第140章 见证者科技品牌效应的塑造
“定金你准备定多少呢？”陈楚默摩挲着胡子问道。
这个模式可以说是小米饥饿营销的专属，这两年刚刚兴起的小米就是完全采用排队预付的模式。
既能解决产能不足导致消费者买不到货的问题，又能提前回笼资金，有点像房地产的期房销售。
还在市场上造成了供不应求的现象。
可谓是一箭三雕。
李卫东不假思索的答道。
“我们综合了几大互联网车企的案例，定金订为星动X成本的10%，即3.5万元人民币。”
陈楚默听后直接摇头否决了。
“这个太高了，我建议定为9999元，我知道这个定金一出，并不能达到回笼资金的效果，不过，星动X作为见证者科技的第一款产品。
塑造一个良好的品牌效应和对消费者负责任的态度。
将比回笼资金更为重要。
并且，不足一万元的预付价格，可以很大程度上激发消费者的购买欲望，谁都知道，只有早付款，才能早提车。”
这时，销售部部长方圆忽然举手发言。
“我觉得陈总的提议非常好，不过，如果降低定金，可能会出现黄牛排队的现象，打个比方某黄牛运用软件和假身份证购买了大批预售名额。
然后他再通过某种手段，转到相应的消费者这边，可能原本的1万的定金，就变成了2万，5万，甚至是10万？
这方面，不知道公司有么有具体的应对措施？
或者说，完全放任市场的行为？”
陈楚默听后也皱了皱眉头，方圆的担忧不无道理，比如演唱会，据不完全统计，黄牛手里掌握的门票几乎占到了全场的40%以上。
尤其是比较好的位置，几乎都把持在黄牛手中。
其实黄牛的问题，可以说是一把双刃剑，其造成的抢购一空的效应可以提高产品销售的人气，但是对于消费者而言，肯定是一种变相的伤害。
甚至对于某些热门的产品，黄牛的产业链演化成了一种炒作期货，比如前世在2018年兴起的炒鞋风波，某些款甚至划出了K线。
价格已经成为了某种期货商品，在圈内进行炒作，沦为某些人割韭菜的利益工具
想到这，陈楚默用笔重重敲了下桌子。
“见证者科技不需要黄牛，这个问题，齐小平，你们软件和数据部门一定要制定出有效的方案，我不管你们运用什么样的技术软件，必须把这群人挡在门外！
出了问题，我就找你！”
“是，陈总！”会议桌上，一个40来岁的中年人，站起身来，答应道。
许多人都把目光转向了他，这个面庞大家都有点生疏，不禁有点好奇。
齐小平曾任微软华夏区总裁，虽然年纪不小了，十几年都在为外国公司打工，但是他骨子里，从没有忘记自己曾是公费留学生的身份。
留学事件后，毅然决然的辞掉了微软200万美元年薪的高管职位，在所有人都不解的目光中，加入了见证者集团的软件数据部门。
具体负责公司的互联网软件，网站的开发与运营，大数据的采集与维护。
近期，因为通过了监察部的调查，他被陈楚默任命为部长一职，今天首次列席高管会议，坐在桌上的最末尾的位置。
齐小平坐在后，大家又回到了刚刚的议题。
这时，新能源子公司的丁开元也说出了自己想法。
“陈总刚刚的提议给了大家很大的启发，定金模式不仅仅只是一种工具。
更要留给客户一个良好的印象，决不能砸了我们自己的金字招牌，我有个想法，大家听听是否可行。
客户付完订金后，数据部门要给出一个提车的日程，比如说我作为消费者，在6.2日下单付了预付款，直接给我一个6.30日的提车日期，如果超出这个日期，见证者科技将赔付所有订金之类的。
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这个问题，就需要齐总的数据部门和我们超级工厂一同协作，运用软件测算出客户所在城市和预付时间对应的提车日期。
并且在提车环节，为了给客户更好的体验，我们可以直接采取送车上门的服务，销售人员先进行电话或者网络预约。
然后直接把车开到客户家的停车场，现场签署协议，这样，可能会更好一些。
当然，如果客户不愿意接受这项服务，那正好省下了不少人力成本哈。”
陈楚默点了点头，丁开元的这两个点子确实很不错。
“不错，卫东，你把这几个细节都放到销售计划中去实行，你继续吧。”
李卫东笑着一摊手。
