第两百一十九章 柳眉
众人都在心无旁骛的吃着饭，但是苏檬和小月两个家伙，却突然从另一张桌子跑了过来，把大黑和李想直接挤开了。
凑到方州的身边后，苏檬一边夹着她最喜欢的肥肠，一边好奇的对方州问道：
“我说，你这么搞就为了显摆一下女朋友？别跟我扯淡啊，要显摆的话直接买个好车开来学校在众目睽睽之下带她出去玩不好吗？吃个饭点个外卖算怎么回事？”
待苏檬说完之后，小月也陷入了幻想，带着幢景的说道：“对啊对啊，或者学电视上，送妃妃一辆跑车，用气球围着，等妃妃到了面前以后，把气球咻咻咻的全部放飞，只剩一辆粉红色的跑车在她面前，然后你拿出一把钥匙，酷酷的说这车就是我送你的礼物，然后绅士的邀请她上车，想想就让人激动。”
这个画面，说实在话，即便是2020年都不一定过时，毕竟钞能力嘛，但是方州依然敲了敲小月的头，把她从幻想中拔了出来。
看着愤愤不平的小月，方州翻了个白眼，淡淡的道：“可以啊，跑车才多少钱，可你猜妃妃有没有驾照？”
其实刚才小月说的话，陈妍妃心里也进行了一番幻想，不过听到方州的话后，顿时小脸又红了一番，不是她不想学驾照，实在是她科目一的题一直没有过，就算去报名也没用。
而且毕竟是女生嘛，哪有不喜欢浪漫的，虽然有钱更容易浪漫，但是没钱也有没钱的浪漫。
大多数女生喜欢浪漫是因为你用心制造惊喜，给她带来快乐和感动，不是说你真的给她花了多少钱。
有时候你在她出其不意的时候，突然送她一支鲜花，一支口红，她们都会欣喜不已。她们要的并不多的时候，你怎么忍心给的更少？
而听到方州的解释以后，小月和苏檬顿时就不说话了，共同悄咪咪的看了一眼红着小脸吃饭的陈妍妃，这个就没法怪人家方州了呀。
就在她们俩都不说话的时候，方州把最后一块酱牛肉夹给了陈妍妃，在苏檬和小月以及周慧气鼓鼓的眼神中开口说道：
“不过还真被苏大头目猜对了，我还真不是单纯为了秀恩爱来的。”
“那是为毛？”苏檬咬着筷子疑惑道。
方州没有马上回答，而是拿出随身带着的纸巾擦了擦嘴，才一脸挥斥方遒的道：
“我之所以时不时点外卖，那是想要时刻了解到这些骑手的服务态度，毕竟这个东西你在培训的时候是看不出来的，但是在他们工作的时间里，那就是他们展示出来最真实的一面了。送外卖毕竟属于服务行业，态度和服务始终是第一位的，这个由不得我不关心。如果你对于公司里的骑手态度方面不再那么重视，这时候也突然出现一家外卖公司，人家服务态度比你好，服务的比你周到，那你辛辛苦苦打下来的市场，基本就只能拱手相让了。”
听到这里，苏檬和小月都是一脸若有所思，而陈妍妃以及在边边上的周慧等人，那眼神里面的佩服已经不言而喻了。
看到众人的表情，方州淡淡一笑，继续说道：
“而且，你们难道都没看到，大黑和李想拿了外卖以后，有好几个人跑去找那个骑手了吗？”
小月挠了挠脸颊，皱着细细的眉头道：“看到了呀，但是那有什么用呢？在学校里推广你的平台吗？可是好像你们早就做过推广了吧。”
方州点了点肯定道：“没错，在一开始的时候我们就做过这类的推广，但是效果却并不理想。那时候的我们忽视了一点，那就是学校后门的美食节，其实很多店都会送外卖，包括别的大学也是一样的，相比起我们配送费几块钱一次，人家店里配送的话只要你在人家那里消费，就是免配送费的，这样的情况下，我们的配送服务，压根进不了学校。”
这次小月还没来得及继续提问，苏檬首先分析了一番道：
“我大概能明白你的意思，你是想着高调点一回外卖，别人看到后会好奇，好奇之下就会尝试，尝试之后有了各种体验就会分享给别人，这样的话会行程一种风气，但是你有没有想过，我们都是学生，你的配送费太贵了，我们根本就用不起。”
听到苏檬一直在我们我们的，方州都热不住给她来个脑瓜崩，你一个手链就五千多块钱，你跟我扯什么配送费贵。
