第五十四章 叫卖
余月亭疑惑地看着莲池大师，莲池大师笑笑，双手合十，“阿弥陀佛，失态失态，小施主见谅。”
说罢悠悠踱步走开，照旧是一副出尘大师的模样。
余月亭笑了，这莲池大师，有点意思。倒是颇对自己的脾性。
只是王启东不是一下能扳倒的，慢慢来吧。
……
余月亭起了个大早，上东市转了一圈，悠闲地买了个酥饼啃着四处溜达。
远远看见一个人拉了车山货，站在市集交叉路口，向往来行人赔着笑。
余月亭看他脸熟得很，前几日在圆通寺这人就在自己旁边，经文念得比自己还熟练。
看他在集市上站了好几天了，身后的一车山货却没见少下去。
余月亭上前与他攀谈，才知道这人姓刘，原是山上的猎户，上山打猎的时候遇见了山匪，腿上挨了一刀，行动不利索，就上不了山了。
村子里头的猎户们一合计，为了帮衬他，就将进青州城卖货的这个肥差交给了他，往年都是上廉州卖货，今年廉州发大水，过不去，便改道到青州卖货。
老刘是个实在人，众多猎户相信他，他也实诚，从不暗自吃些油水，卖了多少就老老实实在册子上写多少，只等着回去分自己的一份脚力钱。
余家做生意最是讲诚信，余月亭向来也最是敬重诚信的生意人，伸手掀开油布去看他这一车山货。
余月亭自小吃穿用度都是好的，眼毒，打眼一看、一摸，就知道这老刘没有撒谎，这是一车上好的山货。
当老刘在街上站了两天了，却没有卖出几样去。车上依旧堆得鼓鼓囊囊。
“这几日来询价看货的人倒是不少，实打实掏钱买货的人却没几个。”
老刘愁着一张脸，连声哀叹，“这可怎么办呐。一个村子的猎户都眼巴巴等着我回去呢，这一趟挣不到什么脚力钱都无所谓。
大家这么信任我，为了帮我才将此事交给我，我怎么好意思空着两只手，再将这车货原模原样拉回去。”
余月亭看了看堆积如山的车，摇摇头，“刘阿叔，如今天气渐热，你这车货要是再原模原样拉回去，半道上就得烂了。”
听她这么一说，老刘更是急得团团转，“那怎么办？我们都是实诚人，这一车可都是上好的山货，费了好大力气才上山找来的。”
他愈发心急，想着村子中众人还眼巴巴地等着自己拿钱回去，眼泪都急出来，忙伸出一双粗糙的大手，一把将眼泪抹掉。
余月亭仔细看了看，他这一车都是上好的兽皮、珍稀药材、野味等，如此质量，按说应当是抢手货，不应当卖得这么不顺手。
余月亭想了一下，对老刘说，“阿叔，你若信得过我，我带你上另一个地方卖，保准你这车货今日就能卖七八成，你明日就能起身回家。”
老刘睁大眼睛，“这位小郎君，你莫不是在逗我玩？”
余月亭笑了，“你看我像是在逗你吗？”
老刘胆小谨慎，还是有些犹豫，站在原地不说话。
余月亭甩甩衣袖，漫不经心地道，“原只是好心帮阿叔出个主意，既然阿叔信不过我，那便罢了吧。阿叔你慢慢在此地卖，左右卖不出去也跟我没多大关系，又不是我亏钱。”
说着余月亭作势就要走。
“诶，别别别。”老刘赶紧拉住她。
有些不好意思，“小郎君，我不是那个意思。你别介意，劳烦你帮帮忙，带我前去将这车山货卖了吧。”
老刘想了想，接着在此地站着卖结果也不会变好，索性听一听这年轻小郎的，试一试，说不定结果会好得多。
“那就快走吧。”余月亭催促道。
余月亭带着老刘来到了春明门附近的昭阳坊内，此地是青州本地富户的家宅。
老刘是个实诚人，从没有见过这等华丽的府宅，仰头看着两侧高大的青墙，瞠目结舌地感叹道，“这、这是大老爷们住的地方吧。”
余月亭示意他放声叫卖，老刘急得脸通红，连连摆手道，“使、使不得，怎么敢打扰大老爷们休息，将他们惹恼了还不放狗出来咬我啊。使不得、使不得，小郎君，你就不要逗我了。”
