第二章 协议
早上八点半，洗漱完的方州坐在餐桌上吃早餐，一边听着老妈交代的要找个轻松点的活，别太累，钱少点没关系。
方州一边吃一边点头，把粥往嘴里倒进去以后一抹嘴巴，就揣起手机出门了。
大黑家里离得不远，也就十分钟路程。直接上楼到大黑家门口敲门，敲了两下，门就开了。
端着一碗粉的大黑，嘴巴一边吃着粉，一边嘟嘟囔囔的说：“马上就好，等一下。”
方州一看就乐了，怎么能有人活一辈子都一个样呢。
两辈子认识的大黑都是这么一幅样子，牛仔裤加黑色T恤，万年不变的黑色球鞋。
说话简单直接，没什么心机，犟倒是不犟，就是有时候不爱动脑子。
大黑爸妈去上班了，不需要打招呼，方州便懒得进门，就在过道上等他。没两分钟大黑就抹着嘴出来了，关门，下楼，直奔红谷滩去了。
打暑假工这事，前几天就跟大黑说过了，大黑没什么意见，反正也习惯了让方州做主。
大黑爸妈也不反对，由着他们去，俩人从小看着长大了，不担心会干坏事。
公交车上，大黑看着红谷滩，一幅干净整洁，却不甚繁华的样子，带着怀疑的语气转过头问方州：
“咱们去哪卖房啊，这边比咱们家那边还差啊，这里的房子有人买吗？”
“听我的就行了，这要是发展到跟市中心一样了还轮得到咱们来卖吗？”方州无所谓的解释道。
顿了一下又拍了一下大黑：“等会到了地方，我来跟经负责人说，你别插话，他要问你点头就行，明白了吧？”大黑自是没有意见，点点头答应。
下了公交，两人直奔售楼部。因为定价原因，买房的人也是没几个，从大门看过去也就三两个人在沙盘边上指指点点的。
站在门口迎接的置业顾问，主动问他们有什么事情。方州打听了一下经理在哪，表示自己有事情找他谈，人家便他们说这会经理应该在办公室，并把位置指给他们看。于是俩人朝着办公室走去。
到办公室的门前，看见办公室门开着，房间不大，一张桌子一个书柜就把办公室占满了。
而办公桌后面，坐着个三十岁左右的男人，头发梳得一丝不苟，正在埋头写着什么东西。
方州敲了敲门，那人听到声音抬起头来。看到两个年轻男孩，他愣了一下，先开口问道：“你们好，请问有什么事吗？”
黑子没说话，方州直接开口：“你好，我们是来找工作的。”
看着两张年轻的有点过分的脸，办公桌那人心里有了普。这个时间来找工作的除了应届生就是高考完打算打暑期工的高中毕业生了，这两个显然是后者。
“你们好，我是朝阳公司售楼部经理，先请坐。”经理抬手指了一下他对面的两张凳子，并让他们坐下来。
待两人坐下后方州直向主题：“你好经理，我叫方州，他是任强，我们是高三毕业的学生，想找个暑假工，请问经理怎么称呼？”
听到对面这个半大孩子的自我介绍，经理在心里默默给他点了个赞。
刚刚毕业的高中生，面对社会上的人一点都不腼腆，说话有条有理，非常难得。
“我叫陈天恒，你们可以叫我陈经理。高中毕业啊，志愿填好了吗？”对年轻人，陈天恒也不吝啬口水，还是愿意跟对方聊两句的。
“我们昨天填好了志愿，就填的咱们南昌大学。只是离开学还有一段时间，所以打算找个暑假工赚点零花钱。”方州一脸微笑的应答到。
“暑假工啊，咱们这边是售楼部，如果你们要做就只能签临时工合同，那底薪是会比正式员工少点。而且虽说咱们是新楼盘不用风吹日晒，但是每天也得站着上班，你们能接受吗？”
陈经理已经有了计较，现在楼盘销售情况不好，有新人加入来帮忙卖楼盘也是好事。而且暑假工嘛，来去也就一句话的事。
对于房地产这个行业，没有底薪其实是以房地产中介居多，而新盘置业顾问多多少少还是会有保障的。
不过两人不是冲着底薪来的，多少其实没什么所谓，方州心里也清楚这个事。
