第42章 黑色皇后（七）
2020年8月5日
日本石川县七尾市 13:26
本来早已经酒过三巡，腹鼓肚撑的王磊，又被眼前这两半尾玉子温泉蛋和溏心蛋吊起了胃口，“我就不客气了！”王磊忍不住地说道，随后拿起了旁边的一双公筷小心翼翼地铲碾出溏心蛋的一小块蹭到自己的小碟中，再用自己的竹筷谨慎地夹起来送到嘴里，闭上眼美滋滋地品味起来。
“这溏心蛋入口即化，润得不得了，还有入味的咸香，不行，我得再来一点。”王磊赞不绝口，手上倒也没停，再次用公筷向溏心蛋发起进攻，这回收获颇丰，王磊一次性夹走了大半块蛋身，三下五除二就解决完了，意犹未尽，又把目标盯上了仅剩的另一半温泉蛋，“诶，磊哥你倒是给我们留点啊……”Becky正要上前阻拦，王磊却已经将三分熟的半颗温泉蛋一口吸溜进肚，最后还嘬了一口清酒，满意地摸了摸肚皮，神归太虚，全然不顾旁边馋的直咽口水的拉拉。
佐合子小姐见王磊吃到自己的产品这么满足，十分满意，又怎么舍得让其他尚未尝鲜的宾客只是眼睁睁地看呢？她将双手掌心举过肩，轻轻敲击两声后，又有四位女将应声进来，她们手中都端着与刚才田中一二师傅奉上的相同的银色餐盘，只是这回没有加盖，里面都躺着两半尾玉子鸡蛋，“这下好了，一人一份！我就说佐合子小姐很大方吧，哈哈哈！”王磊兴奋地说道，再次开动起来。
只见拉拉拿了一个新碗并装了一些热腾腾的白米饭，然后用勺将温泉蛋扣在其上，不一会儿，升腾的热气就将软嫩的温泉蛋迅速融化，蛋黄和蛋清自然地陷入颗粒饱满的大米中去，蛋黄鲜亮澄澈，米香四溢升腾，生活中看起来简简单单的两样食材如此相遇，竟能碰撞出无穷的食欲，拉拉还仔细地将自己的桌食扫出一片净土，在这碗温泉蛋拌饭旁边放上了一杯清酒，多角度拍了几张照片发到了朋友圈，一番摆弄后，才放心地动起了筷子。Becky的吃法也很有意思，她先是用小勺挖走了那半颗溏心蛋的一部分蛋黄，随后填入了一些透明的金色鱼籽，随后也为自己的“小创意”拍了一张特写发到了朋友圈，并附上了一句文案“鱼籽溏心蛋，是不是很赞？”，还附上了当前的定位。这些生动而真实的画面都被F捕捉并储存到了脑海里，它们也许会成为某种创意的原材料。
“这是我们目前的产品包装，也请各位过目。”小林师傅将一个通体乳白色的长方体纸箱放在大家面前，佐合子小姐介绍道。
这个微波炉大小的纸箱上用浓重的毛笔字体书写了“入口入心，双重美好”这八个巨大的隶书体汉字，倾斜地贯穿了整个外箱的右侧，左侧有一张蛋黄处于“流心”状态的超清特写，以及“尾玉子·日式即食溏心蛋”的品牌名及产品定位语，在外箱侧面还标有“山本农旅株式会社”以及“专注无菌鸡蛋30年”等字样，整体视觉采用的是日本惯用的“盐系”审美风格，简洁安静，一目了然。
打开外箱，里面装有两层带有12个蛋形凹槽的防震瓦楞纸，每一颗鸡蛋都由一个紧皱的真空透明保鲜塑料内膜包裹，上面印有生产日期以及30天保质期对应的截止日。相比于风格强烈的外包装，内部体验下来中规中矩，乏善可陈，尤其是在得知单个溏心蛋或温泉蛋的售价居然在7至8元人民币之后。
“今年2月份开始，我们有开始在贵国的几个大型电商平台销售，包括天猫，京东，为此也聘请了日本知名的设计公司为尾玉子设计了现在大家所看到的包装，但是试销的这半年来整体比较平淡，没有达到我们的预期目标，我们反思，是自己的产品不够优秀，是定价或者渠道出了问题，还是这个包装设计得不够好看？我们没有得出，这才想到请姚老先生出山，他给出的回答是我们没有找到触动目标消费群需求的核心洞察，所以就有了今天我们双方的见面。王总，F先生，请问你们两位怎么看呢？”佐合子小姐态度诚恳地说道。