不过方州明白他的意思，毕竟一边是比较贵的配送费，一边是免费，怎么选是个傻子都知道。
“我没想着让大学生们天天点外卖，对于现阶段的他们，点个外卖可以算是比较奢侈的方式，毕竟一次配送费差不多能吃一顿饭了。我只是想给他们灌输一种思想。”
“当你想吃饭又懒得出去，或者有什么好事要庆祝奖励自己一下，又比如是你很想吃一个东西，但是比较远，好几公里，自己过去不划算，在这些情况下，你会不会想着不如点外卖让人送过来，又省时又省力的，只要躺在床上就有人大老远顶风冒雪给你送吃的，这难道不香吗？”
此时大家都已经吃完饭了，全都挤在一张桌子上，反正凳子不是一个一个的，能挤得下。而听到方州这么一说，大家都在心里想了一下，好像还真的是这样，哪怕不刮风不下雨的，总会有犯懒的时候，有时候不饿也就罢了，肚子饿的不行又不想起来的时候，有个人给你送外卖还真的挺不错的。
事实上如果方州不说，李想其实都没考虑到这个事情，他可是住校的，平时也是在宿舍玩游戏什么的，不想去食堂吃饭而点外卖的情况多了去了，只不过他用的不是饿了么平台，而是一张人家饭点老板做出来的小卡片而已。
在这种情况下，像李想这种不太宅的人都没办法拒绝外卖，更何况那些更死宅的人呢？而这类人其实是方州目前最喜欢的，他们一旦尝试过外卖服务以后，根本没办法拒绝啊。（作者亲身经历，三个月零五天，没有迈出过家门一步，全靠外卖维持生活。）
而苏檬和她的舍友们，也都在思考这个问题，其实女生也有宅的，但是比例不大，她们是喜欢出门的，而且喜欢三五成群的一起去买杯奶茶米西米西，然后一路走回来顺便消耗一下卡路里。
但是——你确定你大姨妈来的时候，也能活蹦乱跳的到处跑吗？没有男朋友的你，会不会希望有个人无论刮风下雨都能按时给你送来一切你想吃的东西呢？
这还仅仅是学校罢了，当你出了社会以后，怕是更不得了了，这玩意简直让人上瘾啊。
而那些在高楼大厦工作的白领们，他们从哪来的？不就是从学校来的吗？这简直是从摇篮里就开始培训人家点外卖了呀。
大家都是聪明人，不然也考不到这个学校，想到这里以后，一下就把所有事情想通了，于是大家不约而同鄙视的看着方州道：“奸商。”
原本意气风发，想要得到大家赞赏的方州，看到大家全都对他报以鄙视之心，连他最爱的小陈妹妹都用怪怪的眼神看着他，这让他很受伤。
就在方州刚想为自己狡辩……额，辩解的时候，苏檬又说话了：“但是光凭你一个人做这个事有什么用？就刚刚那一会，能有几个人看到？”
这个问题都不等方州回答了，已经有过一段工作经历的周慧和小月对视一眼后，立马开口说道：
“校内网。”
“BBS。”
这两个都是目前比较大的交流平台，校内网更是还没有更名的人人网，它将于今年的8月份正式更名为‘人人网’。
而一旦在这种平台上有什么比较新颖的东西出现，别的学校看到必然要跟风的。
苏檬这个平时喜欢上网冲浪的人，当然也明白这些东西的作用，然后她又立马联想到了一个平台，上面经常看到饿了么和大食头的事迹，有些是用户反馈，有些是介绍，当然，还有喷大食头和饿了么的，这个避免不了。
不过光几个人在上面发帖，那有什么用呢？要知道啊那些平台可都是用户过千万级别的平台啊，这帖子一发出来基本就沉了。
当她把这个问题问出来以后，这下大家鄙视的目光都投向她了，这让她极度不爽，这本来应该是方州的待遇才对。
不过在被他们这么一看，苏檬自己都被自己刚才的话逗乐了，像一些比较热门的帖子，除了本身热度就很高的，其余的可能人家压根就不关心，那是怎么活跃起来的？还用问吗？水军啊！
想明白这一点以后，苏檬依然不甘心，因为她想到了另外一件事。
“好吧，我承认，你这么做确实有效果，但是你有没有想过，现在跟你一样做外卖平台的可能没几个，但是当你这么炒作一番以后，别人就注意到了这个idea，然后上网一查，发现你这个平台已经很成熟了，直接照着抄就好了，那时候你怎么办？给别人做嫁衣吗？”