不过清楚归清楚，他还有别的打算，所以没有直接答应下来。
“陈经理，您说的这些问题我们都能接受，但是底薪这个事情咱们可以再谈一谈。我们虽然是打暑假工，但是每天也会按时上班签到，而且做得事情跟您的员工是一样的。”方州慢条斯理的跟陈经理说道，并且眼神平静的看着他。
陈经理心想：“这孩子还挺有意思。”
等方州停下来了，陈经理才开口说道：“是的，你说的这些都没错，但是同学你们来这边属于是暑假工啊，只能签临时工协议，所以这个问题不用再谈了。你们来上班，我会让老员工带你们，如果是从你们手上签的单子，我会按照正常的提成来给你们，可以吧。”
开口就是同学，这是点明了你们是学生，跟我们的员工是不一样的，就别那么多了。这是在拿学生的身份在压他呢。
方州听完不可置否，来之前就预料到了这个事。现在的环境就是这样的，所以他也没打算在这个事情上去追问太多，他可是有别的打算呢。
心理是同意对方的说法的，可是脸上却要做出一脸难为情的样子，皱着眉头想了几分钟才看向陈经理。
“好吧，我同意您的说法，但是我有个小要求，只要您同意，我们今天就能开始上班。”
听到方州的话，陈经理笑了一下，然后才开口问：“你说，只要不过分，我这边会考虑的。”
方州顿了一下开口道：“咱们这边的提成是2个点的成交价对吧，但凡是我们两个人卖出去的房子，我要3个点。”
陈经理听到这话眉头马上皱了起来，还没等他开口，方州赶紧把后面的话说了出来。
“我知道咱们这一行提成都是有规定的，但是您听我说完。这3个点的前提是，我们的成交数量在100以上。”方州说完就把嘴闭上了，他知道对方会答应的。
陈经理听完眉头皱的更深了，先不说你们才多大，就这个楼盘的情况，稍微一打听就能明白的事，你开口就是100套，这口气未免也太大了点。
不过这也不是什么大问题，如果真的有100套成交，他自己就能做这个主。
“可以，这个要求我可以答应你。只要你们卖出去任何一套我就会按照2个点给你们提成，要是真像你说的能卖出100台，提成直接加到3个点。”
陈经理直接了当的答应了，他不管方州是说大话，还是真的有办法办到，只要房子卖出去了，就是好事。
方州知道他会答应的，也是满脸微笑，不过下一秒他就从左边裤袋上掏出一张折叠的纸，慢慢打开，抚平，然后伸手递给了陈经理，并对陈经理说：
“我就知道陈经理是做大事的人，肯定会答应我这点小要求，不过这件事毕竟跟钱有关，所以我觉得白纸黑字比较有说服力，您觉得对吧。”
陈经理深深的看了他一眼，才伸手接过来。放在桌上一看，上面的字不多，却把刚刚谈的一些内容全部写在上面了，包括点数在内。A4纸右下方还有一个签名的地方，就等着自己签名了。
他看完之后，又是抬头看了一眼方州。这一眼却跟前面的任何眼神都不同了，这次从陈经理眼中看出来的是严肃和凝重。
拿起桌上的钢笔，刷刷刷的签下了自己的大名，又把抽屉里的公章拿出来盖了个章，才把A4纸还给方州。
从现在起，这张纸已经算是合同了，有了双方签名和盖章，已经具备了法律效应。
方州拿到协议后才算是送了口气，不紧不慢的放回自己的口袋。
对着大黑点了点头，然后跟陈经理说：“谢谢陈经理的理解，如果没有别的问题的话，我想我们现在就可以签合同开始上班了。”
陈经理把公章放回抽屉里，这才看着方州说：“可以，那我安排一个老员工带带你们吧。”
说完就拿起对讲机，叫了一个名字让他来办公室一趟，不一会就有个二十多岁的男人跑进来，问陈经理有什么事。
这个人就是给方州他们指路的置业顾问，刚刚陈经理在对讲机里叫他戴强。
