第六十章 金陵市场
“这是鸭血粉丝汤，算金陵的特产吧。”
一行人坐在饭馆里吃饭，张小雨开始介绍饮食。
“嗯，好吃，我喜欢。”小英认同的说道，“比我们家做的粉条有劲道，还有这汤也好喝。”
家里做粉条是用番薯做的，主要是自家吃，一般搭配白菜烧汤，还有豆芽粉丝，而店铺的里粉丝汤用的是高汤，味道自然差距很大，这就像面条，主要看配料。
滋溜…
小虎将一撮粉丝吸进嘴里，道：“味道还不错，就是量太少了，吃不饱。”
“有酥油饼，搭配着吃。”
张小雨早就料到这货饭量大，肯定吃不饱，提前买了酥油饼，几人吃过饭之后已经天黑了。
淡黄色的路灯下，张小雨背着手欣赏八十年代的金陵市。
“这里就是中央门汽车站，咱们可以直接坐汽车回去，大概四个小时就能到家。”
“我看这人还不少，要不晚上过来摆摊？”小虎建议道。
“出远门的人身上的钱都是精打细算，不会乱花，成年人一般不会选择电子表，咱们的客户群体是年轻人和学生。”
张小雨否定了小虎的建议，摆摊可不是随便找个人多的地方就能把东西卖出去，这里面的学问大着呢，没有明确的目标只会事倍功半。
比如后来的P2P理财就需要到老小区扫楼，专门骗老年人，小额贷款就需要到停车场发卡片，专门找有车子的人抵押贷款，信用卡就需要找刚毕业参加工作的人。
不多时，来到了一个菜市场，大约有一百多米长，主要供应附近居民生活所需，从这里组能看出一个城市的生活水平。
比如这里，鸡蛋卖到了1.5元/斤，猪肉2元/斤，豆腐0.5元/斤，普遍比洪县要高一些，但高的也不多，这就杜绝了倒卖现象，市场也会趋于稳定。
市场越开放的地方，物资的价格约趋于它的实际价值，越是闭塞的地方越容易脱离实际价格，容易滋生投机倒把之人。
一番市场调查之后，张小雨高兴不起来，因为他现在做的事情就是倒卖。
回到旅馆房间之后，将人全部召集到了房间之内。
“明天先不着急去金陵大学卖电子表，我们先到新街口那边打听一下行情。”
“行，咱们都听你的。”
白天走了很多路，晚上早早就睡觉了，但毕竟是第一次出来做生意，心理压力大，尤其是小虎，表现上大大咧咧，实际那几百块钱可就是他家里的全部存款了。
“小虎，你是不是睡不着？”
“嗯。”
“别担心，面包会有的，牛奶也会有的。”
“我有点饿了。”
张小雨无言以对，“睡觉吧。”
次日，张小雨一行坐着公交车来到了新街口附近，此时正是店铺开门营业的时候，人流攒动。
新街口在国民政府时期就开始规划建设，是金陵市的商业中心，旁边就是金陵饭店，号称全国最高建筑，楼顶还有直升机的停靠点，另外还有中央商场、大戏院、酒楼，放眼全国都是最繁华的商业圈之一。
张小雨一行人先是花了个把小时挨个逛了一遍，发现除了贵就是贵，甭管什么东西，只要放在这里的店铺售卖，那价格都高出一段。
最终，来到了一家卖手表的店铺，这里主要卖的还是机械表，电子表只是边缘产品，看的人也不多，能来这里消费的人自然看不上电子表这样的小玩具。
“小姐，这卡西欧的电子表怎么卖的？”
“108元。”
售货员开口报价，但是并没有打开玻璃柜将手表拿出来，常年在这里卖东西，那眼力劲可犀利着呢，客户到底是真的想买还是随便问问，她们基本上都能看出来。
“哦，那我再看看。”
张小雨摸了摸鼻子，转身就走，这种手表的市场价没有任何参考意义。
“走，咱们到夫子庙附近看看。”
半个小时之后，终于打听清楚了普通电子手表的真实价格，介于38元到45元之间，也就是大城市普通上班族一个月的工资。
这个价格张小雨自然是很满意的，但是如果想卖给学生就不能定这么高的价格，15块钱都有点高，因为他们的消费能力摆在那里。
张小雨很不甘心，来回辛辛苦苦个把星期，如果就赚了一倍的利润，那也太对不起自己了，他决定先把目标选在年轻人身上试试，地点就是工厂附近，他们有固定收入而且处于单身状态。
中午，工人停工吃饭，年轻的工人闲不住就会出来转转，这就是机会。
江宁聚才塑料薄膜厂。
