第七十八章 让我们携手共进吧！ （求推荐票、求收藏！）
瑞康医疗总部的会议室里，此时已经坐满了来自各家呼吸机厂商的代表。
只不过他们的脸色都不是很好。
当进入会议室，发现来的不止自己一家公司之后，他们的神情就不太对劲了，因为他们以为陈长安是想要出售手上的高端有创呼吸机核心技术来着。
现在见这么多家呼吸机厂商都被找来了，以为陈长安要玩竞价的那一套，大家的脸色自然不会很好。
不过迈瑞的呼吸设备部经理的表情倒是挺悠然的，看向其他公司代表的眼神中都带有几分不屑。
要比拼财力的话，在场的这几家公司哪家都比不过迈瑞这个行业一哥，在他眼里，自己已经稳操胜券了。
然而事情却并不是这样的。
下午两点整，陈长安带着关寇推开了会议室的大门。
一进门，陈长安就满脸笑意的说道：“大家好，感谢大家百忙之中能抽时间来瑞康参加今天的谈判会议，我是瑞康医疗的老板，陈长安。”
坐在会议桌两旁的几家公司代表一听到谈判会议这四个字，心情也很不错，看起来瑞康是真想要卖呼吸机技术。
“哪里哪里，希望今天能谈出一个好结果。”
“陈总言重了，最近一个月业内最出风头的公司就是瑞康了，你们的麒麟呼吸机可是大放异彩，性能方面十分强悍，是国内最好的有创呼吸机了。”
迈瑞派来的经理笑了笑，假意惋惜的说道：“只可惜瑞康的体量不够大，呼吸机上市之后就被国外呼吸机厂商处处针对，要是瑞康能像我们迈瑞一样有成熟的产品线和足够多的医疗机构客户，数千家合作良好的经销商，应该不会陷入如此困境。”
对现在业内有关注瑞康医疗呼吸机的人士来说，瑞康被国外几大巨头打压的事情基本上不是什么秘密，大家心里都门清，包括各地的医院，最近也没少聊这个事。
但是知道又有什么用，大家最多只是在聊八卦的时候替瑞康医疗惋惜几句，再口头上批判一番外国医疗企业的霸权主义，之后就继续该干嘛干嘛，没人会想要掺和这事，也没医院愿意冒大不韪去支持瑞康，没必要。
在他们的眼里，现在的瑞康医疗基本上已经玩完了，只有两条路走，要嘛把技术卖给大公司，及时止损，换取一些现金然后离场，要嘛就和美敦力等集团死磕，然后走向破产。
大部分吃瓜群众还是认为瑞康应该只能选择及时止损，把呼吸机的技术卖给一家大公司，虽然说卖价绝对是会亏的，想要指望收回研发投入和市场投入，并且赚一笔是不可能了。
但是总比企业倒闭来的强！
这也是迈瑞和鱼跃等几家国产呼吸机厂商一接到瑞康邀请见面的电话，就屁颠屁颠赶过来的原因。
大家都想做渔翁，将瑞康的呼吸机技术收入囊中。
不用耗费漫长的研发时间，也不用投入大笔研发资金，只需要用一个较为低廉的价格，就能获得全套完整的高端有创呼吸机制造技术，他不香吗？
但是陈长安可并没有这个打算，他环视了一圈一脸期待的各家公司代表，轻笑了一声，也不坐下来，就站在主座旁，翘着嘴角说道：“各位来自国内顶尖呼吸机厂商的代表们，我今天找你们来，并不是想要出售手头的有创呼吸机技术。”
陈长安此言一出，几人的表情立马大变，脸上的喜悦之情立马就消失的一干二净，只剩下了一张张黑脸。
迈瑞派来负责谈判的柴绍唐十分不满的插嘴道：“陈总这是何意，大家的时间都很宝贵，您就不要开玩笑了。”
陈长安瞟了柴绍唐一眼，没理会他，今天这场谈话陈长安的主要目标并非是迈瑞和鱼跃，这两家需要放到最后。
他转头看向了和普乐、新松和岳鑫以及和佳医疗这四家单纯只做呼吸设备的公司，笑着对他们说道：“我知道，诸位都是抱着想要购买我们麒麟有创呼吸机的制造技术来的，可是你们有想过吗，就算你们买走了技术，下场又能比我们瑞康好到哪里去呢？”
“不管你们哪家获得了我们麒麟有创呼吸机的制造技术，生产出来的产品也同样是无法冲破美敦力等国外呼吸机大厂的封锁的。”
“你们不会觉得，美敦力只打压我们瑞康，不会打压你们吧？”
新松的代表讪讪一笑，底气有些不足的说道：“我们还是比瑞康的体系要更为成熟的，与多家经销商也一直保持着良好的合作，在全国各地与数千家医院有医疗合作的。”
