一百三十五章 听听，什么叫良心企业！（求订阅！）
陈长安在带着领导们又参观了一下瑞康的生产中心，领导们亲自看过了智能吻合器、胶原蛋白缝合线以及最重要的人工造血设备生产线后，陈长安又陪着领导们在工厂的食堂里吃了一顿午饭，公开的官媒记录环节就算是结束了。
在官媒记者收起镜头，陆续被客气的请离现场之后，康局长这才不再打官腔了，对陈长安说道：“咱们开一个简单的闭门座谈会吧，你们生产中心这里应该有办公室吧，随便安排一间就行，无关人员就不用参与了，我们聊一点企业发展上遇到的实际问题吧。”
陈长安神情立马郑重了不少，点点头认真的说道：“那就请康局长和赵一会和我到楼上的会客室聊吧。”
在简单的吃了点食堂的大锅饭之后，康局长便对其他官员下属们说道：“我和赵接下来要和陈总开一个小型座谈会，你们就先去行政楼休息一下，等下会开完了我们就回去了。”
其他的几位小领导那当然是纷纷点头应和，没有任何意见。
随后康局长便站起身，笑着对陈长安说道：“我们也别浪费时间了，这儿是陈总的工厂，劳烦你找个安静的地儿，我们好好聊一聊。”
陈长安点点头，伸手做了个邀请的手势，与关寇一起带着两位领导回到了生产中心行政大楼的一间会客室里。
三人纷纷在会客沙发上落座之后，关寇拿出了茶具和茶叶，为三人各泡了一杯茶之后便退出了会客室，与康局长的秘书一起站在了会客室门外，防止有人偷听。
室内的康局长拿起茶杯茗了一口后，于刚才在媒体面前判若两人，直入主题的说道：“小陈，我年长你三十多岁，这么叫你应该可以吧？”
“我们今天之所以会过来视察你的企业，最主要的一个原因便是大领导发话了，希望我们两人一定要和你面谈一次。”
陈长安自然知道康局长嘴里的大领导是谁，能被康局长称为大领导的，就只有那位了。
他急忙坐直了身体，一脸的严肃认真，生怕自己失态。
康局长看了他一眼，顿了顿又继续说道：“领导其实就是想让我亲自来详细了解一下你们这个人工造血设备的具体情况，还有就是了解一下目前你们公司有没有什么困难与需求，在能力范围内，我们可以尽量给予一些帮助。”
解释了一下真正的来意之后，康局长便单刀直入的说道：“那么我这边有几个问题想要先问你，不知道方便不方便？”
陈长安哪敢说不方便啊，连连点头答道：“您请问，我务必知无不尽，言无不言。”
康局长赞许的点了点头，笑着说道：“那好，我就先问你几个问题。”
他喝了口茶，轻咳了一声。
“首先，对于你们公司上报的这款人工造血设备，虽然设备申报是由南斗生物科研中心提交的，但是后续将会独家授权给瑞康医疗这一家公司销售是吗？”
“有没有打算将这种人工造血设备的制造技术授权给国内的一些其他公司共同生产？”
陈长安坚定的摇了摇头，立马诉苦着说道：“康局长，您是主管医疗设备这方面的，应该清楚一款医疗设备在研发阶段要付出多大的投入，还有后续的生产阶段，这都是数以十亿计的投入力度，而且我们这款人工造血设备还是十分超前的设备，在世界范围内都还没有任何一个国家和机构能做得出来。”
“这种高尖端的设备，研发投入堪称海量，我们投入这么多资金研发生产，如果授权给其他公司，和我们自己打擂台，那岂不是为别人做嫁衣，我们还指望着利用独家上市的利好，尽快收回成本，回笼资金，这才能继续进行接下来新产品的研发工作。”
“目前我们研发中心还有四五个项目等待上马呢，需要的资金堪称无底洞，独家销售都不知道需要多久才可以赚取到足够多的利益来继续开展研发呢。”
陈长安不管康局长信不信，他反正早就决定了，今天瑞康医疗在他嘴里就是一个发展十分艰难，缺钱缺人缺技术的公司，想让瑞康为了所谓的支持国内医疗行业发展而贡献出技术是想都别想。