当站在第三方亲临这样的甲乙双方咨询现场时，拉拉才开始了解到广告人这个职业的价值所在，一间酒店客房或者公寓租房也是产品，作为销售出身的拉拉在翻译转述的过程中跟着设身处地地思考起尾玉子这个品牌将何去何从，也因此更加期待F会给怎样的解决方案。
“佐合子小姐，请问你们最初定的目标消费客群是哪些人呢？”王磊一本正经地问。
“我们是希望把这样的好产品提供给在一二线城市打拼，注重生活品质，月收入在一万元以上的年轻人。毕竟我们了解到贵国的蛋制品单个零售价基本是在1.5元至3元之间，我们尾玉子的售价的确比较高，但品质方面绝对是物有所值的。”佐合子小姐回答。
“刚才我问的其实就是Sell to whom卖给谁的问题，按照今年2020最新的中国家庭阶层报告来看，你们定位的这个群体在我们国家大约在4500万人左右，这4500万人肯定是吃鸡蛋的，但如果要想左右他们选择，让他们最后购买的是尾玉子品牌的溏心蛋，我认为首先要让他们知道尾玉子这个品牌的存在，当然啦，这是需要精准的媒介支撑的，也就是Where to advertise哪里做广告的问题……”王磊说到一半时，用眼神示意拉拉翻译一下，意思是他后头还有文章要作。拉拉赶紧照办。
“第三块就是品牌策略了，也就是What to say说什么的问题，刚才品尝下来啊，我感觉非常好，但是你们的优点很多，不可能一次性说尽是吧，肯定要聚焦说一个方向的东西，这也就是姚老提到的‘洞察’了。最后，就是How to say如何说，也就是创意怎么做的问题了。总而言之呢，一个品牌操作下来是一项非常精细的工作，需要全方位的统筹和梳理才行……”王磊这回显然是有备而来，思路清晰，逻辑顺畅，一通理论说得头头是道。
“FLY果然非常专业，王总您提到的媒介预算这块我们在下半年的财务预算是有划拨出一部分的，而且为了这次更大的推广力度，我们也会把产品利润的相当一部分用来投入到品牌推广中去，如果你们给出了很棒的策略和创意，我们也将更有信心再加码。”佐合子小姐说。
“哼哼，关于品牌策略这块，我其实已经有想法了，尾玉子的核心洞察只有一个，那就是……”王磊突然故作沉思状说道，他的表情变得十分严肃，给人胸有成竹之感，拉拉也被这样的自信和笃定所感染，翻译的语气节奏完全继承了刚才王磊的语境，惹得在场的甲方代表山本佐合子小姐，小林秀吉师傅，以及加贺屋的绘里香小姐和身边的女将都重新抖擞精神，洗干净耳朵准备聆听王磊的洞察，就连常年跟在王磊身边的Becky也颇为惊讶，很好奇王磊会给出怎样的回答。
“尾玉子的核心洞察只有一个，那就是……F肯定能想到，对不对？哈哈哈……”王磊在最关键的时候Cue了一下F，小林师傅嘴里含着的清酒差点没把自己呛到，所有人刚才悬着的心都扑了个空，这下子注意力全转移到了F身上。
“其实在这次到访之前，我的确已经有了初步的想法，在今天我的想法也得到了近一步的印证，不过还需要做一个测试。有足够的数据支撑，我的创意会更有说服力，那么你作决策的话也会更果断。”F对佐合子小姐说。
“什么测试？”佐合子小姐问。
“回程是什么时间？”F反而向Becky发问。
