第一百三十四章 谈判（上）
罗纳姆姆取出一份早已草拟好的协议范本拿给了加里维克斯。
贸易大王看了下眼前的这个兽人，眼中满是欣赏，这是他第一次遇到兽人谈判时拿出书面条款。
加里维克斯开始仔细阅读条款，罗纳姆立刻开始解释道：“大王本这次的协议最核心的是就是以您的名义雇佣整个狂拳氏族。”
加里维克斯立刻提出了质疑道：“狂拳氏族是新加入的成员，雇佣这种形式会有损部落形象，会让外界误会加入部落的小势力受到了不公正待遇，部落会答应吗？而且对于狂拳氏族来说，这样等于出卖了他们的自由，他们又会答应吗？”
罗纳姆拿出了事先准备好的说辞道：“首先大王，食人魔的安置对于部落来说是一笔不小的开支，您将这个事情承包下来，等于是为部落解决了一个难题。”
罗纳姆略一停顿继续道：“而历史上地精有别于其他种族，咱们可有长期存在雇佣他族军事力量的传统。那就算不上刻意欺压新人，所以在舆论上您有先天优势。”
罗纳姆注视着加里维克斯的眼睛，“至于狂拳氏族，这位拉克尔是原哈塔那摩军方高层马马杜罗将军之子，是狂拳氏族原有统治阶级的这一代接班人。”
“同时又是现在军权掌握者杜柯尔将军的亲卫长，两头都有很大的影响力，是氏族青年一代的领军人物，只要咱们本次合作有助于氏族发展，拉克尔会负责说服狂拳氏族。”
加里维克斯闻言来回打量这拉克尔，这是一份长期合作，主要的回报集中在后期，最大的风险是权力更替，而眼前这个年轻人居然在族内是这样的一个身份。
狂拳氏族的情况他早已了解，在外人看来现在氏族内部分歧不断，这样身份的人会处境尴尬。
但是在加里维克斯眼里，政治就和谈生意一样，最终会相互妥协，那么这样一个两边都有一定地位的人，就很可能被推上前台，成为实际掌权人之一。
一旦眼前这个年轻人在氏族内掌权，那么作为合作的主要推动者，对于后续合作的开展是绝对有利的，这样的角色正是他梦寐以求的合作人选。
罗纳姆见加里维克斯没有说话，知道有戏，第一步合作的可行性这位贸易大王已经认可了，接下来就是具体条款能不能打动对方了。
罗纳姆继续说道：“这份合作对您最大的好处主要分两大块，第一是您可以将部分捐赠的金额，以解决部落的援助负担为由减少您目前捐赠部落的开支，同时不会过多地降低您在部落中话语权，第二是让您的开支产生额外收益，这块可是您之前没有的哦。”
加里维克斯一到谈判桌上后与之前那个阿谀奉承的形象简直判若两人，整个人都透露出一股子精明与狡猾，这使得罗纳姆不得不谨慎对待。
加里维克斯喝了茶说道：“承接了这个任务后我的确有不少借口可以减少或者暂停金币捐赠，但是这就会影响到部落军费的预算，部落又岂会答应。”
罗纳姆回答道：“其一，您负担了部落对狂拳氏族的援助，这就是在帮助部落减少开支。其二，这符合大酋长目前的战略意图。”
罗纳姆继续侃侃而谈道：“部落与联盟现在处于平稳竞争期，从多次大酋长出面的调停谈判上，不难看出大酋长主张和平竞争，允许小冲突，但不允许全面战争的爆发，这不符合目前部落的利益。”
“然而，这些年部落获得了大王大量的经济和技术援助后，军力正在空前增长，部落中的大量激进派已经有些蠢蠢欲动，战争风险正在加剧，而大酋长不可能在无缘无故之下打压部落的军事发展，而您这次的减资恰好给了大酋长一个完美借口，所以至少大酋长会支持你并帮忙压制反对的声音。”
加里维克斯看着眼前的兽人，显然这个家伙做足了功课有备而来，这就有点意思了。
“我承认，你说的有些道理，但是事实上我把减少捐赠的钱用在了援助狂拳氏族身上，对于我来说即便总体支出上减少了，但是这也严重影响了我锈水财阀在部落中话语权，这笔生意怎么看我都有点亏吧。”加里维克斯道。
