第一百六十三章 再买鸡苗
“刘老哥，有段日子不见了啊。”
“张小雨，你可也出现了。”刘亚运脸上堆满了笑，眼看着到了卖鸡苗的时候了，张小雨可是他的大主雇。
“哈哈…，这次我就是专门来跟你商量鸡苗的事情的。”
张小雨顿了顿，道：“这次我们村子准备大搞养殖，但你也知道凡事有个过程，初期大概需要14000只鸡苗，其中蛋鸡七千六，草鸡六千四，你按照这个数量给我准备好。”
“好好好，我办事你放心。”
刘亚运大喜，初期投入就要这么多鸡苗，一旦确定可以养殖，那数量还不得好几万，这是要大搞啊。
“鸡苗什么的都是小事，关键是后期的鸡蛋销售可不能出乱子。”张小雨不放心的提醒道。
“张老弟，这段时间我向不同的饭店供货，就是为了打开销路，各饭店的后勤我都认识了一遍，还有菜市场的摊主们，多不敢讲，一天上万只鸡蛋不在话下。”老刘回道，他一直在为这件事情准备着，已经取得了不错的进展。
张小雨闻言放下心来，刘亚运办事还是挺靠谱的，足以担任销售总监的位置了，沉吟了片刻，道：
“刘老哥，你在这个行业待得比较久，经验比我丰富，对于以后的发展有什么看法？”
“那还用说，大有钱途。”刘亚运直接说道。
“咱也不懂什么改革开放，但我就知道经济一发展，人的日子就会过得好，以前一天吃不上一个鸡蛋，以后一天可能会吃两个，而且鸡蛋有营养又便宜，电视里都这么说。”
“精辟，我是服了你了。”
张小雨紧跟着恭维了一句，接着道：“老刘，市区有八十万人，每人一个鸡蛋，那就是八十万只，我现在才养殖一万多只，潜力大着呢，但能看到这一点的可不止你我二人。”
游击战成不了大事，最后还得正面刚。
“嗯，你有什么打算？”
“实际上我不止养殖蛋鸡，还种大棚，贩卖黄鳝，后两者主要在县城内消化掉，以后肯定是要扩大到市里的，所以我准备成立一个农业公司，打出自己品牌，让别人一提到鸡蛋就第一时间想到我公司的名字。”
“这法子好是好，可我听说现在执照不好办，国家优惠政策主要是对外商有用，咱们自己人可就…这个……”
刘亚运摇了摇头，这就是国情，没得吊办法。
这时代，人们有一个共识，外国人牛逼。
“目前的确不好办，但也快了，最多两年就能解禁，现在先散卖着，权当试试水了，不过等我这公司开起来之后，刘老哥你就做我的分销商怎么样？”
现在托关系也能搞，但是张小雨不打算再让利出去了，烧烤店分给陈大飞30%的股份那是没办法。
“行啊，你只要能供货，我就能保证卖出去，一起发财。”
刘亚运爽快的答应了，做生意就需要有实力的合作伙伴，这样才能做大。
“对对对，一起发财。”
张小雨交了货之后，转头到街上买肥料，硼肥这种肥料目前市场上很少，找了好几家店铺才找到。
回到家的第一时间就到大棚里施肥，然后开始耐心等待，两天之后效果就展现出来了，花果停止了脱落，一家人这才松了口气。
时间进入了四月份，春暖花开的日子，本应该去赏个桃花什么的，可惜张小雨开始忙活买小鸡。
突突突…
一大早上刚吃过饭，张小雨就开着拖拉机，载着五六个叔伯婶子出发了，这些人养了多年的草鸡，还是很有经验的，作为这次的代表参与进来。
昨天晚上就与刘亚运通过电话，确定今天过去拉货，一路直奔新元市场，来到摊位前，放眼望去全是毛茸茸的鸡苗，非常喜人。
吱吱吱…
小鸡的叫声不绝于耳。
“刘老哥，我的货呢？”
“早准备好了，这都是，各位都随便看看。”
刘亚运知道跟着张小雨来的是小张村的村民，伸手去抄小鸡，结果那些小鸡迅速跑开了，露出一片空地，显得很有活力。
“你们瞧瞧，这小鸡多有精神，声音响亮，腿也粗壮。”
来的都是识货的人，哪敢造假。
桃子妈天天观察周春园养鸡，早就下定了决心搞养殖，这次也跟了过来，她弯腰就去鸡笼里随机逮一只小鸡，小鸡抓在手里剧烈挣扎，满意的点了点头。
“还不错。”
其他几人也都伸手抓了几只查看，上万只鸡，谨慎一点还是很有必要的。
“刘老哥，虽然咱们是老朋友，可这鸡苗是村里买的，咱们还是得谈一谈价格呀。”张小雨开口说道。
