第十八章 破局之法
看完董大夫妇，刘升月又没病人了！
人间就是这么真实。
想不到有一天年轻也会成为事业的阻碍。
这要咋说呢？感觉没话可说。
刘升月能怎么办？他也很无奈。
总不能为了有病人去变老头儿吧？可他不会变，就算会，他也不乐意变。年轻力壮多好，谁也不想未老先衰。
不能这么下去，要不然，这一个月十贯的钱拿着就有些烫手，得想个方儿！
刘升月琢磨着，感觉有些内急。这整天闲着没事干，不知不觉喝下去许多的茶水，这水喝多了，膀胱容积有限，难免就要多跑几趟。
安和堂的茅厕在后面，角落里，放了恭桶，有专门的人清理。毕竟是医行，总不能臭气熏天。
放了水回来，慢悠悠地往前面走，走到拐角，听到有人在说话，似乎提了他的名字，刘升月顿了一下，停住——
“……楼梯口那个，今天又没病人。”
“噗，有病人才奇怪，区区二十岁，《难经》、《脉经》读明白否？若我是病人，定然也是不敢去的，事关性命，自该慎重。”
“徐兄说的是，二十岁的郎中，安和堂在四京乃是叫得上名号的大医堂，此事……确实值得商榷。”
两人说着，慢慢走近。刘升月挑挑眉，也不避让，就那么站着，待两人转角过来，看见他，脸上齐齐都有些怪色，似是尴尬，似是快意，但还得拱手打招呼：“刘郎中。”
刘升月没回礼，这两人他依稀记得是谁手下的学徒，二十好几，还没出师，见了他这个已经比他们年轻却已独立问诊的郎中，自该行礼，无关年龄，他是前辈。
刘升月不说话，不回礼，两人半躬着身子，脸孔越来越红，也不知是气多一些还是羞多一些，估计是气，这两人心底不服刘升月嘛。
刘升月看着两人涨红的脸，笑了一声，问道：“我理解二位的心情，挺好，真的，不过，有这功夫，不如琢磨琢磨好好学习，抓紧时间出师，争取早日把我这个你二位觉得不称职的家伙顶下去，二位觉得如何？”
“你……”
一人气得脸孔紫红，满面怒气，正要开骂，被另外一人飞快的拉了一下，但这一拉并没有劝住他，愤怒之词喷薄而出：“学生等虽年长，却是在踏踏实实的精进学业，刘郎中虽年轻，已出师坐诊，可你堂前可有病人？若是这等门庭冷落、荒废时日的出师，那还不如跟随师父精进学业！”
“徐兄！”
同伙一脸阻止不及却又隐隐觉得痛快的怂样儿，劝阻得特别虚伪。
刘升月看着他，直接道：“你们两个人，若比起来，我还更喜欢这位姓徐的小哥，起码，他不服气我，他敢直言，而你嘛，啧啧，阴险小人，不可为友，小徐，奉劝你慎重择友。”
同伙脸孔涨红，呐呐无语。
刘升月拍拍小徐的肩膀，笑眯眯地走了，哎，使坏令人愉快，古人诚不欺我。
心情愉快了，这灵感就来了（作者码字亦有同感），刘升月心里立即有了主意，也不急着回去他的办公间了，转而先去找王掌柜。
“王掌柜。”
“春江来了，请坐。”
春江是谁？
刘升月一开始没反应过来，后面才想起春江是他，对，要谨记，他刘升月，字春江。咳咳，扯回正题，他朝着王掌柜拱拱手：“掌柜的，在下有一事想请问掌柜的。”
王掌柜道：“不知是何事？春江请说，我一定知无不言。”
男人的嘴，骗人的鬼，王掌柜的话嘛，听听就行，扯回来，说正事。刘升月问他：“敢问王掌柜，敝堂的郎中是不是没有擅长正骨的？”
王掌柜愣了一下，问：“春江看出来了？”
刘升月点点头，他每天闲着就尽看人，木楼隔音效果有限，伙计每天往楼上领的病人，什么病人领到什么郎中处，每天其他郎中看了什么病人，看了多少，只要留心，几乎一目了然。
王掌柜道：“是，敝行确实没有好的正骨郎中。春江可知，在这东京城里，正骨最好的郎中是哪位？”
刘升月：“我初来东京，不知是哪位前辈？”
