显示器，发现那上面赫然是一套CAD图纸。
该死的秃鳖，明知有项目，还介入这么晚，咋想的？
宋颂意识到，自己可能不仅仅只是被动一点，甚至赵总这边压根就没考虑给他们公司来做这个项目。
要不然，怎么可能人家竞争对手都已经把方案做出来了，他这边却没有任何相关信息呢？
这是第一次跟赵总见面，为了避嫌，宋颂没有多看，他只小心翼翼将那包刚打开的软包华子和打火机留在了赵总的办公桌上，而后转身小声坐回到对面的沙发上，并给自己点上了一根苏烟。
这些好烟都是招待客户用的，宋颂虽然身上常备几包，并且用起来非常大方，但他自己其实很少舍得抽，毕竟这些东西偶尔报销个几包还好说，多了可就是给自己找麻烦了。
长时间不算富裕的生活，让宋颂养成了一个不挑剔的习惯：抽烟，冒烟就行；喝酒，有度数就行；喝茶，能出汤就行；吃饭，咽的下就行。
这种状态又持续了大概十分钟的时间，赵总终于从电脑显示器上收回目光。他先靠着椅背伸了伸腰，然后转了一下身子，斜着瞥了一眼桌上那包苏烟，这才看向坐在对面的宋颂。
“不好意思，刚刚有点事在忙。”赵总面带善意的微笑。
宋颂连忙摆手道：“没事没事。”
赵总又点上一支烟，一手掐着烟，一手用除大拇指外的四根手指交替轻敲桌面：“我之前都是跟你们那边刘总联系的，他没来吗？”
宋颂解释道：“刘总是我们正尚集团华东办事处总经理，平时管理上的事情太多，担心会对您这样的优质大客户响应不够迅速，所以专门指派我来负责您这边的具体业务。”
赵总点了点头，对宋颂的这个答复表示理解。
“好的，请你再稍等一下。”说着，赵总站起身，打开办公室的大门，冲着外面招了招手：“老胡，你过来一下。”
没一会儿，一个身材不高的小老头走了进来，应该就是赵总刚刚召唤的老胡。
“老胡，这位是正尚的……”赵总在介绍双方时才想起来，他一直忘记了问宋颂的名字。
宋颂很有眼力劲儿，忙取出名片递了上去：“我是正尚机械华东办事处的销售经理，我叫宋颂，主要负责江仪市的业务。”
“哦哦哦，宋经理你好。”老胡很热情地主动跟宋颂握手，并自我介绍道：“我姓胡，你叫我老胡就行了。”
赵总微笑着在旁边补充道：“老胡是我们这边在项目这一块的专家了，是我的好大哥，也是我最值得信任的人。我们接下来要上的三期项目，就是由他总负责，你们可以多交流交流。”
“好的好的。”宋颂连连点头。
赵总道：“我这边还有点事，老胡，你来跟宋经理对接一下，让他们那边早点做一个方案出来。宋经理，现在眼看着就要到中午了，等下你别走了，我让老胡招待一下。”
宋颂客套地摆手道：“不用那么麻烦。”
虽然他嘴上这么说，但心里却充满了期待。
咱们国家的商务文化中，脱离不了餐桌文化。宋颂之前在生意场上获得的有效信息，一大半都是在酒桌上获得的。能有机会跟客户吃顿饭，喝顿酒，多套套话，可以让他少走很多弯路，为他大大提升签单的几率。
赵总说他还有事要忙，于是宋颂跟随老胡出了办公室，一前一后地来到了项目部的一个小会议室内。
老胡喊人倒了两杯茶过来，笑呵呵地跟宋颂拉了几句家常，算是减缓一下彼此间的陌生感。
待一杯茶水喝下，老胡终于开始直入主题：“宋经理，我先大概介绍一下。我们这边即将上的三期项目，是综合制曲项目，计划时产二十吨，包括小麦的来料、筒仓、润麦区、压曲区……”
宋颂认真记着笔记，挑重点信息记录。
