230在商言商
两日之后。
秦小鹏终于得到了保险会、民航局和央视的三方回复。
分别约好时间面谈。
他先来到了电视台办公地点。
台长早已经命下属在这里等候着。
引上了楼后。
“台长咱们又见面了啊，这几位是？”
“啊，我给你介绍，这些都是电视台的相关领导。”
“嗯，台长怎么了，最近你没休息好吗？怎么见你黑眼圈都出来了呀？”
“嗨，这两天不一直为你的事开会讨论吗，秦先生，一会跟你说了你可别生气。”
“怎么，不太顺利吗？”
“是这样的，你的条件对目前来说，确实很优厚！
综艺节目冠名权，我们这边是通过了，以每年一千万元价格让你们权御集团冠名。
不过广告方面嘛，我们觉得包揽十年时间实在是太久了。
这期间会发展成什么样，谁也无法预测，秦先生你说是不是？
而且你投那么多广告费，万一再赚不回来，不是白投入了，浪费太多的钱。
所以我们的意见是啊，你先包五年的看看情况。
如果效果好，五年之后我们再依照市场行情续签。”
到底是十几亿人中的顶尖的那一批人，没一个是省油的灯。
这是想秦小鹏打个样，真要是他的产品卖的好。
五年后的广告费，还不是水涨船高，大幅拉升啊。
这就等于自己培养了市场，然后拱手让人。
这怎么能行！
傻子才会去做。
“台长是觉得我出价低了吗？
按照我之前的提议，你们觉得九六年到期后，每年广告费收入能超过二十亿？
至少千禧年前，我并不觉得我占了你们便宜。
我无法想象，你们能用什么方法能大幅度提升这四个频道的广告收入。”
“秦先生，其实也不是你想象的那个样子。
全让你旗下的产品占据了广告位置，别的公司也不好宣传的，是不是？
重复播出那些广告，资源也是浪费了。”台长苦口婆心劝道。
“台长此言差矣，我旗下公司产品又不可能只是这么一些。
还会有更多产品陆续打广告！
而且其他公司的产品想要打广告，还有其它的办法，比如在地方台打广告，在报纸上。
而且你们央视也不可能只有四个频道，可以添加频道，那些频道你们可以拿去招标广告。”
台长一脸为难，看了看其他几位领导，有些大眼瞪小眼。
“台长和各位领导这样吧！前六年还是之前谈的不变。
后四年，我每年在原有的基础上加五亿元，广告费变成每年二十五亿元。
这是我最大的诚意了，如果不行的话，在商言商，我真的只能说抱歉了！
广告包括冠名综艺，我都不打算进行了。
因为这么多的钱，我完全可以通过别的营销手段，达到原有的目的，我相信好的产品是不愁卖的。
加上我的那些产品，华国目前大部分人是买不起。
前几年的广告投放意义不是很大，说白了，就是给你们送钱呢！
而且我把广告市场培养起来了，客户群体培养出来了。
到时候我公司自己买不到足够的广告位，这不是替别的公司做了嫁衣吗？”
秦小鹏虽然有淡淡的威胁之意，却没有让领导们感到不满。
他确实晓之以理，动之以情，在商言商的洽谈承包广告事宜。
“秦先生，你说的确实在理。
你看这样吧，给我们几个人二十分钟时间，我们集体商量一下。”
“行，领导们请便。”
“王秘书，带秦先生去我办公室里待一会，还有，给秦先生上我最好的那罐茶。”
“好的，领导。
秦先生，这边请。”
“嗯。。”
待秦小鹏出了会议室，几位电视台领导开始集体讨论起来。
“其实秦小鹏开出的条件太好了，过了这个村，可没这个店了。
我是没有把握，靠咱们自己拉广告赞助商，未来能达到这么高的广告收入。”
“我同意老于的意见，咱们都没必要再商量什么了，四年又多了二十个亿啊！十年广告费可就是一百二十多个亿。”