不但不贡献技术，他还要向上头要好处才行！
其实康局长也就是随口一问，也没指望陈长安能那么好心把自己公司的技术共享出来，只是抱着试一试的心态问问，被拒绝了也无所谓，继续问道：“那这种人工造血设备的售价准备定多少？”
陈长安斟酌了一下，还是按照原本的打算说道：“售价应该是在450-500万之间，造血设备需要的造血干细胞由购买单位自己提供，我们公司负责将其重编程为安全且可以无限分裂增殖的细胞。”
“后续使用时的培养基需要购置单位自己另外去购买，我们公司是不负责的。”
听到这个价格，康局长表情有些惊讶的说道：“售价能压缩到五百万以内？”
要知道一台较为昂贵的320排CT探测器的CT售价都高达上千万了，一台可以人工制造血细胞的医疗设备只卖五百万，这个价格已经十分低廉了。
陈长安见康局长这么惊讶，立马懂了他的想法，连忙表功着说道：“我们瑞康毕竟是国产企业，考虑到人工造血设备普及对广大华夏同胞的好处十分之大，所以尽量的将售价压低，以便国内的医疗机构可以尽快用上这种人造的安全血细胞，哪怕我们的利润低一点也没关系，只要不亏本，早晚能赚回来的。”
陈长安一脸诚恳的表情，自己作为一个华夏人，这都是应该做的！
至于一台设备含泪赚两百多万的事情，就不用和康局长说了。
不仅如此，他还补充着说道：“我们本来就没打算在国内的医疗机构身上赚多少钱，卖给自家人就不用卖太贵了，收个成本价就行！”
“我们主要的盈利目标是在国际市场！”
“这款人工造血设备在国外的销售定价我们觉得定在280万美元是一个比较合适的价格。”
280万美元换算成人民币大概有一千八百多万了，就算扣除掉关税、企业所得税、增值税、等等税收，以及在国外的一些地方税，一台人工造血设备也最起码能赚个一千三四百万！
和在国内销售的利润相比，确实是没赚国内医疗机构多少钱，陈长安在某种意义上说的也很正确。
一旁一直没吭声的商务部赵眼冒金光的附和道：“这个价格不错，要赚就去赚外国人的钱嘛，小陈你这个想法我是很支持的，瑞康医疗确实是一家真正对国内医疗行业负责人的良心企业！”
可不，他们商务部最爱看到的就是中国企业在国外赚外汇的帅气身姿了，赚的越多，商务部越开心。
康局长也附和的点了点头，有些感慨的说道：“小陈有心了，国内售价能压在五百万以内确实有些出乎我的意料了，原本我以为单台售价至少要上千万了。”
“你放心，大领导已经发过话了，你们的这款人工造血设备不管多贵，国家也会出资为全国每一个中心血站都至少购置一台的，这种好产品，国家自然是要带头支持发展的！”
华夏国内目前一共设置有血液中心32个，中心血站321个，中心血库99个，这加起来就是接近五百台的订单！
一台五百万，这就是价值25亿的订单了！
这还只是一部分的订单，要知道只有地级市以上的级别才会有中心血站，而一台造血设备是完全供应不上一个地级市的血制品消耗的。
一家中心血站至少需要配备2-4台的人工造血设备，才可以充足供应整个城市的日常消耗！
考虑到现有的爱心献血系统并不会停止，所以哪怕不需要4台那么多，但是至少一个中心血站还是要采购2台才可以满足缺血的这个缺口！
特别是一些稀有血型，本身靠献血的话根本是采集不到多少的，但是如果利用人工造血设备来批量制造，那么稀有血型也不会再稀有了！
保守估计，华夏市场人工造血设备的需求量大概也就1000-1200台！
康局长只是先期订单就下了五百台的采购订单，确实是大手笔了，支持力度还是很大的！
陈长安兴奋的搓了搓手，感谢着说道：“十分感谢康局长的支持，不过我还有一个小要求，希望您能考虑一下。”
既然康局长都说了今天是替大领导来询问需求的，此时不提还什么时候提！