这番话一出，大家也瞬间反应了过来，是啊，这种外卖服务，实际上并不难做，只要手上有一点资金，基本都可以做起来，无非就是规模一开始比方州的饿了么小一些而已，其余的并不差。如果人家真的这么做，不，可能已经有人这么做了，那方州等于是给别人做了垫脚石。
看着大家担忧的目光，以及小月李想他们几个头脑比较灵活的，已经在皱着眉头思考应对方法了，方州不禁笑了一下。
这笑声一出，直接把众人都给搞懵了，这种情况他居然还笑的出来？
就在大家都疑惑不已的时候，方州脸上挂着自信的笑容开口解释道：
“这个问题，我早就想过了，早到什么时候呢？嗯，大概是平台刚上线的那会吧，并且我刚想到这个问题时，抽根烟的功夫就想出了办法。”
这里在座的都是方州的朋友了，对于他的事业不说了如指掌，但是一些基本情况都是知道的，自然也就清楚他的平台在去年的11月就已经上线了，这说明他比众人提前好几个月想到了问题所在，而且五分钟之内就想到了解决办法。
看着方州脸上笑容满满，众人心里有股说不上来的感受，怎么人跟人差距会那么大啊。
方州并没有打算卖关子，不管众人在想什么，他下一句话便把解决方法说出来了。
“首先，外卖是个服务行业，算是第三产业，一般有钱的有头脑的，其实不太容易看得上这个行业，毕竟想要从零开始做一个平台的话，其实没有那么简单。然后能第一时间发现里面商机的，其实恰好是那些没钱，但是想法一大堆的人，他们是最容易抓住机遇的。不是说有钱人抓不住啊，而是有钱人有更好的机会等着他。”
听到这个说法，众人默然，其实这段就把阶层区分开来了，虽然这时候没有人会公开说明，但是大家都懂。
“你们想想看啊，有钱的不愿意搞，没钱的搞不起来，这就跟江续学长……你们知道江续吧？”方州这时候停顿了一下，因为他才发现，苏檬那些人其实是不认识江续的。
这时他的背后突然传来一个女生的声音：“江续是我师兄，在去年的时候跟着方总一起创业，现在已经年薪几十万，目前在上海开设分公司。”
这个声音方州有些熟悉，转过头一看，果然是她，此时的她正在和几个面熟的人站在一块，手里端着饭盘。
“柳眉学姐，你什么时候来的？”方州站了起来，然后跟大黑一起把旁边已经空了的桌子拼在一起，让她们坐下。
柳眉就是方州开学时帮忙带着办手续的那个学姐，同样也是学生会的一员，最重要的是——方州曾经让江续找个学生会的收拾陈妍妃宿舍的几人，找的就是她。
桌子拼起来以后，柳眉没有坐在方州的身边，而是故意坐在了对面，陈妍妃的左边。
自从那件事情出了以后，方州便联系了柳眉她们，并且请她们吃了顿饭作为感谢，因此陈妍妃也是认识她们的。
跟陈妍妃客套了两句以后，柳眉便笑着看向方州问道：
“方总今天怎么有兴趣来食堂吃饭啊。”
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凑到方州的身边后，苏檬一边夹着她最喜欢的肥肠，一边好奇的对方州问道：
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待苏檬说完之后，小月也陷入了幻想，带着幢景的说道：“对啊对啊，或者学电视上，送妃妃一辆跑车，用气球围着，等妃妃到了面前以后，把气球咻咻咻的全部放飞，只剩一辆粉红色的跑车在她面前，然后你拿出一把钥匙，酷酷的说这车就是我送你的礼物，然后绅士的邀请她上车，想想就让人激动。”
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看着愤愤不平的小月，方州翻了个白眼，淡淡的道：“可以啊，跑车才多少钱，可你猜妃妃有没有驾照？”
其实刚才小月说的话，陈妍妃心里也进行了一番幻想，不过听到方州的话后，顿时小脸又红了一番，不是她不想学驾照，实在是她科目一的题一直没有过，就算去报名也没用。