“陈总，我的讲话结束了，谢谢各位的意见，我今晚会完善策划方案，后面就照这个执行。”
说完之后，他回到了自己座位上。
众人也纷纷鼓掌表示感谢。
“陈总，最后给大家鼓鼓劲吧？”
安雅坐在一旁，以秘书的身份，笑着说道。
陈楚默应了一声，端坐身体，合上了笔记本。
“今天，把大家聚到一起，效果是显而易见的。
对于星动X，我们从产品的发售会，销售环节，售后服务等环节，基本已经有了一个整体的框架。
我一直强调，星动X是见证者科技的第一款产品。
众所周知，第一印象太重要了，就像你去和小姑凉谈恋爱，第一次见面，要是不讨喜，基本也就没下文了。
对于苹果，华威，特斯拉等知名品牌销售商。
很多人说，它们之所以成功，是因为他们都有各自的主打产品。
这是片面的，一家公司产品的成功仅仅只是首要的条件。
酒香不怕巷子深的时代早已过去。
见证者科技，真正要跻身于顶级的品牌销售商，我们更要在宣发，售后服务上做到位。
我并不担心星动X的性能，用唐工的话来说，它是无敌的。
但在品牌效应上，相对于特斯拉，我们是一个无名之辈。
不过我也相信，在见证者科技6000多名员工的努力下，所有人团结一致，格局放大一些，目光放远一些，多为消费者考虑一些。
如此下来，星动X的发售必定会取得圆满成功！”
陈楚默的话萦绕在会议室内，激起了所有人心中的那一股热血。
“哗啦！”掌声像潮水一样涌来，经久不息。
......
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陈楚默听后直接摇头否决了。
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塑造一个良好的品牌效应和对消费者负责任的态度。
将比回笼资金更为重要。
并且，不足一万元的预付价格，可以很大程度上激发消费者的购买欲望，谁都知道，只有早付款，才能早提车。”
这时，销售部部长方圆忽然举手发言。
“我觉得陈总的提议非常好，不过，如果降低定金，可能会出现黄牛排队的现象，打个比方某黄牛运用软件和假身份证购买了大批预售名额。
然后他再通过某种手段，转到相应的消费者这边，可能原本的1万的定金，就变成了2万，5万，甚至是10万？
这方面，不知道公司有么有具体的应对措施？
或者说，完全放任市场的行为？”
陈楚默听后也皱了皱眉头，方圆的担忧不无道理，比如演唱会，据不完全统计，黄牛手里掌握的门票几乎占到了全场的40%以上。
尤其是比较好的位置，几乎都把持在黄牛手中。
其实黄牛的问题，可以说是一把双刃剑，其造成的抢购一空的效应可以提高产品销售的人气，但是对于消费者而言，肯定是一种变相的伤害。
甚至对于某些热门的产品，黄牛的产业链演化成了一种炒作期货，比如前世在2018年兴起的炒鞋风波，某些款甚至划出了K线。
价格已经成为了某种期货商品，在圈内进行炒作，沦为某些人割韭菜的利益工具
想到这，陈楚默用笔重重敲了下桌子。
“见证者科技不需要黄牛，这个问题，齐小平，你们软件和数据部门一定要制定出有效的方案，我不管你们运用什么样的技术软件，必须把这群人挡在门外！
出了问题，我就找你！”
“是，陈总！”会议桌上，一个40来岁的中年人，站起身来，答应道。
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齐小平曾任微软华夏区总裁，虽然年纪不小了，十几年都在为外国公司打工，但是他骨子里，从没有忘记自己曾是公费留学生的身份。
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这时，新能源子公司的丁开元也说出了自己想法。
“陈总刚刚的提议给了大家很大的启发，定金模式不仅仅只是一种工具。
更要留给客户一个良好的印象，决不能砸了我们自己的金字招牌，我有个想法，大家听听是否可行。
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