第三百零二章 徒弟支持
等到各项证件办理好之后，刘昆的项目终于开始销售了，刘昆也总算喘息了一下。
不过，永大地产突然降价30%销售，别的项目也跟风而起，刘昆的项目立马收到影响，给刚刚得以喘息的刘昆猛的敲了一记闷棍。
刘昆不能坐以待毙，他也打算打降价牌，然后，隔壁楼盘降价销售，售楼部都被愤怒的业主给砸烂了，吓的刘昆赶紧停止了降价销售的动作。
当时刘昆比较乐观，项目的价格定的较高，现在想想，哪怕就是降价30%，仍然利润丰厚。
屋漏偏逢连夜雨，两亿贷款又被银行抽贷，短期过桥变成长期高利贷。
而且，还有五亿贷款即将到期，找不到过桥资金。
新申报的贷款申请，又在审批的节骨眼上，稍有不慎，贷款审批不下来，必然资金链断裂，从而进入恶性循环。
黄家辉也算是临危受命，搞的好，刘昆就转危为安，搞不好，刘昆就一败涂地。
黄家辉告诉刘昆，销售其实没有什么复杂的，只要你牢记四句铁律，销售就必然大火。
刘昆问黄家辉，四句铁律是哪四句？
黄家辉告诉刘昆：
第一句，树立项目形象；
第二句，塑造产品价值；
第三句，扩大客户来访量；
第四句，提高客户成交率。
刘昆听了之后，却是云里雾里，不甚了了。
黄家辉又解释道，第一句，树立项目形象，其实也是树立企业形象，一旦项目在客户中树立起良好的项目形象，或者树立起良好的企业形象，客户就会成为你项目的拥趸。
企业形象的树立，有很多方式，说穿了，也就两个字，那就是“包装”。
刘昆又问第二句，塑造产品价值，具体如何解释。
黄家辉告诉刘昆，塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。
具体的操作方式，每个项目也各有不同，可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造，总之一句话，就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。
接下来，黄家辉又告诉刘昆，扩大客户来访量也很重要，你的项目形象再好，再物超所值，无人问津也是白搭。
所以，一定要想办法让大量的客户来访，才会销售火爆。
再有，最后一句，提高客户成交率也非常重要，假如来了100个客户看房，由于你的销售人员水平不佳，只成交了5套房子。
而别的楼盘销售人员的水平高，同样来100个客户，成交了20套房子，那么人家的销售业绩就是你的5倍。
通过黄家辉这么一解释，刘昆算是完全明白了，也对黄家辉更放心了。
话虽然这样说，要做到这四句铁律，并不是那么容易的事情，至少要花费不少钱，才能搞定。
首先，第一句，树立项目形象，到底要怎么搞呢？怎么样才能花小钱，办大事。
黄家辉开始了第一个动作，他找专业的人给项目重新设计了楼书和单页。
别人的楼书两块钱一本，他却是花了二十块钱一本。
别人的宣传单页两毛钱一份，他则花了两块钱一份。
楼书和宣传单页中，重点挖掘项目的优点，给项目进行新的包装。
这个项目最大的优点就是地段好，黄家辉下功夫找到政府部门对项目周边的未来规划，然后着重进行包装。
其次就是在规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行合理的调整，打造新的亮点。
一通下来，就花了半个月时间，同时也到了该补齐200万保证金的时间，虽然刘昆没有提，但是，黄家辉是诚实守信的人，他当然不会失约。
之前给母亲的200万，黄家辉不会动用的，给哥嫂的600万，他同样不打算动用。
那么，该如何解决这个问题呢？黄家辉想到了自己5个美少女徒弟。