而且毕竟是女生嘛，哪有不喜欢浪漫的，虽然有钱更容易浪漫，但是没钱也有没钱的浪漫。
大多数女生喜欢浪漫是因为你用心制造惊喜，给她带来快乐和感动，不是说你真的给她花了多少钱。
有时候你在她出其不意的时候，突然送她一支鲜花，一支口红，她们都会欣喜不已。她们要的并不多的时候，你怎么忍心给的更少？
而听到方州的解释以后，小月和苏檬顿时就不说话了，共同悄咪咪的看了一眼红着小脸吃饭的陈妍妃，这个就没法怪人家方州了呀。
就在她们俩都不说话的时候，方州把最后一块酱牛肉夹给了陈妍妃，在苏檬和小月以及周慧气鼓鼓的眼神中开口说道：
“不过还真被苏大头目猜对了，我还真不是单纯为了秀恩爱来的。”
“那是为毛？”苏檬咬着筷子疑惑道。
方州没有马上回答，而是拿出随身带着的纸巾擦了擦嘴，才一脸挥斥方遒的道：
“我之所以时不时点外卖，那是想要时刻了解到这些骑手的服务态度，毕竟这个东西你在培训的时候是看不出来的，但是在他们工作的时间里，那就是他们展示出来最真实的一面了。送外卖毕竟属于服务行业，态度和服务始终是第一位的，这个由不得我不关心。如果你对于公司里的骑手态度方面不再那么重视，这时候也突然出现一家外卖公司，人家服务态度比你好，服务的比你周到，那你辛辛苦苦打下来的市场，基本就只能拱手相让了。”
听到这里，苏檬和小月都是一脸若有所思，而陈妍妃以及在边边上的周慧等人，那眼神里面的佩服已经不言而喻了。
看到众人的表情，方州淡淡一笑，继续说道：
“而且，你们难道都没看到，大黑和李想拿了外卖以后，有好几个人跑去找那个骑手了吗？”
小月挠了挠脸颊，皱着细细的眉头道：“看到了呀，但是那有什么用呢？在学校里推广你的平台吗？可是好像你们早就做过推广了吧。”
方州点了点肯定道：“没错，在一开始的时候我们就做过这类的推广，但是效果却并不理想。那时候的我们忽视了一点，那就是学校后门的美食节，其实很多店都会送外卖，包括别的大学也是一样的，相比起我们配送费几块钱一次，人家店里配送的话只要你在人家那里消费，就是免配送费的，这样的情况下，我们的配送服务，压根进不了学校。”
这次小月还没来得及继续提问，苏檬首先分析了一番道：
“我大概能明白你的意思，你是想着高调点一回外卖，别人看到后会好奇，好奇之下就会尝试，尝试之后有了各种体验就会分享给别人，这样的话会行程一种风气，但是你有没有想过，我们都是学生，你的配送费太贵了，我们根本就用不起。”
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不过方州明白他的意思，毕竟一边是比较贵的配送费，一边是免费，怎么选是个傻子都知道。
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此时大家都已经吃完饭了，全都挤在一张桌子上，反正凳子不是一个一个的，能挤得下。而听到方州这么一说，大家都在心里想了一下，好像还真的是这样，哪怕不刮风不下雨的，总会有犯懒的时候，有时候不饿也就罢了，肚子饿的不行又不想起来的时候，有个人给你送外卖还真的挺不错的。
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在这种情况下，像李想这种不太宅的人都没办法拒绝外卖，更何况那些更死宅的人呢？而这类人其实是方州目前最喜欢的，他们一旦尝试过外卖服务以后，根本没办法拒绝啊。（作者亲身经历，三个月零五天，没有迈出过家门一步，全靠外卖维持生活。）
而苏檬和她的舍友们，也都在思考这个问题，其实女生也有宅的，但是比例不大，她们是喜欢出门的，而且喜欢三五成群的一起去买杯奶茶米西米西，然后一路走回来顺便消耗一下卡路里。