“我们得赶明天下午三点的飞机，因为后天7号就是噗噗鲜送的笔稿提案。”Becky回答。
“如果佐和子小姐能在明天中午前收集到100份18岁以上年轻女性品尝尾玉子的图片或视频记录的话，那么我的创意提案可以提早到明天，而不用再等到下次见面，这样可以大大缩短整个项目的周期。”
“18岁以上的话，大学生可以吗？这样我可以发动山本农旅赞助的大学机构发起配合完成，效率可以大大提高。”佐合子小姐说。
“当然可以。如果是这样，我们的提案可以在大学进行，这些品尝和记录了享用尾玉子过程的学生们也可以在现场，我的创意可以更直观地获得反馈。”F建议道。
“好的，没问题，我会照办的。”佐合子小姐说完便吩咐小林师傅下去落实。
“请问是哪所大学呢，我这边好把行程再做一个规划。”Becky问道。
“东京大学。那也是我的母校。”佐合子小姐说。
东京大学……听到校名后，F的意识竟然闪回了到了躺在宿港7C的那张懒人椅上，蔚薇的脸开始浮现，紧接着是与柳池雨在Meet环形水吧相处的画面，她泪流满面，窗外是雷声大作，自己驾驶着雷克萨斯在雨中疾驰，身后是一辆宝石黑的宾利，想到这些，胸口莫名又是一阵慌恐，出差这几日的通透感一下子又被某种不舒服填塞。
“F先生？F先生你怎么了？”一个声音连续地问道。
“嗯？”F回过神来，猛地一惊，只见柳池雨居然出现在他的眼前，正面带微笑且好奇地向自己发问。F再次定睛一看，虚惊一场，原来是佐合子小姐。
“我刚刚想说的是，下午你们可以好好休息一下，小林师傅还会带你们参观我们的养殖中心和运营总部，会有更多的创意灵感也说不定。那么明天东京大学见。”佐合子起身向大家道别，还向F莞尔一笑，礼貌地鞠了一躬。
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日本石川县七尾市 13:26
本来早已经酒过三巡，腹鼓肚撑的王磊，又被眼前这两半尾玉子温泉蛋和溏心蛋吊起了胃口，“我就不客气了！”王磊忍不住地说道，随后拿起了旁边的一双公筷小心翼翼地铲碾出溏心蛋的一小块蹭到自己的小碟中，再用自己的竹筷谨慎地夹起来送到嘴里，闭上眼美滋滋地品味起来。
“这溏心蛋入口即化，润得不得了，还有入味的咸香，不行，我得再来一点。”王磊赞不绝口，手上倒也没停，再次用公筷向溏心蛋发起进攻，这回收获颇丰，王磊一次性夹走了大半块蛋身，三下五除二就解决完了，意犹未尽，又把目标盯上了仅剩的另一半温泉蛋，“诶，磊哥你倒是给我们留点啊……”Becky正要上前阻拦，王磊却已经将三分熟的半颗温泉蛋一口吸溜进肚，最后还嘬了一口清酒，满意地摸了摸肚皮，神归太虚，全然不顾旁边馋的直咽口水的拉拉。
佐合子小姐见王磊吃到自己的产品这么满足，十分满意，又怎么舍得让其他尚未尝鲜的宾客只是眼睁睁地看呢？她将双手掌心举过肩，轻轻敲击两声后，又有四位女将应声进来，她们手中都端着与刚才田中一二师傅奉上的相同的银色餐盘，只是这回没有加盖，里面都躺着两半尾玉子鸡蛋，“这下好了，一人一份！我就说佐合子小姐很大方吧，哈哈哈！”王磊兴奋地说道，再次开动起来。