康局长自无不可，点了点头说道：“什么要求，在我能力范围内，我尽量满足你。”
陈长安有些不好意思的笑着说道：“是这样的，我们不是计划在国外的售价要定在180万美元的价格嘛，但是这个价格和我们在国内的售价相差将近一倍了。”
“如果直接这么做的话，我怕国外市场的反应会比较剧烈，毕竟商品价格还是比较透明的，一款产品在原产国的价格比出口便宜四分之一算是正常情况，如果便宜超过一倍就已经有些说不过去了，我们在国内的售价便宜两三倍就更是有些离谱了。”
“所以我想着，是不是可以和药监局部门统一一下口径，签一个协议，国内血站采购我们产品的时候，对外就宣称采购价是九百万一台，但是国家给每台补贴了四百万，到手价格就只有五百万了。”
“就像是家电下乡一样，只不过这个补贴是国家给国资部门补贴而已。”
“当然了，这个补贴不会真的到我们公司手上，就是走个形式，这样我们在国外销售的时候也好有个借口。”
“毕竟售价方面我们得透明，到时候国内售价也需要公开的，如果公开价格是五百万人民币的话，会引起国外市场的剧烈抵触的！”
反正这种人工造血设备，除了血站和医院之外，也没有公司和个人会买的。
至于私人医院，一个个都富得流油，卖的贵一点就贵一点咯！
陈长安如果这么做的话，一边以超高价卖给了外国佬，一边还要被外国佬感谢不已，实在是太坏了！
康局长听完陈长安的要求后，摸着下巴沉吟了一会。
“原则上我是同意的，不过具体的实施方案还需要我回去开几个会协商一下，不过问题应该不大，反正这款产品本来就不是面向普通大众的。”
人工造血设备制造出来的血细胞是提供给普通大众使用的，但是这个设备却不是卖给普通大众的，所以定价上就算有猫腻，也损害不到普通人的利益。
这个要求也并不是没有的谈！
.......
PS.这章3500多字，快要抵得上平常两章的量了！一次性把一段内容写完，不然又要被说水了.....
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在官媒记者收起镜头，陆续被客气的请离现场之后，康局长这才不再打官腔了，对陈长安说道：“咱们开一个简单的闭门座谈会吧，你们生产中心这里应该有办公室吧，随便安排一间就行，无关人员就不用参与了，我们聊一点企业发展上遇到的实际问题吧。”
陈长安神情立马郑重了不少，点点头认真的说道：“那就请康局长和赵一会和我到楼上的会客室聊吧。”
在简单的吃了点食堂的大锅饭之后，康局长便对其他官员下属们说道：“我和赵接下来要和陈总开一个小型座谈会，你们就先去行政楼休息一下，等下会开完了我们就回去了。”
其他的几位小领导那当然是纷纷点头应和，没有任何意见。
随后康局长便站起身，笑着对陈长安说道：“我们也别浪费时间了，这儿是陈总的工厂，劳烦你找个安静的地儿，我们好好聊一聊。”
陈长安点点头，伸手做了个邀请的手势，与关寇一起带着两位领导回到了生产中心行政大楼的一间会客室里。
三人纷纷在会客沙发上落座之后，关寇拿出了茶具和茶叶，为三人各泡了一杯茶之后便退出了会客室，与康局长的秘书一起站在了会客室门外，防止有人偷听。
室内的康局长拿起茶杯茗了一口后，于刚才在媒体面前判若两人，直入主题的说道：“小陈，我年长你三十多岁，这么叫你应该可以吧？”
“我们今天之所以会过来视察你的企业，最主要的一个原因便是大领导发话了，希望我们两人一定要和你面谈一次。”
陈长安自然知道康局长嘴里的大领导是谁，能被康局长称为大领导的，就只有那位了。
他急忙坐直了身体，一脸的严肃认真，生怕自己失态。
