第二百零七章 我会跟不起？
“哦？追投我必须跟进？”闻言，谢清当即笑了笑。
先不说其他的，单听到对方终于提出要求时，她心里倒是放心了不少。
怕就怕只送好处，却不求任何回报，那听着就有点吓人了。
真难想象，自己竟然会有这一天，因为融资方不提要求而感到担心...谢清为此不免感到有点想笑。
而现在看来，这家公司老板的真实的目的是为了把我绑上去？
或者说是想把谢氏集团绑上去了？
谢清在心里暗自嘀咕着，她这下觉得自己发现了对方真正的用意。
刚才什么欣赏之类的话，明显就是场面话了！
原来是在这里等着她呢！
要知道，她们谢氏集团的主业就是实体行业，或许这家公司的计划里面，后面有用得着一些实体领域内的资源的地方吧！
谢清一脸恍然，眼下一切都能说通了。
对于对方的这个目的，她并不认为有什么不妥，融资方在很多时候本来也会去看投资方的能力侧重点。
资金往往只是一个方面的诉求罢了，在很多时候，融资方都会选择能给与更多实质性帮助的投资方。
特别是在互联网行业里面，这种情况更甚。
其中最典型的例子，例如流量，能提供流量的投资方，肯定会更容易得到融资方的青睐。
而一旁的曹兴宇可没想那么多，他提出这个要求，其实只是临时决定的。
既然实际的情况是只能从谢清这里薅羊毛，那怎么着也得把她给榨干啊。
而反正他自己是会不断的往公司里面投钱的，不然光靠着店铺的营收，肯定不足以去支撑扩张。
所以，追加投资时要求谢清也得跟进，这无疑就是最好的方式了，多一个人出资金，肯定就能加快扩张的速度。
当然，对于自己的做法，曹兴宇是一点心理负担都没有，毕竟他给出的对赌协议已经称得上是绝无仅有的高回报了，诚意很足。
谢清投的越多，后面她赚的自然也就越多。
“没错。”曹兴宇点头确认了一句，接着道：
“不过，考虑到我们老板的投资频率会很高以及投资的金额会很多这两点，谢总跟进的金额我们就不做规定了，只要能跟投就行，具体的数额看谢总你自己的意思吧。”
“嗯？正常跟投不都是按照股份比例么...”听到这里，谢清有点不高兴了：“听你这意思，是担心我到时候会跟投不起？”
“是的。”曹兴宇也没否认，大大咧咧的承认了。
按照他的计划，后面投资的钱只会一次比一次高，如果按照股份比例去追加投资，讲真，他是真担心谢清跟不起。
真的等到了后面，哪怕把谢氏集团拉进来，也不一定能玩的起那么大的盘子。
这是曹兴宇心里的真实想法。
只不过这番话传到谢清耳里就有点刺耳了。
“呵呵。”闻言，谢清就仿佛听到了一个天大的笑话般，大笑道：
“我会跟不起？你们未免有点太瞧不起人了吧？”
“更何况，你们是大股东都敢追加投资。我只是占点小股而已，会跟不起？”
“你怕不是想稀释我的股份吧？没门！”打趣了一声后，谢清大手一挥，道：
“这件事无需多说，就按照股份比例跟投！既然你们老板能那么看好这项目，只要他敢持续投入，那我没理由不敢跟进！”
“额，这个，你确定吗？”曹兴宇一脸玩味的看着对方，劝说道：
“我还是友情建议别这样，不然到时候谢总跟不起就搞得大家都尴尬了。”
“呵呵，你这家伙，搁这又跟我开起玩笑了是不是？”谢清眯了眯眼。
“好吧，既然谢总心意已决，那就按照谢总你的意思办。”曹兴宇不再多说，反正该提醒的也提醒了，事后她要是后悔，也怪不到他头上了。
等到时候她跟不动了，自然就懂他的一片苦心了。
反正那都是后面的事，现在多说也无益。
“嗯。”而谢清这才满意的点了点头，根本没把这件事放在心上。