只见拉拉拿了一个新碗并装了一些热腾腾的白米饭，然后用勺将温泉蛋扣在其上，不一会儿，升腾的热气就将软嫩的温泉蛋迅速融化，蛋黄和蛋清自然地陷入颗粒饱满的大米中去，蛋黄鲜亮澄澈，米香四溢升腾，生活中看起来简简单单的两样食材如此相遇，竟能碰撞出无穷的食欲，拉拉还仔细地将自己的桌食扫出一片净土，在这碗温泉蛋拌饭旁边放上了一杯清酒，多角度拍了几张照片发到了朋友圈，一番摆弄后，才放心地动起了筷子。Becky的吃法也很有意思，她先是用小勺挖走了那半颗溏心蛋的一部分蛋黄，随后填入了一些透明的金色鱼籽，随后也为自己的“小创意”拍了一张特写发到了朋友圈，并附上了一句文案“鱼籽溏心蛋，是不是很赞？”，还附上了当前的定位。这些生动而真实的画面都被F捕捉并储存到了脑海里，它们也许会成为某种创意的原材料。
“这是我们目前的产品包装，也请各位过目。”小林师傅将一个通体乳白色的长方体纸箱放在大家面前，佐合子小姐介绍道。
这个微波炉大小的纸箱上用浓重的毛笔字体书写了“入口入心，双重美好”这八个巨大的隶书体汉字，倾斜地贯穿了整个外箱的右侧，左侧有一张蛋黄处于“流心”状态的超清特写，以及“尾玉子·日式即食溏心蛋”的品牌名及产品定位语，在外箱侧面还标有“山本农旅株式会社”以及“专注无菌鸡蛋30年”等字样，整体视觉采用的是日本惯用的“盐系”审美风格，简洁安静，一目了然。
打开外箱，里面装有两层带有12个蛋形凹槽的防震瓦楞纸，每一颗鸡蛋都由一个紧皱的真空透明保鲜塑料内膜包裹，上面印有生产日期以及30天保质期对应的截止日。相比于风格强烈的外包装，内部体验下来中规中矩，乏善可陈，尤其是在得知单个溏心蛋或温泉蛋的售价居然在7至8元人民币之后。
“今年2月份开始，我们有开始在贵国的几个大型电商平台销售，包括天猫，京东，为此也聘请了日本知名的设计公司为尾玉子设计了现在大家所看到的包装，但是试销的这半年来整体比较平淡，没有达到我们的预期目标，我们反思，是自己的产品不够优秀，是定价或者渠道出了问题，还是这个包装设计得不够好看？我们没有得出，这才想到请姚老先生出山，他给出的回答是我们没有找到触动目标消费群需求的核心洞察，所以就有了今天我们双方的见面。王总，F先生，请问你们两位怎么看呢？”佐合子小姐态度诚恳地说道。
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“佐合子小姐，请问你们最初定的目标消费客群是哪些人呢？”王磊一本正经地问。
“我们是希望把这样的好产品提供给在一二线城市打拼，注重生活品质，月收入在一万元以上的年轻人。毕竟我们了解到贵国的蛋制品单个零售价基本是在1.5元至3元之间，我们尾玉子的售价的确比较高，但品质方面绝对是物有所值的。”佐合子小姐回答。
“刚才我问的其实就是Sell to whom卖给谁的问题，按照今年2020最新的中国家庭阶层报告来看，你们定位的这个群体在我们国家大约在4500万人左右，这4500万人肯定是吃鸡蛋的，但如果要想左右他们选择，让他们最后购买的是尾玉子品牌的溏心蛋，我认为首先要让他们知道尾玉子这个品牌的存在，当然啦，这是需要精准的媒介支撑的，也就是Where to advertise哪里做广告的问题……”王磊说到一半时，用眼神示意拉拉翻译一下，意思是他后头还有文章要作。拉拉赶紧照办。
“第三块就是品牌策略了，也就是What to say说什么的问题，刚才品尝下来啊，我感觉非常好，但是你们的优点很多，不可能一次性说尽是吧，肯定要聚焦说一个方向的东西，这也就是姚老提到的‘洞察’了。最后，就是How to say如何说，也就是创意怎么做的问题了。总而言之呢，一个品牌操作下来是一项非常精细的工作，需要全方位的统筹和梳理才行……”王磊这回显然是有备而来，思路清晰，逻辑顺畅，一通理论说得头头是道。
