第94章 菜田
“装菜装菜，快点儿，快点儿！”
停车在马路上往村里走，远远就听到一声吆喝，走进了杨光良才看到，一辆面包车停在村里，后面是村民排队送菜。
“你怎么……”
刘睿看到这当场就急了，正要过去理论，却被杨光良给拦住。
“有话好说，先聊聊。”
是看明白了事儿的，这个村里都是种菜为生，而且多数不是青壮年了，看着搬菜的大多是四十岁往上。
他们都不习惯出去上班，或者说没什么文化不好找工作，最后选了种菜这个行当。
咱也就实话说，这给钱的就是大爷。
人家给高价收菜，就算是亏本，也是人家亏本，亏得起的话，坚持个一年半载，刘睿也就没活路了。
反正最后刘睿不涨价，那就是个输。
但涨价了不挣钱，就算争赢了收菜的那人，那也是个输。
所以还是得想想其他办法。
趁着大伙儿都围着那辆面包车，杨光良往村里面努努嘴。
“带我去菜田里面看看。”
“菜田？”
刘睿愣一下，没明白杨光良意思，可看着对方认真模样，还是往前带路。
七拐八拐，出去村落，到了田边。
确实一片望过去，全都是种菜，不过多数是当季的菜，价格不算高，但这样的菜，新鲜也很有市场。
他们的栽种也很有规律，不杂乱，每一家每一户，基本栽种都是不同的蔬菜。
似乎是村里一个不成文的规矩。
“各家各户的都不一样，所以我就很难去谈，谈好了一家只有一种菜，客户那边我也交代不过去。”
刘睿叹口气。
“虽然有人情在，但是说起来钱，人情有个屁用！”
杨光良没反对，以前老爹也卖过菜，经常起一个钟头的车，跑到城里面的市场去卖菜，用他的话说，那边贵两块钱。
这是人之常情。
“杨先生，其实我主要是想，要不咱俩和那个菜老板谈谈，把价格调回来，做生意不能赶尽杀绝对吧！”
“要想调回来可没那么容易，都吃着新鲜肉了，再让他们回去吃冷冻肉，自然不会有人高兴。”
听着杨光良这话怔住，刘睿失声而出——
“那……那咋办啊？”
“你有那个老板的电话吗？让他过来聊聊。”
杨光良开口。
“成成成，等我一下。”
说着刘睿就掏出来手机翻电话簿，不一会儿找到拨出去。
“喂？周老板，我是刘睿，我这会儿在村口菜田这儿，要不咱俩谈谈吧？”
“行，我在这儿等你。”
挂了电话片刻，就看到远处有人过来了，是刚才面包车旁边吆喝的那一位，穿着大裤衩老人T恤，挎着腰包，头发溜光。
近了两步看过去刘睿，又瞥了一眼杨光良，复是转回去。
“我说刘老板有事儿吗？我还赶着收菜回去呢？”
“……”
刘睿张了张嘴无言以对，这丫的根本就是得了便宜还卖乖，菜都该是自己的才对！
这什么玩意儿啊？
“周老板，您这样高价收菜，坏了行规可不是好事情。”
杨光良幽幽开口。
听着杨光良言外之意，周老板倒是没所谓模样笑笑。
“怎么？这收菜价格还有规矩吗？我愿意给钱收购，他们也愿意卖给我，你要是有本事想抢回去，那就涨价呗！”
“我这人可讲原则了，你要是涨价，我二话不说就走，怎么样？”
“……”
刘睿无话可说，要是自己能涨价，当时就涨了，还用在这儿和你唠嗑吗？
不用菜农们拉上街，也不用他们守着卖菜，自己亲自过来田里收，算成本下来，自己给出去的已经是最高价。
再涨价是真的没赚头。
除非像是周老板这样，根本不管赚钱不赚钱。
但……这周老板也不傻吧？
想了想，杨光良是觉得这里面有问题。
“周老板，要是我们不涨价，也不愿意退出去市场，你觉得自己能亏多久？”
杨光良抬头看过去周志康开口。
这话一出来，对方脸色立马变了变，显然这种状况，不在预料之内。
面对周志康的反应，杨光良心里稍稍有了主意，这当中，确实是有缘故的。