李勇和两个玩得好的同事吃过饭出来闲逛，刚走出大门就看到对面马路上新出现了一个小摊位，门口有不少卖零食的，各种小吃，他经常出来买吃的，很是熟悉，今天这个新摊位他一下就发现了。
“翔子，老魏，那边有个小摊，好像有不少新玩意儿，去看看。”
“好啊，去瞧瞧。”
三人勾肩搭背的走到摊位前一看，立即被五花八门的电子手表吸引住了。
“这不是电子表吗？我在街上看到过，二组的钱莹莹手上也有一个。”陈翔弯腰拿起一个电子手表说道。
“我知道。”
李勇点了点头，他不但知道，还特地去店铺问过，只是价格太高，他没舍得买，就想着在路边地摊买可能会便宜一点，可惜一直没有看到过，没想到今天居然遇到了。
“老板，你这电子表多少钱一个？”
“二十九。”
“才二十九，这么便宜？”
这个价格完全出乎了李勇的预料，他想着怎么也得三十来块钱，和两个伙伴对视了一眼，均是动心了，这个价格绝对是全市最低价。
陈翔低声道：“阿勇，你不是在追刘媛吗？我看就买一个电子表送给她，绝对能俘获她的芳心，女生之间最喜欢攀比了，那钱莹莹一天要看几十次手表，不知道有多少人暗暗羡慕。”
“是啊，这一招绝对管用。”魏远赞同道，“我也打算买一个，不过我身上只带了十块钱，翔子你借我二十。”
“我也只有十块钱。”陈翔说道。
“要不回厂里找人借？”
“不用了，我身上有。”李勇说道，他最近一直在追刘媛，自然时刻备齐了资金以防万一。
李勇等人的谈话落入了张小雨的耳里，这让他暗暗得意，别看二十九和三十就差一块钱，可感觉上那真是两个档次。
“老板，能便宜一点吗？”
既然决定要买，接下来就是砍价了，这也是路边摊那么受欢迎的原因之一。
张小雨摇了摇头：“你可以去周围打听一下，有没有比我的价格更低的，如果有，我免费送你们一人一只，咱是个实在人，你不用讲价，绝对给到最低，再少的话，我就真是贴本了。”
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一行人坐在饭馆里吃饭，张小雨开始介绍饮食。
“嗯，好吃，我喜欢。”小英认同的说道，“比我们家做的粉条有劲道，还有这汤也好喝。”
家里做粉条是用番薯做的，主要是自家吃，一般搭配白菜烧汤，还有豆芽粉丝，而店铺的里粉丝汤用的是高汤，味道自然差距很大，这就像面条，主要看配料。
滋溜…
小虎将一撮粉丝吸进嘴里，道：“味道还不错，就是量太少了，吃不饱。”
“有酥油饼，搭配着吃。”
张小雨早就料到这货饭量大，肯定吃不饱，提前买了酥油饼，几人吃过饭之后已经天黑了。
淡黄色的路灯下，张小雨背着手欣赏八十年代的金陵市。
“这里就是中央门汽车站，咱们可以直接坐汽车回去，大概四个小时就能到家。”
“我看这人还不少，要不晚上过来摆摊？”小虎建议道。
“出远门的人身上的钱都是精打细算，不会乱花，成年人一般不会选择电子表，咱们的客户群体是年轻人和学生。”
张小雨否定了小虎的建议，摆摊可不是随便找个人多的地方就能把东西卖出去，这里面的学问大着呢，没有明确的目标只会事倍功半。
比如后来的P2P理财就需要到老小区扫楼，专门骗老年人，小额贷款就需要到停车场发卡片，专门找有车子的人抵押贷款，信用卡就需要找刚毕业参加工作的人。
不多时，来到了一个菜市场，大约有一百多米长，主要供应附近居民生活所需，从这里组能看出一个城市的生活水平。
比如这里，鸡蛋卖到了1.5元/斤，猪肉2元/斤，豆腐0.5元/斤，普遍比洪县要高一些，但高的也不多，这就杜绝了倒卖现象，市场也会趋于稳定。
市场越开放的地方，物资的价格约趋于它的实际价值，越是闭塞的地方越容易脱离实际价格，容易滋生投机倒把之人。
一番市场调查之后，张小雨高兴不起来，因为他现在做的事情就是倒卖。
回到旅馆房间之后，将人全部召集到了房间之内。
“明天先不着急去金陵大学卖电子表，我们先到新街口那边打听一下行情。”
“行，咱们都听你的。”