康局长看了他一眼，顿了顿又继续说道：“领导其实就是想让我亲自来详细了解一下你们这个人工造血设备的具体情况，还有就是了解一下目前你们公司有没有什么困难与需求，在能力范围内，我们可以尽量给予一些帮助。”
解释了一下真正的来意之后，康局长便单刀直入的说道：“那么我这边有几个问题想要先问你，不知道方便不方便？”
陈长安哪敢说不方便啊，连连点头答道：“您请问，我务必知无不尽，言无不言。”
康局长赞许的点了点头，笑着说道：“那好，我就先问你几个问题。”
他喝了口茶，轻咳了一声。
“首先，对于你们公司上报的这款人工造血设备，虽然设备申报是由南斗生物科研中心提交的，但是后续将会独家授权给瑞康医疗这一家公司销售是吗？”
“有没有打算将这种人工造血设备的制造技术授权给国内的一些其他公司共同生产？”
陈长安坚定的摇了摇头，立马诉苦着说道：“康局长，您是主管医疗设备这方面的，应该清楚一款医疗设备在研发阶段要付出多大的投入，还有后续的生产阶段，这都是数以十亿计的投入力度，而且我们这款人工造血设备还是十分超前的设备，在世界范围内都还没有任何一个国家和机构能做得出来。”
“这种高尖端的设备，研发投入堪称海量，我们投入这么多资金研发生产，如果授权给其他公司，和我们自己打擂台，那岂不是为别人做嫁衣，我们还指望着利用独家上市的利好，尽快收回成本，回笼资金，这才能继续进行接下来新产品的研发工作。”
“目前我们研发中心还有四五个项目等待上马呢，需要的资金堪称无底洞，独家销售都不知道需要多久才可以赚取到足够多的利益来继续开展研发呢。”
陈长安不管康局长信不信，他反正早就决定了，今天瑞康医疗在他嘴里就是一个发展十分艰难，缺钱缺人缺技术的公司，想让瑞康为了所谓的支持国内医疗行业发展而贡献出技术是想都别想。
不但不贡献技术，他还要向上头要好处才行！
其实康局长也就是随口一问，也没指望陈长安能那么好心把自己公司的技术共享出来，只是抱着试一试的心态问问，被拒绝了也无所谓，继续问道：“那这种人工造血设备的售价准备定多少？”
陈长安斟酌了一下，还是按照原本的打算说道：“售价应该是在450-500万之间，造血设备需要的造血干细胞由购买单位自己提供，我们公司负责将其重编程为安全且可以无限分裂增殖的细胞。”
“后续使用时的培养基需要购置单位自己另外去购买，我们公司是不负责的。”
听到这个价格，康局长表情有些惊讶的说道：“售价能压缩到五百万以内？”
要知道一台较为昂贵的320排CT探测器的CT售价都高达上千万了，一台可以人工制造血细胞的医疗设备只卖五百万，这个价格已经十分低廉了。
陈长安见康局长这么惊讶，立马懂了他的想法，连忙表功着说道：“我们瑞康毕竟是国产企业，考虑到人工造血设备普及对广大华夏同胞的好处十分之大，所以尽量的将售价压低，以便国内的医疗机构可以尽快用上这种人造的安全血细胞，哪怕我们的利润低一点也没关系，只要不亏本，早晚能赚回来的。”
陈长安一脸诚恳的表情，自己作为一个华夏人，这都是应该做的！
至于一台设备含泪赚两百多万的事情，就不用和康局长说了。
不仅如此，他还补充着说道：“我们本来就没打算在国内的医疗机构身上赚多少钱，卖给自家人就不用卖太贵了，收个成本价就行！”
“我们主要的盈利目标是在国际市场！”
“这款人工造血设备在国外的销售定价我们觉得定在280万美元是一个比较合适的价格。”
280万美元换算成人民币大概有一千八百多万了，就算扣除掉关税、企业所得税、增值税、等等税收，以及在国外的一些地方税，一台人工造血设备也最起码能赚个一千三四百万！
和在国内销售的利润相比，确实是没赚国内医疗机构多少钱，陈长安在某种意义上说的也很正确。