“那个，追投的钱，也是按照对赌条款执行么？只要满一年就能退出？”这时，一旁的贾悦纳开口插话道。
“没错，跟投的钱满一年后，如果不满意，你随时可以撤资，依然是按照投资金额的一年两倍返还给你。”曹兴宇点头笑道。
“这不就成了跟理财一样了...而且净利率至少100%...”闻言，贾悦纳喃喃了一声：
“哪怕公司最后不赚钱也可以选择退股，退股的话这就好比投资债权股了，有固定的利息，而且利息还这么高，这种好事上哪找啊。”
“怎么，你也心动了？”谢清建议道：“要不你跟我一起投？”
不待贾悦纳回话，曹兴宇笑道：
“谢总，接不接受其他人的投资，并不是你说了算，这件事需要向我们老板汇报才行。不过，据我对老板的了解，接受谢总的投资已经是破例了，估计不会再接受其他人的投资。”
之所以这么说，曹兴宇想的是和之前自己的态度进行呼应。
既然刚刚说了是欣赏谢清才改变了接受融资的想法，那这个态度自然要坚持住。
要不然轻易就改变，很可能引起对方的怀疑。
“哦。”谢清点了点头，忽然笑的更欢了。
从谢清的反应来看，曹兴宇的做法明显更加得到了她的认可和信任，甚至一下子变得坚信不疑起来。
“那可惜了，不然我投点钱进来当理财也不错啊，一年期100%，这种好事上哪找啊。”贾悦纳惋惜道。
“咳。”谢清轻咳一声，凑到贾悦纳耳边道：“你真想投，那你把钱给我，以我名义一起投好了，回头咱俩私下再签个协议。”
“对啊。”贾悦纳眼眸一亮，喃喃低语：“还是谢总你对我好啊。”
“那是自然，之前我投资哪个项目我没叫你？”谢清回应道。
“哦，之前的那些你可以不叫我的...亏了我好几千万了...”贾悦纳小声的嘀咕一声。
“你这家伙，投资有亏有赢，这不是很正常的事吗？你以为我是巴菲特呢？”谢清翻了个白眼。
“我知道是正常啊。”贾悦纳撇了撇嘴：“关键跟着你全是亏啊...虽然你不是巴菲特，但是可以称得上是反面巴菲特了，也算是另类标杆了。”
“哦，你要投多少来着？”谢清很自然的转移了话题。
“先两千万看看情况吧。”贾悦纳报出一个数后，补充道：“反正后面不是很可能还有跟投么？不着急。”
“ok。”谢清点点头。
而一旁的曹兴宇看着对面两人又开始嘀咕起来了，他倒也不着急，因为这次看两人脸上的表情都很欢乐的样子，应该不会再有什么问题了。
“行了。”谢清转过头，道：“我觉得没什么了，你那边呢？”
曹兴宇想了想，道：
“还有一点需要向谢总重点说一下，你的投资只是财务投资，不能干预公司的任何决议。”
“如果谢总对这一点没异议的话，那就没问题了。”
“嗯，这个自然，我做投资从来都不喜欢去干涉别人。”谢清点点头。
这就是你之前每笔投资都失败的主要原因啊，不过好在这次项目有个保底在...一旁的贾悦纳在心里嘀咕道。
“不过，我需要派个专人进驻公司担任董事，公司的动作，我还是要时刻关注的。”谢清补充道。
“这点完全没问题。”曹兴宇应了一声，道：
“既然如此，那接下来就是谈谈估值以及具体投资数额的事情了。”曹兴宇笑道：
“我们目前的资产你们通过资料应该也有一点了解了，实王品牌的连锁店铺目前一共是11家，其中投资总金额超过3500万。”
这个具体的数额曹兴宇忘记了，不过他看之前的收购合同都会瞄一眼金额，对数额有点印象，大概跟这个数额没什么出入。
而11家店一共3500万的话，平均下来一家店的收购价在310多万。