待老胡将具体情况和要求介绍完，宋颂放下笔，笑呵呵地问道：“胡总，咱们这个项目预计什么时候会上？”
老胡道：“预计年前吧。”
“时间很短了啊，还剩不到两个月。”宋颂表面在笑，心里却很是不爽。如果他真奔着拿下这个项目为目标去努力，那留给他的时间实在是少得可怜。
他试探着问道：“可以适当延期吗？”
老胡两手一摊：“集团高层的要求就是这样的，今年必须把项目签订，明年十月前正式投产。我也觉得时间比较紧张，但是真的没辙。”
宋颂哪怕再能伪装，脸色也还是有点不好看了。
还剩这么点的时间，并且竞争对手早已介入，在如此被动的处境下想要实现抢单？
怎么可能呢？
巨坑啊！
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赵总不知在忙什么，正聚精会神地盯着电脑显示器，不停滑动鼠标的滚轮，偶尔敲击一下鼠标左键。
“你先坐一下，我这边还有点事。”赵总头也不抬地说道。
宋颂连忙笑道：“好的好的，您先忙。”
这间办公室不大，里面弥漫着一股二手烟的气味儿，料想赵总应该是一个老烟枪。
他的办公桌虽然不算大，但再加上他身后的书柜，和坐着的老板椅，便已经占据了办公室一半以上的面积。
在靠近窗的位置，种了两盆发财树，并且都是朝阳的一面很茂盛，另一边相对稀疏。由此可以看出，赵总平时应该不是很擅长打理这些花花草草。
宋颂坐到办公桌对面的沙发上，心里担忧着丁蕊，不知道自己刚刚的属性点分配会给丁蕊带来怎样的改变，也不知道她到底能不能独立应对当前的麻烦。
忽然有茶杯落在桌面的声音响起，宋颂敏锐地看向赵总，发现他的玻璃茶杯里只剩下泡得蓬软的茶叶。
他环顾一圈，看到角落有一个水瓶，忙起身拎起水瓶要给赵总添水，但他刚提起来，就发现水壶很轻，里面应该已经没水了。
不需要询问正面对电脑显示器忙碌着的赵总，宋颂蹑手蹑脚退出办公室，笑呵呵地向一名年轻的女员工询问接开水的地方。
那女员工哪里肯麻烦宋颂去接水，忙起身拿过水瓶，礼貌微笑着请宋颂回赵总办公室。
不多时，办公室外响起轻轻的敲门声。
宋颂起身开门，从那位女员工手里接过开水瓶，主动绕到办公桌一侧，为赵总的茶杯里添满了热水。
他刚放下水瓶，忽然看到桌上有一个插满烟头的烟灰缸，以及旁边空着的利群烟盒。
看样子，老烟枪这是没烟了啊。
宋颂从包里取出一包苏烟，他没有说话，主动递给赵总。
赵总斜着瞥了一眼宋颂手里的烟，皱了皱眉：“这烟我抽着不太习惯，咳嗽。”
宋颂收起苏烟，又掏出来一包软包华子，再次弹出一根烟递给赵总，脸上始终挂着笑容，诚意十足。
赵总再次瞥向宋颂手中的烟，皱眉犹豫片刻，这才接过烟，并任由宋颂为他点上烟，然后便继续对着电脑忙去了。
从这个角度，宋颂能够看到赵总的电脑显示器，发现那上面赫然是一套CAD图纸。
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宋颂意识到，自己可能不仅仅只是被动一点，甚至赵总这边压根就没考虑给他们公司来做这个项目。
要不然，怎么可能人家竞争对手都已经把方案做出来了，他这边却没有任何相关信息呢？
这是第一次跟赵总见面，为了避嫌，宋颂没有多看，他只小心翼翼将那包刚打开的软包华子和打火机留在了赵总的办公桌上，而后转身小声坐回到对面的沙发上，并给自己点上了一根苏烟。
