四百四十九章 深度定制
下午一点，何婷波准时抵达了瑞康集团总部，在专门迎接她的工作人员带领下，一行人很快就被带到了一间会议室中。
而陈长安，也早早的就等在会议室里了。
何婷波一进门，陈长安就满脸笑意的迎了上来。
“何总，好久不见，最近海思的芯片可是大出风头啊。”
海思最近几年芯片确实卖的很好，归功于碳基芯片的出现，现在海思不但在移动端推出了貔貅系列芯片，并且在服务器端也推出了天鹏系列芯片，还有用于桌面端的玄武系列芯片！
这几款神兽系列芯片卖的都很不错，也算是补齐了华夏在CPU方面的短板，在移动端芯片领域一跃成为了顶尖芯片供应商。
而桌面端的虽然比不过英特尔和AMD，但是也算是跟上了第二梯队。
服务器端的天鹏系列芯片性能也很强劲，目前国内不少大企业都转头使用海思的芯片搭建服务器了。
成绩可以说是非常的喜人。
何婷波也客气一笑，说道：“哪里哪里，现在科技圈最火的产品就是瑞康的家用私人助手了，在陈总面前，我们这只能算是小打小闹。”
既然这次何婷波是有求于人，态度自然是要放低一点的，哪能让陈长安捧她啊，立马她就又捧了回去。
两人对视一眼，哈哈一笑，谁都没把对方的客套话放在心里。
“先坐吧，何总你的来意我都已经清楚了，合作嘛，这种事情只要双方都有诚意，那总归是可以谈下来的。”
何婷波听懂了陈长安的言下之意，如果她的诚意不够，那合作恐怕是别想了。
至于怎么样算是诚意够，那就得看陈长安的胃口有多大了。
谈判还没正式开始，何婷波就有些感觉不妙了，这次恐怕华为真的是要大出血了。
暂时压下心里的思绪，何婷波牵强一笑，领着下属就在会议桌右半边坐了下来，而陈长安则领着瑞康的工作人员在左半边落座。
待大家都坐下之后，陈长安便看向了何婷波，等待她先出声。
现在是何婷波有求于瑞康，主动权在陈长安的手上，他肯定是不急的。
何婷波也知道这个道理，她稍微在心里酝酿了一下，组织好语言后，才认真说道：“陈总，我们的来意昨天也事先告知过贵公司了。”
“这次前来贵公司，是想在人工智能领域与贵公司进行密切的合作。”
陈长安点点头，这些他早都已经预料到了，没什么稀奇的，重点是如何合作，怎么合作，在合作中瑞康能得到什么，又要付出什么。
何婷波打量了几眼陈长安，见他神色如常，并没有什么表现，那至少说明他是有合作意愿的。
她连忙深入说道：“我们是这样想的，贵公司是否可以为华为汽车项目定制一个车载智能系统。”
“我们可以付定制费用和使用费用，但是需要拥有这套智能系统的控制权以及修改权，我们可以不要求拥有底层代码的控制权，但是必须拥有申请修改的权限。”
何婷波直接就将自己的底线吐露出来了，并没有和陈长安做什么试探的打算，这场谈判，准确的说都算不上是谈判，瑞康集团是完全占据了100%主动权的，华为没有任何谈判的筹码，所以也没啥试探的空间。
何婷波唯一能拿得出来的，也就只有诚意了。
而且这个诚意，确实给的挺足的。
华为从一开始就没妄想过可以得到底层代码的控制权，只要求申请修改的权利，姿势已经放的很低了。
底层代码这个东西，通常是整个程序最核心的一部分，假如掌握了底层代码，那么这个程序几乎就是对其全开放了。
打个比方，原生的安卓系统是属于谷歌的，但是谷歌将其授权给了非常多国产的手机厂商。
而且向他们开放了系统的核心底层代码，同时授权他们可以自行进行修改。
这才出现了各种基于安卓X.0版本开发出来的深度定制系统，比如华为以前的EMUI、还有MIUI、锤子ROM、魅族Flyme、oppo的ColorOS、vivo的Funtouch OS等等各种手机操作系统。