因为11家店铺中，有四五家大面积店铺，特别是还有像情缘网吧那种硬性资产投入高的和像嗨底捞那样纯粹是用大价钱才收购到的，所以这个金额其实并不算太高。
而其中最主要的支出其实就是转让费。
店铺原来购买的设备、经营的项目（货物、装修费用、其他无形资产）等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取的费用为转让费。
这个转让费有多有少，如果是一家位置极佳生意超好的店铺，转让费的金额甚至要高出店铺本身的投入。
而曹兴宇的嗨底捞火锅当初就是被收取了大额的转让费，只不过是系统出的罢了。
不然正常情况下，这种大牌连锁店是不存在转让的可能的。
在实体行业风光的时候，就有不少人专门打转让费的主意，把店铺表面的生意做起来后，报高价找下家，一转手就是大赚。
之前提过的，随着梦想城商业街火爆起来，那些店铺如果要转让的话，价格肯定会比之前要高很多，甚至出现坐地起价的情况，高出来的部分其实就是指的转让费。
“等等，不是才六家店么？”一旁的谢清一脸疑惑的打断道。
“对，在今天之前是六家。”曹兴宇点头道。
“你意思是，在今天，你们又收购了五家新店？！”谢清微微咂舌道。
“没错。”曹兴宇再次应道。
“你们这出手可真够迅速的啊。”谢清有点惊讶，同时心里面更加放心了。
敢这样去出手，背后要是没点计划，谁信？
“这次的店铺又都是梦想城商业街吗？”贾悦纳插话问道。
“嗯。”曹兴宇点点头。
“哦。”贾悦纳若有所思的应了一声，看来这家公司的计划是以商圈为起点？
“而除了店铺的固定资产外，我们在网络上投入了两个亿的资金做宣传。”曹兴宇继续道：
“这一步为的就是打响我们实王品牌的知名度，特别是在三沙市的知名度。”
“所以，加上品牌的溢价和现有的会员数量，以及很快就会再次暴涨的会员数。”
“再把一些杂七杂八的费用算起来以及公司目前账上的上千万现金。”
“综合下来，我们目前对自己的估值是四亿。”
值得一提的是，曹兴宇的这个报价纯粹就是瞎几把报的。
毕竟他也不懂这个，反正先随便喊个价，看看对方的反应再说。
要是不满意，那就再谈好了，实在不行就把资产摆出来让对方去评估也行。
曹兴宇心里是这么想的。
“四亿么...”谢清抿了抿嘴，沉思了一下后，道：
“按照正常流程，我应该让投资顾问进行详细的资产评估后再做决定。”
“不过，介于你之前带着那么大诚意提出的对赌协议，我也就不小家子气了。”
“为了表现出我投资的诚意，以及让你们老板感受到我谢清对投资项目的看好。”
“就按照你们的这个估值来吧。”
“我投资八千万，认购你们公司20%股份。”
这家伙又来了...一旁的贾悦纳顿时翻了个白眼。
谢清为什么投资会经常出现失败？
不对，是次次都失败。
造成这种情况的发生，肯定是有很多原因的，不单单是眼光的问题。
其一是刚刚说的，太信任创始团队，从不干涉公司的事物。
这种投资人对创始人来说是挺好，但是站在投资人的角度，适当的去做一些事或者给创始人压力，还是很有必要的。
其二就是因为这样，太感情用事，没有遵循一个投资人该有的职业操守。
真正的投资人，哪会因为对方的片面之词，就直接认定的？
特别是在估值方面，更加需要多下点功夫才对。
关于这两个方面，她之前也不是没说过，关键是没用。
可能跟谢清的成长环境有关吧，一般出入只要不是特别大，谢清基本上就不会太过去计较。
那是相当的大气。
“这个报价倒也不是特别过分吧，而且好在这次有个对赌协议，实在不行就纯当债权股投资好了...”贾悦纳默默的想道。