白天走了很多路，晚上早早就睡觉了，但毕竟是第一次出来做生意，心理压力大，尤其是小虎，表现上大大咧咧，实际那几百块钱可就是他家里的全部存款了。
“小虎，你是不是睡不着？”
“嗯。”
“别担心，面包会有的，牛奶也会有的。”
“我有点饿了。”
张小雨无言以对，“睡觉吧。”
次日，张小雨一行坐着公交车来到了新街口附近，此时正是店铺开门营业的时候，人流攒动。
新街口在国民政府时期就开始规划建设，是金陵市的商业中心，旁边就是金陵饭店，号称全国最高建筑，楼顶还有直升机的停靠点，另外还有中央商场、大戏院、酒楼，放眼全国都是最繁华的商业圈之一。
张小雨一行人先是花了个把小时挨个逛了一遍，发现除了贵就是贵，甭管什么东西，只要放在这里的店铺售卖，那价格都高出一段。
最终，来到了一家卖手表的店铺，这里主要卖的还是机械表，电子表只是边缘产品，看的人也不多，能来这里消费的人自然看不上电子表这样的小玩具。
“小姐，这卡西欧的电子表怎么卖的？”
“108元。”
售货员开口报价，但是并没有打开玻璃柜将手表拿出来，常年在这里卖东西，那眼力劲可犀利着呢，客户到底是真的想买还是随便问问，她们基本上都能看出来。
“哦，那我再看看。”
张小雨摸了摸鼻子，转身就走，这种手表的市场价没有任何参考意义。
“走，咱们到夫子庙附近看看。”
半个小时之后，终于打听清楚了普通电子手表的真实价格，介于38元到45元之间，也就是大城市普通上班族一个月的工资。
这个价格张小雨自然是很满意的，但是如果想卖给学生就不能定这么高的价格，15块钱都有点高，因为他们的消费能力摆在那里。
张小雨很不甘心，来回辛辛苦苦个把星期，如果就赚了一倍的利润，那也太对不起自己了，他决定先把目标选在年轻人身上试试，地点就是工厂附近，他们有固定收入而且处于单身状态。
中午，工人停工吃饭，年轻的工人闲不住就会出来转转，这就是机会。
江宁聚才塑料薄膜厂。
李勇和两个玩得好的同事吃过饭出来闲逛，刚走出大门就看到对面马路上新出现了一个小摊位，门口有不少卖零食的，各种小吃，他经常出来买吃的，很是熟悉，今天这个新摊位他一下就发现了。
“翔子，老魏，那边有个小摊，好像有不少新玩意儿，去看看。”
“好啊，去瞧瞧。”
三人勾肩搭背的走到摊位前一看，立即被五花八门的电子手表吸引住了。
“这不是电子表吗？我在街上看到过，二组的钱莹莹手上也有一个。”陈翔弯腰拿起一个电子手表说道。
“我知道。”
李勇点了点头，他不但知道，还特地去店铺问过，只是价格太高，他没舍得买，就想着在路边地摊买可能会便宜一点，可惜一直没有看到过，没想到今天居然遇到了。
“老板，你这电子表多少钱一个？”
“二十九。”
“才二十九，这么便宜？”
这个价格完全出乎了李勇的预料，他想着怎么也得三十来块钱，和两个伙伴对视了一眼，均是动心了，这个价格绝对是全市最低价。
陈翔低声道：“阿勇，你不是在追刘媛吗？我看就买一个电子表送给她，绝对能俘获她的芳心，女生之间最喜欢攀比了，那钱莹莹一天要看几十次手表，不知道有多少人暗暗羡慕。”
“是啊，这一招绝对管用。”魏远赞同道，“我也打算买一个，不过我身上只带了十块钱，翔子你借我二十。”
“我也只有十块钱。”陈翔说道。
“要不回厂里找人借？”
“不用了，我身上有。”李勇说道，他最近一直在追刘媛，自然时刻备齐了资金以防万一。
李勇等人的谈话落入了张小雨的耳里，这让他暗暗得意，别看二十九和三十就差一块钱，可感觉上那真是两个档次。
“老板，能便宜一点吗？”
既然决定要买，接下来就是砍价了，这也是路边摊那么受欢迎的原因之一。
张小雨摇了摇头：“你可以去周围打听一下，有没有比我的价格更低的，如果有，我免费送你们一人一只，咱是个实在人，你不用讲价，绝对给到最低，再少的话，我就真是贴本了。”
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