第七十二章 医疗设备推广难 （求推荐票、求收藏）
就在瑞康医疗这边新款有创呼吸机通过注册审核，拿到了销售许可，正式剪彩下线之后。
隔天，隔壁魔都市的美敦力总部，美敦力大中华区总裁顾炎就收到了这个消息。
办公室里，顾炎轻敲着桌子，表情平静的对秘书问道：“西门子、德尔格、夏美顿和鸟牌等几家友商都收到消息了没？”
秘书轻轻点了点头：“上次已经通知过他们这件事了，估计他们也有在关注，现在瑞康医疗产品下线的消息他们应该也都收到了。”
一款新产品下线，哪怕想要专门掩饰，也是挺难的，毕竟生产一台呼吸机涉及到很多上游零件供应商，互相打听一下什么时候开始供应零件的，再算一下生产周期，基本上就能得到大致的生产时间。
再加上瑞康也没有特意隐瞒的意思，医院那边的临床试验也无法隐瞒，只要有心了解，基本上很容易摸清楚瑞康呼吸机的进度情况的。
顾炎摸着下巴琢磨了一会，饶有兴致的说道：“去和友商都联系一下，大家凑一起开个小会，琢磨个应对方案出来，这次要让这家小公司好好感受一下，什么叫做行业巨头。”
在呼吸机行业，哪怕是美敦力旗下的呼吸机都算不上什么一线品牌，真正的高端市场完全被柯惠和西门子等几家专业做呼吸机的集团给垄断了。
哪怕美敦力的ECMO装置是属于国际顶尖三巨头之一，那在呼吸机行业都干不过那几家深耕数十年的老油子，最后还是财大气粗的直接收购了柯惠，这才算是在有创呼吸机行业占据了一席之地。
或者换个意思说，就连柯惠这种全球顶尖的跨国呼吸设备公司，也比不上美敦力和强生这种全面发展的医疗巨头。
我打不过你，我就收购你！
市值四百多亿美元的柯惠最终都逃不过被美敦力收购的下场。
更何况瑞康医疗这家小不点？
“好的顾总，我马上就去联系！”秘书点了点头，心里十分赞同顾炎的话语，在他眼里瑞康医疗真的是有点不自量力，异想天开了。
说干就干！
两天后，美敦力华夏总部的大型会议室里，就坐满了呼吸机行业话事企业派出的代表人，与顾炎关上门就讨论起了针对瑞康医疗呼吸机的具体方针。
他们要让瑞康医疗见识见识，什么叫行业寡头，什么叫社会险恶！
......
而另一边，刚参加完产品下线仪式的陈长安却还什么都不知道，只顾着庆祝着自家有创呼吸机成功下线了的事呢。
现在在他眼里，一切都十分的顺利。
自家产品的性能比肩行业内最顶尖产品的水准，销售呼吸机最重要的售后环节也努力克服了，各家经销商也都拍着胸口保证在售后问题上不掉链子。
而且临床试验的时候无论是姑苏市一院的各级医生，还是省立第一医院的各级医生都对瑞康的这款麒麟有创呼吸机赞誉斐然，大家都说用起来感觉很不错，操作方便，设备也很稳定，和其他国产品牌完全不一样。
甚至有几个不了解情况的医生还以为这是公司新买的进口高端呼吸机，一顿狠夸国外技术就是牛逼之后，才知道原来是国产的，闹了个大笑话。
这也侧面给与了陈长安很大的信心，既然小范围临床试验的时候好评都这么高，那正式上市后肯定能卖的不错吧？
所以他才给销售部门定下了个首月销售百台的目标，虽然有点好高骛远，但是他觉得还是有机会完成的。
不仅如此，为了能一炮打响瑞康的这款有创呼吸机，陈长安还考虑了几个宣传方案。
“关寇，你去让公关部去找爱爱医和丁香园等大型的医疗论坛对接一下，在论坛上给我们的有创呼吸机买些通告和软文，把我们有创呼吸机的名气打出去。”
像丁香园和爱爱医这种国内医疗领域的权威网站，基本上所有医生都会经常浏览。
而在网站上也有一些广告位的，但是大部分都是被医院的招聘广告占走，因为按照国家规定，医疗器械产品是不允许打广告的，网络广告也算是广告！
所以想要推广一款新的医疗产品，除了靠销售人员在医院身体力行的推广之外，就只能靠在丁香园这种大型医疗论坛发通稿和软文的方式推广了。
而且还不能太赤裸，只能以分析和临床试用报告的形式来发稿，还不能带有宣传语或者涉嫌广告标语之类的词。