“8000万20%吗？”曹兴宇佯装思索状，其实内心乐开了花。
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而现在看来，这家公司老板的真实的目的是为了把我绑上去？
或者说是想把谢氏集团绑上去了？
谢清在心里暗自嘀咕着，她这下觉得自己发现了对方真正的用意。
刚才什么欣赏之类的话，明显就是场面话了！
原来是在这里等着她呢！
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谢清一脸恍然，眼下一切都能说通了。
对于对方的这个目的，她并不认为有什么不妥，融资方在很多时候本来也会去看投资方的能力侧重点。
资金往往只是一个方面的诉求罢了，在很多时候，融资方都会选择能给与更多实质性帮助的投资方。
特别是在互联网行业里面，这种情况更甚。
其中最典型的例子，例如流量，能提供流量的投资方，肯定会更容易得到融资方的青睐。
而一旁的曹兴宇可没想那么多，他提出这个要求，其实只是临时决定的。
既然实际的情况是只能从谢清这里薅羊毛，那怎么着也得把她给榨干啊。
而反正他自己是会不断的往公司里面投钱的，不然光靠着店铺的营收，肯定不足以去支撑扩张。
所以，追加投资时要求谢清也得跟进，这无疑就是最好的方式了，多一个人出资金，肯定就能加快扩张的速度。
当然，对于自己的做法，曹兴宇是一点心理负担都没有，毕竟他给出的对赌协议已经称得上是绝无仅有的高回报了，诚意很足。
谢清投的越多，后面她赚的自然也就越多。
“没错。”曹兴宇点头确认了一句，接着道：
“不过，考虑到我们老板的投资频率会很高以及投资的金额会很多这两点，谢总跟进的金额我们就不做规定了，只要能跟投就行，具体的数额看谢总你自己的意思吧。”
“嗯？正常跟投不都是按照股份比例么...”听到这里，谢清有点不高兴了：“听你这意思，是担心我到时候会跟投不起？”
“是的。”曹兴宇也没否认，大大咧咧的承认了。
按照他的计划，后面投资的钱只会一次比一次高，如果按照股份比例去追加投资，讲真，他是真担心谢清跟不起。
真的等到了后面，哪怕把谢氏集团拉进来，也不一定能玩的起那么大的盘子。
这是曹兴宇心里的真实想法。
只不过这番话传到谢清耳里就有点刺耳了。
“呵呵。”闻言，谢清就仿佛听到了一个天大的笑话般，大笑道：
“我会跟不起？你们未免有点太瞧不起人了吧？”
“更何况，你们是大股东都敢追加投资。我只是占点小股而已，会跟不起？”
“你怕不是想稀释我的股份吧？没门！”打趣了一声后，谢清大手一挥，道：
“这件事无需多说，就按照股份比例跟投！既然你们老板能那么看好这项目，只要他敢持续投入，那我没理由不敢跟进！”
“额，这个，你确定吗？”曹兴宇一脸玩味的看着对方，劝说道：
“我还是友情建议别这样，不然到时候谢总跟不起就搞得大家都尴尬了。”
“呵呵，你这家伙，搁这又跟我开起玩笑了是不是？”谢清眯了眯眼。
“好吧，既然谢总心意已决，那就按照谢总你的意思办。”曹兴宇不再多说，反正该提醒的也提醒了，事后她要是后悔，也怪不到他头上了。
等到时候她跟不动了，自然就懂他的一片苦心了。
反正那都是后面的事，现在多说也无益。
“嗯。”而谢清这才满意的点了点头，根本没把这件事放在心上。
“那个，追投的钱，也是按照对赌条款执行么？只要满一年就能退出？”这时，一旁的贾悦纳开口插话道。