这些系统的核心其实还是安卓系统，但是都经过了他们的各种魔改，已经改的面目全非了，和三星上搭载的原生安卓系统简直天差地别。
人工智能系统也同理。
假如瑞康要给华为设计一个车载人工智能，那华为肯定是掌握底层代码是最好的，这样方便他们随时进行系统的升级、功能的修改和完善，这样华为的自主权才更高，可以随意修改这套人工智能系统，平日的维护升级都会非常方便。
但是考虑到强人工智能的重要性，何婷波很清楚，陈长安是不可能向华为开放核心底层代码的。
很简单的一个道理，一旦向华为开放核心代码，只要华为的程序员不是一群笨比，用个一年半载的，就能原样照抄出底层代码的运行逻辑了，这也算是变相的学会了怎么写人工智能代码了。
这还了得？
用屁股想都知道，这么好的事情，是不可能落到华为头上的。
所以何婷波很识趣的没提这茬，只是要求华为需要有申请修改的权利，也就是说，当瑞康按照华为的要求，为其定制了一个他们满意的车载智能系统后，未来如果华为还需要在这个基础上做一些改变，或者增加什么功能，升级系统之类的，他们自己都无法做，只能向瑞康提出申请。
然后再由瑞康的工作人员按照他们的要求，再进行修改。
华为基本上只拥有使用的权利，没有任何实际上手的权利。
不过光有使用权，也已经足够了，只要能在华为汽车上搭载一套真正的强人工智能，那这款产品一跃就能成为全球最先进的汽车！
哪怕它的百公里加速可能并不出色，引擎不够先进，底盘的设计也有些老套，但是，一个人工智能，就足够掩盖所有的缺点了！
更何况他们还要实现真正的5G自动驾驶技术！
只要瑞康同意为华为深度定制一个车载人工智能，那这款华为汽车是绝对会成为下一个十年里，全球卖的最好的汽车类产品！
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而陈长安，也早早的就等在会议室里了。
何婷波一进门，陈长安就满脸笑意的迎了上来。
“何总，好久不见，最近海思的芯片可是大出风头啊。”
海思最近几年芯片确实卖的很好，归功于碳基芯片的出现，现在海思不但在移动端推出了貔貅系列芯片，并且在服务器端也推出了天鹏系列芯片，还有用于桌面端的玄武系列芯片！
这几款神兽系列芯片卖的都很不错，也算是补齐了华夏在CPU方面的短板，在移动端芯片领域一跃成为了顶尖芯片供应商。
而桌面端的虽然比不过英特尔和AMD，但是也算是跟上了第二梯队。
服务器端的天鹏系列芯片性能也很强劲，目前国内不少大企业都转头使用海思的芯片搭建服务器了。
成绩可以说是非常的喜人。
何婷波也客气一笑，说道：“哪里哪里，现在科技圈最火的产品就是瑞康的家用私人助手了，在陈总面前，我们这只能算是小打小闹。”
既然这次何婷波是有求于人，态度自然是要放低一点的，哪能让陈长安捧她啊，立马她就又捧了回去。
两人对视一眼，哈哈一笑，谁都没把对方的客套话放在心里。
“先坐吧，何总你的来意我都已经清楚了，合作嘛，这种事情只要双方都有诚意，那总归是可以谈下来的。”
何婷波听懂了陈长安的言下之意，如果她的诚意不够，那合作恐怕是别想了。
至于怎么样算是诚意够，那就得看陈长安的胃口有多大了。
谈判还没正式开始，何婷波就有些感觉不妙了，这次恐怕华为真的是要大出血了。
暂时压下心里的思绪，何婷波牵强一笑，领着下属就在会议桌右半边坐了下来，而陈长安则领着瑞康的工作人员在左半边落座。
待大家都坐下之后，陈长安便看向了何婷波，等待她先出声。
现在是何婷波有求于瑞康，主动权在陈长安的手上，他肯定是不急的。