“不错，秦小鹏刚刚的说的我很是认同啊，咱们有了钱，再开几个频道就是了。
还能通过他这次大手笔买广告位，营造出一位难求的卖方市场！
那些需要打广告的公司，还不得急疯了似的赶紧买啊！”
台长道：“既然大家都同意，那就这样，答应下来！”
“嗯。。。”纷纷点头同意。
“王秘书。”
“领导，王秘书刚刚送秦先生去您办公室了。”
台长一拍脑门道：“对啊，小邓请秦先生过来吧！”
“好的，领导。”
没多久，秦小鹏大步流星走了进来。
“怎么样，各位领导？”
“那就祝我们合作愉快？”台长道。
“哈哈，合作愉快，我给我的律师打个电话，让他们上来！”
“秦先生真是有备而来啊，请便！小邓去门口接应一下，小王把咱们的律师也带过来。”
十分钟后，双方律师在场，根据谈好的内容，拟定合同。
在播的广告，合同期限最长的广告位要到五月份交付。
细节比较多，双方正在抓紧拟定，看来时间要蛮久的。
有几位领导有其他事要忙，就先离开了。
秦小鹏跟台长闲聊起来。
“秦先生一会签完合同，打算去哪里啊？不如我们一起去吃个便饭？”
“感谢台长的邀请，不过打算直接回酒店了，因为明后天要跟另外两个部门领导面谈，所以今天还有一些事情要准备一下，见谅。”
“嗯，没关系。
怎么住酒店，没在京城买套房子吗？现在的商品楼房可好了。”
“额，买了一套四合院，不过太冷给我冻跑了，我就去了酒店。”
“哎哟，都买了四合院了，也是你这么大的企业家，不是说买就买嘛。
是几进几出的？”
“三进三出的，就是一直没人住，冬天太冷了！”
“三进三出？清朝时候那可是二品大员才能住的地。
那你怎么不安装个空调，应该不缺那点电费吧？
放着那么好的宅院不住，多可惜！”
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秦小鹏终于得到了保险会、民航局和央视的三方回复。
分别约好时间面谈。
他先来到了电视台办公地点。
台长早已经命下属在这里等候着。
引上了楼后。
“台长咱们又见面了啊，这几位是？”
“啊，我给你介绍，这些都是电视台的相关领导。”
“嗯，台长怎么了，最近你没休息好吗？怎么见你黑眼圈都出来了呀？”
“嗨，这两天不一直为你的事开会讨论吗，秦先生，一会跟你说了你可别生气。”
“怎么，不太顺利吗？”
“是这样的，你的条件对目前来说，确实很优厚！
综艺节目冠名权，我们这边是通过了，以每年一千万元价格让你们权御集团冠名。
不过广告方面嘛，我们觉得包揽十年时间实在是太久了。
这期间会发展成什么样，谁也无法预测，秦先生你说是不是？
而且你投那么多广告费，万一再赚不回来，不是白投入了，浪费太多的钱。
所以我们的意见是啊，你先包五年的看看情况。
如果效果好，五年之后我们再依照市场行情续签。”
到底是十几亿人中的顶尖的那一批人，没一个是省油的灯。
这是想秦小鹏打个样，真要是他的产品卖的好。
五年后的广告费，还不是水涨船高，大幅拉升啊。
这就等于自己培养了市场，然后拱手让人。
这怎么能行！
傻子才会去做。
“台长是觉得我出价低了吗？
按照我之前的提议，你们觉得九六年到期后，每年广告费收入能超过二十亿？
至少千禧年前，我并不觉得我占了你们便宜。
我无法想象，你们能用什么方法能大幅度提升这四个频道的广告收入。”
“秦先生，其实也不是你想象的那个样子。
全让你旗下的产品占据了广告位置，别的公司也不好宣传的，是不是？
重复播出那些广告，资源也是浪费了。”台长苦口婆心劝道。
“台长此言差矣，我旗下公司产品又不可能只是这么一些。