“FLY果然非常专业，王总您提到的媒介预算这块我们在下半年的财务预算是有划拨出一部分的，而且为了这次更大的推广力度，我们也会把产品利润的相当一部分用来投入到品牌推广中去，如果你们给出了很棒的策略和创意，我们也将更有信心再加码。”佐合子小姐说。
“哼哼，关于品牌策略这块，我其实已经有想法了，尾玉子的核心洞察只有一个，那就是……”王磊突然故作沉思状说道，他的表情变得十分严肃，给人胸有成竹之感，拉拉也被这样的自信和笃定所感染，翻译的语气节奏完全继承了刚才王磊的语境，惹得在场的甲方代表山本佐合子小姐，小林秀吉师傅，以及加贺屋的绘里香小姐和身边的女将都重新抖擞精神，洗干净耳朵准备聆听王磊的洞察，就连常年跟在王磊身边的Becky也颇为惊讶，很好奇王磊会给出怎样的回答。
“尾玉子的核心洞察只有一个，那就是……F肯定能想到，对不对？哈哈哈……”王磊在最关键的时候Cue了一下F，小林师傅嘴里含着的清酒差点没把自己呛到，所有人刚才悬着的心都扑了个空，这下子注意力全转移到了F身上。
“其实在这次到访之前，我的确已经有了初步的想法，在今天我的想法也得到了近一步的印证，不过还需要做一个测试。有足够的数据支撑，我的创意会更有说服力，那么你作决策的话也会更果断。”F对佐合子小姐说。
“什么测试？”佐合子小姐问。
“回程是什么时间？”F反而向Becky发问。
“我们得赶明天下午三点的飞机，因为后天7号就是噗噗鲜送的笔稿提案。”Becky回答。
“如果佐和子小姐能在明天中午前收集到100份18岁以上年轻女性品尝尾玉子的图片或视频记录的话，那么我的创意提案可以提早到明天，而不用再等到下次见面，这样可以大大缩短整个项目的周期。”
“18岁以上的话，大学生可以吗？这样我可以发动山本农旅赞助的大学机构发起配合完成，效率可以大大提高。”佐合子小姐说。
“当然可以。如果是这样，我们的提案可以在大学进行，这些品尝和记录了享用尾玉子过程的学生们也可以在现场，我的创意可以更直观地获得反馈。”F建议道。
“好的，没问题，我会照办的。”佐合子小姐说完便吩咐小林师傅下去落实。
“请问是哪所大学呢，我这边好把行程再做一个规划。”Becky问道。
“东京大学。那也是我的母校。”佐合子小姐说。
东京大学……听到校名后，F的意识竟然闪回了到了躺在宿港7C的那张懒人椅上，蔚薇的脸开始浮现，紧接着是与柳池雨在Meet环形水吧相处的画面，她泪流满面，窗外是雷声大作，自己驾驶着雷克萨斯在雨中疾驰，身后是一辆宝石黑的宾利，想到这些，胸口莫名又是一阵慌恐，出差这几日的通透感一下子又被某种不舒服填塞。
“F先生？F先生你怎么了？”一个声音连续地问道。
“嗯？”F回过神来，猛地一惊，只见柳池雨居然出现在他的眼前，正面带微笑且好奇地向自己发问。F再次定睛一看，虚惊一场，原来是佐合子小姐。
“我刚刚想说的是，下午你们可以好好休息一下，小林师傅还会带你们参观我们的养殖中心和运营总部，会有更多的创意灵感也说不定。那么明天东京大学见。”佐合子起身向大家道别，还向F莞尔一笑，礼貌地鞠了一躬。
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