罗纳姆早就猜到了这个问题于是说道：“部落向来以强者为尊，几大势力在部落中的地位是靠着自己强大的实力支撑的，只要有强大的军事力量，地位一样会得到部落其他成员认可。”
“只要您能忍受住前期的投入期，随着狂拳氏族被逐步武装起来，形成战斗力，再来个几场漂亮的战斗，这足以树立大王在部落中的武力形象，这份地位只会随着您的雇佣军实力增长而增长，并不会因为您对部落的捐赠减少而降低。”罗纳姆乘热打铁继续说着。
“而食人魔会成为您的私军，无形中增加贵财团的实际军事实力，而您装备的投入，实际上是在武装自己的私军，增加自己的实力，他们就是您最强力的打手为您而战，他们所到之处都将是你的利益，而对于他们也获得练兵机会。正是一举两得之举。”
加里维克斯心中开始不住得盘算得失。
罗纳姆立刻接着说道：“尤其是您可以将最新式装备优先列装自己的雇佣军，任何优质装备有了展示之后才能卖的出更好地价钱不是吗？我想大王在向部落推荐装备时一定也碰到了这一难题。”
这确实也说到了加里维克斯的心坎里，之前一些装备推销时由于没有直观案例，仅凭数据根本吸引不了那些军队大佬，这也是他极力想要购买血精灵结界技术的初衷，正是因为萨多尔海战，让移动载具结界的优秀性能成功吸引了部落军事高层的目光。
如果自己的装备通过自己的雇佣军在战场上发挥亮眼的作用，这能可以让这些装备的售价获得巨大的谈判空间，这些也都是隐形收入。
加里维克斯道：“但是毕竟只是雇佣形式，必然不能长久，不如这样，拉克尔咱们两族结盟长期合作，本王为贵氏族规划未来发展并且提供无息贷款用以贵族购买粮食装备发展自己，当然我也同样可以提供价廉物美的商品，贵氏族提供军事支持用以冲还贷款，这样咱们依然是等价交换，我也不会限制贵氏族自由。”
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贸易大王看了下眼前的这个兽人，眼中满是欣赏，这是他第一次遇到兽人谈判时拿出书面条款。
加里维克斯开始仔细阅读条款，罗纳姆立刻开始解释道：“大王本这次的协议最核心的是就是以您的名义雇佣整个狂拳氏族。”
加里维克斯立刻提出了质疑道：“狂拳氏族是新加入的成员，雇佣这种形式会有损部落形象，会让外界误会加入部落的小势力受到了不公正待遇，部落会答应吗？而且对于狂拳氏族来说，这样等于出卖了他们的自由，他们又会答应吗？”
罗纳姆拿出了事先准备好的说辞道：“首先大王，食人魔的安置对于部落来说是一笔不小的开支，您将这个事情承包下来，等于是为部落解决了一个难题。”
罗纳姆略一停顿继续道：“而历史上地精有别于其他种族，咱们可有长期存在雇佣他族军事力量的传统。那就算不上刻意欺压新人，所以在舆论上您有先天优势。”
罗纳姆注视着加里维克斯的眼睛，“至于狂拳氏族，这位拉克尔是原哈塔那摩军方高层马马杜罗将军之子，是狂拳氏族原有统治阶级的这一代接班人。”
“同时又是现在军权掌握者杜柯尔将军的亲卫长，两头都有很大的影响力，是氏族青年一代的领军人物，只要咱们本次合作有助于氏族发展，拉克尔会负责说服狂拳氏族。”
加里维克斯闻言来回打量这拉克尔，这是一份长期合作，主要的回报集中在后期，最大的风险是权力更替，而眼前这个年轻人居然在族内是这样的一个身份。
狂拳氏族的情况他早已了解，在外人看来现在氏族内部分歧不断，这样身份的人会处境尴尬。
但是在加里维克斯眼里，政治就和谈生意一样，最终会相互妥协，那么这样一个两边都有一定地位的人，就很可能被推上前台，成为实际掌权人之一。
一旦眼前这个年轻人在氏族内掌权，那么作为合作的主要推动者，对于后续合作的开展是绝对有利的，这样的角色正是他梦寐以求的合作人选。