不过发一些通告软文就已经很有用了，不需要宣传什么卖点，只需要将性能和同产品对比情况分析都列清楚，并且再隐晦的夸一夸产品，有需要的医院在看到这些文章之后自然会产生兴趣，然后找医药代表询问具体的细节。
这就能节省很多推广方面的功夫了，只要让各级医生了解到，国内出现了这么一款产品，自然就能引起有需要的医院的注意力。
毕竟医生是一个很务实的群体，他们都是科室缺什么了就找院里反馈，然后院里的设备科再和医院领导磋商采购的问题，在确定要采购之后，自然就开始找产品供应商了。
而如果医院都不知道瑞康有这么一款呼吸机的话，自然就直接采购其他大牌的产品了。
“好的陈总，宣传通告和软文白秉纯研究所的研究员们都已经准备了不少了，随时都可以发出去的。”关寇拿着笔记本记下了陈长安的要求之后，轻松的回应了他。
研究所那边的研究人员们写论文可都是个中好手，写些试用报告和产品性能分析自然是简单的不行。
在完成了研发之后，研究所那边闲下来了的研究员们就写了不少分析瑞康呼吸机的报告出来，从各种不同角度和不同方向的分析都有，基本上是把瑞康的这款呼吸机解析透透的。
只需要稍微修改润色一下，就能当做宣传软文和通稿发出去了。
陈长安自无不可，他点头道：“行啊，他们都是专业的，写出来的文章也能更有深度一些，就用他们的文章吧，尽快发布出去，能节省不少推广功夫。”
很快，丁香园的生物关注版面上就出现了不少有关瑞康有创呼吸机的介绍文章和分析文章。
并且在科研好物试用的版面上也出现了瑞康有创呼吸机的试用信息。
是的，陈长安又开始玩免费试用的这一套了。
但是，这次的推广好像却并没有像推广智能吻合器的时候一样顺利.....
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隔天，隔壁魔都市的美敦力总部，美敦力大中华区总裁顾炎就收到了这个消息。
办公室里，顾炎轻敲着桌子，表情平静的对秘书问道：“西门子、德尔格、夏美顿和鸟牌等几家友商都收到消息了没？”
秘书轻轻点了点头：“上次已经通知过他们这件事了，估计他们也有在关注，现在瑞康医疗产品下线的消息他们应该也都收到了。”
一款新产品下线，哪怕想要专门掩饰，也是挺难的，毕竟生产一台呼吸机涉及到很多上游零件供应商，互相打听一下什么时候开始供应零件的，再算一下生产周期，基本上就能得到大致的生产时间。
再加上瑞康也没有特意隐瞒的意思，医院那边的临床试验也无法隐瞒，只要有心了解，基本上很容易摸清楚瑞康呼吸机的进度情况的。
顾炎摸着下巴琢磨了一会，饶有兴致的说道：“去和友商都联系一下，大家凑一起开个小会，琢磨个应对方案出来，这次要让这家小公司好好感受一下，什么叫做行业巨头。”
在呼吸机行业，哪怕是美敦力旗下的呼吸机都算不上什么一线品牌，真正的高端市场完全被柯惠和西门子等几家专业做呼吸机的集团给垄断了。
哪怕美敦力的ECMO装置是属于国际顶尖三巨头之一，那在呼吸机行业都干不过那几家深耕数十年的老油子，最后还是财大气粗的直接收购了柯惠，这才算是在有创呼吸机行业占据了一席之地。
或者换个意思说，就连柯惠这种全球顶尖的跨国呼吸设备公司，也比不上美敦力和强生这种全面发展的医疗巨头。
我打不过你，我就收购你！
市值四百多亿美元的柯惠最终都逃不过被美敦力收购的下场。
更何况瑞康医疗这家小不点？
“好的顾总，我马上就去联系！”秘书点了点头，心里十分赞同顾炎的话语，在他眼里瑞康医疗真的是有点不自量力，异想天开了。
说干就干！
两天后，美敦力华夏总部的大型会议室里，就坐满了呼吸机行业话事企业派出的代表人，与顾炎关上门就讨论起了针对瑞康医疗呼吸机的具体方针。
他们要让瑞康医疗见识见识，什么叫行业寡头，什么叫社会险恶！
......