但是——你确定你大姨妈来的时候，也能活蹦乱跳的到处跑吗？没有男朋友的你，会不会希望有个人无论刮风下雨都能按时给你送来一切你想吃的东西呢？
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而那些在高楼大厦工作的白领们，他们从哪来的？不就是从学校来的吗？这简直是从摇篮里就开始培训人家点外卖了呀。
大家都是聪明人，不然也考不到这个学校，想到这里以后，一下就把所有事情想通了，于是大家不约而同鄙视的看着方州道：“奸商。”
原本意气风发，想要得到大家赞赏的方州，看到大家全都对他报以鄙视之心，连他最爱的小陈妹妹都用怪怪的眼神看着他，这让他很受伤。
就在方州刚想为自己狡辩……额，辩解的时候，苏檬又说话了：“但是光凭你一个人做这个事有什么用？就刚刚那一会，能有几个人看到？”
这个问题都不等方州回答了，已经有过一段工作经历的周慧和小月对视一眼后，立马开口说道：
“校内网。”
“BBS。”
这两个都是目前比较大的交流平台，校内网更是还没有更名的人人网，它将于今年的8月份正式更名为‘人人网’。
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苏檬这个平时喜欢上网冲浪的人，当然也明白这些东西的作用，然后她又立马联想到了一个平台，上面经常看到饿了么和大食头的事迹，有些是用户反馈，有些是介绍，当然，还有喷大食头和饿了么的，这个避免不了。
不过光几个人在上面发帖，那有什么用呢？要知道啊那些平台可都是用户过千万级别的平台啊，这帖子一发出来基本就沉了。
当她把这个问题问出来以后，这下大家鄙视的目光都投向她了，这让她极度不爽，这本来应该是方州的待遇才对。
不过在被他们这么一看，苏檬自己都被自己刚才的话逗乐了，像一些比较热门的帖子，除了本身热度就很高的，其余的可能人家压根就不关心，那是怎么活跃起来的？还用问吗？水军啊！
想明白这一点以后，苏檬依然不甘心，因为她想到了另外一件事。
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这番话一出，大家也瞬间反应了过来，是啊，这种外卖服务，实际上并不难做，只要手上有一点资金，基本都可以做起来，无非就是规模一开始比方州的饿了么小一些而已，其余的并不差。如果人家真的这么做，不，可能已经有人这么做了，那方州等于是给别人做了垫脚石。
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听到这个说法，众人默然，其实这段就把阶层区分开来了，虽然这时候没有人会公开说明，但是大家都懂。
“你们想想看啊，有钱的不愿意搞，没钱的搞不起来，这就跟江续学长……你们知道江续吧？”方州这时候停顿了一下，因为他才发现，苏檬那些人其实是不认识江续的。
这时他的背后突然传来一个女生的声音：“江续是我师兄，在去年的时候跟着方总一起创业，现在已经年薪几十万，目前在上海开设分公司。”
这个声音方州有些熟悉，转过头一看，果然是她，此时的她正在和几个面熟的人站在一块，手里端着饭盘。
“柳眉学姐，你什么时候来的？”方州站了起来，然后跟大黑一起把旁边已经空了的桌子拼在一起，让她们坐下。
柳眉就是方州开学时帮忙带着办手续的那个学姐，同样也是学生会的一员，最重要的是——方州曾经让江续找个学生会的收拾陈妍妃宿舍的几人，找的就是她。
桌子拼起来以后，柳眉没有坐在方州的身边，而是故意坐在了对面，陈妍妃的左边。
自从那件事情出了以后，方州便联系了柳眉她们，并且请她们吃了顿饭作为感谢，因此陈妍妃也是认识她们的。
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