陈经理把他们双方介绍了一下，让戴强带他们了解一下楼盘的基本情况，也让方州他们认真学习，才能更好的跟客户介绍房子的情况。
方州和大黑自是听话的答应下来，然后跟着戴强去沙盘那边，听他仔细的说楼盘的基本情况，户型、大小、物业情况、车位、还有周边的配套设施。
一边戴强是仔细的讲，一边是两人听得都认真，所以大致的情况上午都说清楚了。
期间陈经理临时打了一份临时工合同给方州和大黑签订，在条款的最后面还加了一条，成交数量超过100个单位时，提成点自动变成百分之三。
看到这条的时候方州看了一眼陈经理，可在陈经理深邃的眼神中，却什么都看不出来。
一下就到了中午12点，方州拿出手机看了下时间，就跟戴强打招呼说再见，回家吃完饭下午两点再过来。
戴强要去给他们指公交站台，方州和大黑连忙解释，自己就是坐公交来的，认识路的。这才出了售楼部，准备回家吃饭。
两人下午一点半就到了售楼部，戴强刚好也已经吃完饭回来，跟他们说了一下接待事项和话术，并告诉他们哪些要注意的地方。
这些东西方州虽然知道，但是还是认真听了。因为戴强做事很认真，他不想拒绝人家的好意。大黑却是第一次了解，也是听得有滋有味的。
两点半左右，陆陆续续有一点人来售楼部看房，戴强就叫他们跟在自己旁边，看看自己是怎么跟客户聊天的。
大黑仔细的听着戴强说话的技巧，跟客户怎么介绍。而方州则是默默的看，观察着每一个来买房的人。
他丝毫不着急，因为他知道，100套房子的目标，天天待在售楼部是不可能完成的。
所以他早就已经想好了办法，现在只不过是借戴强来紧急培训一下大黑而已。
一下午售楼部来的人都不多，分到戴强手上的也没有几个，成交自然也是一个也无。
等六点，天色稍晚了，两人才跟戴强和几个别的置业顾问说再见，回家。
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方州一边吃一边点头，把粥往嘴里倒进去以后一抹嘴巴，就揣起手机出门了。
大黑家里离得不远，也就十分钟路程。直接上楼到大黑家门口敲门，敲了两下，门就开了。
端着一碗粉的大黑，嘴巴一边吃着粉，一边嘟嘟囔囔的说：“马上就好，等一下。”
方州一看就乐了，怎么能有人活一辈子都一个样呢。
两辈子认识的大黑都是这么一幅样子，牛仔裤加黑色T恤，万年不变的黑色球鞋。
说话简单直接，没什么心机，犟倒是不犟，就是有时候不爱动脑子。
大黑爸妈去上班了，不需要打招呼，方州便懒得进门，就在过道上等他。没两分钟大黑就抹着嘴出来了，关门，下楼，直奔红谷滩去了。
打暑假工这事，前几天就跟大黑说过了，大黑没什么意见，反正也习惯了让方州做主。
大黑爸妈也不反对，由着他们去，俩人从小看着长大了，不担心会干坏事。
公交车上，大黑看着红谷滩，一幅干净整洁，却不甚繁华的样子，带着怀疑的语气转过头问方州：
“咱们去哪卖房啊，这边比咱们家那边还差啊，这里的房子有人买吗？”
“听我的就行了，这要是发展到跟市中心一样了还轮得到咱们来卖吗？”方州无所谓的解释道。
顿了一下又拍了一下大黑：“等会到了地方，我来跟经负责人说，你别插话，他要问你点头就行，明白了吧？”大黑自是没有意见，点点头答应。
下了公交，两人直奔售楼部。因为定价原因，买房的人也是没几个，从大门看过去也就三两个人在沙盘边上指指点点的。
站在门口迎接的置业顾问，主动问他们有什么事情。方州打听了一下经理在哪，表示自己有事情找他谈，人家便他们说这会经理应该在办公室，并把位置指给他们看。于是俩人朝着办公室走去。