余月亭看着他一脸害怕，哭笑不得，赶忙拽住拉着车要跑的老刘，“阿叔，又没人规定坊街内不准叫卖，你怕什么？”
老刘还是要走，余月亭赶忙拦在他车前，问道，“走了你又去哪里？还是回市集上卖吗？你都卖了两日了，可卖出过三样东西？”
老刘不说话了，站在原地重重叹了口气。
余月亭忙说道，“阿叔你可知在市集上为何卖不出去？”
老刘摇摇头，“要是知道，我也不至于道今日这车上还是满满当当的。”
余月亭耐心说道，“那是因为阿叔没有找对买主。青州不是什么大地方，不像京都、鹤州等地，遍地都是富户。
去市集的多半都是些普通百姓，买不起的。或者是高门大户的小仆，对采买这些东西做不得主。
阿叔你这一车山货都是好东西，虽然你卖得已经不算贵了。但对市集上的百姓来说，也绝不是随随便便就能买得起的东西。所以这几日前来看货询价的人多，掏钱买货的人少。
这正是因为你卖错了人，找错了地方，再好的东西都卖不出去。”
老刘微微点头，眼前的年轻人年龄虽小，讲得却很有道理。
余月亭见老刘被说动了，赶紧趁热打铁，“唯有此地，富户云集，买东西不看价钱，只要是好货，定然照单全收。阿叔，你试试，今日若卖不出去，你这车货，我全收了。”
老刘连连摆手，“那怎么使得，小郎君好心帮我这老头，就算卖不出去，又怎么能让小郎君兜底，这样不厚道。”
“那阿叔就快些叫卖，看看我这法子到底有没有效。”余月亭笑着催促道，老刘是余月亭在青州遇见的第一个如此老实本分的生意人，她是真的想帮他。
老刘有些不好意思，此处不是家中的小村庄，他实在有些张不开口，前几日在市集上就难以启齿，现在置身各个富户的高门大院之前，就更加张不开口了。
嘴颤抖着大张了半天，脸也涨得通红，却半个字都憋不出来。
“阿叔你倒是喊呐！”余月亭比他还急，心里直痒痒。
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说罢悠悠踱步走开，照旧是一副出尘大师的模样。
余月亭笑了，这莲池大师，有点意思。倒是颇对自己的脾性。
只是王启东不是一下能扳倒的，慢慢来吧。
……
余月亭起了个大早，上东市转了一圈，悠闲地买了个酥饼啃着四处溜达。
远远看见一个人拉了车山货，站在市集交叉路口，向往来行人赔着笑。
余月亭看他脸熟得很，前几日在圆通寺这人就在自己旁边，经文念得比自己还熟练。
看他在集市上站了好几天了，身后的一车山货却没见少下去。
余月亭上前与他攀谈，才知道这人姓刘，原是山上的猎户，上山打猎的时候遇见了山匪，腿上挨了一刀，行动不利索，就上不了山了。
村子里头的猎户们一合计，为了帮衬他，就将进青州城卖货的这个肥差交给了他，往年都是上廉州卖货，今年廉州发大水，过不去，便改道到青州卖货。
老刘是个实在人，众多猎户相信他，他也实诚，从不暗自吃些油水，卖了多少就老老实实在册子上写多少，只等着回去分自己的一份脚力钱。
余家做生意最是讲诚信，余月亭向来也最是敬重诚信的生意人，伸手掀开油布去看他这一车山货。
余月亭自小吃穿用度都是好的，眼毒，打眼一看、一摸，就知道这老刘没有撒谎，这是一车上好的山货。
当老刘在街上站了两天了，却没有卖出几样去。车上依旧堆得鼓鼓囊囊。
“这几日来询价看货的人倒是不少，实打实掏钱买货的人却没几个。”
老刘愁着一张脸，连声哀叹，“这可怎么办呐。一个村子的猎户都眼巴巴等着我回去呢，这一趟挣不到什么脚力钱都无所谓。
大家这么信任我，为了帮我才将此事交给我，我怎么好意思空着两只手，再将这车货原模原样拉回去。”