王掌柜道：“是何贤何郎中，他的医行也在马行街，再过去一条巷子就是，在这东京城里，人称何正骨，名号叫得响亮，手艺自也精道，骨病病患多去他处问诊，其他医行无有与其堪比的郎中，无法从他手上抢到患者，大多不设正骨郎中坐堂。”
刘升月道：“原来如此，东京城里这许多人，一个何正骨，就算带上他所有徒子徒孙，难道就能看完所有骨病的患者？”
王掌柜道：“自是不能。可何正骨名号响亮，若非急症，有的是病患愿意等待。”
刘升月点点头，在现代也是如此，去医院看病，许多人不管得的病是大是小，只要有专家坐诊，大多会放弃普通号转而看专家号，人同此心，心同此理。
刘升月道：“掌柜的，升月年轻，虽自问医术不差，可因为年轻，除了我董大哥，并无患者愿意相信我。我受少东家聘请坐堂，月月领着薪俸，若是日日空座，实在无颜领钱。”
王掌柜笑了，摆手道：“春江无须如此，少东家既然聘你，自是有其道理，无妨，春江安坐就是。”
“无功不受禄，实不敢空座领薪。”
刘升月坚持，王掌柜无奈的问道：“那春江你的意思是？”
刘升月道：“在下于正骨和外治法方面，略有心得，若堂内无郎中诊看骨病，在下这里愿补上空缺。”
“这……春江有此心是好，只是，有何正骨在，其他医行很难与其竞争。”
王掌柜凝眉，有些踌躇。
刘升月道：“我有一法，可快速打开局面。”
王掌柜连忙问：“不知是何办法？”
刘升月胸有成竹：“很简单，做促销。”
王掌柜一愣：“不知何为促销？”
刘升月：“就是利用有效的方法和手段，让顾客更好的了解和注意到敝堂，激发顾客选择倾向和欲望的方法。医行虽然救死扶伤，然本质上，也是营生，做营生自然有做营生的手段，只是医行特殊些，职业道德要求更严格，但我们有底气，掌柜以为呢？”
王掌柜满面复杂：“春江嘴里这新鲜词汇还挺多，比起做郎中，春江或许更适合做商贾。”
刘升月微笑：“或许吧。”
王掌柜笑着摇摇头，对此不再多说，只问：“愿闻其详，还请春江细细道来。”
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人间就是这么真实。
想不到有一天年轻也会成为事业的阻碍。
这要咋说呢？感觉没话可说。
刘升月能怎么办？他也很无奈。
总不能为了有病人去变老头儿吧？可他不会变，就算会，他也不乐意变。年轻力壮多好，谁也不想未老先衰。
不能这么下去，要不然，这一个月十贯的钱拿着就有些烫手，得想个方儿！
刘升月琢磨着，感觉有些内急。这整天闲着没事干，不知不觉喝下去许多的茶水，这水喝多了，膀胱容积有限，难免就要多跑几趟。
安和堂的茅厕在后面，角落里，放了恭桶，有专门的人清理。毕竟是医行，总不能臭气熏天。
放了水回来，慢悠悠地往前面走，走到拐角，听到有人在说话，似乎提了他的名字，刘升月顿了一下，停住——
“……楼梯口那个，今天又没病人。”
“噗，有病人才奇怪，区区二十岁，《难经》、《脉经》读明白否？若我是病人，定然也是不敢去的，事关性命，自该慎重。”
“徐兄说的是，二十岁的郎中，安和堂在四京乃是叫得上名号的大医堂，此事……确实值得商榷。”
两人说着，慢慢走近。刘升月挑挑眉，也不避让，就那么站着，待两人转角过来，看见他，脸上齐齐都有些怪色，似是尴尬，似是快意，但还得拱手打招呼：“刘郎中。”
刘升月没回礼，这两人他依稀记得是谁手下的学徒，二十好几，还没出师，见了他这个已经比他们年轻却已独立问诊的郎中，自该行礼，无关年龄，他是前辈。
刘升月不说话，不回礼，两人半躬着身子，脸孔越来越红，也不知是气多一些还是羞多一些，估计是气，这两人心底不服刘升月嘛。
刘升月看着两人涨红的脸，笑了一声，问道：“我理解二位的心情，挺好，真的，不过，有这功夫，不如琢磨琢磨好好学习，抓紧时间出师，争取早日把我这个你二位觉得不称职的家伙顶下去，二位觉得如何？”