如果没猜错，这位的主意，是准备把刘睿从这个市场撵出去，然后没了竞争对手，再进行降价。
到时候就算菜农叫唤，但没有其他人来收购，他们也只能通过降下来的价格卖给周志康。
到时候价格比原本刘睿的价格，甚至还要更低也是说不准的事儿。
看周志康不说话，杨光良开口继续。
“周老板，我们做这行的，都是长期生意，不想赶尽杀绝，您玩儿这一手，确实是有点儿阴……”
“我们是想老实做生意，但如果您喜欢玩儿阴招，我最近正好无聊，所以不介意奉陪！”
“……”
抬头看一眼杨光良，周志康面上明显有点儿怵，喉头滚了滚，勉强硬气。
“你这话什么意思？我听不明白！”
“总之我给钱收购，他们愿意给我菜，那就是事实，你们不涨价，那就别想要这儿的菜！”
“……”
杨光良听着这话，不自觉和刘睿对视一眼，两两一个眼神迟疑。
原以为周志康被拆穿这就放弃了，可结果呢？
似乎对方还是咬牙撑着？还真打算打肿脸充胖子吗？
刘睿在这边的卖价已经是市场价，不高不低，如果是再往安饶市中心走，卖价可能会贵两块钱，但成本也同样会增加。
所以无论周志康在哪儿卖菜，这个价格都做不出来，摆明就是打着刚才的主意。
难不成现在是在嘴硬吗？
杨光良脑子顿了顿，看一眼周志康抱膀子不愿意多谈的模样，还是决定走另一个方向看看。
“既然周老板坚持，那就算了，我们去问问菜农们的想法。”
杨光良开口，说着就走。
刘睿往后面跟上，虽然心里没主意，但更待着，那是更没主意。
跟这个周志康也没什么好说的，干这种赶尽杀绝的事儿，坏行规，在这行也做不长久。
就算自己不收拾他，也有的是人收拾他。
只后面周志康看着两人走远，这才摸出来手机拨出去低声——
“大叔，他们过来了……”
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停车在马路上往村里走，远远就听到一声吆喝，走进了杨光良才看到，一辆面包车停在村里，后面是村民排队送菜。
“你怎么……”
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“有话好说，先聊聊。”
是看明白了事儿的，这个村里都是种菜为生，而且多数不是青壮年了，看着搬菜的大多是四十岁往上。
他们都不习惯出去上班，或者说没什么文化不好找工作，最后选了种菜这个行当。
咱也就实话说，这给钱的就是大爷。
人家给高价收菜，就算是亏本，也是人家亏本，亏得起的话，坚持个一年半载，刘睿也就没活路了。
反正最后刘睿不涨价，那就是个输。
但涨价了不挣钱，就算争赢了收菜的那人，那也是个输。
所以还是得想想其他办法。
趁着大伙儿都围着那辆面包车，杨光良往村里面努努嘴。
“带我去菜田里面看看。”
“菜田？”
刘睿愣一下，没明白杨光良意思，可看着对方认真模样，还是往前带路。
七拐八拐，出去村落，到了田边。
确实一片望过去，全都是种菜，不过多数是当季的菜，价格不算高，但这样的菜，新鲜也很有市场。
他们的栽种也很有规律，不杂乱，每一家每一户，基本栽种都是不同的蔬菜。
似乎是村里一个不成文的规矩。
“各家各户的都不一样，所以我就很难去谈，谈好了一家只有一种菜，客户那边我也交代不过去。”
刘睿叹口气。
“虽然有人情在，但是说起来钱，人情有个屁用！”
杨光良没反对，以前老爹也卖过菜，经常起一个钟头的车，跑到城里面的市场去卖菜，用他的话说，那边贵两块钱。
这是人之常情。
“杨先生，其实我主要是想，要不咱俩和那个菜老板谈谈，把价格调回来，做生意不能赶尽杀绝对吧！”
“要想调回来可没那么容易，都吃着新鲜肉了，再让他们回去吃冷冻肉，自然不会有人高兴。”