“别自欺欺人了，你的那些合作伙伴如果要在新松与美敦力之间做选择，你觉得会有人选择新松吗？”陈长安嗤笑一声，摆了摆手直接打断了他的话。
然而坐在另一边的柴绍唐却不乐意了，他冷笑着说道：“我们迈瑞并不怕这些小动作，美敦力和西门子再强，也不可能在华夏与我们迈瑞硬碰硬。”
确实，迈瑞旗下可不只做呼吸机的，他们的产业线算是国内医疗设备企业中最广的，低中高端的医疗设备都有涉及，特别是各种分析仪，在国内市场可以说是打遍天下无敌手，彩超设备也是市场份额第一，根本不怕美敦力他们的威胁！
美敦力可以用断供威胁医院不采购瑞康的设备，也可以威胁到新松、岳鑫甚至和普乐，但是并不能威胁的了迈瑞，如果真这么做的话，虽然不至于两败俱伤，但是美敦力和西门子也会伤筋动骨的。
“可是，迈瑞就能确定，美敦力手上就只有这么几张牌打？我相信你们迈瑞确实有能力冲破美敦力的封锁，但是恐怕也要付出不小的代价！”陈长安对迈瑞的说法却并没有那么乐观，就算迈瑞单枪匹马就可以突破国外呼吸机厂商的封锁，但是绝对也不会很轻松的。
柴绍唐反驳的话语瞬间就被陈长安噎在了喉咙里。
事实确实如此，如果迈瑞能拿下瑞康的呼吸机技术，他们也做好了要与美敦力真刀真枪干上一场的准备，确实是要付出一些不小的代价，才有可能打破封锁。
陈长安见柴绍唐没再反驳了，才继续说道：“所以，我今天找大家来，是有一个大胆的想法，想与大家磋商一下。”
“既然大家都是国内呼吸机行业数一数二的公司，不如我们联合起来，一起携手共进！”
“他们在国内几乎占据了八成的医用呼吸机市场，这可是一块不小的蛋糕，我想应该足够我们几家公司一起分了！”
“我们瑞康出技术，迈瑞和鱼跃出渠道和人脉关系，新松以及岳鑫还有和普乐可以做代工贴牌，大家一起把国外呼吸机厂商在华夏侵占的市场份额给抢回来！”
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只不过他们的脸色都不是很好。
当进入会议室，发现来的不止自己一家公司之后，他们的神情就不太对劲了，因为他们以为陈长安是想要出售手上的高端有创呼吸机核心技术来着。
现在见这么多家呼吸机厂商都被找来了，以为陈长安要玩竞价的那一套，大家的脸色自然不会很好。
不过迈瑞的呼吸设备部经理的表情倒是挺悠然的，看向其他公司代表的眼神中都带有几分不屑。
要比拼财力的话，在场的这几家公司哪家都比不过迈瑞这个行业一哥，在他眼里，自己已经稳操胜券了。
然而事情却并不是这样的。
下午两点整，陈长安带着关寇推开了会议室的大门。
一进门，陈长安就满脸笑意的说道：“大家好，感谢大家百忙之中能抽时间来瑞康参加今天的谈判会议，我是瑞康医疗的老板，陈长安。”
坐在会议桌两旁的几家公司代表一听到谈判会议这四个字，心情也很不错，看起来瑞康是真想要卖呼吸机技术。
“哪里哪里，希望今天能谈出一个好结果。”
“陈总言重了，最近一个月业内最出风头的公司就是瑞康了，你们的麒麟呼吸机可是大放异彩，性能方面十分强悍，是国内最好的有创呼吸机了。”
迈瑞派来的经理笑了笑，假意惋惜的说道：“只可惜瑞康的体量不够大，呼吸机上市之后就被国外呼吸机厂商处处针对，要是瑞康能像我们迈瑞一样有成熟的产品线和足够多的医疗机构客户，数千家合作良好的经销商，应该不会陷入如此困境。”
对现在业内有关注瑞康医疗呼吸机的人士来说，瑞康被国外几大巨头打压的事情基本上不是什么秘密，大家心里都门清，包括各地的医院，最近也没少聊这个事。
但是知道又有什么用，大家最多只是在聊八卦的时候替瑞康医疗惋惜几句，再口头上批判一番外国医疗企业的霸权主义，之后就继续该干嘛干嘛，没人会想要掺和这事，也没医院愿意冒大不韪去支持瑞康，没必要。