到办公室的门前，看见办公室门开着，房间不大，一张桌子一个书柜就把办公室占满了。
而办公桌后面，坐着个三十岁左右的男人，头发梳得一丝不苟，正在埋头写着什么东西。
方州敲了敲门，那人听到声音抬起头来。看到两个年轻男孩，他愣了一下，先开口问道：“你们好，请问有什么事吗？”
黑子没说话，方州直接开口：“你好，我们是来找工作的。”
看着两张年轻的有点过分的脸，办公桌那人心里有了普。这个时间来找工作的除了应届生就是高考完打算打暑期工的高中毕业生了，这两个显然是后者。
“你们好，我是朝阳公司售楼部经理，先请坐。”经理抬手指了一下他对面的两张凳子，并让他们坐下来。
待两人坐下后方州直向主题：“你好经理，我叫方州，他是任强，我们是高三毕业的学生，想找个暑假工，请问经理怎么称呼？”
听到对面这个半大孩子的自我介绍，经理在心里默默给他点了个赞。
刚刚毕业的高中生，面对社会上的人一点都不腼腆，说话有条有理，非常难得。
“我叫陈天恒，你们可以叫我陈经理。高中毕业啊，志愿填好了吗？”对年轻人，陈天恒也不吝啬口水，还是愿意跟对方聊两句的。
“我们昨天填好了志愿，就填的咱们南昌大学。只是离开学还有一段时间，所以打算找个暑假工赚点零花钱。”方州一脸微笑的应答到。
“暑假工啊，咱们这边是售楼部，如果你们要做就只能签临时工合同，那底薪是会比正式员工少点。而且虽说咱们是新楼盘不用风吹日晒，但是每天也得站着上班，你们能接受吗？”
陈经理已经有了计较，现在楼盘销售情况不好，有新人加入来帮忙卖楼盘也是好事。而且暑假工嘛，来去也就一句话的事。
对于房地产这个行业，没有底薪其实是以房地产中介居多，而新盘置业顾问多多少少还是会有保障的。
不过两人不是冲着底薪来的，多少其实没什么所谓，方州心里也清楚这个事。
不过清楚归清楚，他还有别的打算，所以没有直接答应下来。
“陈经理，您说的这些问题我们都能接受，但是底薪这个事情咱们可以再谈一谈。我们虽然是打暑假工，但是每天也会按时上班签到，而且做得事情跟您的员工是一样的。”方州慢条斯理的跟陈经理说道，并且眼神平静的看着他。
陈经理心想：“这孩子还挺有意思。”
等方州停下来了，陈经理才开口说道：“是的，你说的这些都没错，但是同学你们来这边属于是暑假工啊，只能签临时工协议，所以这个问题不用再谈了。你们来上班，我会让老员工带你们，如果是从你们手上签的单子，我会按照正常的提成来给你们，可以吧。”
开口就是同学，这是点明了你们是学生，跟我们的员工是不一样的，就别那么多了。这是在拿学生的身份在压他呢。
方州听完不可置否，来之前就预料到了这个事。现在的环境就是这样的，所以他也没打算在这个事情上去追问太多，他可是有别的打算呢。
心理是同意对方的说法的，可是脸上却要做出一脸难为情的样子，皱着眉头想了几分钟才看向陈经理。
“好吧，我同意您的说法，但是我有个小要求，只要您同意，我们今天就能开始上班。”
听到方州的话，陈经理笑了一下，然后才开口问：“你说，只要不过分，我这边会考虑的。”
方州顿了一下开口道：“咱们这边的提成是2个点的成交价对吧，但凡是我们两个人卖出去的房子，我要3个点。”
陈经理听到这话眉头马上皱了起来，还没等他开口，方州赶紧把后面的话说了出来。
“我知道咱们这一行提成都是有规定的，但是您听我说完。这3个点的前提是，我们的成交数量在100以上。”方州说完就把嘴闭上了，他知道对方会答应的。
陈经理听完眉头皱的更深了，先不说你们才多大，就这个楼盘的情况，稍微一打听就能明白的事，你开口就是100套，这口气未免也太大了点。