听着杨光良这话怔住，刘睿失声而出——
“那……那咋办啊？”
“你有那个老板的电话吗？让他过来聊聊。”
杨光良开口。
“成成成，等我一下。”
说着刘睿就掏出来手机翻电话簿，不一会儿找到拨出去。
“喂？周老板，我是刘睿，我这会儿在村口菜田这儿，要不咱俩谈谈吧？”
“行，我在这儿等你。”
挂了电话片刻，就看到远处有人过来了，是刚才面包车旁边吆喝的那一位，穿着大裤衩老人T恤，挎着腰包，头发溜光。
近了两步看过去刘睿，又瞥了一眼杨光良，复是转回去。
“我说刘老板有事儿吗？我还赶着收菜回去呢？”
“……”
刘睿张了张嘴无言以对，这丫的根本就是得了便宜还卖乖，菜都该是自己的才对！
这什么玩意儿啊？
“周老板，您这样高价收菜，坏了行规可不是好事情。”
杨光良幽幽开口。
听着杨光良言外之意，周老板倒是没所谓模样笑笑。
“怎么？这收菜价格还有规矩吗？我愿意给钱收购，他们也愿意卖给我，你要是有本事想抢回去，那就涨价呗！”
“我这人可讲原则了，你要是涨价，我二话不说就走，怎么样？”
“……”
刘睿无话可说，要是自己能涨价，当时就涨了，还用在这儿和你唠嗑吗？
不用菜农们拉上街，也不用他们守着卖菜，自己亲自过来田里收，算成本下来，自己给出去的已经是最高价。
再涨价是真的没赚头。
除非像是周老板这样，根本不管赚钱不赚钱。
但……这周老板也不傻吧？
想了想，杨光良是觉得这里面有问题。
“周老板，要是我们不涨价，也不愿意退出去市场，你觉得自己能亏多久？”
杨光良抬头看过去周志康开口。
这话一出来，对方脸色立马变了变，显然这种状况，不在预料之内。
面对周志康的反应，杨光良心里稍稍有了主意，这当中，确实是有缘故的。
如果没猜错，这位的主意，是准备把刘睿从这个市场撵出去，然后没了竞争对手，再进行降价。
到时候就算菜农叫唤，但没有其他人来收购，他们也只能通过降下来的价格卖给周志康。
到时候价格比原本刘睿的价格，甚至还要更低也是说不准的事儿。
看周志康不说话，杨光良开口继续。
“周老板，我们做这行的，都是长期生意，不想赶尽杀绝，您玩儿这一手，确实是有点儿阴……”
“我们是想老实做生意，但如果您喜欢玩儿阴招，我最近正好无聊，所以不介意奉陪！”
“……”
抬头看一眼杨光良，周志康面上明显有点儿怵，喉头滚了滚，勉强硬气。
“你这话什么意思？我听不明白！”
“总之我给钱收购，他们愿意给我菜，那就是事实，你们不涨价，那就别想要这儿的菜！”
“……”
杨光良听着这话，不自觉和刘睿对视一眼，两两一个眼神迟疑。
原以为周志康被拆穿这就放弃了，可结果呢？
似乎对方还是咬牙撑着？还真打算打肿脸充胖子吗？
刘睿在这边的卖价已经是市场价，不高不低，如果是再往安饶市中心走，卖价可能会贵两块钱，但成本也同样会增加。
所以无论周志康在哪儿卖菜，这个价格都做不出来，摆明就是打着刚才的主意。
难不成现在是在嘴硬吗？
杨光良脑子顿了顿，看一眼周志康抱膀子不愿意多谈的模样，还是决定走另一个方向看看。
“既然周老板坚持，那就算了，我们去问问菜农们的想法。”
杨光良开口，说着就走。
刘睿往后面跟上，虽然心里没主意，但更待着，那是更没主意。
跟这个周志康也没什么好说的，干这种赶尽杀绝的事儿，坏行规，在这行也做不长久。
就算自己不收拾他，也有的是人收拾他。
只后面周志康看着两人走远，这才摸出来手机拨出去低声——
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