在他们的眼里，现在的瑞康医疗基本上已经玩完了，只有两条路走，要嘛把技术卖给大公司，及时止损，换取一些现金然后离场，要嘛就和美敦力等集团死磕，然后走向破产。
大部分吃瓜群众还是认为瑞康应该只能选择及时止损，把呼吸机的技术卖给一家大公司，虽然说卖价绝对是会亏的，想要指望收回研发投入和市场投入，并且赚一笔是不可能了。
但是总比企业倒闭来的强！
这也是迈瑞和鱼跃等几家国产呼吸机厂商一接到瑞康邀请见面的电话，就屁颠屁颠赶过来的原因。
大家都想做渔翁，将瑞康的呼吸机技术收入囊中。
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但是陈长安可并没有这个打算，他环视了一圈一脸期待的各家公司代表，轻笑了一声，也不坐下来，就站在主座旁，翘着嘴角说道：“各位来自国内顶尖呼吸机厂商的代表们，我今天找你们来，并不是想要出售手头的有创呼吸机技术。”
陈长安此言一出，几人的表情立马大变，脸上的喜悦之情立马就消失的一干二净，只剩下了一张张黑脸。
迈瑞派来负责谈判的柴绍唐十分不满的插嘴道：“陈总这是何意，大家的时间都很宝贵，您就不要开玩笑了。”
陈长安瞟了柴绍唐一眼，没理会他，今天这场谈话陈长安的主要目标并非是迈瑞和鱼跃，这两家需要放到最后。
他转头看向了和普乐、新松和岳鑫以及和佳医疗这四家单纯只做呼吸设备的公司，笑着对他们说道：“我知道，诸位都是抱着想要购买我们麒麟有创呼吸机的制造技术来的，可是你们有想过吗，就算你们买走了技术，下场又能比我们瑞康好到哪里去呢？”
“不管你们哪家获得了我们麒麟有创呼吸机的制造技术，生产出来的产品也同样是无法冲破美敦力等国外呼吸机大厂的封锁的。”
“你们不会觉得，美敦力只打压我们瑞康，不会打压你们吧？”
新松的代表讪讪一笑，底气有些不足的说道：“我们还是比瑞康的体系要更为成熟的，与多家经销商也一直保持着良好的合作，在全国各地与数千家医院有医疗合作的。”
“别自欺欺人了，你的那些合作伙伴如果要在新松与美敦力之间做选择，你觉得会有人选择新松吗？”陈长安嗤笑一声，摆了摆手直接打断了他的话。
然而坐在另一边的柴绍唐却不乐意了，他冷笑着说道：“我们迈瑞并不怕这些小动作，美敦力和西门子再强，也不可能在华夏与我们迈瑞硬碰硬。”
确实，迈瑞旗下可不只做呼吸机的，他们的产业线算是国内医疗设备企业中最广的，低中高端的医疗设备都有涉及，特别是各种分析仪，在国内市场可以说是打遍天下无敌手，彩超设备也是市场份额第一，根本不怕美敦力他们的威胁！
美敦力可以用断供威胁医院不采购瑞康的设备，也可以威胁到新松、岳鑫甚至和普乐，但是并不能威胁的了迈瑞，如果真这么做的话，虽然不至于两败俱伤，但是美敦力和西门子也会伤筋动骨的。
“可是，迈瑞就能确定，美敦力手上就只有这么几张牌打？我相信你们迈瑞确实有能力冲破美敦力的封锁，但是恐怕也要付出不小的代价！”陈长安对迈瑞的说法却并没有那么乐观，就算迈瑞单枪匹马就可以突破国外呼吸机厂商的封锁，但是绝对也不会很轻松的。
柴绍唐反驳的话语瞬间就被陈长安噎在了喉咙里。
事实确实如此，如果迈瑞能拿下瑞康的呼吸机技术，他们也做好了要与美敦力真刀真枪干上一场的准备，确实是要付出一些不小的代价，才有可能打破封锁。
陈长安见柴绍唐没再反驳了，才继续说道：“所以，我今天找大家来，是有一个大胆的想法，想与大家磋商一下。”
“既然大家都是国内呼吸机行业数一数二的公司，不如我们联合起来，一起携手共进！”
“他们在国内几乎占据了八成的医用呼吸机市场，这可是一块不小的蛋糕，我想应该足够我们几家公司一起分了！”
“我们瑞康出技术，迈瑞和鱼跃出渠道和人脉关系，新松以及岳鑫还有和普乐可以做代工贴牌，大家一起把国外呼吸机厂商在华夏侵占的市场份额给抢回来！”
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