好久没有联系自己这5个美少女徒弟了，黄家辉放开神识，将整个华国包裹起来，发现自己的5个美少女徒弟正在大沙漠中拍电影呢。
黄家辉这才想起用千度查一下几个徒弟的情况，没有想到，几个徒弟已经成为电影明星了。
黄家辉传音给大师姐，问她有没有200万，大师姐告诉黄家辉，她们几个姐妹，每个人手里都有几千万了。
几个姐妹平时也不怎样花钱，都存在这里呢，师父如果需要，随时拿给师父用。
黄家辉一听，高兴极了，立马破开虚空，来到徒弟身旁。
几个美少女徒弟来到这个星球之后，过的那叫滋润，由于自己的美貌，已经成为丽国家喻户晓的明星。
后来又被导演带到华国发展，连续拍了两部电影，票房都超过50亿，5个人的片酬也一路飙升，现在每个人的片酬已经超过1亿。
听说师父要用钱，几个美少女徒弟立马倾其所有，把钱全部转给了黄家辉。
黄家辉虽然样貌变了，几个女徒弟当然能认出来。
几个美少女徒弟把钱全部转给黄家辉之后，黄家辉才发现她们说的不是华国币，而是丽元。
几个人一共转给黄家辉一亿五千万丽元，丽元兑换华国币，一丽元可兑换六元华国币。
几个美少女徒弟担心师父的钱不够，又问黄家辉，还需不需要钱了，如果需要，她们还可以跟剧组预支一部分片酬。
黄家辉告诉她们，钱暂时是够了，不过，见到她们几个人之后，他想起来打算让她们过些时间，跟剧组请假一些时间，过去帮忙。
几个女孩告诉黄家辉，这部电影明天就杀青了，不用请假，反正要放假半个月时间的，不过，半个月之后，要去虎城做新电影宣传，要召开新闻发布会，还要搞粉丝见面会。
黄家辉一听，机会来了，立马让美女徒弟带他见导演和制片人。
双方见面之后，小虎向导演和制片人提出，新电影的新闻发布会和自己徒弟的粉丝见面会由自己来承办，费用都由自己来出，不需要剧组掏一分钱。
有这样的好事，导演和制片人当然有兴趣，没有费多少功夫，双方就达成合作，并签订了合同。
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不过，永大地产突然降价30%销售，别的项目也跟风而起，刘昆的项目立马收到影响，给刚刚得以喘息的刘昆猛的敲了一记闷棍。
刘昆不能坐以待毙，他也打算打降价牌，然后，隔壁楼盘降价销售，售楼部都被愤怒的业主给砸烂了，吓的刘昆赶紧停止了降价销售的动作。
当时刘昆比较乐观，项目的价格定的较高，现在想想，哪怕就是降价30%，仍然利润丰厚。
屋漏偏逢连夜雨，两亿贷款又被银行抽贷，短期过桥变成长期高利贷。
而且，还有五亿贷款即将到期，找不到过桥资金。
新申报的贷款申请，又在审批的节骨眼上，稍有不慎，贷款审批不下来，必然资金链断裂，从而进入恶性循环。
黄家辉也算是临危受命，搞的好，刘昆就转危为安，搞不好，刘昆就一败涂地。
黄家辉告诉刘昆，销售其实没有什么复杂的，只要你牢记四句铁律，销售就必然大火。
刘昆问黄家辉，四句铁律是哪四句？
黄家辉告诉刘昆：
第一句，树立项目形象；
第二句，塑造产品价值；
第三句，扩大客户来访量；
第四句，提高客户成交率。
刘昆听了之后，却是云里雾里，不甚了了。
黄家辉又解释道，第一句，树立项目形象，其实也是树立企业形象，一旦项目在客户中树立起良好的项目形象，或者树立起良好的企业形象，客户就会成为你项目的拥趸。
企业形象的树立，有很多方式，说穿了，也就两个字，那就是“包装”。
刘昆又问第二句，塑造产品价值，具体如何解释。
黄家辉告诉刘昆，塑造产品价值最简单的解释就是让客户觉得你的产品“物超所值”。
具体的操作方式，每个项目也各有不同，可以从地段、价格、规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行塑造，总之一句话，就是要让客户觉得买你的房子占了大便宜。