一旁一直没吭声的商务部赵眼冒金光的附和道：“这个价格不错，要赚就去赚外国人的钱嘛，小陈你这个想法我是很支持的，瑞康医疗确实是一家真正对国内医疗行业负责人的良心企业！”
可不，他们商务部最爱看到的就是中国企业在国外赚外汇的帅气身姿了，赚的越多，商务部越开心。
康局长也附和的点了点头，有些感慨的说道：“小陈有心了，国内售价能压在五百万以内确实有些出乎我的意料了，原本我以为单台售价至少要上千万了。”
“你放心，大领导已经发过话了，你们的这款人工造血设备不管多贵，国家也会出资为全国每一个中心血站都至少购置一台的，这种好产品，国家自然是要带头支持发展的！”
华夏国内目前一共设置有血液中心32个，中心血站321个，中心血库99个，这加起来就是接近五百台的订单！
一台五百万，这就是价值25亿的订单了！
这还只是一部分的订单，要知道只有地级市以上的级别才会有中心血站，而一台造血设备是完全供应不上一个地级市的血制品消耗的。
一家中心血站至少需要配备2-4台的人工造血设备，才可以充足供应整个城市的日常消耗！
考虑到现有的爱心献血系统并不会停止，所以哪怕不需要4台那么多，但是至少一个中心血站还是要采购2台才可以满足缺血的这个缺口！
特别是一些稀有血型，本身靠献血的话根本是采集不到多少的，但是如果利用人工造血设备来批量制造，那么稀有血型也不会再稀有了！
保守估计，华夏市场人工造血设备的需求量大概也就1000-1200台！
康局长只是先期订单就下了五百台的采购订单，确实是大手笔了，支持力度还是很大的！
陈长安兴奋的搓了搓手，感谢着说道：“十分感谢康局长的支持，不过我还有一个小要求，希望您能考虑一下。”
既然康局长都说了今天是替大领导来询问需求的，此时不提还什么时候提！
康局长自无不可，点了点头说道：“什么要求，在我能力范围内，我尽量满足你。”
陈长安有些不好意思的笑着说道：“是这样的，我们不是计划在国外的售价要定在180万美元的价格嘛，但是这个价格和我们在国内的售价相差将近一倍了。”
“如果直接这么做的话，我怕国外市场的反应会比较剧烈，毕竟商品价格还是比较透明的，一款产品在原产国的价格比出口便宜四分之一算是正常情况，如果便宜超过一倍就已经有些说不过去了，我们在国内的售价便宜两三倍就更是有些离谱了。”
“所以我想着，是不是可以和药监局部门统一一下口径，签一个协议，国内血站采购我们产品的时候，对外就宣称采购价是九百万一台，但是国家给每台补贴了四百万，到手价格就只有五百万了。”
“就像是家电下乡一样，只不过这个补贴是国家给国资部门补贴而已。”
“当然了，这个补贴不会真的到我们公司手上，就是走个形式，这样我们在国外销售的时候也好有个借口。”
“毕竟售价方面我们得透明，到时候国内售价也需要公开的，如果公开价格是五百万人民币的话，会引起国外市场的剧烈抵触的！”
反正这种人工造血设备，除了血站和医院之外，也没有公司和个人会买的。
至于私人医院，一个个都富得流油，卖的贵一点就贵一点咯！
陈长安如果这么做的话，一边以超高价卖给了外国佬，一边还要被外国佬感谢不已，实在是太坏了！
康局长听完陈长安的要求后，摸着下巴沉吟了一会。
“原则上我是同意的，不过具体的实施方案还需要我回去开几个会协商一下，不过问题应该不大，反正这款产品本来就不是面向普通大众的。”
人工造血设备制造出来的血细胞是提供给普通大众使用的，但是这个设备却不是卖给普通大众的，所以定价上就算有猫腻，也损害不到普通人的利益。
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