“你……”
一人气得脸孔紫红，满面怒气，正要开骂，被另外一人飞快的拉了一下，但这一拉并没有劝住他，愤怒之词喷薄而出：“学生等虽年长，却是在踏踏实实的精进学业，刘郎中虽年轻，已出师坐诊，可你堂前可有病人？若是这等门庭冷落、荒废时日的出师，那还不如跟随师父精进学业！”
“徐兄！”
同伙一脸阻止不及却又隐隐觉得痛快的怂样儿，劝阻得特别虚伪。
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同伙脸孔涨红，呐呐无语。
刘升月拍拍小徐的肩膀，笑眯眯地走了，哎，使坏令人愉快，古人诚不欺我。
心情愉快了，这灵感就来了（作者码字亦有同感），刘升月心里立即有了主意，也不急着回去他的办公间了，转而先去找王掌柜。
“王掌柜。”
“春江来了，请坐。”
春江是谁？
刘升月一开始没反应过来，后面才想起春江是他，对，要谨记，他刘升月，字春江。咳咳，扯回正题，他朝着王掌柜拱拱手：“掌柜的，在下有一事想请问掌柜的。”
王掌柜道：“不知是何事？春江请说，我一定知无不言。”
男人的嘴，骗人的鬼，王掌柜的话嘛，听听就行，扯回来，说正事。刘升月问他：“敢问王掌柜，敝堂的郎中是不是没有擅长正骨的？”
王掌柜愣了一下，问：“春江看出来了？”
刘升月点点头，他每天闲着就尽看人，木楼隔音效果有限，伙计每天往楼上领的病人，什么病人领到什么郎中处，每天其他郎中看了什么病人，看了多少，只要留心，几乎一目了然。
王掌柜道：“是，敝行确实没有好的正骨郎中。春江可知，在这东京城里，正骨最好的郎中是哪位？”
刘升月：“我初来东京，不知是哪位前辈？”
王掌柜道：“是何贤何郎中，他的医行也在马行街，再过去一条巷子就是，在这东京城里，人称何正骨，名号叫得响亮，手艺自也精道，骨病病患多去他处问诊，其他医行无有与其堪比的郎中，无法从他手上抢到患者，大多不设正骨郎中坐堂。”
刘升月道：“原来如此，东京城里这许多人，一个何正骨，就算带上他所有徒子徒孙，难道就能看完所有骨病的患者？”
王掌柜道：“自是不能。可何正骨名号响亮，若非急症，有的是病患愿意等待。”
刘升月点点头，在现代也是如此，去医院看病，许多人不管得的病是大是小，只要有专家坐诊，大多会放弃普通号转而看专家号，人同此心，心同此理。
刘升月道：“掌柜的，升月年轻，虽自问医术不差，可因为年轻，除了我董大哥，并无患者愿意相信我。我受少东家聘请坐堂，月月领着薪俸，若是日日空座，实在无颜领钱。”
王掌柜笑了，摆手道：“春江无须如此，少东家既然聘你，自是有其道理，无妨，春江安坐就是。”
“无功不受禄，实不敢空座领薪。”
刘升月坚持，王掌柜无奈的问道：“那春江你的意思是？”
刘升月道：“在下于正骨和外治法方面，略有心得，若堂内无郎中诊看骨病，在下这里愿补上空缺。”
“这……春江有此心是好，只是，有何正骨在，其他医行很难与其竞争。”
王掌柜凝眉，有些踌躇。
刘升月道：“我有一法，可快速打开局面。”
王掌柜连忙问：“不知是何办法？”
刘升月胸有成竹：“很简单，做促销。”
王掌柜一愣：“不知何为促销？”
刘升月：“就是利用有效的方法和手段，让顾客更好的了解和注意到敝堂，激发顾客选择倾向和欲望的方法。医行虽然救死扶伤，然本质上，也是营生，做营生自然有做营生的手段，只是医行特殊些，职业道德要求更严格，但我们有底气，掌柜以为呢？”
王掌柜满面复杂：“春江嘴里这新鲜词汇还挺多，比起做郎中，春江或许更适合做商贾。”
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