还会有更多产品陆续打广告！
而且其他公司的产品想要打广告，还有其它的办法，比如在地方台打广告，在报纸上。
而且你们央视也不可能只有四个频道，可以添加频道，那些频道你们可以拿去招标广告。”
台长一脸为难，看了看其他几位领导，有些大眼瞪小眼。
“台长和各位领导这样吧！前六年还是之前谈的不变。
后四年，我每年在原有的基础上加五亿元，广告费变成每年二十五亿元。
这是我最大的诚意了，如果不行的话，在商言商，我真的只能说抱歉了！
广告包括冠名综艺，我都不打算进行了。
因为这么多的钱，我完全可以通过别的营销手段，达到原有的目的，我相信好的产品是不愁卖的。
加上我的那些产品，华国目前大部分人是买不起。
前几年的广告投放意义不是很大，说白了，就是给你们送钱呢！
而且我把广告市场培养起来了，客户群体培养出来了。
到时候我公司自己买不到足够的广告位，这不是替别的公司做了嫁衣吗？”
秦小鹏虽然有淡淡的威胁之意，却没有让领导们感到不满。
他确实晓之以理，动之以情，在商言商的洽谈承包广告事宜。
“秦先生，你说的确实在理。
你看这样吧，给我们几个人二十分钟时间，我们集体商量一下。”
“行，领导们请便。”
“王秘书，带秦先生去我办公室里待一会，还有，给秦先生上我最好的那罐茶。”
“好的，领导。
秦先生，这边请。”
“嗯。。”
待秦小鹏出了会议室，几位电视台领导开始集体讨论起来。
“其实秦小鹏开出的条件太好了，过了这个村，可没这个店了。
我是没有把握，靠咱们自己拉广告赞助商，未来能达到这么高的广告收入。”
“我同意老于的意见，咱们都没必要再商量什么了，四年又多了二十个亿啊！十年广告费可就是一百二十多个亿。”
“不错，秦小鹏刚刚的说的我很是认同啊，咱们有了钱，再开几个频道就是了。
还能通过他这次大手笔买广告位，营造出一位难求的卖方市场！
那些需要打广告的公司，还不得急疯了似的赶紧买啊！”
台长道：“既然大家都同意，那就这样，答应下来！”
“嗯。。。”纷纷点头同意。
“王秘书。”
“领导，王秘书刚刚送秦先生去您办公室了。”
台长一拍脑门道：“对啊，小邓请秦先生过来吧！”
“好的，领导。”
没多久，秦小鹏大步流星走了进来。
“怎么样，各位领导？”
“那就祝我们合作愉快？”台长道。
“哈哈，合作愉快，我给我的律师打个电话，让他们上来！”
“秦先生真是有备而来啊，请便！小邓去门口接应一下，小王把咱们的律师也带过来。”
十分钟后，双方律师在场，根据谈好的内容，拟定合同。
在播的广告，合同期限最长的广告位要到五月份交付。
细节比较多，双方正在抓紧拟定，看来时间要蛮久的。
有几位领导有其他事要忙，就先离开了。
秦小鹏跟台长闲聊起来。
“秦先生一会签完合同，打算去哪里啊？不如我们一起去吃个便饭？”
“感谢台长的邀请，不过打算直接回酒店了，因为明后天要跟另外两个部门领导面谈，所以今天还有一些事情要准备一下，见谅。”
“嗯，没关系。
怎么住酒店，没在京城买套房子吗？现在的商品楼房可好了。”
“额，买了一套四合院，不过太冷给我冻跑了，我就去了酒店。”
“哎哟，都买了四合院了，也是你这么大的企业家，不是说买就买嘛。
是几进几出的？”
“三进三出的，就是一直没人住，冬天太冷了！”
“三进三出？清朝时候那可是二品大员才能住的地。
那你怎么不安装个空调，应该不缺那点电费吧？
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