何婷波也知道这个道理，她稍微在心里酝酿了一下，组织好语言后，才认真说道：“陈总，我们的来意昨天也事先告知过贵公司了。”
“这次前来贵公司，是想在人工智能领域与贵公司进行密切的合作。”
陈长安点点头，这些他早都已经预料到了，没什么稀奇的，重点是如何合作，怎么合作，在合作中瑞康能得到什么，又要付出什么。
何婷波打量了几眼陈长安，见他神色如常，并没有什么表现，那至少说明他是有合作意愿的。
她连忙深入说道：“我们是这样想的，贵公司是否可以为华为汽车项目定制一个车载智能系统。”
“我们可以付定制费用和使用费用，但是需要拥有这套智能系统的控制权以及修改权，我们可以不要求拥有底层代码的控制权，但是必须拥有申请修改的权限。”
何婷波直接就将自己的底线吐露出来了，并没有和陈长安做什么试探的打算，这场谈判，准确的说都算不上是谈判，瑞康集团是完全占据了100%主动权的，华为没有任何谈判的筹码，所以也没啥试探的空间。
何婷波唯一能拿得出来的，也就只有诚意了。
而且这个诚意，确实给的挺足的。
华为从一开始就没妄想过可以得到底层代码的控制权，只要求申请修改的权利，姿势已经放的很低了。
底层代码这个东西，通常是整个程序最核心的一部分，假如掌握了底层代码，那么这个程序几乎就是对其全开放了。
打个比方，原生的安卓系统是属于谷歌的，但是谷歌将其授权给了非常多国产的手机厂商。
而且向他们开放了系统的核心底层代码，同时授权他们可以自行进行修改。
这才出现了各种基于安卓X.0版本开发出来的深度定制系统，比如华为以前的EMUI、还有MIUI、锤子ROM、魅族Flyme、oppo的ColorOS、vivo的Funtouch OS等等各种手机操作系统。
这些系统的核心其实还是安卓系统，但是都经过了他们的各种魔改，已经改的面目全非了，和三星上搭载的原生安卓系统简直天差地别。
人工智能系统也同理。
假如瑞康要给华为设计一个车载人工智能，那华为肯定是掌握底层代码是最好的，这样方便他们随时进行系统的升级、功能的修改和完善，这样华为的自主权才更高，可以随意修改这套人工智能系统，平日的维护升级都会非常方便。
但是考虑到强人工智能的重要性，何婷波很清楚，陈长安是不可能向华为开放核心底层代码的。
很简单的一个道理，一旦向华为开放核心代码，只要华为的程序员不是一群笨比，用个一年半载的，就能原样照抄出底层代码的运行逻辑了，这也算是变相的学会了怎么写人工智能代码了。
这还了得？
用屁股想都知道，这么好的事情，是不可能落到华为头上的。
所以何婷波很识趣的没提这茬，只是要求华为需要有申请修改的权利，也就是说，当瑞康按照华为的要求，为其定制了一个他们满意的车载智能系统后，未来如果华为还需要在这个基础上做一些改变，或者增加什么功能，升级系统之类的，他们自己都无法做，只能向瑞康提出申请。
然后再由瑞康的工作人员按照他们的要求，再进行修改。
华为基本上只拥有使用的权利，没有任何实际上手的权利。
不过光有使用权，也已经足够了，只要能在华为汽车上搭载一套真正的强人工智能，那这款产品一跃就能成为全球最先进的汽车！
哪怕它的百公里加速可能并不出色，引擎不够先进，底盘的设计也有些老套，但是，一个人工智能，就足够掩盖所有的缺点了！
更何况他们还要实现真正的5G自动驾驶技术！
只要瑞康同意为华为深度定制一个车载人工智能，那这款华为汽车是绝对会成为下一个十年里，全球卖的最好的汽车类产品！
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