“没错，跟投的钱满一年后，如果不满意，你随时可以撤资，依然是按照投资金额的一年两倍返还给你。”曹兴宇点头笑道。
“这不就成了跟理财一样了...而且净利率至少100%...”闻言，贾悦纳喃喃了一声：
“哪怕公司最后不赚钱也可以选择退股，退股的话这就好比投资债权股了，有固定的利息，而且利息还这么高，这种好事上哪找啊。”
“怎么，你也心动了？”谢清建议道：“要不你跟我一起投？”
不待贾悦纳回话，曹兴宇笑道：
“谢总，接不接受其他人的投资，并不是你说了算，这件事需要向我们老板汇报才行。不过，据我对老板的了解，接受谢总的投资已经是破例了，估计不会再接受其他人的投资。”
之所以这么说，曹兴宇想的是和之前自己的态度进行呼应。
既然刚刚说了是欣赏谢清才改变了接受融资的想法，那这个态度自然要坚持住。
要不然轻易就改变，很可能引起对方的怀疑。
“哦。”谢清点了点头，忽然笑的更欢了。
从谢清的反应来看，曹兴宇的做法明显更加得到了她的认可和信任，甚至一下子变得坚信不疑起来。
“那可惜了，不然我投点钱进来当理财也不错啊，一年期100%，这种好事上哪找啊。”贾悦纳惋惜道。
“咳。”谢清轻咳一声，凑到贾悦纳耳边道：“你真想投，那你把钱给我，以我名义一起投好了，回头咱俩私下再签个协议。”
“对啊。”贾悦纳眼眸一亮，喃喃低语：“还是谢总你对我好啊。”
“那是自然，之前我投资哪个项目我没叫你？”谢清回应道。
“哦，之前的那些你可以不叫我的...亏了我好几千万了...”贾悦纳小声的嘀咕一声。
“你这家伙，投资有亏有赢，这不是很正常的事吗？你以为我是巴菲特呢？”谢清翻了个白眼。
“我知道是正常啊。”贾悦纳撇了撇嘴：“关键跟着你全是亏啊...虽然你不是巴菲特，但是可以称得上是反面巴菲特了，也算是另类标杆了。”
“哦，你要投多少来着？”谢清很自然的转移了话题。
“先两千万看看情况吧。”贾悦纳报出一个数后，补充道：“反正后面不是很可能还有跟投么？不着急。”
“ok。”谢清点点头。
而一旁的曹兴宇看着对面两人又开始嘀咕起来了，他倒也不着急，因为这次看两人脸上的表情都很欢乐的样子，应该不会再有什么问题了。
“行了。”谢清转过头，道：“我觉得没什么了，你那边呢？”
曹兴宇想了想，道：
“还有一点需要向谢总重点说一下，你的投资只是财务投资，不能干预公司的任何决议。”
“如果谢总对这一点没异议的话，那就没问题了。”
“嗯，这个自然，我做投资从来都不喜欢去干涉别人。”谢清点点头。
这就是你之前每笔投资都失败的主要原因啊，不过好在这次项目有个保底在...一旁的贾悦纳在心里嘀咕道。
“不过，我需要派个专人进驻公司担任董事，公司的动作，我还是要时刻关注的。”谢清补充道。
“这点完全没问题。”曹兴宇应了一声，道：
“既然如此，那接下来就是谈谈估值以及具体投资数额的事情了。”曹兴宇笑道：
“我们目前的资产你们通过资料应该也有一点了解了，实王品牌的连锁店铺目前一共是11家，其中投资总金额超过3500万。”
这个具体的数额曹兴宇忘记了，不过他看之前的收购合同都会瞄一眼金额，对数额有点印象，大概跟这个数额没什么出入。
而11家店一共3500万的话，平均下来一家店的收购价在310多万。
因为11家店铺中，有四五家大面积店铺，特别是还有像情缘网吧那种硬性资产投入高的和像嗨底捞那样纯粹是用大价钱才收购到的，所以这个金额其实并不算太高。