罗纳姆见加里维克斯没有说话，知道有戏，第一步合作的可行性这位贸易大王已经认可了，接下来就是具体条款能不能打动对方了。
罗纳姆继续说道：“这份合作对您最大的好处主要分两大块，第一是您可以将部分捐赠的金额，以解决部落的援助负担为由减少您目前捐赠部落的开支，同时不会过多地降低您在部落中话语权，第二是让您的开支产生额外收益，这块可是您之前没有的哦。”
加里维克斯一到谈判桌上后与之前那个阿谀奉承的形象简直判若两人，整个人都透露出一股子精明与狡猾，这使得罗纳姆不得不谨慎对待。
加里维克斯喝了茶说道：“承接了这个任务后我的确有不少借口可以减少或者暂停金币捐赠，但是这就会影响到部落军费的预算，部落又岂会答应。”
罗纳姆回答道：“其一，您负担了部落对狂拳氏族的援助，这就是在帮助部落减少开支。其二，这符合大酋长目前的战略意图。”
罗纳姆继续侃侃而谈道：“部落与联盟现在处于平稳竞争期，从多次大酋长出面的调停谈判上，不难看出大酋长主张和平竞争，允许小冲突，但不允许全面战争的爆发，这不符合目前部落的利益。”
“然而，这些年部落获得了大王大量的经济和技术援助后，军力正在空前增长，部落中的大量激进派已经有些蠢蠢欲动，战争风险正在加剧，而大酋长不可能在无缘无故之下打压部落的军事发展，而您这次的减资恰好给了大酋长一个完美借口，所以至少大酋长会支持你并帮忙压制反对的声音。”
加里维克斯看着眼前的兽人，显然这个家伙做足了功课有备而来，这就有点意思了。
“我承认，你说的有些道理，但是事实上我把减少捐赠的钱用在了援助狂拳氏族身上，对于我来说即便总体支出上减少了，但是这也严重影响了我锈水财阀在部落中话语权，这笔生意怎么看我都有点亏吧。”加里维克斯道。
罗纳姆早就猜到了这个问题于是说道：“部落向来以强者为尊，几大势力在部落中的地位是靠着自己强大的实力支撑的，只要有强大的军事力量，地位一样会得到部落其他成员认可。”
“只要您能忍受住前期的投入期，随着狂拳氏族被逐步武装起来，形成战斗力，再来个几场漂亮的战斗，这足以树立大王在部落中的武力形象，这份地位只会随着您的雇佣军实力增长而增长，并不会因为您对部落的捐赠减少而降低。”罗纳姆乘热打铁继续说着。
“而食人魔会成为您的私军，无形中增加贵财团的实际军事实力，而您装备的投入，实际上是在武装自己的私军，增加自己的实力，他们就是您最强力的打手为您而战，他们所到之处都将是你的利益，而对于他们也获得练兵机会。正是一举两得之举。”
加里维克斯心中开始不住得盘算得失。
罗纳姆立刻接着说道：“尤其是您可以将最新式装备优先列装自己的雇佣军，任何优质装备有了展示之后才能卖的出更好地价钱不是吗？我想大王在向部落推荐装备时一定也碰到了这一难题。”
这确实也说到了加里维克斯的心坎里，之前一些装备推销时由于没有直观案例，仅凭数据根本吸引不了那些军队大佬，这也是他极力想要购买血精灵结界技术的初衷，正是因为萨多尔海战，让移动载具结界的优秀性能成功吸引了部落军事高层的目光。
如果自己的装备通过自己的雇佣军在战场上发挥亮眼的作用，这能可以让这些装备的售价获得巨大的谈判空间，这些也都是隐形收入。
加里维克斯道：“但是毕竟只是雇佣形式，必然不能长久，不如这样，拉克尔咱们两族结盟长期合作，本王为贵氏族规划未来发展并且提供无息贷款用以贵族购买粮食装备发展自己，当然我也同样可以提供价廉物美的商品，贵氏族提供军事支持用以冲还贷款，这样咱们依然是等价交换，我也不会限制贵氏族自由。”
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