而另一边，刚参加完产品下线仪式的陈长安却还什么都不知道，只顾着庆祝着自家有创呼吸机成功下线了的事呢。
现在在他眼里，一切都十分的顺利。
自家产品的性能比肩行业内最顶尖产品的水准，销售呼吸机最重要的售后环节也努力克服了，各家经销商也都拍着胸口保证在售后问题上不掉链子。
而且临床试验的时候无论是姑苏市一院的各级医生，还是省立第一医院的各级医生都对瑞康的这款麒麟有创呼吸机赞誉斐然，大家都说用起来感觉很不错，操作方便，设备也很稳定，和其他国产品牌完全不一样。
甚至有几个不了解情况的医生还以为这是公司新买的进口高端呼吸机，一顿狠夸国外技术就是牛逼之后，才知道原来是国产的，闹了个大笑话。
这也侧面给与了陈长安很大的信心，既然小范围临床试验的时候好评都这么高，那正式上市后肯定能卖的不错吧？
所以他才给销售部门定下了个首月销售百台的目标，虽然有点好高骛远，但是他觉得还是有机会完成的。
不仅如此，为了能一炮打响瑞康的这款有创呼吸机，陈长安还考虑了几个宣传方案。
“关寇，你去让公关部去找爱爱医和丁香园等大型的医疗论坛对接一下，在论坛上给我们的有创呼吸机买些通告和软文，把我们有创呼吸机的名气打出去。”
像丁香园和爱爱医这种国内医疗领域的权威网站，基本上所有医生都会经常浏览。
而在网站上也有一些广告位的，但是大部分都是被医院的招聘广告占走，因为按照国家规定，医疗器械产品是不允许打广告的，网络广告也算是广告！
所以想要推广一款新的医疗产品，除了靠销售人员在医院身体力行的推广之外，就只能靠在丁香园这种大型医疗论坛发通稿和软文的方式推广了。
而且还不能太赤裸，只能以分析和临床试用报告的形式来发稿，还不能带有宣传语或者涉嫌广告标语之类的词。
不过发一些通告软文就已经很有用了，不需要宣传什么卖点，只需要将性能和同产品对比情况分析都列清楚，并且再隐晦的夸一夸产品，有需要的医院在看到这些文章之后自然会产生兴趣，然后找医药代表询问具体的细节。
这就能节省很多推广方面的功夫了，只要让各级医生了解到，国内出现了这么一款产品，自然就能引起有需要的医院的注意力。
毕竟医生是一个很务实的群体，他们都是科室缺什么了就找院里反馈，然后院里的设备科再和医院领导磋商采购的问题，在确定要采购之后，自然就开始找产品供应商了。
而如果医院都不知道瑞康有这么一款呼吸机的话，自然就直接采购其他大牌的产品了。
“好的陈总，宣传通告和软文白秉纯研究所的研究员们都已经准备了不少了，随时都可以发出去的。”关寇拿着笔记本记下了陈长安的要求之后，轻松的回应了他。
研究所那边的研究人员们写论文可都是个中好手，写些试用报告和产品性能分析自然是简单的不行。
在完成了研发之后，研究所那边闲下来了的研究员们就写了不少分析瑞康呼吸机的报告出来，从各种不同角度和不同方向的分析都有，基本上是把瑞康的这款呼吸机解析透透的。
只需要稍微修改润色一下，就能当做宣传软文和通稿发出去了。
陈长安自无不可，他点头道：“行啊，他们都是专业的，写出来的文章也能更有深度一些，就用他们的文章吧，尽快发布出去，能节省不少推广功夫。”
很快，丁香园的生物关注版面上就出现了不少有关瑞康有创呼吸机的介绍文章和分析文章。
并且在科研好物试用的版面上也出现了瑞康有创呼吸机的试用信息。
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