接下来，黄家辉又告诉刘昆，扩大客户来访量也很重要，你的项目形象再好，再物超所值，无人问津也是白搭。
所以，一定要想办法让大量的客户来访，才会销售火爆。
再有，最后一句，提高客户成交率也非常重要，假如来了100个客户看房，由于你的销售人员水平不佳，只成交了5套房子。
而别的楼盘销售人员的水平高，同样来100个客户，成交了20套房子，那么人家的销售业绩就是你的5倍。
通过黄家辉这么一解释，刘昆算是完全明白了，也对黄家辉更放心了。
话虽然这样说，要做到这四句铁律，并不是那么容易的事情，至少要花费不少钱，才能搞定。
首先，第一句，树立项目形象，到底要怎么搞呢？怎么样才能花小钱，办大事。
黄家辉开始了第一个动作，他找专业的人给项目重新设计了楼书和单页。
别人的楼书两块钱一本，他却是花了二十块钱一本。
别人的宣传单页两毛钱一份，他则花了两块钱一份。
楼书和宣传单页中，重点挖掘项目的优点，给项目进行新的包装。
这个项目最大的优点就是地段好，黄家辉下功夫找到政府部门对项目周边的未来规划，然后着重进行包装。
其次就是在规划、景观、配套、物业管理、建筑材料、智能化等几个方面来进行合理的调整，打造新的亮点。
一通下来，就花了半个月时间，同时也到了该补齐200万保证金的时间，虽然刘昆没有提，但是，黄家辉是诚实守信的人，他当然不会失约。
之前给母亲的200万，黄家辉不会动用的，给哥嫂的600万，他同样不打算动用。
那么，该如何解决这个问题呢？黄家辉想到了自己5个美少女徒弟。
好久没有联系自己这5个美少女徒弟了，黄家辉放开神识，将整个华国包裹起来，发现自己的5个美少女徒弟正在大沙漠中拍电影呢。
黄家辉这才想起用千度查一下几个徒弟的情况，没有想到，几个徒弟已经成为电影明星了。
黄家辉传音给大师姐，问她有没有200万，大师姐告诉黄家辉，她们几个姐妹，每个人手里都有几千万了。
几个姐妹平时也不怎样花钱，都存在这里呢，师父如果需要，随时拿给师父用。
黄家辉一听，高兴极了，立马破开虚空，来到徒弟身旁。
几个美少女徒弟来到这个星球之后，过的那叫滋润，由于自己的美貌，已经成为丽国家喻户晓的明星。
后来又被导演带到华国发展，连续拍了两部电影，票房都超过50亿，5个人的片酬也一路飙升，现在每个人的片酬已经超过1亿。
听说师父要用钱，几个美少女徒弟立马倾其所有，把钱全部转给了黄家辉。
黄家辉虽然样貌变了，几个女徒弟当然能认出来。
几个美少女徒弟把钱全部转给黄家辉之后，黄家辉才发现她们说的不是华国币，而是丽元。
几个人一共转给黄家辉一亿五千万丽元，丽元兑换华国币，一丽元可兑换六元华国币。
几个美少女徒弟担心师父的钱不够，又问黄家辉，还需不需要钱了，如果需要，她们还可以跟剧组预支一部分片酬。
黄家辉告诉她们，钱暂时是够了，不过，见到她们几个人之后，他想起来打算让她们过些时间，跟剧组请假一些时间，过去帮忙。
几个女孩告诉黄家辉，这部电影明天就杀青了，不用请假，反正要放假半个月时间的，不过，半个月之后，要去虎城做新电影宣传，要召开新闻发布会，还要搞粉丝见面会。
黄家辉一听，机会来了，立马让美女徒弟带他见导演和制片人。
双方见面之后，小虎向导演和制片人提出，新电影的新闻发布会和自己徒弟的粉丝见面会由自己来承办，费用都由自己来出，不需要剧组掏一分钱。
有这样的好事，导演和制片人当然有兴趣，没有费多少功夫，双方就达成合作，并签订了合同。
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