这些好烟都是招待客户用的，宋颂虽然身上常备几包，并且用起来非常大方，但他自己其实很少舍得抽，毕竟这些东西偶尔报销个几包还好说，多了可就是给自己找麻烦了。
长时间不算富裕的生活，让宋颂养成了一个不挑剔的习惯：抽烟，冒烟就行；喝酒，有度数就行；喝茶，能出汤就行；吃饭，咽的下就行。
这种状态又持续了大概十分钟的时间，赵总终于从电脑显示器上收回目光。他先靠着椅背伸了伸腰，然后转了一下身子，斜着瞥了一眼桌上那包苏烟，这才看向坐在对面的宋颂。
“不好意思，刚刚有点事在忙。”赵总面带善意的微笑。
宋颂连忙摆手道：“没事没事。”
赵总又点上一支烟，一手掐着烟，一手用除大拇指外的四根手指交替轻敲桌面：“我之前都是跟你们那边刘总联系的，他没来吗？”
宋颂解释道：“刘总是我们正尚集团华东办事处总经理，平时管理上的事情太多，担心会对您这样的优质大客户响应不够迅速，所以专门指派我来负责您这边的具体业务。”
赵总点了点头，对宋颂的这个答复表示理解。
“好的，请你再稍等一下。”说着，赵总站起身，打开办公室的大门，冲着外面招了招手：“老胡，你过来一下。”
没一会儿，一个身材不高的小老头走了进来，应该就是赵总刚刚召唤的老胡。
“老胡，这位是正尚的……”赵总在介绍双方时才想起来，他一直忘记了问宋颂的名字。
宋颂很有眼力劲儿，忙取出名片递了上去：“我是正尚机械华东办事处的销售经理，我叫宋颂，主要负责江仪市的业务。”
“哦哦哦，宋经理你好。”老胡很热情地主动跟宋颂握手，并自我介绍道：“我姓胡，你叫我老胡就行了。”
赵总微笑着在旁边补充道：“老胡是我们这边在项目这一块的专家了，是我的好大哥，也是我最值得信任的人。我们接下来要上的三期项目，就是由他总负责，你们可以多交流交流。”
“好的好的。”宋颂连连点头。
赵总道：“我这边还有点事，老胡，你来跟宋经理对接一下，让他们那边早点做一个方案出来。宋经理，现在眼看着就要到中午了，等下你别走了，我让老胡招待一下。”
宋颂客套地摆手道：“不用那么麻烦。”
虽然他嘴上这么说，但心里却充满了期待。
咱们国家的商务文化中，脱离不了餐桌文化。宋颂之前在生意场上获得的有效信息，一大半都是在酒桌上获得的。能有机会跟客户吃顿饭，喝顿酒，多套套话，可以让他少走很多弯路，为他大大提升签单的几率。
赵总说他还有事要忙，于是宋颂跟随老胡出了办公室，一前一后地来到了项目部的一个小会议室内。
老胡喊人倒了两杯茶过来，笑呵呵地跟宋颂拉了几句家常，算是减缓一下彼此间的陌生感。
待一杯茶水喝下，老胡终于开始直入主题：“宋经理，我先大概介绍一下。我们这边即将上的三期项目，是综合制曲项目，计划时产二十吨，包括小麦的来料、筒仓、润麦区、压曲区……”
宋颂认真记着笔记，挑重点信息记录。
待老胡将具体情况和要求介绍完，宋颂放下笔，笑呵呵地问道：“胡总，咱们这个项目预计什么时候会上？”
老胡道：“预计年前吧。”
“时间很短了啊，还剩不到两个月。”宋颂表面在笑，心里却很是不爽。如果他真奔着拿下这个项目为目标去努力，那留给他的时间实在是少得可怜。
他试探着问道：“可以适当延期吗？”
老胡两手一摊：“集团高层的要求就是这样的，今年必须把项目签订，明年十月前正式投产。我也觉得时间比较紧张，但是真的没辙。”
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