余月亭看了看堆积如山的车，摇摇头，“刘阿叔，如今天气渐热，你这车货要是再原模原样拉回去，半道上就得烂了。”
听她这么一说，老刘更是急得团团转，“那怎么办？我们都是实诚人，这一车可都是上好的山货，费了好大力气才上山找来的。”
他愈发心急，想着村子中众人还眼巴巴地等着自己拿钱回去，眼泪都急出来，忙伸出一双粗糙的大手，一把将眼泪抹掉。
余月亭仔细看了看，他这一车都是上好的兽皮、珍稀药材、野味等，如此质量，按说应当是抢手货，不应当卖得这么不顺手。
余月亭想了一下，对老刘说，“阿叔，你若信得过我，我带你上另一个地方卖，保准你这车货今日就能卖七八成，你明日就能起身回家。”
老刘睁大眼睛，“这位小郎君，你莫不是在逗我玩？”
余月亭笑了，“你看我像是在逗你吗？”
老刘胆小谨慎，还是有些犹豫，站在原地不说话。
余月亭甩甩衣袖，漫不经心地道，“原只是好心帮阿叔出个主意，既然阿叔信不过我，那便罢了吧。阿叔你慢慢在此地卖，左右卖不出去也跟我没多大关系，又不是我亏钱。”
说着余月亭作势就要走。
“诶，别别别。”老刘赶紧拉住她。
有些不好意思，“小郎君，我不是那个意思。你别介意，劳烦你帮帮忙，带我前去将这车山货卖了吧。”
老刘想了想，接着在此地站着卖结果也不会变好，索性听一听这年轻小郎的，试一试，说不定结果会好得多。
“那就快走吧。”余月亭催促道。
余月亭带着老刘来到了春明门附近的昭阳坊内，此地是青州本地富户的家宅。
老刘是个实诚人，从没有见过这等华丽的府宅，仰头看着两侧高大的青墙，瞠目结舌地感叹道，“这、这是大老爷们住的地方吧。”
余月亭示意他放声叫卖，老刘急得脸通红，连连摆手道，“使、使不得，怎么敢打扰大老爷们休息，将他们惹恼了还不放狗出来咬我啊。使不得、使不得，小郎君，你就不要逗我了。”
余月亭看着他一脸害怕，哭笑不得，赶忙拽住拉着车要跑的老刘，“阿叔，又没人规定坊街内不准叫卖，你怕什么？”
老刘还是要走，余月亭赶忙拦在他车前，问道，“走了你又去哪里？还是回市集上卖吗？你都卖了两日了，可卖出过三样东西？”
老刘不说话了，站在原地重重叹了口气。
余月亭忙说道，“阿叔你可知在市集上为何卖不出去？”
老刘摇摇头，“要是知道，我也不至于道今日这车上还是满满当当的。”
余月亭耐心说道，“那是因为阿叔没有找对买主。青州不是什么大地方，不像京都、鹤州等地，遍地都是富户。
去市集的多半都是些普通百姓，买不起的。或者是高门大户的小仆，对采买这些东西做不得主。
阿叔你这一车山货都是好东西，虽然你卖得已经不算贵了。但对市集上的百姓来说，也绝不是随随便便就能买得起的东西。所以这几日前来看货询价的人多，掏钱买货的人少。
这正是因为你卖错了人，找错了地方，再好的东西都卖不出去。”
老刘微微点头，眼前的年轻人年龄虽小，讲得却很有道理。
余月亭见老刘被说动了，赶紧趁热打铁，“唯有此地，富户云集，买东西不看价钱，只要是好货，定然照单全收。阿叔，你试试，今日若卖不出去，你这车货，我全收了。”
老刘连连摆手，“那怎么使得，小郎君好心帮我这老头，就算卖不出去，又怎么能让小郎君兜底，这样不厚道。”
“那阿叔就快些叫卖，看看我这法子到底有没有效。”余月亭笑着催促道，老刘是余月亭在青州遇见的第一个如此老实本分的生意人，她是真的想帮他。
老刘有些不好意思，此处不是家中的小村庄，他实在有些张不开口，前几日在市集上就难以启齿，现在置身各个富户的高门大院之前，就更加张不开口了。
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