不过这也不是什么大问题，如果真的有100套成交，他自己就能做这个主。
“可以，这个要求我可以答应你。只要你们卖出去任何一套我就会按照2个点给你们提成，要是真像你说的能卖出100台，提成直接加到3个点。”
陈经理直接了当的答应了，他不管方州是说大话，还是真的有办法办到，只要房子卖出去了，就是好事。
方州知道他会答应的，也是满脸微笑，不过下一秒他就从左边裤袋上掏出一张折叠的纸，慢慢打开，抚平，然后伸手递给了陈经理，并对陈经理说：
“我就知道陈经理是做大事的人，肯定会答应我这点小要求，不过这件事毕竟跟钱有关，所以我觉得白纸黑字比较有说服力，您觉得对吧。”
陈经理深深的看了他一眼，才伸手接过来。放在桌上一看，上面的字不多，却把刚刚谈的一些内容全部写在上面了，包括点数在内。A4纸右下方还有一个签名的地方，就等着自己签名了。
他看完之后，又是抬头看了一眼方州。这一眼却跟前面的任何眼神都不同了，这次从陈经理眼中看出来的是严肃和凝重。
拿起桌上的钢笔，刷刷刷的签下了自己的大名，又把抽屉里的公章拿出来盖了个章，才把A4纸还给方州。
从现在起，这张纸已经算是合同了，有了双方签名和盖章，已经具备了法律效应。
方州拿到协议后才算是送了口气，不紧不慢的放回自己的口袋。
对着大黑点了点头，然后跟陈经理说：“谢谢陈经理的理解，如果没有别的问题的话，我想我们现在就可以签合同开始上班了。”
陈经理把公章放回抽屉里，这才看着方州说：“可以，那我安排一个老员工带带你们吧。”
说完就拿起对讲机，叫了一个名字让他来办公室一趟，不一会就有个二十多岁的男人跑进来，问陈经理有什么事。
这个人就是给方州他们指路的置业顾问，刚刚陈经理在对讲机里叫他戴强。
陈经理把他们双方介绍了一下，让戴强带他们了解一下楼盘的基本情况，也让方州他们认真学习，才能更好的跟客户介绍房子的情况。
方州和大黑自是听话的答应下来，然后跟着戴强去沙盘那边，听他仔细的说楼盘的基本情况，户型、大小、物业情况、车位、还有周边的配套设施。
一边戴强是仔细的讲，一边是两人听得都认真，所以大致的情况上午都说清楚了。
期间陈经理临时打了一份临时工合同给方州和大黑签订，在条款的最后面还加了一条，成交数量超过100个单位时，提成点自动变成百分之三。
看到这条的时候方州看了一眼陈经理，可在陈经理深邃的眼神中，却什么都看不出来。
一下就到了中午12点，方州拿出手机看了下时间，就跟戴强打招呼说再见，回家吃完饭下午两点再过来。
戴强要去给他们指公交站台，方州和大黑连忙解释，自己就是坐公交来的，认识路的。这才出了售楼部，准备回家吃饭。
两人下午一点半就到了售楼部，戴强刚好也已经吃完饭回来，跟他们说了一下接待事项和话术，并告诉他们哪些要注意的地方。
这些东西方州虽然知道，但是还是认真听了。因为戴强做事很认真，他不想拒绝人家的好意。大黑却是第一次了解，也是听得有滋有味的。
两点半左右，陆陆续续有一点人来售楼部看房，戴强就叫他们跟在自己旁边，看看自己是怎么跟客户聊天的。
大黑仔细的听着戴强说话的技巧，跟客户怎么介绍。而方州则是默默的看，观察着每一个来买房的人。
他丝毫不着急，因为他知道，100套房子的目标，天天待在售楼部是不可能完成的。
所以他早就已经想好了办法，现在只不过是借戴强来紧急培训一下大黑而已。
一下午售楼部来的人都不多，分到戴强手上的也没有几个，成交自然也是一个也无。
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