“理解，理解，张老弟，咱们合作这么长时间了，我的为人想必你也知道。”
“别说了，咱们都是老实人，诚信为本，你说多少钱一只吧，我这人爽快，不喜欢讨价还价。”
做生意的没一个老实人，而且喜欢说反话，老实人适合给人打工，叫你加班几小时你就加班几小时。
刘亚运自然是听出来张小雨话里的意思，就是价格别离谱，人家不喜欢讨价还价，报的太高肯定会砍价，而且还会不高兴。
“本地草鸡价格比较稳地，光是鸡蛋就得一毛钱一个，还有孵化等成本，量大的话的确便宜一些，但也有限，再加上今年价格上扬，你给一毛二。”
“去年政府补贴蛋鸡，价格是一毛一，今年没有补贴了，再加上这是外地运来的的，我也不赚你的钱，你给一毛四。”
张小雨也不回话，点着一根烟蹲在那里闷头抽了起来，愁眉苦脸，他现在的境界已经过了用嘴讨价还价的层次了，靠表情和肢体语言就能达到同样的效果。
刘亚运摸不清张小雨的意思，在那里着急呀，正常一只鸡苗能赚两分钱，如果量大，十只鸡苗赚两分钱也不是不行。
过了半晌。
“行了，张老弟，进货成本一毛三，你可以去打听一下。”
这意思就是你总得让我赚点吧。
“嗨，咱哥俩谁跟谁，这要是我自己买的，别说一毛三，你就是卖我一毛五，我眼睛都不带眨一下的，这都是乡里乡亲的，大家手里都没啥钱，我就占你点便宜了。”
既然价格确定了，说几句漂亮话，大家面子上都过得去，其实张小雨知道刘亚运也没说实话，成本肯定不是一毛三，但也不会悬殊超过五厘。
“行，那就一毛三分五。”
刘亚运同意道，说了半天，总算是一只赚了一分钱，加上草鸡，一万四千只总共赚了140块钱，另外还要送几百只作为添头，也就赚个一百块钱吧。
“好，那可谢谢刘老哥了，改天请你吃个饭，开始数吧。”
张小雨招呼桃子妈等人数鸡苗，整整数了大半个小时才搞定，末了装车的时候，刘亚运主动送了三百只草鸡苗作为添头，倒是省了张小雨开口了。
结完账之后，张小雨带着桃子妈等人在门口的小馆子里吃了饭，然后匆匆忙忙的往家里赶。
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“张小雨，你可也出现了。”刘亚运脸上堆满了笑，眼看着到了卖鸡苗的时候了，张小雨可是他的大主雇。
“哈哈…，这次我就是专门来跟你商量鸡苗的事情的。”
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“好好好，我办事你放心。”
刘亚运大喜，初期投入就要这么多鸡苗，一旦确定可以养殖，那数量还不得好几万，这是要大搞啊。
“鸡苗什么的都是小事，关键是后期的鸡蛋销售可不能出乱子。”张小雨不放心的提醒道。
“张老弟，这段时间我向不同的饭店供货，就是为了打开销路，各饭店的后勤我都认识了一遍，还有菜市场的摊主们，多不敢讲，一天上万只鸡蛋不在话下。”老刘回道，他一直在为这件事情准备着，已经取得了不错的进展。
张小雨闻言放下心来，刘亚运办事还是挺靠谱的，足以担任销售总监的位置了，沉吟了片刻，道：
“刘老哥，你在这个行业待得比较久，经验比我丰富，对于以后的发展有什么看法？”
“那还用说，大有钱途。”刘亚运直接说道。
“咱也不懂什么改革开放，但我就知道经济一发展，人的日子就会过得好，以前一天吃不上一个鸡蛋，以后一天可能会吃两个，而且鸡蛋有营养又便宜，电视里都这么说。”
“精辟，我是服了你了。”
张小雨紧跟着恭维了一句，接着道：“老刘，市区有八十万人，每人一个鸡蛋，那就是八十万只，我现在才养殖一万多只，潜力大着呢，但能看到这一点的可不止你我二人。”
游击战成不了大事，最后还得正面刚。
“嗯，你有什么打算？”
“实际上我不止养殖蛋鸡，还种大棚，贩卖黄鳝，后两者主要在县城内消化掉，以后肯定是要扩大到市里的，所以我准备成立一个农业公司，打出自己品牌，让别人一提到鸡蛋就第一时间想到我公司的名字。”
“这法子好是好，可我听说现在执照不好办，国家优惠政策主要是对外商有用，咱们自己人可就…这个……”