而其中最主要的支出其实就是转让费。
店铺原来购买的设备、经营的项目（货物、装修费用、其他无形资产）等，一并转给下一个租户，其向下一个租户收取的超过应收取的费用为转让费。
这个转让费有多有少，如果是一家位置极佳生意超好的店铺，转让费的金额甚至要高出店铺本身的投入。
而曹兴宇的嗨底捞火锅当初就是被收取了大额的转让费，只不过是系统出的罢了。
不然正常情况下，这种大牌连锁店是不存在转让的可能的。
在实体行业风光的时候，就有不少人专门打转让费的主意，把店铺表面的生意做起来后，报高价找下家，一转手就是大赚。
之前提过的，随着梦想城商业街火爆起来，那些店铺如果要转让的话，价格肯定会比之前要高很多，甚至出现坐地起价的情况，高出来的部分其实就是指的转让费。
“等等，不是才六家店么？”一旁的谢清一脸疑惑的打断道。
“对，在今天之前是六家。”曹兴宇点头道。
“你意思是，在今天，你们又收购了五家新店？！”谢清微微咂舌道。
“没错。”曹兴宇再次应道。
“你们这出手可真够迅速的啊。”谢清有点惊讶，同时心里面更加放心了。
敢这样去出手，背后要是没点计划，谁信？
“这次的店铺又都是梦想城商业街吗？”贾悦纳插话问道。
“嗯。”曹兴宇点点头。
“哦。”贾悦纳若有所思的应了一声，看来这家公司的计划是以商圈为起点？
“而除了店铺的固定资产外，我们在网络上投入了两个亿的资金做宣传。”曹兴宇继续道：
“这一步为的就是打响我们实王品牌的知名度，特别是在三沙市的知名度。”
“所以，加上品牌的溢价和现有的会员数量，以及很快就会再次暴涨的会员数。”
“再把一些杂七杂八的费用算起来以及公司目前账上的上千万现金。”
“综合下来，我们目前对自己的估值是四亿。”
值得一提的是，曹兴宇的这个报价纯粹就是瞎几把报的。
毕竟他也不懂这个，反正先随便喊个价，看看对方的反应再说。
要是不满意，那就再谈好了，实在不行就把资产摆出来让对方去评估也行。
曹兴宇心里是这么想的。
“四亿么...”谢清抿了抿嘴，沉思了一下后，道：
“按照正常流程，我应该让投资顾问进行详细的资产评估后再做决定。”
“不过，介于你之前带着那么大诚意提出的对赌协议，我也就不小家子气了。”
“为了表现出我投资的诚意，以及让你们老板感受到我谢清对投资项目的看好。”
“就按照你们的这个估值来吧。”
“我投资八千万，认购你们公司20%股份。”
这家伙又来了...一旁的贾悦纳顿时翻了个白眼。
谢清为什么投资会经常出现失败？
不对，是次次都失败。
造成这种情况的发生，肯定是有很多原因的，不单单是眼光的问题。
其一是刚刚说的，太信任创始团队，从不干涉公司的事物。
这种投资人对创始人来说是挺好，但是站在投资人的角度，适当的去做一些事或者给创始人压力，还是很有必要的。
其二就是因为这样，太感情用事，没有遵循一个投资人该有的职业操守。
真正的投资人，哪会因为对方的片面之词，就直接认定的？
特别是在估值方面，更加需要多下点功夫才对。
关于这两个方面，她之前也不是没说过，关键是没用。
可能跟谢清的成长环境有关吧，一般出入只要不是特别大，谢清基本上就不会太过去计较。
那是相当的大气。
“这个报价倒也不是特别过分吧，而且好在这次有个对赌协议，实在不行就纯当债权股投资好了...”贾悦纳默默的想道。
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