刘亚运摇了摇头，这就是国情，没得吊办法。
这时代，人们有一个共识，外国人牛逼。
“目前的确不好办，但也快了，最多两年就能解禁，现在先散卖着，权当试试水了，不过等我这公司开起来之后，刘老哥你就做我的分销商怎么样？”
现在托关系也能搞，但是张小雨不打算再让利出去了，烧烤店分给陈大飞30%的股份那是没办法。
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刘亚运爽快的答应了，做生意就需要有实力的合作伙伴，这样才能做大。
“对对对，一起发财。”
张小雨交了货之后，转头到街上买肥料，硼肥这种肥料目前市场上很少，找了好几家店铺才找到。
回到家的第一时间就到大棚里施肥，然后开始耐心等待，两天之后效果就展现出来了，花果停止了脱落，一家人这才松了口气。
时间进入了四月份，春暖花开的日子，本应该去赏个桃花什么的，可惜张小雨开始忙活买小鸡。
突突突…
一大早上刚吃过饭，张小雨就开着拖拉机，载着五六个叔伯婶子出发了，这些人养了多年的草鸡，还是很有经验的，作为这次的代表参与进来。
昨天晚上就与刘亚运通过电话，确定今天过去拉货，一路直奔新元市场，来到摊位前，放眼望去全是毛茸茸的鸡苗，非常喜人。
吱吱吱…
小鸡的叫声不绝于耳。
“刘老哥，我的货呢？”
“早准备好了，这都是，各位都随便看看。”
刘亚运知道跟着张小雨来的是小张村的村民，伸手去抄小鸡，结果那些小鸡迅速跑开了，露出一片空地，显得很有活力。
“你们瞧瞧，这小鸡多有精神，声音响亮，腿也粗壮。”
来的都是识货的人，哪敢造假。
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其他几人也都伸手抓了几只查看，上万只鸡，谨慎一点还是很有必要的。
“刘老哥，虽然咱们是老朋友，可这鸡苗是村里买的，咱们还是得谈一谈价格呀。”张小雨开口说道。
“理解，理解，张老弟，咱们合作这么长时间了，我的为人想必你也知道。”
“别说了，咱们都是老实人，诚信为本，你说多少钱一只吧，我这人爽快，不喜欢讨价还价。”
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刘亚运自然是听出来张小雨话里的意思，就是价格别离谱，人家不喜欢讨价还价，报的太高肯定会砍价，而且还会不高兴。
“本地草鸡价格比较稳地，光是鸡蛋就得一毛钱一个，还有孵化等成本，量大的话的确便宜一些，但也有限，再加上今年价格上扬，你给一毛二。”
“去年政府补贴蛋鸡，价格是一毛一，今年没有补贴了，再加上这是外地运来的的，我也不赚你的钱，你给一毛四。”
张小雨也不回话，点着一根烟蹲在那里闷头抽了起来，愁眉苦脸，他现在的境界已经过了用嘴讨价还价的层次了，靠表情和肢体语言就能达到同样的效果。
刘亚运摸不清张小雨的意思，在那里着急呀，正常一只鸡苗能赚两分钱，如果量大，十只鸡苗赚两分钱也不是不行。
过了半晌。
“行了，张老弟，进货成本一毛三，你可以去打听一下。”
这意思就是你总得让我赚点吧。
“嗨，咱哥俩谁跟谁，这要是我自己买的，别说一毛三，你就是卖我一毛五，我眼睛都不带眨一下的，这都是乡里乡亲的，大家手里都没啥钱，我就占你点便宜了。”
既然价格确定了，说几句漂亮话，大家面子上都过得去，其实张小雨知道刘亚运也没说实话，成本肯定不是一毛三，但也不会悬殊超过五厘。
“行，那就一毛三分五。”
刘亚运同意道，说了半天，总算是一只赚了一分钱，加上草鸡，一万四千只总共赚了140块钱，另外还要送几百只作为添头，也就赚个一百块钱吧。
“好，那可谢谢刘老哥了，改天请你吃个饭，开始数吧。”
张小雨招呼桃子妈等人数鸡苗，整整数了大半个小时才搞定，末了装车的时候，刘亚运主动送了三百只草鸡苗作为添头，倒是省了张小雨开口了。
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